Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas farmacéuticas (5 capítulos generales)
Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas farmacéuticas (cinco en total) El tiempo vuela muy rápido. Sin darnos cuenta, ya es el 20xx de febrero. Mi corazón está lleno de emociones. Recuerdo la primera vez que llegué a la empresa el 20 de marzo de 20xx, lleno de orgullo y gran pasión.
En un abrir y cerrar de ojos ha pasado un año. Mirando hacia atrás este año, gané mucho. Ahora me gustaría compartir brevemente con vosotros mi experiencia personal.
La reunión resumida de fin de año de Biovalley Pharmaceutical Company se celebró el 29 de octubre en Dameisha, Shenzhen, 165438. La reunión duró un día y el personal de ventas de 27 oficinas de todo el país se reunió en Shenzhen para participar en el gran evento.
Durante la reunión, Wu Youhui, director general de la empresa farmacéutica, presentó un informe a la conferencia, resumiendo principalmente el trabajo relevante de la empresa y haciendo una perspectiva detallada del plan de trabajo para 20xx. Al mismo tiempo, con el fin de mejorar las habilidades laborales y la calidad integral del personal de la empresa e implementar el concepto de talento de la empresa, se invitó especialmente al departamento de recursos humanos de la empresa de tecnología para explicar al personal de ventas el plan de capacitación de empleados 20xx de la empresa. lo que estimuló enormemente el entusiasmo de los empleados presentes. Además, se llevó a cabo un análisis y una planificación detallados del plan de trabajo 20xx y las principales actividades académicas especiales del Departamento de Marketing de Lin Pharmaceutical Company, sentando una base sólida para la estrategia de marketing académico de los productos de la empresa.
En esta reunión se elogiaron seis oficinas en Mongolia Interior, Henan, Shenzhen, Tianjin, Heilongjiang y Yunnan. Los gerentes de oficina de las regiones premiadas también subieron al escenario para compartir sus experiencias exitosas y, al mismo tiempo, expresaron a la empresa que completarían resueltamente el plan de trabajo para 20xx y regresarían el próximo año para recibir el premio.
Además, otros gerentes de oficina sentados entre la audiencia escuchaban atentamente la valiosa experiencia del gerente de oficina galardonado y de vez en cuando discutían en voz baja. Al observar sus ojos decididos y su entusiasmo por prepararse, tenemos todas las razones para creer que en el próximo año definitivamente llevarán adelante su espíritu emprendedor, superarán las dificultades y brindarán una respuesta satisfactoria a la empresa y a ellos mismos.
No hay duda de que este ha sido un año muy malo para las condiciones del mercado. Durante el encuentro, el gerente regional analizó detenidamente los problemas y deficiencias que hubo este año. Según los informes del director general y director de marketing Lin, todo el mundo cree que el "invierno severo" ha pasado y se acerca la "primavera cálida". Sobre la base de resumir la experiencia y las lecciones, y aprovechar los recursos y condiciones favorables disponibles, ¡20xx será un año para reagruparnos y lograr grandes logros!
Después de la reunión, el gerente general y vicepresidente de la empresa también tuvo una comunicación detallada con los gerentes de las oficinas locales sobre el plan de ventas para 20xx, y basado en la actitud de buscar la verdad a partir de los hechos y analizarlos. problemas específicos, resolvieron problemas prácticos y negociaron entre sí, llevaron a cabo una buena comunicación e intercambios, allanando el camino para las ventas del próximo año.
Se puede decir con certeza que esta reunión fue todo un éxito y logró el efecto deseado, acercando a los responsables de cada oficina a la empresa. A través de una divulgación sincera, análisis y discusión, y repetidas demostraciones, se determinaron el plan de trabajo y el plan de ventas para 20xx, sentando una base sólida para la mejora de las ventas en el próximo año. Este encuentro es también un encuentro de movilización y aliento. Después de la dura prueba de mercado, los gerentes regionales estaban llenos de energía y dijeron que continuarían sus esfuerzos en 20xx y crearían otro pico de ventas.
Tenemos el mismo ideal, la misma carrera y la misma esperanza. ¡Todos creemos que "cuando desaparezca el aire frío, todo revivirá, y cuando desaparezca la arena amarilla, volverá el oro"!
Lo anterior es sólo mi humilde opinión sobre las ventas. No estoy hablando de lucirse. Espero que todos sean emprendedores, motivados, nunca satisfechos, utilicen tiempo y energía limitados para aprender más y progresar más, y estén completamente preparados para su desarrollo futuro. Es importante realizar buenas ventas, pero también es importante manejar las relaciones entre las personas. Siento que sólo entre jefes y colegas, y entre colegas, podemos humildemente pedir consejo, discutir, comunicarnos y aprender unos de otros, para que podamos progresar y desarrollarnos juntos, obtener ganancias para el empresa y conseguir un futuro para nosotros mismos. También me gustaría decir: la velocidad y la eficiencia son importantes. Creo firmemente que todo el mundo tiene una gran experiencia y un profundo conocimiento de lo que hace.
Por último, deseo sinceramente a todos mis compañeros de 20xx buena salud, buen trabajo y que todos sus deseos se hagan realidad. Deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos económicos.
Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas farmacéuticas (5 comentarios generales) Capítulo 2 El tiempo vuela y ha pasado 20xx. Mirando hacia atrás el año pasado, bajo la dirección correcta del gerente general, trabajé en estrecha colaboración con todos los empleados, enfocándome en las ventas farmacéuticas, uniéndome activamente con todos los empleados, avancé con los tiempos, fui pionero e innové y completé de manera integral todos los proyectos farmacéuticos en 20xx Tareas de ventas.
Los días XX, XX, XX, dirigimos a todo nuestro personal para recibir a cada cliente que entraba a la tienda con plena ilusión y una sonrisa. Cada cliente parece ser un buen amigo nuestro. Nunca olvidaré esa escena. Era un día frío y había muchos clientes haciendo cola afuera para recibir regalos. Encendimos el aire acondicionado central en el vestíbulo para permitir que los clientes ingresaran al vestíbulo, lo que aumentó la popularidad del vestíbulo. Cada vez más clientes se reúnen en el vestíbulo y cada vez hay más clientes en la caja. También ajustamos los productos exhibidos de manera oportuna y exhibimos los productos de la compañía junto con las ofertas especiales de un yuan, lo que aumentó las ventas de los productos de la compañía y generó xx yuanes en ventas por día, sentando una buena base para ventas futuras. X mes X mes, cooperar con la empresa para organizar el aprendizaje de los empleados. Los empleados son plenamente conscientes de que en esta sociedad empresarial cada vez más competitiva, tanto las empresas como los individuos se enfrentan a una enorme presión. El crecimiento de la empresa requiere que todos los empleados y la empresa avancen en la misma dirección. Cuando todos los empleados trabajen juntos por la causa de la empresa, el crecimiento de la empresa será como un torrente furioso. Como empleados, sólo podemos alcanzar el crecimiento personal mejorando continuamente nuestras capacidades y logrando un desarrollo sincronizado con la empresa. Cada empleado debe tener una actitud seria y responsable hacia el trabajo, considerar el trabajo como su misión, aprovechar al máximo sus puntos fuertes, aprovechar su potencial y realizar bien cada venta. De octubre al 20xx de junio completamos con éxito las tareas de ventas. En septiembre volvimos a aprender conocimientos profesionales, aprendimos las precauciones en la medicación de personas mayores, el uso racional de medicamentos sin receta y antibióticos en pacientes con problemas estomacales, etc.
Tanto el gerente Li Ruifang como yo fuimos transferidos a la tienda X el Sólo cuando las personas se respetan, se comprenden y aprovechan al máximo sus fortalezas pueden * * * trabajar hacia el mismo objetivo. Uno más uno es más que tres. Un mes ha cambiado la cara de los empleados. También cooperamos con la empresa para llevar a cabo una capacitación integral en la tienda X y acudimos a Manager Sun para recibir capacitación todas las semanas. La formación del equipo de directivos xx en la semana XX ha llevado la calidad de nuestros empleados X a un nivel superior. Siempre he recordado las palabras del Sr. Li: emancipe su mente para encontrar lagunas, comience por usted mismo, comience la autocrítica en serio, descubra sus errores todos los días, descubra las razones de la pérdida de clientes todos los días, preste atención a los problemas en el trabajo futuro. y presta mucha atención a las tendencias en la oficina. Nunca pierdo un dólar de ventas, devanándome los sesos para llegar a un acuerdo de venta con los clientes. Para retener a los clientes, a veces salgo del pasillo para negociar con los clientes. E insista en celebrar reuniones matutinas para explicar los problemas a los empleados de manera oportuna, estandarizar estándares lingüísticos unificados para el personal de ventas y garantizar servicios de alta calidad. Tan pronto como el cliente entra por la puerta, hay una voz para ayudarlo a resolver el problema. Hay un antiguo cliente cuya contraseña de la tarjeta de seguro médico siempre es incorrecta. Es mayor y no sabe cómo llegar a la Oficina del Seguro Social. Hice arreglos para que nuestro gerente fuera a la Oficina del Seguro Social después de salir del trabajo para ayudar al cliente con los procedimientos. El cliente quedó muy satisfecho con nuestro servicio. En febrero de 65438+, dimos la bienvenida a la apertura de una nueva tienda. Me emocionó mucho saber esta noticia. Dirigí a los empleados a trabajar horas extras en la nueva tienda y luego inicié la certificación de nuestra cadena. Trabajamos día y noche con nuestros empleados y hacemos todo lo posible para generar cada venta. El día de la certificación, fui a la tienda Yindu a las 6:00 de la mañana y verifiqué los registros y la exhibición del producto con el Gerente Xu. Aunque estaba un poco cansado, nos divertimos mucho.
Para trabajar mejor, insisto en estudiar y agradezco al profesor Li por sus estrictos requisitos para mí. Nunca dejaré que yo sea el que se quede atrás. Trabajaré en el mejor estado mental todos los días, crearé una carrera con Xinglin* y me desarrollaré simultáneamente con Xinglin.
20xx se ha superado con éxito. ¡En el nuevo año, lideraré a todos los empleados de nuestra tienda de Weidong para mantener el ritmo de los tiempos y generar mayores ventas!
Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas farmacéuticas (normalmente 5 artículos) Han pasado poco a poco tres XX años. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
En primer lugar, fortalecer y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente.
Al adquirir conocimientos, puede establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección de los esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es una tarea importante del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también tuvimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar el trabajo de contratación de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de captación de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de la venta, inspecciones por parte de agentes y tareas diarias para los clientes, como inspecciones. y faxes. Información, conciliación de marketing, etc. , que el personal debe completar cuidadosamente. Cumplí cada tarea asignada por la empresa con el mayor entusiasmo y básicamente logré "diligencia, excelencia y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda y la práctica de la promoción de inversiones no es suficiente. Es imposible registrar algunas ideas y temas de la inversión en drogas. promoción de manera oportuna para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tengo mis propias ideas sobre el trabajo de promoción de inversiones. Haré todo lo posible para encontrar algunas formas de atraer inversiones farmacéuticas en el futuro y contribuir con mi pequeña contribución al nuevo mundo farmacéutico de Capital Company. promoción de inversiones.
4. El concepto de trabajo es antiguo, no existe un concepto de trabajo avanzado, el entusiasmo por el trabajo no es alto, la inversión no es del 100% y la persona no puede integrarse al trabajo sin estar nerviosa o relajado.
El “cambio conceptual” no está en marcha y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
En resumen, en 20xx, el trabajo general ha logrado ciertos avances y aún es necesario mejorar algunos otros trabajos. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Resumen del trabajo personal de fin de año del vendedor farmacéutico (generalmente 5 artículos) Los cuatro xx años han ido desapareciendo gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también tuvimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar el trabajo de contratación de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
3. Clarificar los objetivos de la tarea y esforzarse por completarlas en tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo tomar la iniciativa para comprender las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, quiero pensar activamente y complementar el modelo de marketing.
Cuatro. Plan de trabajo regional para el próximo mes
1. Para los clientes antiguos y habituales, debemos mantenernos en contacto con frecuencia y construir buenas relaciones con los clientes.
2. Aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios. Se recomienda utilizar todos los métodos para contactar con el mundo exterior: como QQ, Universal Messenger, correo electrónico, etc.
3. Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje de habilidades empresariales y comunicativas.
Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas farmacéuticas (5 comentarios generales) 20xx ha pasado gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también tuvimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de promoción de inversiones de este año no ha sido espectacular, sigue siendo relativamente tedioso. Esto incluye el envío por correo de información al cliente, visitas telefónicas antes y después de la venta, inspecciones de agentes y una serie de tareas diarias para los clientes, como inspección, envío de información por fax, coordinación de marketing, etc. , el personal debe completarlos cuidadosamente. Cada tarea que me asigne la empresa la completaré con el mayor entusiasmo y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no pueden registrarse en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de la inversión en drogas, este año hemos aumentado la intensidad del estudio de la inversión y hemos estudiado cuidadosamente algunos libros teóricos sobre la inversión en drogas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está implementada, la investigación. No es lo suficientemente detallado y no ha alcanzado el nivel del objetivo previsto en mi mente.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, trabajaré duro para encontrar algunas formas de atraer inversiones en medicamentos y crear un mundo nuevo para las inversiones en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos antiguos de trabajo. No existe un concepto de trabajo avanzado, poco entusiasmo por el trabajo y la inversión no es del 100%. El "cambio de ideas" no existe y el trabajo está estancado en hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
En resumen, en 20xx, el trabajo general se ha mejorado y es necesario mejorar otros trabajos. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.