Cómo aprovechar los mercados potenciales
La aparición de un nuevo producto puede afectar a la aparición de un lote de productos relacionados o similares y a una serie de mercados potenciales. Tomemos como ejemplo la conocida computadora. Cuando se inventaron las computadoras, la gente siguió la corriente y desarrolló varios programas adecuados para computadoras. Luego se inventó Internet y ahora existen innumerables productos relacionados con la informática. Si alguien quiere decir algo, requiere un nivel profesional. Soy simplemente una empresa o un individuo común y corriente. ¿Cómo podemos sacar inferencias de un ejemplo y aprovechar el potencial? Creo que podrías ganar algo leyendo la siguiente historia.
Los dos jóvenes comenzaron a escalar la montaña juntos. Las piedras se trituran, se transportan al borde de la carretera y se venden a los constructores. El otro transportaba las piedras directamente al muelle y las vendía a comerciantes de flores y pájaros en Hangzhou. Como las piedras aquí siempre tienen formas extrañas, pensó que era mejor vender el peso que la forma. Tres años más tarde, este joven que vendía piedras extrañas se convirtió en la primera persona del pueblo en construir una casa de azulejos.
Más tarde no se permitieron montañas, sólo se permitieron árboles, por lo que se convirtió en huerto. Cada otoño, los perales se extienden por las montañas y los campos, atrayendo a empresarios de todas direcciones. Usaron cestas para transportar montañas de peras a Beijing y Shanghai, y luego a Corea del Sur y Japón. Debido a que el jugo de pera aquí es espeso, crujiente y dulce, justo cuando los aldeanos celebraban la vida acomodada que trajo Yali, las personas que alguna vez vendieron piedras extrañas vendieron sus árboles frutales y comenzaron a plantar sauces. Porque descubrió que los comerciantes que venían aquí no estaban preocupados por no poder recoger buenas peras, sino que solo les preocupaba no poder comprar cestas de peras. Cinco años después, se convirtió en la primera persona en comprar una casa en la ciudad.
Más tarde, desde aquí discurría un ferrocarril de norte a sur. Después de subir al autobús, la gente puede ir al norte, a Beijing, y al sur, a Kowloon. Las pequeñas aldeas se están abriendo al mundo exterior y los productores de frutas también han comenzado a desarrollar el procesamiento de frutas y el desarrollo del mercado simplemente vendiendo frutas. Justo cuando algunas personas empezaban a recaudar fondos para montar fábricas, este hombre construyó un muro de tres metros de alto y cien metros de largo en su propiedad. Este muro da al ferrocarril, está respaldado por sauces verdes y está rodeado por interminables hectáreas de huertos de perales a ambos lados. Las personas que pasan en tren verán cuatro grandes personajes: Coca-Cola mientras admiran las flores de pera en flor. Se dice que este es el único anuncio en las quinientas millas de montañas y ríos. El propietario de ese muro tiene un ingreso adicional de 40.000 yuanes al año sólo por este muro.
En segundo lugar, la transferencia de mercado, aprovechando el potencial de las diferencias
Existen diferencias entre países y regiones en términos de costumbres, tradiciones, hábitos, estilos de vida, sistemas sociales, etc., cuanto mayores Cuanto más diferencias haya, más mercados potenciales habrá.
Henan Lianfa Company descubrió a través de una investigación de mercado que las mazorcas de maíz cultivadas por los agricultores solo se pueden vender por más de 10 centavos a nivel local, pero durante el Festival de Primavera en algunas grandes ciudades, una mazorca de maíz se puede vender por más. de 3 yuanes. En otras palabras, puede obtener ganancias decenas de veces mayores. Por lo tanto, la empresa aprovechó inteligentemente las diferencias horarias y regionales. Primero pidió a los agricultores locales que plantaran 5.000 acres de maíz de finales de otoño en régimen de tutela, lo recogieran, lo colocaran en una película adhesiva al vacío y luego lo almacenaran en el almacén. para mantenerlo fresco. Para el Festival de Primavera, este lote de maíz se puso en el mercado, ganando más de 3 millones de yuanes sólo con esto.
En tercer lugar, mejorar la situación actual y aprovechar el potencial.
Después de que cualquier producto aparece en un país o región, es probable que surjan mercados potenciales en países o regiones con niveles similares de desarrollo tecnológico y económico.
El jefe de Shanghai, Li, se fue de viaje de negocios a Guangdong y vio una larga cola frente a un restaurante en Guangzhou. Dio un paso adelante y vio que era una tienda de flores y gourmet con casi 40 tipos de flores comestibles. Los clientes prefieren las flores por sus beneficios para la belleza y la salud. Li Daya se inspiró y pensó que Guangzhou se estaba vendiendo bien y que también había un mercado en Shanghai. De regreso a Shanghai, consultó mucha información y se puso en contacto con expertos en flores relevantes para aprender sobre las flores comestibles. Después de muchas inspecciones en Guangzhou y estudios de mercado en Shanghai, determinó las variedades y desarrolló plantaciones en los suburbios para cultivar flores comestibles. El primer tipo de coliflor es hermoso y delicioso. Luego se introdujeron las violetas, los pensamientos, los crisantemos, los dientes de león y más. Según Boss Li, los pensamientos y las violetas son los más preferidos por los clientes y chefs porque tienen colores brillantes y buen sabor y aroma. Tan pronto como se inauguró, hubo muchos invitados.
En cuarto lugar, encontrar otra forma de aprovechar el potencial a través de la difusión.
Los productos que aparecen en el mercado tienen un proceso de difusión gradual de las áreas desarrolladas a las subdesarrolladas y de las ciudades a las rurales. Hay algunos mercados potenciales durante este período y el volumen del mercado es bastante grande.
Cuando los cibercafés, los supermercados y otras cosas nuevas se vuelven cada vez más competitivos en las ciudades, muchas personas con visión de futuro dirigen su atención a las zonas rurales. En los pueblos rurales, estas cosas que se han agotado en las ciudades atrajeron inmediatamente la atención de los jóvenes que buscaban cosas nuevas en las zonas rurales y lograron buenos resultados.
Otro ejemplo, cuando las lavadoras se popularizaron desde las ciudades hasta las zonas rurales, Haier tuvo la idea única de desarrollar una lavadora que podía lavar tanto ropa como patatas, ganando el mercado.
5. Explotar las fortalezas y evitar las debilidades, y aprovechar las posibles debilidades.
Cuando aparece un producto, a medida que pasa el tiempo y el entorno cambia, sus deficiencias seguirán quedando al descubierto, y El mercado potencial correspondiente aparecerá pronto.
En el mercado internacional, los alevines de pescado dorado y de anguila de mi país son muy populares, pero las herramientas para sujetar el pescado están atrasadas y la tasa de mortalidad durante el transporte aéreo supera el 50%, lo que afecta las ventas y la competencia. En respuesta a esta deficiencia, una fábrica de plásticos en Nanjing organizó personal para abordar el problema. Después de numerosos experimentos, finalmente se desarrolló una caja para freír sellada con plástico. Después de colocar los alevines, se agitaron continuamente durante 77 horas y ninguno murió. Tan pronto como se conoció esta noticia, los clientes de Tianjin, Guangdong y otros lugares vinieron a comprar productos uno tras otro. Las ganancias por ventas de ese año aumentaron tres veces en comparación con el año pasado. Otro ejemplo, la Coca-Cola, que todo el mundo conoce, empezó como una droga, se convirtió en una bebida debido a las bajas ventas y finalmente se hizo mundialmente famosa. Si no fuera porque los fundadores explotaron sus fortalezas y evitaron sus debilidades, Coca-Cola no se vendería tan bien.
6. Investigación y análisis, segmentación y aprovechamiento del potencial
Dividir todo el mercado en varios submercados en función de las diferencias en las necesidades de los consumidores. A través de la investigación de submercados, podemos encontrar las oportunidades potenciales más favorables, ampliar las ventas de productos y aumentar la participación en el mercado de productos.
Tomemos como ejemplo los medicamentos para la garganta. Como líder del mercado, Golden Voice posee el 40% de la cuota de mercado. Si los competidores compiten con él con el mismo producto, seguramente fracasarán. Sin embargo, hay muchos competidores en el mercado que están atacando su posición de liderazgo, es decir, estos competidores aprovechan la diferenciación de las necesidades de productos en el mercado de medicamentos para la garganta y las características de los grupos de mercado objetivo para desarrollar productos segmentados y específicos. Por ejemplo, el ahora muy vendido Yili Licorice Yanliang ha entrado en el segmento de mercado de "fumadores", lo que dificulta que "Golden Voice" contraataque de manera específica.