Tienda de ropa fitness para mujer
Aunque algunas personas son gordas, todavía aman la belleza.
El "camino estrecho" para la ropa de mujer de talla grande se hace cada vez más amplio en la búsqueda de la belleza por parte de las chicas gordas. Después de que se ensanchó la carretera, cada vez más gente acudió a la pista.
El practicante de la industria del entretenimiento "un poco gordo", Yang Tianzhen, es un jugador representativo en este tema.
¿Quién es Yang Tianzhen?
Yang Tianzhen es la identidad más conocida como fundador de CreditEase Entertainment y agente de medalla de oro. El popular concursante de "Lang Jie" de este verano, así como celebridades como White, Luhan, Zhu, etc., han colaborado con Yang Tianzhen.
Recientemente, Yang Tianzhen cambió su carrera para convertirse en presentadora de carga y también es la fundadora de la marca de ropa femenina de talla grande Plusmall.
El pasado 25 de julio, Yang Tianzhen realizó su primer show en vivo en Xiaohongshu. Ese día, el GMV de bienes disponibles superó los 7,36 millones, el número total de transacciones superó los 654,38 millones, el mayor número de personas en línea en la sala de transmisión en vivo superó las 110.000 y el número total de espectadores fue de 480.000. Vale la pena mencionar que la marca de ropa femenina de talla grande que debutó por primera vez también se vendió por 3.000 yuanes.
A primera vista, esta cifra está lejos de las decenas o cientos de millones de ventas de una estrella popular, pero también es bastante real. Es más, el objetivo de Yang Naizhen no es esta transmisión en vivo. Lo que ella valora es una mayor conversión de fans, una correspondencia más precisa y la influencia de la marca, que es un proceso de acumulación a largo plazo.
En el círculo actual de transmisiones en vivo, los presentadores de Yang Tianzhen son muy escasos. No tiene ni una figura diabólica ni un rostro angelical, pero es muy capaz y muy segura. "Las personas gordas también pueden ser hermosas" sólo resulta convincente cuando lo dice de su boca.
Anteriormente, dijo en una transmisión en vivo: "En los próximos años, definitivamente me convertiré en una marca de ropa de mujer de talla grande. Al crecer, descubrí que hay muchas prendas hermosas en el mundo, pero no hay tallas grandes. Hay muchas marcas de ropa de tallas grandes". Las chicas de tallas grandes usan suéteres, camisetas, jeans y ropa de diseñador todos los días. Las faldas hermosas también pueden reflejar su belleza en las chicas de tallas grandes. ”
Como veterana en la industria del entretenimiento durante muchos años, Yang Tianzhen está familiarizada con el mercado y la naturaleza humana. Decidió suspender la economía del entretenimiento y cambiar a transmisiones en vivo y ropa de mujer de talla grande debido a. su agudo sentido comercial.
Sin embargo, ¿es realmente tan popular el mercado de la ropa de talla grande?
Además del valor estético general de la delgadez como belleza, las personas gordas también defienden en silencio la necesidad de ser más bellas, mejor. Es solo que estas personas son más discretas que las personas delgadas que muestran su cintura y piernas en las redes sociales.
En 2019, CCTV Financial Channel hizo una vez un informe especial sobre el tema de las "sobreponderadoras" que respaldan el mercado de decenas de miles de millones.
Los informes indican que ya en 2018, había más de 10.000 tiendas Taobao especializadas en ropa de mujer de talla grande. Entre ellos, hay más de 10 vendedores con ventas anuales de más de 100 millones. Esto significa que las ventas online en el mercado de gran tamaño han superado los 10 mil millones. Además, la cuota de mercado de las tallas grandes crece constantemente a un ritmo del 20% anual.
La subcategoría de ropa femenina de talla grande se ha convertido en un mercado especializado valorado en decenas de miles de millones.
El auge del mercado de gran tamaño es inseparable de los siguientes factores clave:
El primero es la mejora de la autoconciencia de los grupos de consumidoras femeninas. Hasta hace pocos años, el concepto de la delgadez como belleza se ha ido rompiendo paulatinamente. Las chicas gordas ya no persiguen ciegamente adelgazar, sino que aceptan sus propias figuras y gastan dinero en sus figuras de talla grande. Buscarán el diseño y la calidad de la ropa.
En segundo lugar, el mercado de gran tamaño lleva mucho tiempo en "silencio". En el pasado, ya sea en línea o fuera de línea, los estilos, tallas y cantidades de ropa de talla grande eran muy limitados. Los consumidores tienen demanda, pero el mercado está en blanco. Como resultado, al principio hay un grupo de personas que venden ropa de gran tamaño al por mayor y hay poca presión de competencia. Una vez que un producto popular aparece y se vuelve famoso, puede formar una base de clientes estable.
La fuerte demanda de los consumidores de ropa de talla grande y la escasez del mercado objetivo han hecho que el mercado de tallas grandes siga calentándose. La aparición de plataformas de comercio electrónico representadas por Taobao y la transmisión directa en vivo de productos han hecho hervir el mercado de gran tamaño originalmente tibio.
Los canales online son el primer avance importante para la ropa femenina de tallas grandes.
Las tiendas de ropa tradicionales fuera de línea generalmente no tienen tallas adecuadas para cuerpos de talla grande y los estilos no están diseñados pensando en personas de talla grande.
Además, hay muy pocas tiendas especializadas en ropa de tallas grandes. La multitud fuera de línea está dispersa y el flujo de pasajeros es limitado. Realmente no es prudente abrir una tienda de ropa de tallas grandes.
En cambio, online, los consumidores provienen de todo el país. Los consumidores de ropa de talla grande también tenderán a tener más opciones de compra en línea porque saben que los estilos y tallas de ropa de talla grande fuera de línea son limitados. De esta manera, las tiendas que se centran en ropa de tallas grandes y los consumidores con propósitos de consumo claros pueden formar una combinación precisa y obtener lo que cada uno quiere.
La transmisión en vivo del comercio electrónico es el segundo avance en la ropa de mujer de talla grande.
La ropa de talla grande puede ser una de las subcategorías más adecuadas para el comercio electrónico en directo. Más de 90 vendedores de ropa de mujer de talla grande en Taobao están realizando transmisiones en vivo. La mayoría de las personas delgadas tienen la misma forma corporal y lucen bien con cualquier ropa que usen. Pero las personas gordas tienen su propia gordura, algunas en la cintura, otras en el vientre y otras en la espalda.
La mayor ventaja de la transmisión en vivo es que puede presentar el efecto de la ropa de manera más intuitiva, lo que permite a los consumidores ver realmente si la ropa "adelgaza" y "gorda".
El mercado de la ropa femenina ha sido durante mucho tiempo un océano rojo. La ropa femenina de talla grande solo se ha hecho un hueco en las categorías de subdivisión y se ha basado en el modelo de transmisión en vivo para abrirse un camino sangriento.
Jack Ma dijo una vez que a 60 millones de personas les gusta visitar Taobao por la noche pero no compran nada, y la mayoría de ellas son mujeres.
Siempre ha sido necesario sobreestimar con optimismo la demanda de consumo de las mujeres. Aquellos que sólo compran pero no compran todos los días son consumidores potenciales.
La popularidad de la ropa de mujer de talla grande ha traído la mayor inspiración a la mayoría de empresas y mercados. En lugar de entrar todos juntos en las áreas más populares, es mejor aprovechar las necesidades de los consumidores de los segmentos del mercado y cultivar los segmentos del mercado.
En esta etapa, hemos visto la demanda de los consumidores de niñas de tallas grandes, pero explorar más a fondo las necesidades profundamente arraigadas de las niñas de tallas grandes es la clave para apoyar la expansión del mercado de tallas grandes.
Cabe señalar que la cadena industrial ecológica de las grandes empresas ha comenzado a tomar forma. Desde modelos y presentadores de tallas grandes famosos en línea hasta diseño y ventas de moda, muchas empresas ya lo están haciendo.
El sector de comercio electrónico de ropa de talla grande de Human ha formado inicialmente dos áreas de reunión, una es la cadena de suministro y la otra son las ventas en línea.
Las marcas de tallas grandes de Hangzhou, Wuji Home Furnishing y Nandaofeng, establecieron conjuntamente Plus-size Cultural Creative Co., Ltd. El negocio principal de la compañía es contratar e incubar presentadores de tallas grandes y celebridades de Internet de tallas grandes. y proporcionarles un sistema completo de cadena de suministro y productos personalizados.
El mercado de gran tamaño sigue madurando y el futuro de la industria será cada vez más amplio. Además de la ropa, los muebles para el hogar, la belleza e incluso la comida, la ropa, la vivienda y el transporte pueden convertirse en nuevas direcciones para la economía de las tallas grandes.
Sin embargo, el mercado actual de ropa de talla grande todavía tiene muchas categorías y ninguna gran marca, y necesita urgentemente una marca líder real. Los recién llegados como Yang Tianzhen todavía tienen mucho espacio para mostrar sus talentos en este segmento del mercado.
En general, la economía de tallas grandes es bastante singular y tiene un gran potencial. Sin embargo, en comparación con el progreso del consumo y los negocios, lo que es más gratificante es que las chicas de talla grande se han vuelto más seguras y felices porque tienen más opciones y se atreven a buscar la belleza. ¡Y estos pueden ser los mayores valores que las empresas aportan a la sociedad humana!
Autor: He Xiaofeng