Catálogo de marketing farmacéutico

Sección 1 La importancia del mercado y el marketing 1

1. Necesidades, deseos y requisitos 1

2.

Tres. Intercambio y Negociación 2

IV. Mercado 2

Verbo (abreviatura de verbo) Marketing 3

Sección 2 Concepto de marketing 4

1. El significado del concepto de marketing 4

2. Desarrollo del concepto de marketing 5

Sección 3 Marketing y marketing farmacéutico 8

1. Objetos de investigación del marketing 8

2. /p>

3. Métodos de investigación de mercados 9 páginas

4. Características del marketing farmacéutico 11

Capítulo 2 Mercado farmacéutico 14

Sección 1 Descripción general de el Mercado Farmacéutico 14

1. El Significado del Mercado Farmacéutico 14

2. Las Características del Mercado Farmacéutico 14

3. Factores que afectan al mercado farmacéutico 15

Sección 2 Mercado OTC 16

1 El significado, características y clasificación de los OTC 17

2. 17 principios de selección

3. Características del mercado OTC 18

IV. La composición de la demanda del mercado de venta libre y sus reglas cambiantes 19

Las perspectivas de desarrollo de los medicamentos verbales (abreviatura de verbo) de venta libre 20 páginas

Sección 3 Mercado de medicamentos recetados 21

I , Significado y clasificación de los medicamentos con receta 21

2 Características del mercado de medicamentos con receta 22

3. Comparación del mercado de medicamentos recetados y el mercado de medicamentos sin receta 22 páginas

4. Los medicamentos recetados deben captar los puntos de venta y comunicarse de manera efectiva 24

Verbo (abreviatura de verbo). ) Preste atención a la conversión de medicamentos recetados en medicamentos de venta libre.

Sección 4 Mercado de Productos Sanitarios 26

1. Significado y clasificación de los productos sanitarios 26

2.

3. La estructura de la demanda y las reglas cambiantes del mercado de productos para el cuidado de la salud, página 27

4 La tendencia de desarrollo de los productos para el cuidado de la salud, página 28

Sección 5: API. Mercado 29

1. El significado y clasificación de las API 29

2. Características del mercado de API 30

Sección 6 El impacto de la reforma de lo social. sistema de seguro médico en el mercado de medicamentos 31

1. La importancia de la reforma del sistema de seguro médico social 31

2. el mercado farmacéutico 31

Capítulo 3 Entorno de marketing farmacéutico 35

La primera sección estudia el significado y el contenido del entorno de marketing.

1. La importancia de estudiar el entorno de marketing 35

2. El contenido del entorno de marketing 36

3. Características del entorno de marketing 36

Sección 2 Microambiente del marketing farmacéutico 37

1. Entorno interno de las empresas operativas farmacéuticas

2. Proveedor 37

Tres. Intermediario de Comercialización Farmacéutica 38

IV. Cliente 39

Verbo (abreviatura de verbo) Competidor 40

Verbo intransitivo público 40

Sección 3 Macroentorno del marketing farmacéutico 41

1. Entorno político y jurídico

2. Entorno demográfico

3. Entorno económico

4.

Entorno científico y tecnológico

Verbo (abreviatura de verbo) entorno geográfico natural

Verbo intransitivo entorno social y cultural

Sección 4 Análisis del entorno de marketing internacional 47

1. El entorno económico del marketing internacional

2. El entorno político y jurídico del marketing internacional 50 páginas

3. /p >

Capítulo 4 Segmentación del mercado de medicamentos y marketing objetivo 53

Sección 1 Segmentación del mercado de medicamentos 53

1 El significado de la segmentación del mercado de medicamentos 53

2. El papel de la segmentación del mercado farmacéutico 54

Sección 2. Los principios, bases y métodos de la segmentación del mercado farmacéutico 56

1. Los principios de la segmentación del mercado farmacéutico 56

2. La base de la segmentación del mercado farmacéutico 57

3. El método de segmentación del mercado farmacéutico 60 páginas

Sección 3 Mercado objetivo y posicionamiento en el mercado 60

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1. El significado de mercado objetivo 60

2. Selección del mercado objetivo 61

3. Posicionamiento en el mercado de medicamentos 66

Capítulo. 5 Estrategia de marketing de medicamentos 69

Sección 1 Estrategia de producto 69

1. Concepto de producto y concepto de marketing de calidad Página 69

2 Estrategia de combinación de productos 72

3. Estrategia de marca Página 75

4. Estrategia de embalaje 77

5 Estrategia de desarrollo de nuevos productos Página 78

Sección 2 Estrategia de precios 79<. /p>

1. Bases para la fijación de precios de medicamentos79

2. Métodos de fijación de precios de medicamentos81

3. Estrategia de fijación de precios de medicamentos 84

IV. Métodos y condiciones de precios para ingresar al mercado internacional

Sección 3 Estrategia del canal de distribución 89

1. El significado y tipos de canales de distribución 89

2. de canales de distribución Seleccione 92

Tres. Intermediarios 96

Sección 4 Estrategias promocionales 99

1. Descripción general de las estrategias promocionales 99

2. Publicidad farmacéutica 102

3. Relaciones público-privadas y promoción empresarial 106

IV. Personal de ventas 111

Sección 5 Estrategia de marketing 113

1. p >

2. Proceso de toma de decisiones sobre la comercialización de medicamentos 114

Capítulo 6 Investigación y pronóstico del mercado de medicamentos 116

Sección 1 Descripción general de la investigación del mercado de medicamentos 116

1. El papel de la investigación de mercado de medicamentos 116

2. Los principios de la investigación de mercado de medicamentos 117

3 Tipos de investigación de mercado de medicamentos 119

4. . Contenido de la encuesta de mercado de medicamentos 121

Sección 2. Pasos y métodos de la encuesta de mercado de medicamentos 123

1. Pasos de la encuesta de mercado de medicamentos 123

2 Métodos de encuesta de datos originales 127.

Tres. Método de encuesta de muestreo 129

Sección 3 Sistema de información sobre la calidad de los medicamentos y notificación de reacciones adversas 131

1 La importancia de la información sobre la calidad de los medicamentos 131

2. Contenido 132

Tres. Seguimiento de la calidad de los medicamentos 132

IV. Sistema de notificación de reacciones adversas a los medicamentos 133

Sección 4 Pronóstico del mercado de medicamentos 135

1. La necesidad de un pronóstico del mercado de medicamentos 135

2. pronóstico Contenido y pasos 136

3. Principales métodos de pronóstico del mercado de medicamentos 139

Capítulo 7 Organización, implementación y control de la comercialización de medicamentos 146

Sección 1 Comercialización de medicamentos organización 146

1. La organización del marketing farmacéutico y su evolución 146

2. Forma organizativa del departamento de marketing farmacéutico 147

3. Factores que afectan a la organización del marketing de las empresas farmacéuticas 150

4.

Conflicto y coordinación entre el departamento de marketing farmacéutico y otros departamentos 151

Sección 2 Implementación del marketing farmacéutico 153

1. Proceso de implementación del marketing farmacéutico 153

2. Razones para la implementación eficaz de los planes de marketing 155

3. Romper con la tradición e innovar en el marketing 156

Sección 3 Control del marketing farmacéutico 158

1. Su Necesidad 158

2. Procedimientos básicos para el control de la comercialización de medicamentos 158

3. Tipos de Control de Marketing 159

IV. Control de marketing estratégico 162

Capítulo 8 Gestión de la logística farmacéutica 165

Sección 1 Descripción general de la logística 165

1. >

2. Funciones básicas de la logística 166

3. Características básicas de la logística moderna 167

4. Gestión de la cadena de suministro logística 168

Sección 2 Farmacéutica. Marketing y logística moderna 169

1. Costos de circulación en el marketing farmacéutico 169

2. La relación entre el marketing farmacéutico y la logística 169

3. situación 171

IV. Características de la logística farmacéutica 172

Sección 3 Gestión de la logística farmacéutica 173

I. Gestión de la logística y el transporte farmacéutico 174

2. Gestión de almacenes de logística farmacéutica 175

3. Logística y gestión de la distribución farmacéutica 178

IV. Logística de terceros 180

Sección 4 Comercio electrónico y logística farmacéutica 181

1. Comercio electrónico farmacéutico 181

II. Situación básica del comercio electrónico farmacéutico en China 182

III.Principales problemas existentes en el comercio electrónico farmacéutico 184

IV. Tendencias de desarrollo del comercio electrónico farmacéutico 184

Capítulo 9 Interpretación del caso de marketing 186

Caso 100 Marketing fallido 186

Caso 2: Registro de la reforma del marketing de . Esencia de salud china antigua 190

Caso 3: Estrategia de competencia de mercado de Xueer y Rey de Corazones 195

Caso 4: Análisis de la estrategia publicitaria de la fábrica farmacéutica número 6 de Harbin 199

Caso 5: Ruta de promoción académica de Xian Johnson 203

Caso 6: Gestión de relaciones públicas en crisis 206

Caso 7: Informe de estudio del mercado minorista de medicamentos para el resfriado 210

Caso 8: Práctica de flujo de drogas en Yunnan Baiyao 213

Referencia 216