Haciendo un balance de las nuevas estrategias para integrar Double 11 online y offline, ¿qué cambios hay este año? (Actividades fuera de línea de Double Eleven)

Double Eleven ya pasó, pero la discusión sobre marketing durante Double Eleven no se ha desvanecido. Tmall Gailou, JD.com y Pinduoduo continúan brindando decenas de miles de millones de subsidios, mientras que el plan de marca digital creado por Weimeng y Tulip Media utiliza un enfoque completamente nuevo para generar tráfico privado en el ecosistema WeChat.

A medida que el marketing entra en la era 3.0, cada vez más marcas se dan cuenta de que lo offline y lo online ya no son métodos de marketing separados, y el marketing integrado omnicanal cubre varios escenarios online y offline. Este es el enfoque estratégico de la marca. crecimiento.

Por lo tanto, a partir del 1 de noviembre, muchas marcas minoristas conocidas como Lenovo, Lin Qingxuan, Baicaowei, Dove, Semir, Hongxing Erke, Anael, Mengjie Home Textiles y otras marcas minoristas conocidas han llevado Realiza marketing global a través de planes de promoción de marca digital, las categorías cubren 3C digital, belleza, textiles para el hogar, ropa, alimentos y otros campos.

Estas marcas han obtenido recursos de exposición fuera de línea que cubren 230 grandes pantallas LED de espacios publicitarios principales en los principales distritos comerciales de 25 ciudades clave, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y Hangzhou, en línea con la ayuda de Weimeng Mengju; Con capacidades precisas de servicio de marketing, podemos llegar directamente a miniprogramas de marca a través de anuncios de WeChat Moments para realizar compras. Este movimiento abrió todos los escenarios online y offline, mejoró enormemente la influencia de la marca y logró resultados sin precedentes.

Se puede encontrar que este método de marketing es muy diferente de los métodos de marketing tradicionales, y también es diferente del popular marketing de fisión social actualmente. Entonces, ¿por qué adoptar este nuevo modelo de marketing? Desde una perspectiva empresarial, ¿por qué es eficaz este modelo de marketing? Es necesario ganar y defender el país: la inevitabilidad del surgimiento del marketing global

El panorama del comercio electrónico de este año es muy diferente al del pasado. Dado que la tasa de crecimiento de Pinduoduo es significativamente mayor que la de Alibaba y su valor de mercado supera a JD.com, la estructura de duopolio de las plataformas tradicionales de comercio electrónico se ha convertido en una situación de tres patas de perros y gatos, además, el Tribunal Popular Supremo; dictaminó que JD.com demandó a Tmall por un caso alternativo. Después de que la tierra todavía pertenecía a Beijing, Vipshop y Pinduoduo también se unieron al bando de JD.com.

Aunque Alibaba cree que elegir una de las dos es una competencia razonable entre plataformas, desde la perspectiva de los comerciantes, sufrirá muchísimo daño. Ya sea Alibaba, JD.com o Pinduoduo, el tráfico proporcionado por el canal de la plataforma de comercio electrónico es la principal fuente de tráfico para los comerciantes.

Tener un canal más es definitivamente beneficioso para los comerciantes. Después de todo, el dividendo del tráfico ha alcanzado su punto máximo y hay múltiples canales y múltiples rutas. Pero como comerciante en la plataforma, usted no tiene voz y voto a la hora de elegir uno de los dos. Después de tener que tomar una decisión, el tráfico obtenido por los comerciantes en esos canales abandonados desaparecerá inevitablemente.

En tales circunstancias, las plataformas han hecho grandes esfuerzos para hundir el mercado para inyectarse sangre nueva a ellas mismas y a los comerciantes, y Pinduoduo ha utilizado la práctica para decirnos que las redes sociales son el motor detrás de la fisión. Para las marcas, la rápida fisión de las redes sociales puede generar un enorme grupo de tráfico privado basado en los círculos sociales de los consumidores y mejorar las tasas de conversión.

Como resultado, los mini programas que dependen de canales sociales móviles como WeChat se han convertido en un nuevo campo de batalla para que las plataformas de comercio electrónico y los comerciantes aprovechen el valor del usuario. Por supuesto, el aumento del tráfico de dominios privados es algo bueno para los comerciantes, pero es igualmente importante cómo minimizar la fuga de usuarios existentes del grupo de tráfico y aumentar la tasa de recompra.

En este proceso de conquistar y defender el país, el marketing de marca se ha convertido en una parte crucial. Con la implementación de nuevos formatos comerciales, como el comercio minorista inteligente, el marketing online de las marcas seguramente acelerará la integración con el marketing offline para aumentar el crecimiento en todos los canales. Por lo tanto, el marketing global no es sólo la política operativa de este plan de marca digital, sino también el principio rector para generar tráfico de dominio privado en el futuro. Efecto de marketing: sólo lo que los comerciantes dicen que es bueno es realmente bueno

Este plan de marca digital lanzado conjuntamente por Weimeng Group y Tulip Media tendrá una duración de un mes y se espera que se seleccionen 100 comerciantes de alta calidad. en un día para ayudar. El plan toma la promoción global como núcleo, tiene como objetivo crear un circuito cerrado privado y toma el marketing digital como punto básico para inyectar continuamente vitalidad a los comerciantes.

En mi opinión, el marketing global, como su nombre indica, consiste en atraer tráfico entre sí online y offline.

A partir de este núcleo, se puede dividir en dos modelos específicos: uno es comenzar desde fuera de línea y eventualmente volver a estar fuera de línea; el otro es comenzar desde fuera de línea y finalmente volver a estar en línea; Independientemente del modelo que se utilice, el marketing digital se utiliza para maximizar las ventajas de la integración online y offline y lograr el objetivo final de crear un dominio privado de circuito cerrado.

En cuanto a las medidas específicas y la verificación del efecto de los dos modelos, los comerciantes tienen absoluta palabra. Por lo tanto, este artículo parte de la perspectiva de la lógica del tráfico y la lógica de conversión de los comerciantes, y selecciona dos marcas, Lin Qingxuan y Mengjie Home Textiles, como casos para analizar específicamente los efectos de marketing de estos dos modelos.

El circuito cerrado de Lin Qingxuan: fuera de línea-en línea-fuera de línea

En términos del papel de fuera de línea en línea, el marketing de guías de compras fuera de línea ha logrado un éxito sin precedentes. Con la ayuda de guías de compras, Weimeng ha brindado un enorme soporte de tráfico para las tiendas fuera de línea de los propietarios de marcas, mejorando enormemente las tasas de conversión en línea. Una de las más representativas es Lin Qingxuan.

El evento Double Eleven de este año es muy largo y se puede decir que Lin Qingxuan es la primera marca en hacerlo. Desde septiembre, las guías de compras de tiendas fuera de línea de Lin Qingxuan han guiado a los clientes que ingresan a la tienda para recibir tarjetas de membresía para el mini programa comercial dándoles ropa de viaje al abrir una tarjeta, integrando a los miembros en el mini programa posteriormente, las guías de compras tienen más frecuencia y; Las conversaciones estrechas con los miembros, la interacción en línea y la comunicación en tiempo real reservan una gran cantidad de usuarios para la preventa de los productos del mini programa Double Eleven.

El grupo de tráfico del dominio privado se ha configurado inicialmente y todo está listo, todo lo que necesitamos es viento del este. El 1 de noviembre, su producto estrella Camellia Hidratante Aceite salió a la preventa en el mini programa WeChat y vendió 20.000 botellas en solo 2 horas, lo que demuestra el poderoso efecto de importar tráfico fuera de línea en línea.

Con la ayuda de esta actualización digital de las guías de compras en tiendas para marketing, las tiendas fuera de línea se pueden utilizar como canales en línea. Al mismo tiempo, el mini programa de Lin Qingxuan ofrece un descuento de 187 yuanes en un paquete de regalo al pagar. , permitiendo a los clientes recoger los productos en la tienda después de realizar un pedido, lo que retroalimentará el tráfico de las tiendas fuera de línea.

Este modelo de marketing digital del offline al online y finalmente de vuelta al offline no sólo fortalece la impresión de la marca en la mente de los usuarios, sino que también alarga el tiempo de estancia de un mismo usuario en la tienda. También es invisible Ocupa la mente del usuario y mejora la retención. Lo más importante es que ayuda a crear un circuito cerrado de tráfico de dominio privado.

Desde la perspectiva de la lógica del tráfico, el enfoque de marketing enfocado fuera de línea demuestra la poderosa eficacia de las tiendas fuera de línea para atraer tráfico en línea en el corto plazo y desde la perspectiva de la experiencia de conversión, el consumo de línea a fuera de línea; Escenarios La activación afecta la retención de usuarios a largo plazo. Por tanto, el segundo modo también funciona muy bien.

El circuito cerrado de Mengjie Home Textiles: online-offline-online

El problema del tráfico es justo, ya sea Lin Qingxuan, que se ha establecido desde hace más de diez años, o Lin Qingxuan, fundada hace más de 60 años, Mengjie Home Textiles, se enfrentó al mismo problema de adquisición de clientes y también eligió el mismo plan de marketing de marca digital. La diferencia es que Mengjie Home Textiles se basa en la publicidad en línea del círculo de amigos, que combina el tráfico con el tráfico del distrito comercial fuera de línea, penetra en los escenarios de consumo de tiempo completo de los usuarios y luego utiliza mini programas para comprar directamente, creando un circuito cerrado privado.

En primer lugar, donde hay demanda, hay oportunidades de negocio. Mengjie Home Textiles utiliza la función de radiación personalizada de la promoción local a través de anuncios WeChat Moments para dirigir los retratos en línea de los usuarios que aman las colchas de plumas de ganso blanco de Mengjie a solteros, recién casados ​​y grupos de casados ​​de entre 25 y 45 años en Kunming.

Posteriormente, con la ayuda de Weimob y basándose en retratos de usuarios, Mengjie Home Textiles primero organizó visitas de campo y actividades de aterrizaje en supermercados fuera de línea en Kunming para garantizar la precisión del tráfico en línea hacia los canales sexuales fuera de línea; en el anuncio en el círculo de amigos, la ubicación de la tienda está marcada debajo de la linda tarjeta Kunming Jinge Huidu 11.11 para atraer un flujo preciso de clientes a la tienda.

Además, Mengjie Home Textiles es muy consciente del principio de que los puntos de acceso son buenos y los fanáticos no pueden huir. Tomaron prestada la popularidad de la propiedad intelectual y agregaron QQfamily al mini programa transfronterizo. La cooperación con la propiedad intelectual de Tencent QQfamily y las pantallas LED fuera de línea como un trampolín para atraer clientes.

Además, Mengjie Home Textiles también selecciona artículos populares en tiendas fuera de línea para llevar a cabo actividades de negociación en el Yiwuhaohuo Mini Program Mall, atrayendo a los usuarios a realizar pedidos en línea e integrando la matriz de marketing en línea y fuera de línea con las tiendas. Trabajar en estrecha colaboración para lograr múltiples puntos de contacto para llegar a los clientes.

Esta es otra ventaja del mini centro comercial de programas bajo el ecosistema WeChat: no hay que preocuparse de ser bloqueado y el enlace de conversión se puede acortar considerablemente.

Para garantizar la retención de usuarios, Mengjie Home Textiles ha establecido diferentes comunidades para diferentes grupos de consumidores y ha dividido las comunidades en grupos a corto plazo y grupos a largo plazo que están sesgados hacia las comunidades asociadas. A través del funcionamiento refinado de la comunidad y la publicidad en el círculo de amigos, podemos llegar de manera efectiva a los grupos de clientes objetivo, lograr la integración del producto y el efecto y romper fácilmente el cuello de botella de conversión del comercio minorista inteligente.

Con las medidas anteriores para revitalizar los canales de todos los medios, Mengjie Home Textiles no solo ganó una gran cantidad de fanáticos, sino que también aumentó la tasa de recompra durante el período Double Eleven del mini centro comercial del programa. Vale la pena mencionar que en este evento, Mengjie Home Textiles se unió a distribuidores de todo el país para promocionar y vender, y las ventas en el primer día del Mini Program Hi-Shopping Festival superaron el millón.

De hecho, además de Lin Qingxuan y Mengjie Home Textiles, otras marcas que participan en este evento también han reconstruido las conexiones de los usuarios, logrando sorprendentes conversiones de tráfico a ventas en el corto plazo y, al mismo tiempo, brindando Se han sentado unas buenas bases para las operaciones a largo plazo de la marca. Estos son suficientes para demostrar el poderoso efecto de la promoción global y el marketing digital en la creación de un circuito cerrado de tráfico.

Lo que es seguro es que a medida que el concepto de tráfico de dominio privado se vaya extendiendo cada vez más, el marketing global será la tendencia general en el futuro. Para los comerciantes, esta estrategia de marketing de marca digital no sólo aporta mejoras cualitativas en el tráfico y las conversiones, sino que también señala la dirección de sus futuras estrategias de marketing.

Para los comerciantes que aún no han agregado al plan la promoción global, el circuito cerrado de dominio privado y el marketing digital, aunque no han sido los primeros en aprovecharlo, afortunadamente, esta ola de dividendos es Aún no ha terminado, y si aprendes a aprovechar el día, el futuro sigue siendo prometedor.

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