Conversación de negociación comercial de interpretación de inglés
Es la base para mejorar tu nivel de inglés en las negociaciones comerciales. Practica más y tu nivel de inglés mejorará enormemente. Los he recopilado a continuación para su lectura y referencia.
: Diálogo de ejemplo
Botany Bay es una empresa que produce suministros médicos de alta tecnología. Su producto "Medical Disk" puede almacenar registros médicos personales; los datos son de fácil acceso y realmente logra el objetivo de "tener un disco en la mano y tener infinitos usos". Este producto puede ser ampliamente utilizado en hospitales, residencias de ancianos, escuelas, etc. Por lo tanto, Pacer tiene la intención de obtener los derechos de agencia para los dispositivos de software y hardware de este producto.
La siguiente es la primera reunión entre Robert y el representante de Botany Bay, Mark Davis:
M: Sr. Liu, las ventas totales del Medic-Disk fueron de 100.000 dólares estadounidenses el año pasado, a través de nuestro agente en Hong Kong.
R: Nuestra investigación muestra que la mayoría de sus ventas se realizan en el área de Taipei. Su agente solo ha podido apuntar al mercado de Taipei.
M: Es cierto, pero nosotros. Estamos contentos con las ventas. Es un producto nuevo. ¿Cómo podría hacerlo mejor?
R: Ya estamos bien establecidos en el negocio de productos médicos. El Medic -Disk sería una buena incorporación a nuestro negocio. gama de productos.
M: ¿Puede decirme cómo han sido sus ventas en los últimos años?
R: En los últimos tres años, nuestras ventas unitarias han aumentado un 350 por ciento. ; las ganancias han aumentado casi un 400 por ciento.
M: ¿Qué tipo de capacidades de distribución tienen?
R: Tenemos vendedores en cuatro áreas principales de la isla, vendiendo directamente a
M: ¿Qué pasa con sus ventas?
R: En términos de ventas unitarias, el 55 por ciento todavía proviene del área de Taipei. Áreas de Tainan. Hay un gran potencial de mercado sin explotar, Sr. Davis
：Diálogo de escenarios
M ： Sr. Liu, ¿qué tipo de ventas cree que podría obtener?
R: Bueno, para empezar, tendríamos que insistir en el lenguado en Taiwán. Creemos que podríamos aumentar las ventas entre un 30 y un 40 en el primer año, pero habría que cumplir ciertas condiciones.
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M: ¿Qué tipo de condiciones?
R: Necesitaríamos todo su soporte técnico y de marketing.
M: ¿Podría explicar qué quiere decir con eso?
R: Nos gustaría que capacitaras a nuestro personal técnico; también nos gustaría que pagaras una tarifa por el servicio postventa.
M: No hay problema. Con la capacitación, generalmente pagamos una tarifa anual, vinculada a las ventas totales.
R: Suena bien, si podemos llegar a un acuerdo sobre cuánto es justo. nos gustaría que usted asumiera el 50 de todos los costos.
M: Preferiríamos el 40. Muchos clientes conocen nuestros productos a través de revistas internacionales, ferias comerciales, etc. eso, pero obtienes las ventas en Taiwán.
R: Lo pensaremos y hablaremos más mañana.
M: Nos gustaría que nos lo dijeras. sobre tus planes de marketing.