¿Siguen siendo necesarios representantes y distribuidores farmacéuticos en todos los niveles después de la licitación centralizada de medicamentos?
La licitación centralizada de medicamentos es un comportamiento de adquisición liderado por el gobierno.
Hablemos primero de los canales de venta de medicamentos.
En la industria, existen tres métodos generales de venta de medicamentos.
El primero es la “venta clínica”, es decir, el modelo de venta en el que finalmente se utilizan los medicamentos en los hospitales.
El segundo tipo es la “venta OTC”, que es la venta final de medicamentos en farmacias.
El tercer tipo son las “ventas de tercer terminal”, es decir, ventas además de grandes hospitales y farmacias. Por ejemplo, en hospitales rurales, clínicas individuales, etc.
En términos generales, la adquisición centralizada de medicamentos se dirige al primer tipo de "venta clínica", es decir, a todas las instituciones médicas públicas.
Teóricamente, la tendencia es reducir los eslabones intermedios en la venta de drogas. De las empresas farmacéuticas directamente a las empresas locales de venta de productos farmacéuticos y luego a los hospitales. Sólo hay dos nodos de ventas en el medio. Sin embargo, en esta etapa, muchas empresas farmacéuticas son demasiado pequeñas, carecen de fondos o por diversas razones. Es imposible vender medicamentos directamente a las empresas de venta de medicamentos en todo el país. Por lo tanto, durante un período de tiempo, el agente general nacional, los distribuidores de todos los niveles y los representantes de ventas no cancelarán. De lo contrario, la empresa vendedora no podrá satisfacer la demanda de medicamentos del hospital.
Además, la adquisición centralizada de medicamentos inevitablemente hará que algunas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas, e incluso empresas nacionales, pierdan participación de mercado. Porque bajo las mismas reglas del juego, las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas simplemente no tienen competitividad frente a las grandes empresas o las empresas extranjeras. En primer lugar, no puede satisfacer la enorme demanda del mercado. En segundo lugar, no existe una red eficiente y de bajo costo.
Además, la adquisición centralizada de medicamentos no se aplica a todos los medicamentos, sino a los medicamentos más utilizados. Muchos medicamentos especiales no se compran a través de la adquisición centralizada de medicamentos, lo que requiere una red de vendedores dedicada para satisfacer las necesidades de los hospitales.
Por lo tanto, durante un largo período de tiempo, los fabricantes farmacéuticos, los agentes generales nacionales, los distribuidores de todos los niveles y los representantes de ventas también serán la fuerza principal de las "ventas clínicas", porque sólo así se puede lograr un despliegue razonable. Medicamentos para cubrir las necesidades de medicación de las personas.
En cuanto al segundo tipo de "ventas OTC", este tipo de ventas no está directamente relacionada con la adquisición centralizada de medicamentos. Esto es inseparable de los distribuidores de todos los niveles. Cuando normalmente tomamos medicamentos, puede haber decenas de medicamentos para el mismo resfriado. Las necesidades de medicación de cada persona son diferentes. Algunas personas están dispuestas a usar medicamentos de grandes marcas, otras están dispuestas a usar medicamentos más baratos y algunas personas solo pueden usar ciertos medicamentos especiales debido a su constitución especial. Por tanto, el modelo de distribución es insustituible en las ventas OTC.
El tercer tipo de "ventas en tercera terminal" se debe a la amplia cobertura de ciudades rurales de mi país, el transporte inconveniente y la logística subdesarrollada. Las empresas farmacéuticas no pueden distribuir medicamentos directamente a los hospitales en varios lugares. Este modelo de venta es aún más inseparable de la distribución.
Finalmente se concluye que la venta de medicamentos está estrechamente relacionada con el desarrollo de las empresas farmacéuticas de mi país, la logística de mi país y el comercio electrónico de mi país. Hasta que estas condiciones maduren, el modelo de distribución es inevitable. Este proceso de desarrollo está restringido por varios factores y debe ser un proceso largo.
Entonces, ¿puedes entenderlo?