Las habilidades de Sylviani para vender ropa
1 Para los representantes de ventas de ropa interior, sin duda es necesario dominar los conocimientos de ventas. Las ventas sin conocimiento sólo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la alegría de las ventas. (La plataforma de habilidades de ventas más completa de China, plataforma WeChat: Sales Home, ID: xszj88)
2 La promoción exitosa no es una historia accidental, sino el resultado del aprendizaje, la planificación y la aplicación de los conocimientos y la aplicación de los representantes de ventas. resultado de las habilidades.
3. Vender es la aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos probados a los activistas puede ser efectivo.
Antes de convertirte en una superproducción, debes estar preparado para ser aburrido.
5. Nunca descuides la preparación y la planificación antes del ascenso. Sólo con preparación puedes tener posibilidades de ganar. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo pueden desmantelar fácilmente a un oponente poderoso y lograr el éxito.
7. Los mejores representantes de ventas son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Debemos aprender y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, debemos recopilar anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis, conocernos verdaderamente a nosotros mismos y a nuestros enemigos, y tomar las contramedidas correspondientes.
9. Los representantes de ventas deben leer cada día más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente periódicos, comprender las noticias y los acontecimientos nacionales y sociales, y visitar a los clientes todos los días. Este suele ser el mejor tema para hablar sin parecer ignorante o superficial.
10. El método de obtención de pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas actuales. Si dejamos de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.
11. Una transacción que es desfavorable para los clientes seguramente será perjudicial para los representantes de ventas. Esta es la ética empresarial más importante.
12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los representantes de ventas es agarrar un puñado de arena aunque se caigan. En otras palabras, los representantes de ventas no pueden irse a casa con las manos vacías. Incluso si la promoción falla, todavía tienen que pedirle al cliente que le presente un nuevo cliente.
13. Seleccionar el cliente. Mida la disposición y la capacidad de compra del cliente y no pierda el tiempo con personas indecisas.
14. La regla importante para una buena primera impresión es ayudar a las personas a sentirse importantes.
15. Llegar a tiempo – Llegar tarde significa: No respeto tu tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si la tardanza es inevitable, deberá llamar para disculparse antes de la hora acordada y continuar con el trabajo de venta pendiente.
16. Vender al Sr. Power quien puede tomar decisiones de compra. Si su socio de ventas no tiene la autoridad para decir comprar, no venderá nada.
17. Todo representante de ventas debe darse cuenta de que las ventas sólo pueden tener éxito si se centra en sus clientes.
18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural, para que los clientes sientan que unas negociaciones fluidas son beneficiosas, es un trabajo y una estrategia que los representantes de ventas deben trabajar duro para preparar con antelación.
19. Un representante de ventas no puede cerrar un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.
20. Conoce a tus clientes, porque ellos determinan tu desempeño.
21. Antes de convertirte en un buen comercial, debes ser un buen investigador. Tienes que descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.
22. La confianza en su producto es imprescindible para un representante de ventas: esta confianza se transmitirá a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto, sus clientes naturalmente no tendrán confianza en él. No se habla tanto de los clientes por su alto nivel de lógica, sino que les impresiona su profunda confianza en sí mismos.
23. Los representantes de ventas de alto rendimiento toleran el fracaso en parte porque tienen confianza en sí mismos y en los productos que venden.
24. Entiende a tus clientes y satisface sus necesidades.
No entender las necesidades de tus clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar energía y no ver resultados.
25. Para los representantes de ventas, nada es más valioso que el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes significa permitir que los representantes de ventas concentren su tiempo y energía en los clientes más probables en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprar su producto.
26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - Presta atención a tus clientes importantes, presta más atención, presta más atención.
27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Determinar el número y el momento de las visitas según el nivel de cliente permite el uso más eficaz del tiempo de su representante de ventas.
28. El acercamiento a los clientes no debe ser formulado. Debe estar completamente preparado con anticipación y utilizar métodos y comentarios de apertura que sean más adecuados para todo tipo de clientes.
29. Las oportunidades de promoción suelen ser fugaces. Debes juzgar con rapidez y precisión, prestar mucha atención, no perdértelo y trabajar duro para crear.
30. Concéntrate en los objetivos correctos, utiliza tu tiempo correctamente y utiliza a los clientes correctos, y estarás atento a las promociones de ventas.
31. La regla de oro de las ventas es tratar a los demás como le gustaría que lo trataran a usted; la regla de platino de la promoción es tratar a las personas como a ellos les gustaría que los trataran.
32. Dejar que los clientes hablen por sí mismos. Hacer que una persona hable sobre sí misma puede brindarle una gran oportunidad para explorar similitudes, generar una buena impresión y aumentar sus posibilidades de cerrar un discurso de venta.
33. En las ventas hay que tener paciencia y seguir visitando para evitar precipitarse y no tomárselo a la ligera. Debes tomarte tu tiempo, observar la situación y facilitar la transacción en el momento adecuado.
34. No te desanimes cuando un cliente se niegue a vender. Haga un esfuerzo adicional para convencer al cliente e intente descubrir el motivo de su rechazo y luego aborde el problema.
35. Si sientes curiosidad por las personas que rodean a tus clientes, explícales y preséntalas con entusiasmo y paciencia, incluso si te resulta imposible comprar. Cabe señalar que es probable que influyan directa o indirectamente en la toma de decisiones del cliente.