¿Cómo diseña un salón de belleza una tarjeta de membresía convincente?
Hola amigos, hoy les compartiré el diseño de la tarjeta de membresía.
Las tarjetas de socio son el principal producto que comercializa el club. ¡Su principio de diseño es vender sentimientos!
Por ejemplo, si un hombre le da a una mujer 100 yuanes, no importa si el hombre es director o secretario, jefe o trabajador. No importa si una mujer es un chico guapo o un actor, una jefa o una primera ministra. La clave es cómo les hace sentir el dinero. ¿Me pueden sobornar con este dinero? Cuando cambiamos 100 yuanes por rosas, el precio permanece sin cambios, pero el valor se ha transferido. Todos los hombres encuentran hermosas sus rosas. Lo que doy no es dinero, sino un corazón. Todas las mujeres contemplan tímidamente su amor. Lo que importa no es cuánto vale tu producto, sino lo que significa el producto que vendes. La gente gastará dinero en sus propios intereses y emociones, pero no lo utilizará para comprar números fríos o descuentos monetarios. La promoción empresarial más brillante es despertar los deseos internos de las personas. Si la sensación creada en un salón de belleza es suficiente para seducir a la mayoría de las mujeres, ¿por qué nuestros productos no pueden evocar esa belleza? Sugerimos que las tarjetas de membresía de un salón de belleza pueden crear innumerables sentimientos que enamoran a las mujeres como si enviaran rosas. La carta de la reina es más hermosa que la carta de 3.000 yuanes; en comparación con la carta de 65.438+0.000 yuanes, la carta perla es más noble. No subestimes el nombre, determina la orientación psicológica del cliente.
Principios de diseño de componentes
(1) Reflejar valor en lugar de precio, utilizar nombres agradables e ideales para evocar asociaciones nobles y hermosas de los clientes, utilizar obsequios y? El servicio externo hace que los clientes se sientan respetados.
(2) El precio máximo de la tarjeta de miembro debe ser un símbolo que refleje que el nivel superior de nuestros servicios debería ser fácilmente inasequible. Este es un símbolo, en lugar de emitir cinco tarjetas al principio, el precio máximo debería ser superior al nivel de consumo medio de nuestros clientes.
(3) No debe haber demasiados niveles de tarjeta de membresía, no menos de tres y no más de seis, para que la introducción pueda ser dirigida.
(4) Los precios entre las tarjetas de membresía deben mantener un aumento gradual para ampliar la brecha en los descuentos y reflejar la importancia del sistema de membresía. El precio medio de las tarjetas de membresía debe lanzarse a un precio que la mayoría de los clientes importantes puedan pagar, a fin de garantizar la retención de clientes clave. ¿Cómo saber qué precio de membresía pueden pagar los clientes? Según las estadísticas anuales del precio y costo de cada producto de los clientes existentes, el nivel de consumo básico de sus clientes habituales está bajo control. El valor promedio es el precio estándar de la tarjeta de membresía. Entonces, la tarjeta de membresía diseñada naturalmente cumplirá con las del cliente. poder adquisitivo. De lo contrario, establecer un precio de membresía más alto de una vez conducirá a la pérdida de clientes existentes.
(5) Principios de diseño de artículos de regalo en tarjetas de membresía: cuidado del cuerpo de alto precio, cuidado de las manos, artículos de aromaterapia, artículos de spa, ropa interior femenina, cuidado de instrumentos, etc. que interesan a los clientes. Todos pueden ser regalos. Cuanto mayor sea el monto de la tarjeta, mayores serán los obsequios y menores los descuentos para garantizar los intereses de ventas de los miembros.
Nota especial: en esencia, la tarjeta de membresía es solo un producto comercial del salón de belleza, que los consultores pueden proporcionar a nuestros clientes para su selección conjunta, pero su diseño refleja el posicionamiento y la experiencia del operador. Detrás de la tarjeta de membresía está el valor de nuestros servicios. ¿Estamos seguros de brindarles a los clientes una sensación de gran valor psicológico y físico?
Errores que no se pueden cometer: ignorar las propias condiciones locales y el tamaño del salón de belleza, plagiar los diseños y promociones de otras personas, hacer que los miembros sean sinceros, una publicidad vulgar, pero ignorar la calidad y la calidad detrás de ella. La realidad de las altas ganancias y la alta inversión. En cuanto a la promoción falsa de 280 yuanes por un año, ¡no comprende en absoluto la relación entre productos y ventas!
Para conocer el funcionamiento y la gestión de la industria de la belleza y cómo elegir materiales de belleza de alta calidad, siga el número del titular: Shao Minghui.
Amigos, les deseo una vida feliz y un negocio próspero~ ~