¿A qué habilidades debería prestar atención al entrevistar a un agente de compras por primera vez?
En primer lugar, ¿necesitas entender para qué profesión estás entrevistando? Luego piénsalo desde tu perspectiva profesional, ¿qué necesita tu líder de ti? He sido comprador durante un tiempo y aquí hay algunos puntos generales:
La capacidad de estar tranquilo y no tener miedo a la negociación
Buena ética profesional (especificidad de el puesto)
Personalidad alegre
Esté interesado en el caso y en su posición en el caso y en cómo aborda personalmente el problema y lo ve. (Si corresponde)
1. Usted realizó un pedido de un lote de materiales y notificó al proveedor que los produjera, pero recibió una notificación que decía que el cliente canceló el pedido y es imposible utilizarlo. otros productos de la empresa. ¿Cómo lo resuelves y tienes 3 soluciones?
Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero cuando se encuentre con esta situación, primero debe comprender el estado de finalización del pedido que realizó el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Decida qué hacer basándose en los comentarios de los proveedores. R Si el proveedor no ha iniciado la producción formal del pedido, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a pedir materias primas para la producción de otros productos.
Si el proveedor ya ha realizado la producción, pídale que proporcione cantidades de producción precisas y luego coordine con el departamento de marketing para ver si el material se utilizará en una producción futura. Si se utilizará en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para retrasar la fecha de entrega.
Si la reutilización es poco probable, se debe pedir al cliente que compense los materiales que se han producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación basándose en que la fecha de destrucción está dentro del alcance permitido por el contrato, debe coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular la cantidad de material en función del precio de costo y considerar si el material aún ¿Tiene valor de uso después de ser desechado? Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.
2. ¿Por qué elegir realizar adquisiciones?
Respuesta: A. Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. B. Puede ponerse en contacto con diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. C. En segundo lugar, no es fácil hacer un buen trabajo en las compras. Hay mucho espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. La presión de compra: cómo utilizar la estructura de costos como guía para garantizar que los bienes se compren al menor costo. Gestión de Adquisiciones
3. ¿Cuál es el valor de un comprador? Cuéntenos sobre su comprensión de las adquisiciones.
Respuesta: Ahorrar 1 yuan para la empresa mediante la compra equivale a vender bienes por valor de 11 yuanes. Este es el valor del comprador, porque la compra se basa en las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de los productos. Es de interés de la empresa comprar los artículos necesarios que cumplan con los requisitos del producto y a un precio que sea aceptable para la empresa.
4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?
Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso para desarrollar proveedores. En términos generales, primero recopila información sobre los proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, recomendaciones propias de los proveedores, etc.) y luego realiza una encuesta sobre ellos. proveedores - -Evaluación--Los proveedores envían muestras--Calificados--Listados como proveedores no calificados
5. ¿Acepta devolver los productos (no puede quejarse a los clientes)?
Respuesta: Por lo general, esta situación es relativamente rara en la industria de adquisiciones, porque usted tiene una serie de contratos con sus clientes y una serie de contratos con sus proveedores. Cuando el cliente cancela repentinamente el pedido, no es así. Esto significa que el cliente simplemente cancela el pedido sin brindarle ninguna solución. En circunstancias normales, el cliente definitivamente le brindará algunas soluciones, como encontrar nuevos compradores para los productos, por lo que tomará una cierta cantidad de tiempo. Esta vez, en términos generales, el mantra del cliente es encontrar nuevos compradores, pero el tiempo no espera a nadie, solo se pueden encontrar formas de ayudar a los clientes a través de varios canales y, al mismo tiempo, comunicarse adecuadamente con los proveedores, si este producto está en él. Es común en la industria, lo que significa que es una pieza estándar. Puede comunicarse con el proveedor para ver si puede vender este producto y ambas partes cooperarán. Con base en la relación de buena fe y cooperación, intente persuadir al proveedor. Si el proveedor no ayuda y no acepta devolver los productos, solo puede discutir con el jefe o el cliente para aceptar los productos y luego intentar hacerlo. Encuentre un par de este producto o busque información relacionada para ver si este lote de productos se puede vender. Debido a que el comprador ha firmado un contrato con el proveedor, no es problema del proveedor y el comprador no puede devolver los productos fácilmente;
6. >Respuesta: Costos de materias primas, costos de fabricación (agua, electricidad, mano de obra, mantenimiento, embalaje, inspección, depreciación de la máquina, informes de pérdidas, etc.), tarifas de gestión, impuestos, ganancias, tarifas de transporte.
7. ¿Hacer que la empresa y los proveedores se desarrollen juntos? Cuéntanos qué piensas sobre la estrategia de adquisiciones.
Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que consideraciones de progreso tecnológico, reducción de costos, ciclo de suministro más corto, mejora del nivel de control de calidad, escala y velocidad de desarrollo, y debe seguir el ritmo. los tiempos.
La contratación requiere conocimientos profesionales, cierta experiencia y capacidad de negociación, así como un cierto conocimiento del mercado. La alta dirección del comprador y vendedor y los operadores se reunirán trimestralmente para solucionar los fenómenos negativos ocurridos. en la etapa inicial y proponer objetivos de desarrollo y objetivos estratégicos que permitan a los proveedores tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.
8. ¿Cómo mantener el antiguo sistema de relación con proveedores?
Respuesta: Mantenimiento de las relaciones con los proveedores: debido a que los proveedores no son clientes, no es necesario tomar la iniciativa de llamar para comunicarse emocionalmente. Cuando es necesario contactar, generalmente los proveedores tomarán la iniciativa de llamar. Si el negocio es un asunto privado, ¡trátelo como a un amigo normal!
9. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del departamento de compras anterior, la estructura organizativa del departamento y ¿quién es su superior directo? ¿Introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?
Respuesta: lt; 1gt; Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes; lt; consultar, comparar precios y negociar precios en el momento, la cantidad y la calidad adecuados. Comprar materiales apropiados que satisfagan las necesidades de la empresa a precios adecuados
lt;3gt; Realizar evaluación y gestión de valoración diaria de proveedoreslt;4gt; Realizar pedidos en función de los requisitos de materiales y dar seguimiento a las fechas de entrega
p >lt;5gt; Negociar con los proveedores sobre cómo manejar los materiales entrantes anormaleslt;6gt; Cooperar con el gerente de compras para completar los objetivos del departamento
lt;7gt. ; Proporcionar las últimas condiciones del mercado y participar en las decisiones de adquisiciones
lt;9gt; Proporcionar alternativas materiales y analizar la viabilidad de las alternativas para reducir los costos de adquisicioneslt;2gt; Manejar las anomalías de calidad lo más rápido posible
<; p>lt;3gt; Seguimiento diario de pedidos y progreso diariolt;4gt; Seguimiento de los clientes actuales para lograr los objetivos del departamento.gt;Hacer un seguimiento de la situación del material en el día actual y los dos días siguientes
lt;5gt;Realizar pedidos de pedidos basados en SQlt;6gt;Desarrollar consultas, negociaciones y comparación de precios para nuevos proveedores y nuevos tipos de materiales.
10. ¿Cómo juzgar la autenticidad de la cotización del proveedor? Utilice el posicionamiento funcional del producto para determinar cómo se compara con productos equivalentes.
11 El precio del antiguo proveedor es ligeramente más alto que el del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, se acuerda reducirlo adecuadamente. Cómo lidiar con esta situación
11. El precio del antiguo proveedor es ligeramente más alto que el del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, acuerdan reducirlo adecuadamente. p>
A. Separar la mercancía y comprar pequeños lotes a nuevos proveedores. Por supuesto, lo más probable es que este lote de productos proceda de antiguos proveedores. Porque un producto no se trata sólo de precio, sino también de especificaciones, apariencia, vida útil, tiempo de entrega, etc. Tengo que obtener una muestra antes de poder tomar la decisión final.
La ropa debe estar seca y fresca. 1. ¿Por qué eliges comprar? Hable sobre su comprensión y puntos de vista sobre las adquisiciones; el trabajo de adquisiciones es un trabajo desafiante.
Para las personas, las cosas con las que entran en contacto todos los días enriquecerán su conocimiento y experiencia personales y los harán progresar constantemente; En la empresa, las adquisiciones son una posición importante que crea beneficios directos para la empresa, porque ahorrar costos de adquisiciones significa generar beneficios. ¡Creo que puedo hacer un buen trabajo en esta área
! ¡Por eso elegí el departamento de compras! Las compras son un departamento importante de la empresa y están estrechamente relacionados con los intereses de la empresa. El nivel de los costos de compra afecta directamente el precio de venta de los productos de la empresa.
La visión de las compras es aquella cuando eres una persona y. Haz las cosas con rectitud, no tienes miedo a la sombra de los demás, sin importar lo que digas, lo que pienses, ¡debes hacer las cosas con la conciencia tranquila!
2. “Para ser un comprador calificado”, ¿cómo entiendes la palabra “calificado”? Un comprador calificado significa que los productos adquiridos pueden ser de calidad calificada, oportunos, en cantidad adecuada y al precio correcto, lo más importante es resistir la tentación y tener en cuenta las ganancias de la empresa; p>
¡Pon los beneficios en primer lugar!
3. ¿Cuál crees que es la relación entre los compradores y los distintos departamentos de la empresa? Conéctese entre sí, apóyese y coopere entre sí.
4. Como comprador, ¿cómo crees que deberías manejar la relación con tu jefe? Debes discutir todos los asuntos, grandes y pequeños, con tu jefe. Puedes dar consejos sobre algunas cosas y escuchar tus opiniones sobre otras.
5. Hasta donde yo sé, **** empresa es una buena empresa. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras? Espero aceptar nuevos desafíos y adquirir más conocimientos; ¡creo que tengo la capacidad para manejar el trabajo de adquisiciones y puedo generar beneficios directamente con la empresa! Los intereses de la empresa y de los individuos son beneficiosos para todos. Creo en las perspectivas de desarrollo de su empresa y creo que su empresa también puede desarrollarse bien.