Beneficios de abrir una tienda minorista farmacéutica
Después de la reforma médica, el mayor cambio para el marketing farmacéutico es el cambio en los canales de comercialización, es decir, la importancia de los hospitales en las actividades promocionales de las empresas farmacéuticas se debilitará y las farmacias sustituirán a los hospitales como Importante terminal de ventas de productos farmacéuticos. El marketing farmacéutico es en realidad marketing cara a cara con los consumidores. Los canales de comercialización están cambiando de profundos a planos, es decir, cuando las empresas farmacéuticas eligen canales de distribución, eligen grandes distribuidores con grandes volúmenes de compra y baja frecuencia. La transición a distribuidores pequeños y medianos e incluso a terminales minoristas con distribución dispersa y compras frecuentes significa un cambio en el enfoque del canal de alto a bajo. Las compañías farmacéuticas son más precisas en la distribución y circulación de productos en términos de posicionamiento del canal. Los medicamentos genéricos populares con mercados maduros continúan utilizando canales de distribución mayoristas, mientras que los nuevos medicamentos especializados provienen principalmente de la capa inferior del canal: terminales minoristas (incluidas farmacias y hospitales). ).
Utilice directamente canales ventajosos
Para productos que tienen una determinada base de ventas en hospitales o mercados locales autorizados y pueden llegar a un * * * entendimiento con los distribuidores, podemos expandirnos directamente con la ayuda de distribuidores del mercado local. Esta estrategia de promoción es de bajo riesgo y no requiere un buen conocimiento del mercado farmacéutico local. Cuando los productos ingresan a los mercados extranjeros y se topan con políticas proteccionistas locales, se puede considerar adoptar este modelo.
De hecho, en la práctica, combinar los dos métodos de mercado de educación preescolar y canales de registro y confiar directamente en canales ventajosos es más eficaz que utilizar un solo método.
Después de que una empresa ingresa exitosamente al mercado, debe elegir el momento adecuado para trabajar estrechamente con los distribuidores y realizar reuniones de pedidos urbanos y rurales para que sus productos puedan cubrir completamente el mercado.
Utilice directamente canales ventajosos
Para productos que tienen una determinada base de ventas en hospitales o mercados locales autorizados y pueden llegar a un * * * entendimiento con los distribuidores, podemos expandirnos directamente con la ayuda de distribuidores del mercado local. Esta estrategia de promoción es de bajo riesgo y no requiere un buen conocimiento del mercado farmacéutico local. Cuando los productos ingresan a los mercados extranjeros y se topan con políticas proteccionistas locales, se puede considerar adoptar este modelo.
De hecho, en la práctica, es más eficaz combinar el mercado de la educación preescolar y los canales de opción múltiple y confiar directamente en canales ventajosos que utilizar cualquiera de los métodos por separado.
Después de que una empresa ingresa exitosamente al mercado, debe elegir el momento adecuado para trabajar estrechamente con los distribuidores y realizar reuniones de pedidos urbanos y rurales para que sus productos puedan cubrir completamente el mercado.
Gestión cuidadosa para garantizar la eficiencia
Al cooperar con intermediarios y distribuidores farmacéuticos que pretenden operar de forma independiente, la gestión debe fortalecerse desde los dos aspectos siguientes.
En primer lugar, debemos formular estrategias prácticas, como utilizar la forma de promoción de inversiones, utilizar el coworking como un punto de interés único, atraer a corredores y distribuidores farmacéuticos para que se unan, a fin de llevar rápidamente diseñar la red utilizando los recursos de expertos de la red existente de grandes hospitales, establecer un grupo de expertos regional de manera planificada y paso a paso, y establecer un sistema de promoción académica y un sistema de capacitación que profundice en el mercado; La plataforma de promoción de marketing en profundidad se mejora integralmente con el concepto de marketing integrado y aumenta la atención de los médicos objetivo y la confianza en el producto, la satisfacción y la tasa de utilización, de modo que el equipo de la red se vuelva gradualmente más profesional, académico y leal. Para que el equipo de red establecido a través de la promoción de inversiones sea leal y controlable, es necesario formular una estrategia integrada de implementación de promoción de marketing y, al mismo tiempo, brindarle un fuerte apoyo, orientación, capacitación y gestión para lograr su efectividad y búsqueda de valor; depende de la fortaleza general de la empresa.
En segundo lugar, el establecimiento y operación del proceso de inversión debe ser profesional, se debe brindar soporte de servicio durante las operaciones cooperativas y la gestión y el control de los recursos de la red deben ser estratégicos, como establecer y mejorar los archivos de servicio al cliente a través de la capacitación. , viajes, intercambios académicos, etc. Comunicarse de forma continua y eficaz para, en última instancia, aumentar las ventas de productos.
Hipermercado minorista farmacéutico Qixing
En los últimos años, con la profundización de la reforma del sistema médico, la medicina se ha separado y el comercio minorista farmacéutico se ha convertido en un punto de inversión.
Algunos magnates de los negocios han entrado en este campo con la esperanza de hacer una fortuna en este enorme espacio de mercado.
Al abrir cadenas de tiendas y entablar guerras de precios entre sí, ha surgido una nueva tendencia en el comercio minorista farmacéutico de China. Han surgido nuevos modelos minoristas en Nanjing, Shanghai, Beijing, Shenzhen y Guangzhou. Una tienda amplia y luminosa de 500 metros cuadrados o incluso 1.000 metros cuadrados le permite seleccionar sus propios medicamentos, reducir constantemente los precios y promover las ventas, y vender medicamentos como artículos de primera necesidad. Se llama "hipermercado minorista farmacéutico".
Se dice que la forma de hipermercados minoristas de productos farmacéuticos apareció por primera vez en Shenzhen. Los primeros fueron Shenzhen Neptune Star Health Plaza y Shenzhen "Youhe" Warehouse Pharmaceutical Hypermarkets. Más tarde, también aparecieron hipermercados en Nanjing, Guangzhou y. otros lugares. En junio de 2000, apareció la primera farmacia de gran tamaño en Xinjiekou como el "portaaviones" del comercio minorista de productos farmacéuticos de Nanjing, lo que inmediatamente tuvo un gran impacto en el mercado farmacéutico de Nanjing. Chaoda Pharmacy abrió tres hipermercados en el bullicioso centro de Nanjing, promoviendo efectivamente la reforma del formato minorista farmacéutico de Nanjing. En comparación con las grandes farmacias de Nanjing, Guangzhou será mucho más animada. En abril de 2002, apareció por primera vez el hipermercado asequible Guangzhou Jinkang Pharmacy. En menos de tres meses, Guangzhou Ertian Pharmacy abrió un hipermercado minorista de productos farmacéuticos con una superficie de más de 900 metros cuadrados. Cada dos días, Sinopharm Holdings (sucursal de Guangzhou del grupo farmacéutico nacional de China) abrió al día siguiente un nuevo hipermercado de 700 metros cuadrados en el distrito de Baiyun. Los dos hipermercados tienen entre 6.000 y 7.000 tipos de medicamentos y se han abierto camino en el mercado minorista farmacéutico de Guangzhou.
Antecedentes del aumento
Durante mucho tiempo, los residentes urbanos, que son los principales consumidores de medicamentos en nuestro país, utilizaron básicamente atención médica gratuita en la era de la economía planificada, y los medicamentos procedían principalmente de farmacias hospitalarias. Las farmacias minoristas suelen ser sólo complementos para el consumo de conveniencia, por lo que el seguro médico no puede cubrir el consumo de los consumidores en las farmacias minoristas. Por lo tanto, la participación de mercado es pequeña y el gobierno y las empresas no prestan suficiente atención. En los últimos años, con la reforma médica, las farmacias han ido surgiendo una tras otra en varios lugares, formando paulatinamente una tendencia de sustitución de las farmacias hospitalarias.
De acuerdo con su compromiso con la Organización Mundial del Comercio, el sistema minorista de productos farmacéuticos de China estará básicamente abierto a la inversión extranjera. La industria minorista farmacéutica de China enfrentará presiones y desafíos sin precedentes. La industria minorista farmacéutica de China pasará de un estado descentralizado a un estado centralizado. Actualmente hay 12.000 tiendas minoristas de productos farmacéuticos en todo el país, la mayoría de las cuales son tiendas dispersas de pequeña escala. Estas farmacias dispersas existen principalmente en forma de operaciones de tienda única, como subsidiarias de empresas mayoristas de medicamentos, farmacias estatales contratadas por particulares, empresas mayoristas de medicamentos afiliadas a particulares y clínicas privadas. Son de pequeña escala, caóticas en su gestión y carecen. conciencia de marca y carecen de objetivos de desarrollo y de la sociedad a largo plazo.
Después de unirse a la OMC, el mercado farmacéutico de China exige innovación en el sistema minorista de productos farmacéuticos. Si no innova, será derrotado. Por lo tanto, del desorden al orden, de la fragmentación a la escala, de la entidad única a la marca, los hipermercados minoristas farmacéuticos surgieron según lo exigían los tiempos, con un trasfondo distinto de la época.
Características de los hipermercados farmacéuticos
En comparación con las farmacias hospitalarias, los hipermercados minoristas de productos farmacéuticos y las pequeñas farmacias en la calle deben tener algunas características y posicionamiento si quieren sobrevivir y desarrollarse. A juzgar por los hipermercados minoristas de productos farmacéuticos existentes en China, los puntos de venta únicos de este tipo de formato minorista de productos farmacéuticos son una amplia gama de productos, precios bajos, buenos servicios, clubes de membresía y entrega de medicamentos a domicilio.
Hay todo tipo de medicamentos en los supermercados médicos, la mayoría de los cuales son más de 3000 a 4000 tipos, que son solo para dolores de cabeza y fiebre cerebral. En las farmacias pequeñas sólo hay unos pocos tipos para elegir, mientras que en los hipermercados farmacéuticos puede haber docenas. Esto da a la gente común la oportunidad de elegir los medicamentos correspondientes gastando cada vez menos.
Debido a que son "grandes y grandes" y disfrutan de precios directos de los fabricantes, los precios de los medicamentos en los hipermercados farmacéuticos son mucho más baratos que los de otras farmacias. Por lo tanto, los precios bajos son otra característica importante de los productos farmacéuticos. hipermercados minoristas. En Guangzhou Jinkang, los medicamentos generales son al menos un 20% más baratos que en las farmacias externas, y algunos medicamentos con gran demanda son incluso entre un 30% y un 40% más baratos. En Nanjing, a las farmacias muy grandes les gustan los medicamentos comunes, como pastillas para el resfriado, jarabe de emergencia, Garganta Dorada y Baixiaodan.
De acuerdo con las regulaciones pertinentes, las farmacias deben estar equipadas con farmacéuticos residentes autorizados para controlar a los compradores de medicamentos en cualquier momento. Esto se considera un servicio destacado de los hipermercados minoristas de productos farmacéuticos. Para los consumidores, comprar medicamentos de esta forma ya no es algo a ciegas. Si tienes un resfriado, un resfriado o un virus, habrá farmacéuticos en los hipermercados que te darán consejos gratuitos sobre qué medicamento para el resfriado comprar.
Algunos hipermercados farmacéuticos no solo se centran en servicios médicos, sino que también brindan servicios ampliados, como clubes de membresía y entrega de medicamentos puerta a puerta, aprovechando al máximo las ventajas de los hipermercados farmacéuticos. Sentado en casa, solo necesita hacer una llamada telefónica y el hipermercado médico enviará a alguien para que le entregue el medicamento en su puerta en 2 o 4 horas, lo cual es realmente conveniente para las masas.
¿Se convertirán en tendencia los hipermercados médicos?
La aparición de los hipermercados farmacéuticos, una nueva forma de venta minorista de productos farmacéuticos, es, en cierto sentido, otra revolución en el campo de la venta minorista de productos farmacéuticos después de las cadenas de farmacias. Esto ha cambiado la situación anterior en la que las operaciones farmacéuticas estaban descentralizadas y carecían de competitividad de escala. Al controlar el capital, la escala, los servicios y los fabricantes upstream, ha desempeñado un papel en la reunión e integración de la industria minorista médica, reduciendo en gran medida los precios de los medicamentos y brindando comodidad y beneficios a los consumidores.
Después de la implementación de la reforma del sistema médico de mi país, además de “comida, ropa, vivienda y transporte”, los gastos médicos se han convertido en un aspecto importante de los gastos diarios de las personas.
Tomemos como ejemplo el fármaco hipoglucemiante "Baitangping", comúnmente utilizado por los diabéticos, y hacemos un cálculo sencillo: por lo general, una caja de Baitangping cuesta 89,50 yuanes en el hospital, lo que lleva 10 días, y tres veces al día. Una caja cuesta sólo 72,30 yuanes al mes en un centro comercial de productos farmacéuticos, lo que puede ahorrar más de 600 yuanes al año. Desde que se abrieron algunos altares de venta de productos farmacéuticos, a menudo vemos muchos de ellos. La mayoría son demasiado caras. Estos consumidores son muy inteligentes y sabrán dónde el medicamento es más barato simplemente comparando. Hay otro fenómeno interesante. Algunos pacientes visten batas de hospital y van al supermercado a comprar medicamentos acompañados de sus familiares. La mayoría de estos pacientes son pacientes hospitalizados que pagan sus propios gastos. Grupos de consumidores como este son grupos de consumidores que los supermercados farmacéuticos no pueden ignorar.
Los hipermercados minoristas médicos tienen muchos beneficios mencionados anteriormente, pero ¿se convertirán los hipermercados médicos en una tendencia? Primero, echemos un vistazo a los riesgos comerciales de los hipermercados farmacéuticos. En comparación con las pequeñas farmacias con pequeñas inversiones, la apertura de hipermercados farmacéuticos conlleva mayores riesgos en términos de insumos y productos. En términos generales, la mayoría de las ubicaciones elegidas por los hipermercados farmacéuticos son lugares con negocios animados. En ciudades como China, el alquiler mensual de las tiendas suele ser de 100 a 300 yuanes por metro cuadrado. El alquiler mensual de un hipermercado de varios miles de metros cuadrados es de 10.000 a 15.000 y el coste operativo es muy alto, sin contar los grandes gastos de personal y los gastos operativos diarios. Cómo mantener un determinado volumen de ventas durante mucho tiempo y cómo tener un grupo de consumidores leales son las claves para la supervivencia y el desarrollo de los hipermercados minoristas farmacéuticos.
Además, en comparación con las necesidades diarias habituales, es imposible para la gente común comprar muchos medicamentos a la vez y guardarlos en casa. Quienes compran en grandes cantidades sólo pueden ser personas mayores que necesitan tomar medicamentos durante mucho tiempo.