¿Cuáles son las palabras de marketing?

1. Gratis

Por ejemplo, "obsequio", "prueba gratuita", "uso gratuito", etc., siempre que su eslogan publicitario contenga la palabra gratis, es gratuito. será fácilmente consumido atención y bienvenida.

2. Beneficios

Cuando las personas ven los beneficios, inconscientemente tendrán el deseo de obtenerlos. Por lo tanto, las empresas inteligentes harán todo lo posible para hablar sobre los beneficios de sus productos. , y voluntad Evitar las deficiencias de los productos es, por supuesto, también una debilidad de la naturaleza humana que busca ventajas y evita desventajas.

Algunas palabras que desencadenan el deseo de los consumidores, palabras de marketing atractivas

Lin Yonggui: Algunas palabras que desencadenan el deseo de los consumidores, palabras de marketing atractivas

3.

Es decir, no hay riesgo, no hay riesgo. El significado literal puede hacer que los consumidores sientan directamente que no hay riesgo al usar el producto. Cuando la gente compra algo, es un proceso de autopersuasión. y los riesgos incluyen muchas cosas, como problemas de confianza, problemas posventa, problemas de calidad, etc. Si los riesgos se pueden reducir a 0, siempre que las razones sean suficientes, la mayoría de las preocupaciones de los clientes sobre la compra pueden ser resuelto.

4. Simple

Cuando la gente usa algo, a veces consideran si es muy complicado. La palabra simple puede resolver fácilmente esta preocupación. La gente quiere que los productos sean simples. para usarlo, y no quieres pasar por un aprendizaje complicado para usarlo y lograr el efecto. La naturaleza humana es perezosa, y cuanto más simple, mejor.

Por supuesto, existen muchas otras palabras de marketing sobre este tipo de palabras, como por ejemplo: ahorra dinero, rápido, garantizado, tuyo, fácil, mágico, precio especial, increíble, date prisa y última oportunidad. increíble

Las llamadas palabras de marketing en realidad se refieren a palabras con carácter de marketing que pueden tener poco o nada que ver con el producto. Se utilizan para aumentar el peso y facilitar la búsqueda del producto. Para resaltar las ventajas del producto y atraer palabras establecidas para que los clientes comprendan y compren los productos.

2. ¿Cuáles son las palabras de marketing?

Envío gratuito, descuentos en compras, puntos gratis, obsequios de membresía, nuevos productos en el mercado, grandes ofertas, recomendaciones de propietarios de tiendas, obsequios. sobre compras, especiales navideños, ofertas especiales, descuentos, descuentos, ventas flash, ventas flash por tiempo limitado, prisa nacional, etc.

Palabras de marketing: palabras con carácter de marketing que pueden no tener nada que ver con el producto. Por ejemplo: ventas directas de fabricantes, dropshipping, modelos más vendidos, nuevos productos, etc.

Para analizar el verdadero significado de la palabra "marketing", es necesario desglosar el texto y explicar la palabra: negocio es gestión, ventas es interpretación combinada, marketing es una ciencia de aprender cómo; vender bien las cosas, involucrando productos, precios, canales y promoción (4P) en todas las etapas y aspectos.

1. Micropelículas

La atención de los consumidores sigue disminuyendo y las marcas tienden a presentar contenidos insulsos y rápidos. Este año, algunos comerciales de nivel cinematográfico han sido bien recibidos.

Por ejemplo, "Qué es Peppa Pig" a principios de año se convirtió en un caso a nivel de fenómeno que arrasó en la pantalla.

Para otro ejemplo, "La última transferencia de Datang Mobei" de Cloud QuickPass tiene un nivel completamente de película. La audacia de esta creatividad le permitió romper el círculo y convertirse en un punto destacado en la lista de marketing de este año.

Además, la “Historia no contada” de Lexus tiene una historia larga y sencilla que ha llegado al corazón del público.

Entonces, podemos ver un fenómeno de marketing:

La duración del vídeo ha aumentado lentamente de los 3 minutos generales a más de 10 minutos.

Esto era algo en lo que nunca hubiera pensado antes. ¿Quién lo leería si es tan largo? Una frase puede cerrarte. Afortunadamente, el trabajo duro da sus frutos. La escala de la película es cada vez mayor y la respuesta que recibe es cada vez mejor.

Creo que esto es una respuesta del mercado. La gente ya está harta de la cultura de la comida rápida y necesita contenido profundo.

2. Poesía

Cuando las personas llegan a la mediana edad, de repente les encanta escribir poesía. Este fenómeno natural también se aplica este año al marketing de marca.

Desde que Durex publicó un poemario, la marca parece estar llena de poesía.

Por ejemplo, el supermercado Jingdong invitó a un grupo de estudiantes de primaria a escribir poemas sobre las necesidades diarias. Utilizar la vida poética para luchar contra la poesía de la vida.

Y China UnionPay lleva la poesía al extremo.

No solo lanzó una máquina POS de poesía, sino que también utilizó la poesía como una introducción al bienestar público para llamar la atención sobre los 6,97 millones de niños abandonados en todo el país.

Incluso MINI no es una excepción. Con el tema "El color es una canción", se ha publicado a nivel mundial una foto de la carrocería.

Puedes sentir que estos poemas añaden otro aspecto colorido a la vida de MINI.

La vida siempre es aburrida. Gracias a esas marcas que escriben poemas con el corazón. Eres tú quien está despertando a esas cosas dormidas. Incluso si estás en la cuneta, mira las estrellas.

Sin embargo, cabe mencionar que algunas marcas no deben avergonzarse sin su aura, solo se quedarán con una mierda.

3. Lavado de cerebro

Siempre ha habido anuncios de lavado de cerebro, ¿por qué se señalan?

Debido a que este año ha llegado a su apogeo, la gente ha estado discutiendo en voz muy alta los anuncios de lavado de cerebro. Muchos expresan disgusto, muchos lo encuentran útil y algunos buscan un equilibrio.

El reclutamiento directo del jefe y las fotografías de viajes de Bojue hacen que la gente le tema al ascensor.

También hay ciertas marcas, ni que decir tiene, que no sólo les lavan el cerebro, sino que también les lavan sus valores.

Sin embargo, el constante lavado de cerebro en los ascensores debe tener su valor. La estrategia de la repetición es efectivamente efectiva, pero la repetición cruda puede causar un daño mayor.

Por eso, algunas marcas están haciendo algunos ajustes sutiles. Por ejemplo, Bitauto realizó su segundo lanzamiento importante este año y dominó la pantalla durante un día. Es el mismo método de lavado de cerebro, pero utilizando el tono humorístico de Shen Teng para intentar que más gente lo acepte.

Sin embargo, el nivel más alto de lavado de cerebro debería ser invisible, colándose en la noche con el viento.

Este año Cadillac hizo un anuncio de lavado de cerebro basado en el patrón de oración de que si no hay _____, no cuenta como _____. No sólo llegó a la pantalla, sino que también ganó mucha buena voluntad.

Esta es la forma correcta de abrir la estrategia de repetición.

El lavado de cerebro no se impone a las personas, ni es un altavoz. Puede ser un ritmo, un patrón de oración o un patrón.

Cuando su anuncio tiene poder de comunicación, los colegas hablan de él y los amigos lo elogian, entonces me lo repite. Espero que haya más anuncios de lavado de cerebro como este en el futuro.

4. Transmisión en vivo de Taobao

La transmisión en vivo existe desde hace mucho tiempo y la venta de productos existe desde hace mucho tiempo.

Sin embargo, la transmisión en vivo es definitivamente una palabra candente este año. Sin embargo, Li Jiaqi es sinónimo de ello.

De una plataforma de nicho a un canal masivo. Taobao Live ha sido muy bueno este año.

Algunas marcas se han subido al tren de las ventas a través de retransmisiones en directo, y algunas marcas también han tenido crisis de relaciones públicas a causa de ello.

Actualmente, las marcas venden productos a través de celebridades de Internet, utilizando sus salas de transmisión en vivo como ventana. A continuación, puede haber una tendencia.

Vender productos a través de transmisión en vivo será una habilidad básica de marketing. Los especialistas en marketing de marcas realizarán personalmente las transmisiones en vivo de Taobao.

Por un lado, crea una ventana de marca estable para proteger mejor a tus fans. Por otro lado, los especialistas en marketing son más profesionales con sus productos y es menos probable que se vuelquen y causen daños innecesarios.

Aquí podrás aprender cómo Li Jiaqi vende productos. Lectura recomendada, "Li Jiaqi es un maestro vendedor".

El personal de marketing quiere cada vez más ser omnipotente. Incluso puedes participar en transmisiones en vivo con un movimiento de Weibo.

5. Creación de palabras

La velocidad con la que los jóvenes crean palabras ahora me hace sospechar que soy analfabeto.

Este es también un fenómeno cultural, que es muy interesante y que a menudo provoca una respuesta del público.

La frase "Es demasiado difícil" hace que mucha gente suspire por la vida. El poder de difusión de nuevas palabras está más allá de la imaginación. Esta es una oportunidad para el marketing.

No, muchas marcas han empezado a crear palabras este año. Utilizando la creación de palabras como punto de entrada, lanzamos una serie de actividades de marketing.

Por ejemplo, “Baobei Youth” de Alipay.

El primer "Informe de ahorro de dinero posterior a los 90" publicado por el Nuevo Instituto de Investigación Económica de China y Alipay muestra que la generación posterior a los 90 no es tan "pródiga" como piensan los internautas. Los jóvenes de Baobei gastan y ahorran dinero con cuidado.

Otro ejemplo es la “vida a plazos” de Huabei.

Bajar de peso por etapas, perder un poco este año y un poco el año que viene. Levántate por etapas, pon ocho despertadores cada día, despierta y vete a dormir, y duerme y vuelve a despertar.

Como otro ejemplo, Yili lanzó el concepto de leche pura desnatada "sin grasa". En torno a esta palabra, inicie una nueva ronda de campaña de marketing de invierno.

El ciclo de una campaña de marketing sólo dura unos meses, pero las palabras que crean tienen una vida más larga.

6. Creación de festivales

El carnaval de Double 11 ha tenido tanto éxito que las marcas también se han sumado al movimiento de creación de festivales.

Demarca un tiempo determinado, dale un significado extra y crea tus propias vacaciones. Es una estrategia inteligente, pero también muy desafiante.

Porque hacer un festival debe ser acumulación de tiempo, y el esfuerzo año tras año puede formar un festival en el verdadero sentido.

Se necesitan diez años para crear un festival, pero muchas marcas no pueden sobrevivir tanto tiempo.

Pero aún quedan muchas marcas con ideales elevados para empezar a hacer festivales.

Por ejemplo, el día de la inauguración de DingTalk.

Como software de oficina, este festival tiene una gran importancia. No se trata sólo de crear una voz, sino de captar la posición de la cabeza desde un determinado punto de vista mental.

Además, China UnionPay tiene una nueva interpretación del 12.12 para crear un "Día Nacional de la Recuperación de la Recuperación".

Hay muchos más, incluido el “Día revelador global” de Tmall International y el “99 Outbound Festival” de Wuyouxing.

Lo que vale la pena considerar es que hay un número limitado de días buenos. , y hay marcas. Ahora que has creado con éxito el festival, ¿quieres seguir creándolo?

¿Acabarás haciendo vestidos de novia para otras marcas, o encontrarás tu propio momento? Aquí hay sólo un ejemplo.

El 12·12 de China UnionPay, sobre la base del Double 12 de Tmall, dividiendo otro festival, uno puede imaginar la dificultad. Tengo muchas ganas de ver el resultado final.

Esto es como un experimento de marca. Si tiene éxito, será un importante avance en marketing.

7. Hundirse

Se dice que el mercado está bajando y el marketing de marca sube.

De hecho, este no es el caso. Si la marca realmente se hunde, el marketing debe hacer lo mismo. Vaya a todas las ciudades e incluso a todas las zonas rurales.

Juhuasuan es la marca más popular.

Al observar sus casos de marketing, podemos ver claramente un camino de declive.

Por ejemplo, durante 200 días de reunión en la ciudad, los planes de marketing correspondientes se personalizan según las características de la ciudad.

En Shantou nevó a 22 grados centígrados. En Wuhan, se abrió una tienda de confesión. En Dali se envió una nube de protección solar.

Otro ejemplo, lanzamos un plan para llegar a miles de pueblos y ciudades, yendo a las montañas, los campos y los desiertos para llevar productos agrícolas a los consumidores. Crear mayor valor social en forma de bienestar público.

Además, JD.com también ha lanzado un feroz ataque al mercado que se hunde.

Este año, JD.com ha creado una nueva plataforma que es diferente de las escenas y modelos existentes del sitio web principal de JD.com: Jingxi

Jingxi se centra en llegar a los grupos de consumidores en mercados emergentes, a través de productos de alta calidad con buena relación de precios y un rico juego social, se ha dado cuenta de la complementariedad diferenciada de "personas", "bienes" y "mercado" con el sitio web principal de JD.com.

A juzgar por la situación de este año, las oportunidades de crecimiento de muchas marcas se han centrado en las ciudades que se hunden. A continuación, los tentáculos de la marca se extenderán más hacia abajo.

8. Marea nacional

La marea nacional está llegando, realmente está llegando.

Por un lado, las marcas han hecho su debut en forma de co-branding transfronterizo de productos nacionales. Por ejemplo, RIO se asoció con Hero Ink para lanzar un cóctel de tinta.

Por otro lado, las marcas consagradas tienen marcas compartidas transfronterizas y aparecen personas más jóvenes frente al público. Por ejemplo, White Rabbit y Scent Library lanzaron un perfume.

Además, hay muchas marcas que refinan los elementos culturales de la tendencia nacional, como caracteres chinos, pinturas de paisajes y Xiangyun. Sin embargo, lo más sorprendente es que Want Want ha lanzado 56 latas étnicas. .

La nueva generación de consumidores en China presta cada vez más atención y le gustan los productos con atributos culturales.

Siguiendo la tendencia nacional, lo correcto es que las marcas se doten de más elementos culturales. Pero no exageres, ya que fácilmente puede resultar contraproducente.

La verdadera tendencia nacional no es seguir la tendencia, sino irradiar alfabetización cultural y confianza en el producto desde adentro hacia afuera.

Guochao es una buena forma de exportar tu marca, pero aún así debes recordar que cada marca es diferente y tiene su propio camino a seguir. Todavía puede ser maravilloso.

Por último, también puedes buscar en otro lado.

Por ejemplo, la creación de contenidos debe maximizar las ventajas de cada plataforma multimedia.

Xinshixiang está proporcionando videos en micropelículas personalizados a las marcas, y Jiang Sida ha iniciado una cooperación de contenido profunda con las marcas en forma de propiedad intelectual.