Rodeados de una destacada opinión pública: cómo los siete lobos mantienen su condición de "lobos alfa"
La carta abierta es sincera, pero esconde un torrente. Zhou Shaoxiong reiteró el camino de transformación de los Siete Lobos, revisó los informes financieros uno por uno y enfatizó la integración de canales y la innovación de productos, con un solo propósito: restaurar la verdad al público.
Antes de esto, los medios publicaron informes falsos como "el valor de mercado se ha evaporado en 20 mil millones, 2.000 tiendas han cerrado y la marca de ropa masculina número uno de China ha cerrado", que se difundieron viralmente por todo La Internet.
Esta no es la primera vez que los Siete Lobos son atacados maliciosamente. Hace dos años, debido al auge de las plataformas de comercio electrónico, las tiendas de ropa entraron en una era de contracción. Marcas nacionales como Li Ning, Anta, Septwolves, Metersbonwe y Jiuwangmu dejaron sus armas. Durante un tiempo, los Siete Lobos se toparon con una opinión pública maliciosa.
Como dice el refrán, los hechos hablan más que las palabras. Esta vez, bajo la presión de la opinión pública de los Siete Lobos, muchos medios de comunicación eliminaron informes falsos y la verdad finalmente salió a la luz. Hoy en día, el poder de los Siete Lobos para responder de frente a la reanudación de las noticias comerciales proviene del poder de que el verdadero oro no teme al fuego.
Este es el mejor de los tiempos y el peor de los tiempos. La primera frase de Dickens en "A Tale of Two Cities" es la más adecuada para describir marcas de ropa nacionales como Seven Wolves.
La marea nacional actual está aumentando con fuerza. A medida que conocidas marcas de moda rápida como Topshop y Forever 21 se retiran del mercado chino, ZARA desencadena una ola de cierres de tiendas y las marcas de ropa nacionales aceleran su invasión del espacio del mercado; esta es también una era del fin de los gigantes; El impacto del comercio electrónico sigue ahí y la presión del elevado inventario es difícil de resolver. Marcas conocidas como La Chapelle y Egger Clothing se han derrumbado una tras otra, y la noticia de la quiebra de Metersbonwe también ha afectado al círculo de amigos de la gente de la confección en 2021.
El nuevo viaje de las marcas antiguas es el entorno de mercado al que se enfrentan Seven Wolves. A medida que la demanda interna del mercado se desacelera y los costos aumentan, las ganancias marginales de las empresas de prendas de vestir disminuyen aún más, lo que hace imperativa la integración de canales.
Los personajes tienen más de un lado y la tienda Septwolves ha recibido un nuevo aspecto y se ha mejorado.
"La producción determina las ventas", el modelo mayorista de canales abiertos y el modelo de expansión de tiendas offline basado en agentes jerárquicos y franquicias están dando paso paulatinamente a los canales online, la venta directa de marca y la retransmisión en directo. -comercio.
Al mismo tiempo, las opciones de compra de la mayoría de los consumidores han pasado de plantar, comprar y experimentar a un modelo combinado "en línea + fuera de línea". Los cambios dramáticos en las características de consumo también han llevado a un "todo incluido" plano. -one” El modelo "Channel" se ha convertido en la única opción para las marcas de ropa.
Mason y Metersbonwe, que se centran en el rendimiento de costos, cerraron cientos de tiendas fuera de línea y desplegaron gradualmente canales en línea, mientras que Anta redujo los enlaces de la red de ventas e implementó reformas de canales planos para lograr que los propietarios de marcas centralicen la gestión para reducir la oferta; costos de la cadena. Bajo esta ola, Septwolves también cambió su amplio modelo de negocio y comenzó la transformación estratégica de "mayorista a minorista".
Con el objetivo de revitalizar el inventario y mejorar la calidad, la operación de la tienda Septwolves se ha expandido desde una única tienda fuera de línea hasta un desarrollo refinado. Al "reducir el tamaño" de las tiendas ineficientes, Septwolves se deshizo de la carga una por una y "empacó a la ligera" al abrir tiendas con imágenes de alta gama que se centran en la experiencia del consumidor, Septwolves mejoró su imagen de marca y entró en el mercado de ropa masculina de alta gama.
Además del diseño de la tienda de varios niveles, Septwolves lanzó simultáneamente la transformación digital, aceleró la construcción de canales en línea y lanzó sucesivamente el marketing matricial de "ventas en la nube" y los mini mini "miles de tiendas y miles de caras". -Programas para lograr "ventas integrales" online y offline. La integración de canales se ha fortalecido como nunca antes.
Septwolves Boutique Club Image Store cuenta con servicios diversificados para satisfacer las necesidades de los clientes.
Habiendo establecido un modelo de ventas diversificado y omnicanal, el "señor supremo" de los hombres ha formado un sistema de construcción de canales de arriba hacia abajo, que ha fortalecido en gran medida la voz de cada eslabón del canal y el número de sus tiendas no han disminuido sino aumentado, logrando una subida contraria a la tendencia. Los datos muestran que Septwolves tiene actualmente casi 2000 tiendas, y el número de tiendas y los ingresos operativos de las tiendas muestran una tendencia de crecimiento saludable y estable. A principios de mayo de este año, se inauguró la tienda de imágenes del club boutique Septwolves, mejorando aún más la tienda de la marca y ganándose el favor de los consumidores.
Se puede decir que la integración de canales es la opción más realista, pragmática y acertada para Seven Wolves. Al maximizar la movilización de los recursos de la cadena de suministro, Septwolves remodela los canales, mejora las capacidades de gestión centralizada, promueve la actualización de la cadena de suministro a la cadena de valor y abre su propio camino.
La apertura de la tienda de ropa masculina Septwolves se basa en el valor a largo plazo, brindando servicios al usuario y creando un hito cultural.
La misión de una buena marca no es buscar valor a cambio de beneficios a corto plazo, sino proporcionar continuamente a los consumidores una buena experiencia de producto y de servicio. Ésta es la base de una buena marca. Pero en la era actual de los medios de comunicación, la gente hace todo lo posible para atraer la atención, utiliza el desempeño financiero unilateral a corto plazo como truco y persigue la economía del tráfico. El caso de "el valor de mercado se evaporó en 20 mil millones, se cerraron 2.000 tiendas y la marca de ropa masculina número uno de China colapsó" no es de ninguna manera un caso aislado. Siempre que clasifique cuidadosamente los datos del informe financiero del primer trimestre de 2021 de Septwolves, podrá emitir su propio juicio.
El último informe financiero trimestral muestra que Septwolves tiene activos totales de 9,32 mil millones, pasivos de 3,258 mil millones, activos netos de 6,062 mil millones, relación activo-pasivo del 35% y buen estado de activos. Ya que los medios lo sacaron de contexto y solo interceptaron el monto de la deuda, exagerándolo y creando el estereotipo de "siete lobos atrapados en los negocios".
Entonces, ¿cuál es el ratio de endeudamiento de los Siete Lobos en la industria?
Después de analizar los índices de endeudamiento de algunas marcas de ropa nacionales, el índice de endeudamiento de Septwolves del 35% no es "impactante". Por ejemplo, Anta, que se ha transformado con éxito y ha tenido un buen desempeño en los últimos años, tiene un índice de endeudamiento de más del 50% en su informe financiero de 2020 (lo mismo a continuación, Li Ning, que planifica activamente actualizaciones de marca y se apodera de marcas extranjeras como); Adidas y Nike, tiene un ratio de endeudamiento superior al 40%. Mulsanne Group Holdings, que ha sido buscado por varios capitales en los últimos años, tiene un ratio de endeudamiento de hasta el 74,72%, muy por encima del promedio de la industria.
Mushang Group, al igual que los Siete Lobos, también optó por cultivar marcas de valor a largo plazo y finalmente marcó el comienzo de una explosión de rendimiento después de la epidemia.
Es más, para las marcas de ropa de alta calidad representadas por los "Septwolves", "elegir uno u otro" entre el valor a largo plazo y los intereses a corto plazo es una elección muy fácil, y se están dirigiendo activamente hacia el nuevo futuro, adopte con valentía el valor a largo plazo.
En 2020, debido a la epidemia de COVID-19 y al entorno nacional e internacional complejo y en constante cambio, la industria de la confección se ha visto muy afectada. Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que sólo en el primer semestre de ese año, las ventas minoristas nacionales de ropa, zapatos, sombreros y textiles por encima del tamaño designado cayeron un 19,6% interanual. En el "momento más oscuro" de toda la industria, es inevitable que los informes financieros de muchas marcas de la industria de la moda de China disminuyan en general.
Sin embargo, con la mejora de la prevención y el control de epidemias nacionales y la implementación de políticas de control macroeconómico, la industria de la confección ha entrado en la vía rápida de una recuperación acelerada. Mulsanne Group Holdings, que ha establecido canales en línea de antemano, surgió de un mercado V profundo y se apresuró a regresar a la plataforma alta antes de la epidemia. Septwolves también tuvo un buen año en el primer trimestre de 2021, con un crecimiento del rendimiento que superó las expectativas del mercado y destacó su valor a largo plazo.
De hecho, para las marcas de ropa que se centran en el valor a largo plazo, la marca no es un consumo de comida rápida de una noche. Sólo tomando medidas firmes podremos construir un imperio centenario. Ésta es una cualidad y una capacidad de la marca.
Los nuevos productos de primavera y verano de Septwolves de 2021 definen una nueva generación de prendas exteriores.
Es precisamente por su valor a largo plazo y su persistencia y capacidad para trabajar en silencio que Septwolves finalmente marcó el comienzo de un momento de gran éxito en el último informe trimestral.
La información pública muestra que los ingresos de Septwolves en el primer trimestre de 2021 fueron de aproximadamente 934 millones de yuanes, un aumento interanual del 4012 %, el beneficio neto fue de aproximadamente 64,55 millones de yuanes, un aumento interanual de 253,49 %, y los activos monetarios se acercaron a los 4.000 millones de yuanes. Los indicadores financieros son saludables y de alta calidad, los activos son sólidos y la base económica está establecida para apoyar la transformación y mejora de la empresa. El primer "boletín de calificaciones" entregado por Septwolves después de la epidemia ha devuelto la confianza del mercado en él.
El tema que rodea a Septwolves no es solo el aumento o disminución en el número de tiendas fuera de línea, sino también la renuncia del ex gerente general Li Shujun y del presidente Zhou Shaoxiong como gerentes generales. Los medios de comunicación sobreinterpretaron así que "el desarrollo estratégico de los Siete Lobos puede verse obstaculizado".
De hecho, en campos de bienes de consumo de rápido movimiento, como la ropa, la movilidad ejecutiva es la norma. Ya en 2012, el medio oficial China Textile News publicó la noticia "La industria de la confección de China: esos ejecutivos van y vienen". El artículo señala que los deslumbrantes intercambios de altos ejecutivos han hecho que la industria del vestido exhiba características de "alta movilidad".
La renuncia del ex gerente general Li Shujun fue declarada oficialmente por Septwolves como "flujo normal de personal", lo que está en línea con la tendencia constante de movilidad de alta frecuencia de talentos en la industria y no causó mucho Repercusiones en la industria de la confección.
Sin embargo, al observar el desarrollo de Septwolves, no es difícil descubrir que cómo estimular la efectividad de los talentos siempre ha sido uno de los puntos estratégicos que los Septwolves han implementado en profundidad a lo largo de los años. Especialmente en el mecanismo de incentivo al talento, los Septwolves son trabajadores, están dispuestos a reutilizar y son buenos para motivar. Atraen talentos de la industria con altos rendimientos materiales y estimulan el potencial interno del "lobo".
En 2010, Septwolves propuso un plan de incentivos de capital que representa el 1,5438+0% del capital social total; ahora, Septwolves está promoviendo más activamente la estrategia del talento de "evolución ecológica", desde la estructura organizativa piramidal tradicional hasta la tradicional. uno descentralizado. Permitir la transformación estructural. Septwolves combina incentivos al talento con diseño de alto nivel y optimización organizacional para crear un sistema de estrategia comercial que integra recursos externos para el desarrollo coordinado y la incubación de fisión interna y el espíritu empresarial para lograr la diversificación de las estrategias de talento, logrando en última instancia el éxito duradero de Septwolves después de 31 años.
Basándose en la gestión científica del talento, Septwolves también ha iniciado la transformación digital para crear una nueva experiencia de usuario y servir a los usuarios.
Septwolves ganó la "cuota de mercado general número uno de productos de chaquetas similares"
Septwolves, como marca de ropa masculina que ha sido popular durante más de 30 años, no solo representa la exploración de productos nacionales en la industria de la confección, pero también se ha convertido en China Un símbolo importante de las marcas de moda.
En la actualidad, Septwolves se centra en su negocio principal: innovar en la tecnología de tejidos, enriquecer la matriz de categorías de productos y llevar sus productos estrella a la era del "fabricante de chaquetas". En los últimos tres años, Septwolves ha ganado más de diez premios honoríficos de diversas organizaciones autorizadas, incluso a nivel nacional. Entre ellos, la categoría de chaquetas ha recibido el honor de ser "Nº 1 en participación de mercado integral de productos similares" por parte de la Cámara de Comercio de China y el Centro Nacional de Información Comercial de China durante 21 años consecutivos. Todo esto demuestra que incluso si el rendimiento fluctúa de vez en cuando, los Siete Lobos nunca se detienen a descansar, sino que se esfuerzan por seguir adelante.
A partir del posicionamiento del grupo de la industria de la moda, Septwolves ha revitalizado la marca "Karl Lagerfeld". Las submarcas han venido desde atrás, su desempeño ha mejorado y el ecosistema de la industria de la moda se ha vuelto cada vez más. completo;
Con el regreso de Zhou Shaoxiong, presidente y director general de Fujian Septwolves Industrial Co., Ltd., el desempeño de Septwolves se ha recuperado gradualmente.
En términos de marca, Septwolves ha iniciado un nuevo viaje de rejuvenecimiento y transformación de marca con el tema "Nuevo Yo" este año. También ha implementado una transformación y actualización juvenil y de moda entre los consumidores, y ha explorado a nivel nacional. y productos nacionales. La nueva tendencia se ha convertido en el representante de las marcas nacionales chinas.
"Debemos tomar el pulso de los tiempos y seguir innovando. Los Siete Lobos no se quedan atrás en este sentido". A principios de este año, Zhou Shaoxiong, presidente y director general de la empresa, dijo a los internautas cuando entregó personalmente los productos en el lugar. Como fundador, Zhou Shaoxiong, como director general, liderará una vez más a los Siete Lobos para llevar adelante el espíritu de la "naturaleza del lobo", responder al "14º Plan Quinquenal", crear una marca nacional con características chinas únicas, establecer un punto de referencia para la ropa masculina nacional y mostrar al mundo el potencial de la ropa masculina de moda china.