Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento del confinamiento - ¿Cómo operar y monetizar el tráfico de dominio privado? Para obtener tráfico de dominio privado, primero debe comprender qué es el tráfico de dominio privado. Comparación entre el tráfico de dominio público y el tráfico de dominio privado La Enciclopedia Baidu explica que el tráfico de dominio privado es un concepto relativo al tráfico de dominio público y se refiere a canales que pueden llegar a los usuarios en cualquier momento, en cualquier lugar y con cualquier frecuencia sin pagar, como los medios propios y los grupos de usuarios. , WeChat Signals, pequeños programas o apps independientes, etc. , es decir, KOC (el nombre completo es KeyOpinionConsumer, es decir, "Consumidor de opinión clave". Como sugiere el nombre, no se puede llamar a KOC. Puede entenderse como un KOL con un pequeño número de fanáticos. En términos generales, es un entusiasta y aficionado en un determinado campo.) puede irradiar Los círculos son tráfico que las personas que pertenecen a la marca pueden operar y reutilizar libremente. En pocas palabras, el tráfico de dominio privado tiene tres características: gratuito, visitas repetidas en cualquier momento y propiedad de la marca. Nueva interpretación del tráfico Decimos que a medida que la marca y la participación de mercado del tráfico de dominio público se vuelven cada vez más fuertes, hay cada vez más divisores de dividendos, el costo de adquisición de clientes del tráfico de dominio público es cada vez mayor y la estabilidad es pobre. Muchas empresas están empezando a recurrir al ámbito privado. Por lo tanto, el mercado actual generalmente cree que el tráfico de dominios privados será una nueva salida de riqueza y una nueva oportunidad para obtener dividendos del tráfico, por lo que muchas empresas se han sumado. Entonces, ¿cómo debería gestionarse el tráfico de dominio privado? ¿Establecer un grupo de tráfico de dominio privado? La operación de tráfico de dominio privado de Xinfengkou se divide básicamente en cinco pasos: introducción de tráfico, operación de tráfico, conversión de transacciones, intercambio de fisión de antiguos clientes + recompra. Ciclo de cinco pasos de tráfico de dominio privado (1) Importación de tráfico: [Gotou] La importación de tráfico se puede dividir en tres fuentes: tráfico publicitario, tráfico de contenido y otro tráfico. [Regalo] Las fuentes de publicidad son principalmente tráfico de dominio público común, como anuncios de flujo de información. [Ultraman] El tráfico de contenido es principalmente tráfico de contenido en forma de videos cortos, transmisiones en vivo, gráficos y textos, como Tik Tok, Taobao y otro tráfico de entrega de bienes. [Advertencia para usted] Otro tráfico incluye el tráfico inducido por diversas actividades promocionales, así como fuentes de tráfico de tiendas fuera de línea, canales fuera de línea y otros. Construir un grupo de tráfico de dominio privado (2) Operación de tráfico:? [Precaución] Después de introducir tráfico en su grupo de tráfico de dominio privado a través del tráfico de dominio público, debe continuar con las operaciones y aprovechar el valor del usuario. [Me gusta] Hay tres métodos de operación principales: [Sonrisa] Operación de contenido: como la operación de contenido de la cuenta oficial de WeChat, la interacción de contenido de la comunidad, la operación de contenido de video, etc. [Sonrisa] Operación de eventos: eventos de transmisión en vivo, actividades promocionales, actividades grupales, actividades de nuevos productos, actividades fuera de línea, etc. [Sonrisa] Operación basada en datos: administre a los usuarios de manera refinada mediante la clasificación jerárquica de etiquetas. Tres pasos de operación (3) ¿Transformación de transacciones? [Sonrisa] Hay cuatro factores principales que influyen entre el interés del usuario y la compra: [Precaución] Son la comprensión del interés, la estimulación de la demanda, el establecimiento de confianza y el cierre de transacciones. Cada paso afecta la decisión de compra del usuario. [Regalo] En el sector privado, los entornos personales a menudo se establecen a través de contenido, especialmente videos y transmisiones en vivo, para facilitar la rápida transferencia de confianza. [Me gusta] Permita que los usuarios experimenten el producto de forma gratuita o a bajo precio a través de actividades y otras formas, lo que puede generar la posibilidad de una recompra continua. Transformación de transacciones (4) ¿compartir y fisión? [Ultraman] El dominio privado es la palanca del dominio público, y la fisión es la palanca del dominio privado. [Gotou] Si el costo de adquirir usuarios en el dominio público es de 100 yuanes, entonces, siempre que los usuarios que usted traiga compartan, su costo puede llegar a ser de 50 yuanes, causando fisión. A través de recomendaciones precisas de los usuarios, los costos de adquisición de clientes se pueden reducir de manera efectiva. (5) Los clientes antiguos + las recompras aumentan la tasa de recompra. Mucha gente piensa erróneamente que la operación de tráfico de dominio privado significa enviar constantemente promociones a los clientes, pero esto puede fácilmente despertar el resentimiento de los clientes e incluso perjudicar las conversiones posteriores. Sin embargo, a través del sistema de membresía se realizará un etiquetado y gestión jerárquica para determinar la intención del cliente, con el fin de realizar un marketing preciso y aumentar la tasa de pedidos. Aumentar la tasa de recompra Finalmente, en esta era donde el tráfico es el rey, el inventario es limitado y la competencia es feroz, el crecimiento de nuevos usuarios eventualmente llegará al techo. Sólo explorando continuamente el valor de los usuarios antiguos se puede lograr un punto de apoyo básico para un tráfico de dominio privado rápido y estable. La operación de tráfico de dominio privado definitivamente no es el estándar definitivo, porque es una estrategia de optimización para la monetización del marketing en la era del tráfico existente, y también es un juego táctico al que las marcas y las personas deben prestar atención y dominar en el futuro. Tráfico de dominio privado = crear recompras y aumentar los mostradores de cosméticos en los grandes almacenes. Los grandes almacenes tienen un flujo diario de pasajeros de 5.000 personas. Por el mostrador de cosmética pasan 1.000 personas, de las cuales 200 hacen consultas y 50 realizan compras. En otras palabras, el mostrador finalmente consiguió 50 clientes. Esta era la forma de pensar empresarial del pasado. Entre las 200 personas que consultaron, 50 lo compraron y 150 no, pero estas 150 personas están interesadas en el producto. Estos clientes son clientes potenciales. Luego, el empleado puede guiar a los clientes para que agreguen la cuenta WeChat del administrador escaneando el código y enviando muestras, de modo que 200 personas puedan depositar en WeChat en un día.