Red de conocimientos sobre prescripción popular - Enciclopedia de Medicina Tradicional China - ¿Qué estrategias utiliza el equipo de la farmacia para impulsar las ventas? Cuando fui a Chongqing en un viaje de negocios a principios de este año, naturalmente tuve que visitar las farmacias con el supervisor local de venta libre. Después de visitar muchas tiendas de Tongjunge Pharmacy en Chongqing, me enteré de que la promoción del equipo iniciada el año pasado es difícil de continuar y muchos empleados de las tiendas se están quejando. Algunos empleados de las tiendas se quejaron de que las tarifas de promoción de productos promovidas por el equipo no se recibieron a tiempo o simplemente desaparecieron. Algunos empleados se quejaron de que los precios minoristas actuales de los productos promocionados por el equipo son bastante confusos, especialmente otras cadenas de farmacias que no participaron; En este evento va a ser muy difícil. La confusión de precios en otras farmacias se debe principalmente a que estas farmacias ya han disfrutado de descuentos promocionales al comprar en Tongjunge Wholesale Stores, naturalmente incluirán estos descuentos promocionales directamente en el precio minorista de los productos, lo que resultará en una reducción en el precio minorista diferente de los productos. farmacias El grado de reducción de precios no siempre genera confusión e inestabilidad en los precios de los productos; algunos empleados de las tiendas se han esforzado mucho para aumentar las ventas de las variedades promocionadas por el equipo, pero no obtienen las recompensas que merecen y luego cambian sus precios. actitud hacia las variedades promocionadas por el equipo, e incluso Esto tiene un impacto negativo, haciendo que la visualización y recomendación de estos productos en la terminal sea peor que antes de participar en la promoción del equipo. Ante la vergonzosa situación provocada por el modelo de promoción por equipos, los representantes comerciales de las empresas manufactureras que participan en el modelo de promoción por equipos también están sufriendo. Los dependientes de las tiendas sólo pueden quejarse del pago en efectivo y de la confusión de los precios de mercado ante los representantes comerciales de las empresas productoras. Esto dificulta el trabajo terminal de los representantes de ventas. El personal de ventas recorre la sede de la cadena de farmacias para coordinar las relaciones entre las tiendas, pero no puede resolver sus problemas fundamentales. Entre las farmacias visitadas, también hay tiendas con mejores modelos de promoción de equipo, principalmente en Shapingba Pharmacy, una subsidiaria de Chongqing Shapingba Pharmaceutical Company. La promoción de su equipo aún mantiene una buena tendencia de desarrollo. El personal de la tienda aprovecha al máximo los recursos de la tienda, hace un buen trabajo en la exhibición de los productos del equipo en la terminal y las recomendaciones del personal, lo que resulta en un aumento constante en las ventas de las variedades promocionadas por el equipo. Sin embargo, debido al impacto negativo causado por la mala ejecución del modelo de promoción de equipo en la mayoría de las otras farmacias, así como el impacto de las ventas a bajo precio por parte de otras cadenas de farmacias que no participaron en las actividades de promoción de equipo, su trabajo de promoción de equipo ha disminuido. volverse cada vez más difícil. Primero, analicemos cuidadosamente las ideas y estrategias de diseño originales del modelo de promoción del equipo. El año pasado, Chongqing Tongjunge Pharmacy Chain, una subsidiaria de Chongqing Taiji Group, tomó la iniciativa y cooperó con el negocio farmacéutico de otros tres grupos, incluidos Chongqing Western Medicine Mall, Chongqing Shapingba Pharmaceutical Co., Ltd. y Chongqing Tongjunge Pharmaceutical Wholesale Company. , en las zonas que puede cubrir, cerca de 4.000 tiendas realizan conjuntamente actividades de promoción del equipo. Este modelo de promoción en equipo consiste en que las empresas antes mencionadas forman conjuntamente una alianza de terminal minorista con las empresas de producción y utilizan los recursos controlados de la tienda para llevar a cabo actividades de promoción unificadas para los productos de las empresas de producción que cooperan. Las actividades promocionales incluyen el apoyo efectivo de los recursos de la tienda, como la recomendación del equipo y la promoción por parte del personal de la tienda, la optimización de la exhibición de productos, las promociones de la tienda realizadas durante los días festivos y cierta publicidad en los medios. Bajo el mando unificado de las cadenas de farmacias, lo fundamental es aprovechar al máximo las funciones promocionales de los empleados de las tiendas para aumentar las ventas de las variedades promocionadas, al mismo tiempo que las empresas manufactureras pagan determinadas tarifas de promoción de productos a las cadenas de farmacias para apoyar el trabajo realizado por las cadenas de farmacias. farmacias de cadena. Este modelo de cooperación es muy beneficioso para las empresas industriales y comerciales y es un proceso en el que todos ganan. Para las empresas, en primer lugar, las cadenas de farmacias minoristas pueden utilizar eficazmente el apoyo a los costos de las empresas manufactureras, obtener más apoyo a las políticas terminales y mejorar la rentabilidad de las cadenas de farmacias. En segundo lugar, al controlar los gastos de promoción de productos y fortalecer la estandarización del trabajo del personal de las tiendas, sentaremos una buena base material para construir un equipo eficiente que obedezca las órdenes. Finalmente, atraer y estabilizar el apoyo a la política terminal y a la política de incentivos de ventas para un grupo de compañías de productos de marca, mejorar la rentabilidad de la venta de productos de marca y aliviar el dilema de no ganar dinero vendiendo medicamentos de marca y vendiendo medicamentos sin marca. -nombrar medicamentos en grandes cantidades. De este modo se puede optimizar de forma más racional la estructura del producto final. La eficacia del trabajo terminal es el problema número uno que preocupa a las empresas manufactureras. Debido a la competencia cada vez más feroz en el mercado, la competencia entre terminales ha entrado en una etapa feroz, especialmente en las ciudades centrales. En este entorno, la inversión terminal de las empresas manufactureras tiende a aumentar día a día, pero el efecto terminal es cada vez menos evidente. A través de la cooperación de este modelo de promoción en equipo, para las empresas manufactureras, en primer lugar, debido a la cooperación estratégica directa con las cadenas de farmacias, la inversión en costos terminales de la empresa puede ser más eficiente, razonable y efectiva. En segundo lugar, puede reducir eficazmente los costos de marketing de la empresa, principalmente reduciendo los costos de recursos humanos representados por OTC sin agregar demasiado personal comercial. Al mismo tiempo, puede fortalecer la controlabilidad de los gastos de terminal y evitar la pérdida de gastos de terminal. la autenticidad y eficiencia de los cargos terminales. Finalmente, el efecto terminal de la inversión en costes puede garantizarse en la mayor medida posible.
¿Qué estrategias utiliza el equipo de la farmacia para impulsar las ventas? Cuando fui a Chongqing en un viaje de negocios a principios de este año, naturalmente tuve que visitar las farmacias con el supervisor local de venta libre. Después de visitar muchas tiendas de Tongjunge Pharmacy en Chongqing, me enteré de que la promoción del equipo iniciada el año pasado es difícil de continuar y muchos empleados de las tiendas se están quejando. Algunos empleados de las tiendas se quejaron de que las tarifas de promoción de productos promovidas por el equipo no se recibieron a tiempo o simplemente desaparecieron. Algunos empleados se quejaron de que los precios minoristas actuales de los productos promocionados por el equipo son bastante confusos, especialmente otras cadenas de farmacias que no participaron; En este evento va a ser muy difícil. La confusión de precios en otras farmacias se debe principalmente a que estas farmacias ya han disfrutado de descuentos promocionales al comprar en Tongjunge Wholesale Stores, naturalmente incluirán estos descuentos promocionales directamente en el precio minorista de los productos, lo que resultará en una reducción en el precio minorista diferente de los productos. farmacias El grado de reducción de precios no siempre genera confusión e inestabilidad en los precios de los productos; algunos empleados de las tiendas se han esforzado mucho para aumentar las ventas de las variedades promocionadas por el equipo, pero no obtienen las recompensas que merecen y luego cambian sus precios. actitud hacia las variedades promocionadas por el equipo, e incluso Esto tiene un impacto negativo, haciendo que la visualización y recomendación de estos productos en la terminal sea peor que antes de participar en la promoción del equipo. Ante la vergonzosa situación provocada por el modelo de promoción por equipos, los representantes comerciales de las empresas manufactureras que participan en el modelo de promoción por equipos también están sufriendo. Los dependientes de las tiendas sólo pueden quejarse del pago en efectivo y de la confusión de los precios de mercado ante los representantes comerciales de las empresas productoras. Esto dificulta el trabajo terminal de los representantes de ventas. El personal de ventas recorre la sede de la cadena de farmacias para coordinar las relaciones entre las tiendas, pero no puede resolver sus problemas fundamentales. Entre las farmacias visitadas, también hay tiendas con mejores modelos de promoción de equipo, principalmente en Shapingba Pharmacy, una subsidiaria de Chongqing Shapingba Pharmaceutical Company. La promoción de su equipo aún mantiene una buena tendencia de desarrollo. El personal de la tienda aprovecha al máximo los recursos de la tienda, hace un buen trabajo en la exhibición de los productos del equipo en la terminal y las recomendaciones del personal, lo que resulta en un aumento constante en las ventas de las variedades promocionadas por el equipo. Sin embargo, debido al impacto negativo causado por la mala ejecución del modelo de promoción de equipo en la mayoría de las otras farmacias, así como el impacto de las ventas a bajo precio por parte de otras cadenas de farmacias que no participaron en las actividades de promoción de equipo, su trabajo de promoción de equipo ha disminuido. volverse cada vez más difícil. Primero, analicemos cuidadosamente las ideas y estrategias de diseño originales del modelo de promoción del equipo. El año pasado, Chongqing Tongjunge Pharmacy Chain, una subsidiaria de Chongqing Taiji Group, tomó la iniciativa y cooperó con el negocio farmacéutico de otros tres grupos, incluidos Chongqing Western Medicine Mall, Chongqing Shapingba Pharmaceutical Co., Ltd. y Chongqing Tongjunge Pharmaceutical Wholesale Company. , en las zonas que puede cubrir, cerca de 4.000 tiendas realizan conjuntamente actividades de promoción del equipo. Este modelo de promoción en equipo consiste en que las empresas antes mencionadas forman conjuntamente una alianza de terminal minorista con las empresas de producción y utilizan los recursos controlados de la tienda para llevar a cabo actividades de promoción unificadas para los productos de las empresas de producción que cooperan. Las actividades promocionales incluyen el apoyo efectivo de los recursos de la tienda, como la recomendación del equipo y la promoción por parte del personal de la tienda, la optimización de la exhibición de productos, las promociones de la tienda realizadas durante los días festivos y cierta publicidad en los medios. Bajo el mando unificado de las cadenas de farmacias, lo fundamental es aprovechar al máximo las funciones promocionales de los empleados de las tiendas para aumentar las ventas de las variedades promocionadas, al mismo tiempo que las empresas manufactureras pagan determinadas tarifas de promoción de productos a las cadenas de farmacias para apoyar el trabajo realizado por las cadenas de farmacias. farmacias de cadena. Este modelo de cooperación es muy beneficioso para las empresas industriales y comerciales y es un proceso en el que todos ganan. Para las empresas, en primer lugar, las cadenas de farmacias minoristas pueden utilizar eficazmente el apoyo a los costos de las empresas manufactureras, obtener más apoyo a las políticas terminales y mejorar la rentabilidad de las cadenas de farmacias. En segundo lugar, al controlar los gastos de promoción de productos y fortalecer la estandarización del trabajo del personal de las tiendas, sentaremos una buena base material para construir un equipo eficiente que obedezca las órdenes. Finalmente, atraer y estabilizar el apoyo a la política terminal y a la política de incentivos de ventas para un grupo de compañías de productos de marca, mejorar la rentabilidad de la venta de productos de marca y aliviar el dilema de no ganar dinero vendiendo medicamentos de marca y vendiendo medicamentos sin marca. -nombrar medicamentos en grandes cantidades. De este modo se puede optimizar de forma más racional la estructura del producto final. La eficacia del trabajo terminal es el problema número uno que preocupa a las empresas manufactureras. Debido a la competencia cada vez más feroz en el mercado, la competencia entre terminales ha entrado en una etapa feroz, especialmente en las ciudades centrales. En este entorno, la inversión terminal de las empresas manufactureras tiende a aumentar día a día, pero el efecto terminal es cada vez menos evidente. A través de la cooperación de este modelo de promoción en equipo, para las empresas manufactureras, en primer lugar, debido a la cooperación estratégica directa con las cadenas de farmacias, la inversión en costos terminales de la empresa puede ser más eficiente, razonable y efectiva. En segundo lugar, puede reducir eficazmente los costos de marketing de la empresa, principalmente reduciendo los costos de recursos humanos representados por OTC sin agregar demasiado personal comercial. Al mismo tiempo, puede fortalecer la controlabilidad de los gastos de terminal y evitar la pérdida de gastos de terminal. la autenticidad y eficiencia de los cargos terminales. Finalmente, el efecto terminal de la inversión en costes puede garantizarse en la mayor medida posible.
Se refleja principalmente en la mejora del ambiente de venta de productos promovido por el equipo, como la exhibición de productos y la publicidad POP, que también es una fuerte garantía para las ventas de productos. El objetivo final de nuestros esfuerzos de marketing es aumentar las ventas de nuestros productos. Este modelo de cooperación puede vincular las ventas y las recompensas de las cadenas de farmacias de forma gradual, controlando eficazmente los gastos de marketing. El modelo de cooperación de promoción de equipos es beneficioso para ambas partes de la empresa cooperativa. ¿Por qué muchas tiendas de la cadena Chongqing Tongjunge desaparecen poco después de menos de un año de funcionamiento? Analizando las razones de su fracaso, se debió principalmente a una ejecución insuficiente. La estrategia del modelo de promoción del equipo es muy correcta en la dirección de desarrollo del trabajo terminal. Es un muy buen proyecto de cooperación estratégica industrial y comercial. Si se puede implementar con éxito es la clave del éxito. El poder de ejecución a menudo reside en la comprensión precisa de los detalles del trabajo, y nuestros ejecutores a menudo pierden ganancias debido a pequeñas ganancias durante el proceso de ejecución. Analicemos algunos errores durante la ejecución. 1. En la competencia cada vez más feroz de hoy en el mercado minorista de productos farmacéuticos, las empresas que se han convertido en cadenas de farmacias nacionales o regionales a menudo tienen una mentalidad de engañar y matar a los clientes cuando tratan con empresas manufactureras. Al llevar a cabo la cooperación industrial y comercial, a menudo surgen condiciones e intereses desiguales entre las dos partes. Las condiciones irrazonables o autoritarias a menudo restringen la continuación fluida de la cooperación entre ambas partes. Por lo tanto, la principal garantía para la implementación fluida del modelo de promoción de equipo es si los intereses de ambas partes pueden protegerse de manera razonable y bastante efectiva y, al mismo tiempo, ambas partes deben basarse en una relativa justicia, igualdad y respeto mutuo. En esta cooperación, Tongjunge Chain Company exige que la empresa de producción cooperativa proporcione el correspondiente apoyo a las tarifas de promoción en función de las ventas de productos, incluidas las empresas mayoristas que venden a otras empresas farmacéuticas o empresas de cadenas en las que no participa. Y darles un cierto descuento cuando compren productos. De esta manera, por un lado, se benefician los comerciantes o cadenas compradores, lo que naturalmente puede reducir el precio final de venta al por menor de los productos, lo que genera confusión en los precios de venta al por menor de los productos. El daño a los medicamentos de marca es especialmente grave. En el mercado minorista de terminales cada vez más competitivo de hoy, los consumidores son muy sensibles a los precios de los medicamentos de marca, y las ganancias por ventas de productos de marca a través de canales y terminales son inherentemente bajas. Cuando haya margen para reducir los precios, las farmacias definitivamente venderán productos de marca a precios bajos para atraer a más consumidores. La confusión en los precios minoristas de los productos de marca es un golpe fatal para los productos, provocando que las empresas cooperativas de fabricación pierdan más de lo que ganan. Por otro lado, aunque la empresa de la cadena Tongjunge aún puede obtener más apoyo a las tarifas de promoción cooperativa a través del enlace mayorista, además de los beneficios y descuentos para los comerciantes o cadenas de compras, debido al daño a los intereses de uno de los dos socios, La cooperación es difícil de continuar. Esto es perder ganancias debido a pequeñas ganancias. De hecho, ambas partes deben considerar los intereses de ambas partes. Es razonable y justo que la empresa de fabricación cooperativa pague únicamente tarifas promocionales por las ventas de farmacias minoristas que participan en actividades de promoción del equipo. Al mismo tiempo, las cooperativas de comerciantes están obligadas a mantener la estabilidad de los precios de los productos en los que las empresas productoras participan en promociones colectivas. 2. El efecto de la promoción del equipo depende principalmente del trabajo del secretario, y los esfuerzos realizados por el secretario en la promoción del equipo deben recompensarse razonablemente. Las empresas fabricantes que participan en la promoción del equipo han pagado esta parte de los gastos de promoción, pero estos gastos no se pueden asignar a las tiendas a tiempo o en absoluto. El personal de la tienda no recibirá las recompensas que merece y, naturalmente, el entusiasmo por las ventas se verá afectado. . A largo plazo, la eficacia de la promoción del equipo, por supuesto, se verá reducida o será ineficaz. Si la cooperación entre las dos partes no tiene los buenos resultados esperados, naturalmente no durará mucho. Por supuesto, las productoras no están dispuestas a continuar la cooperación. 3. Las productoras invierten mucho dinero en proyectos de cooperación para la promoción de equipos y, por supuesto, deben lograr los resultados de ventas esperados. No existe una garantía clara para los comerciantes cooperativos en términos de tarifas y ejecución del equipo. Por supuesto, no pueden garantizar el volumen de ventas de los productos promocionados por los equipos que participan en la cooperación. Además, solo requieren socios y no tienen restricciones para ellos mismos. . Si el efecto de promoción no es bueno, las perspectivas de cooperación naturalmente desaparecerán. El modelo de promoción de equipos es un modelo de operación general y las empresas de producción cooperativas necesitan economías de escala. Aunque Shapingba Pharmacy, una subsidiaria de Chongqing Shapingba Pharmaceutical Company, ha tenido un buen desempeño, también se retirará debido al mal desempeño de la mayoría de las otras farmacias que participan en las actividades de promoción del equipo, especialmente los fabricantes de medicamentos de marcas famosas. La dirección estratégica del modelo de promoción en equipo es correcta y muy adecuada para cadenas de farmacias minoristas de cierta escala. Es un nuevo modelo de cooperación terminal entre empresas de cadena y empresas manufactureras. La clave para una cooperación exitosa radica en la ejecución general de las farmacias minoristas. La ejecución eficaz debe basarse en una plataforma de cooperación razonable y justa para que sea sostenible y de largo plazo.