¿A qué debo prestar atención cuando voy al mercado mayorista de ropa por primera vez?
Procedimientos preventivos
Muchos recién llegados serán estafados varias veces cuando van al mercado mayorista. Puedes sentirlo simplemente charlando casualmente con expertos. Cuando se encuentran con este tipo de clientes, a los comerciantes les gustan más, y se les conoce comúnmente como "peces de agua" porque estas personas no entienden el mercado mayorista de ropa, no miran los estilos de ropa y no saben cómo negociar. A menudo son fácilmente engañados por los comerciantes.
Para ayudar a los recién llegados a la ropa a evitar algunos "escollos" tanto como sea posible, a continuación presentamos tres situaciones comunes.
Escenario 1
“Este tipo de 'tablero' es el más popular este año. Este es nuestro producto más popular este año y somos el único en todo el mercado mayorista de ropa. Puede encontrarlo en otro lugar. "Creo que muchos compradores escucharán esta frase cuando entren a su puesto y recojan una prenda. Entonces, si algún jefe te dice esto, diciendo que se especializa en la venta al por mayor de ropa de comercio exterior y que la calidad es mejor que la de otras empresas, no debemos tomarlo en serio.
Te dijo "nadie más lo tiene", lo cual definitivamente es imposible, porque el mercado mayorista de ropa básicamente vende, la mayoría de ellos son procesamiento subcontratado y no hay una fábrica de procesamiento propia, y es Es muy probable que los productos de los dos puestos provengan de la misma fábrica de procesamiento, pero las marcas en la ropa y las marcas de lavado son diferentes. Por lo tanto, "ganar dinero" es lo más común, por lo que si un comerciante se niega a ceder ganancias, entonces iremos de compras a otro lado. Quizás haya un puesto más barato y asequible que el suyo, y el precio será más bajo.
Escenario 2
“La pieza que llevo es la nueva que acaba de salir, es la más vendida en el mercado este año y está en mi casa. ”
Aquí Cabe señalar que la ropa que usa puede tener la mayor cantidad de dinero en stock, y los compradores desinformados generalmente pensarán ingenuamente que los llamados "nuevos estilos" que usa son estilos realmente nuevos. ¿Sabes por qué usó ese modelo? Lo que más teme de la venta al por mayor de ropa es el inventario. A menudo usa ese vestido porque es el que más tiene en stock. Cualquier cosa le quedaría mejor que colgarse. Después de usarlo, la exposición de ese estilo será mayor y, naturalmente, más personas lo venderán al por mayor.
En el mercado, por lo general no usan estilos nuevos y atractivos en sus cuerpos, sino que los colocan en el lugar más visible del puesto. Si ve que su ropa es demasiado perezosa para colgarla y simplemente dejarla casualmente, entonces puede concluir que están vaciando los bienes y luego podemos negociar duro con él, pero no demasiado escandalosamente.
Escena 3
"Este es nuestro color principal este año. Se vende muy bien. ¡Debes traerlo, de lo contrario te arrepentirás más tarde!"
En realidad, la producción de cada prenda es la misma y la longitud de la prenda es la misma. Sin embargo, muchos comerciantes del mercado mayorista de ropa generalmente no tienen sus propias fábricas de procesamiento de ropa y los fabricantes no las producen de manera casual, por lo que el costo de producción es muy alto.
Entonces el mayorista dijo que el color más vendido es probablemente el peor color este año, porque todos sabemos que no todos los colores se venden bien y debe haber colores que no se venden. Si hay un gran inventario de colores que no se venden bien, él hará todo lo posible para recomendarte los malos y colocar los buenos al final. Te avisaré cuando vengas a recoger los productos. El color que quieres está agotado. Este color es mejor que ese.
Cosas a tener en cuenta
1. Al comprar y usar
No uses ropa demasiado formal, especialmente las niñas no pueden usar tacones altos. Ir de compras es un trabajo físico y caminar con tacones altos es inestable. Estoy seguro de que me dolía la espalda y me acalambraban las piernas cuando bajé. Se recomienda vestimenta informal.
2. Compra de herramientas
Es fundamental preparar un maletín, lo que no solo puede reducir tu fuerza física, sino que también puede hacer que tu jefe piense que eres un gran cliente que quiere. para comprar más bienes. Además, no olvide la bolsa de plástico negra, que es una señal de que está adquiriendo productos del mercado mayorista. Básicamente, todo el que recoge la mercancía lleva una bolsa de plástico negra. El jefe mira tu atuendo y te da un precio completamente diferente. Pon parte de tu ropa en bolsas de plástico y finge que la acabas de comprar otra persona, así básicamente puedes preguntar el precio real al por mayor.
3. ¿Cómo se dice compra?
Por ejemplo: "¿Cómo es que tienes este suéter?" "Consigue el producto por 79" "¿Cuántos colores y tallas?" "Cuatro colores y cuatro tallas" "¿Cuántas piezas puedo comprar?" " "Recoge diez yuanes "¿Puedes combinar colores?" "Solo puedes combinar tres colores para diez piezas". "¿Puedes ajustarlo si no quieres venderlo?" "Puedes ajustar el tamaño continuamente, tres días en esta ciudad, siete días en esta ciudad. Recibe la orden de ajuste.
"Entonces, si mi suéter no se vende bien, ¿aun así puedo ajustarme los pantalones?" "Un suéter sólo se puede convertir en un suéter". "¿Se puede ajustar el suéter hasta la parte inferior?" ""Se pueden ajustar códigos continuos." "Si tu modelo no tiene códigos rotos, pero tienes un precio especial, ¿cómo debo ajustarlo? “Cuando hay una oferta especial, puedes elegir el color, pero la oferta especial sólo se puede ajustar. "¿Puedes adaptar esta chaqueta al precio especial?" ""Los suéteres en oferta sólo se pueden ajustar." "Entonces no estarás así estos dos días, ¿verdad? "Eso no va a suceder". Los nuevos modelos no se agotarán en un plazo de siete días. "Está bien, puedes conseguirlo para mí." ”
Después de leer este ejemplo, creo que deberías haber aprendido casi todo.
4. Investigación de compras
Después de determinar el tipo de bienes que se comprarán, ¿Cuántos van de compras a diferentes mercados mayoristas? Debido a que hay muchos "productos de venta" en la venta al por mayor de ropa, a menudo puedes comprar ropa por 50 yuanes en un mercado, y si la compras por 45 yuanes en otro mercado, la diferencia de precio sigue siendo. Lo mismo. Hay muchos, así que asegúrese de comparar antes de comprar. No entre tan pronto como vea un buen producto. No es demasiado tarde para visitar varias tiendas.
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Se requiere presupuesto de compra. Determine en función de la situación de ventas de su propia tienda. Los fondos, tipos y cantidades de cada compra o reposición deben ser claros, de modo que incluso si el costo excede el costo, pueda. todavía tenlo en cuenta
6. Confirma la compra
p>Cuando empiezo a hacer ropa, mi sugerencia es hacer blusas primero, porque los requisitos de tamaño para blusas y vestidos. No son tan altos y las tallas medianas son muy populares. Los pantalones, especialmente los pantalones, son más difíciles de hacer, y cada color y talla es difícil de hacer. Se puede comprar una talla por más de 10 yuanes a la vez, por lo que es difícil hacerlo. Fácil de comprar, y las faldas aún se pueden llevar un poco, no tan estrictas como los pantalones. Generalmente se recomienda comprar una talla, dos o tres de talla mediana.
Si un modelo tiene 4. o 5 colores, lo mejor es tener uno de cada, y luego tomar algunas piezas más del color que te guste. Si eres novato, toma una pieza para cada persona, si se vende bien, puedes volver a reponer. o cambiar el color), que es un poco más difícil, pero al principio no me atrevía a llevar más, así que simplemente fui al mercado mayorista a regalarle una prenda al cliente. Mi experiencia es: si encuentras algo. Si lo desea, puede tomar más de 4, 5 yuanes, especialmente para pedidos reales de comercio exterior. El estilo y la calidad suelen ser difíciles de satisfacer. Debe tomar una decisión decisiva cuando se encuentra con buenos productos. Algo a tener en cuenta durante este proceso: se debe conservar la cantidad de compra y la lista de precios, lo cual es conveniente para registrar el estado de la compra y también es una prueba de devolución.
7. p>Se deben conservar los datos de contacto del mayorista, y los problemas durante el proceso de compra también se deben resumir para uso futuro. Acumula más experiencia con tus compras.
En definitiva, ¡no te creas lo que dices! Los comerciantes dicen: use su propio cerebro para pensar de forma independiente, observe con sus propios ojos, viaje más, vaya a diferentes mercados mayoristas y no solo mire. Los productos y precios de los comerciantes deben entenderse a través de la comunicación, y solo así podremos buscar a largo plazo. cooperación a largo plazo y obtener mejores precios. La competencia en la industria de la confección es feroz y es extremadamente importante garantizar buena calidad y buenos precios.