Las actividades de marketing deben abordar los puntos débiles del usuario: una interpretación de los jeans de mujer de diez libras de una determinada marca.

Hoy en día, cada vez es más difícil hacer negocios en las tiendas físicas y los clientes son cada vez más exigentes. Muchos clientes simplemente entraron a la tienda y se fueron. Todos se parecen a los viajeros individuales. Cualquiera que alguna vez haya vendido o comprado ropa él mismo debe saber que no puedes simplemente elegirle un conjunto de ropa cuando va al centro comercial, pero una vez que se abre la parte de prueba de la ropa, es como una hechizo, y él estará en la misma tienda. Seguí probándome ropa hasta que encontré una con la que estaba satisfecho. Por ello, diversas marcas y guías de compras se están devanando los sesos para dejar que los clientes se prueben su propia ropa. Las frases más comunes que escuchas cuando las guías de compras alientan a los clientes a probarse la ropa son: "No importa si la compras o no, pruébatela primero", "Debes sentir la ropa en tu cuerpo para ver el efecto". " etcétera. Estas líneas son expresiones estándar de convención, pero difícilmente impresionan al cliente ocasional. Sin embargo, una campaña de marketing de cierta marca de ropa femenina llamada "Skinny Jeans" realmente capturó mi corazón al probármelos.

Mi amiga y yo fuimos a comprar ropa de una marca de ropa femenina. La guía de compras nos recomendó un par de jeans, diciendo que habíamos perdido diez libras y que el estilo era bonito. Tan pronto como mi amigo y yo escuchamos que habíamos perdido diez libras, inmediatamente sentimos la necesidad de probarnos ropa y probar el efecto en la parte superior de nuestro cuerpo. La guía de compras también nos ayudó a elegir algunos tops a juego con estos llamados skinny jeans, que iniciaron la magia de probarnos ropa en esta tienda. Después de usarlo, mis amigos informaron que realmente tenía un efecto adelgazante. La guía de compras dijo que solo había un par de jeans que pesaban diez libras, por lo que mi amigo decidió comprar estos jeans. Después de probármelo, sentí que aunque había perdido peso, todavía estaba lejos de perder diez libras, así que al final no lo compré. Pero me sentí libre de probarme otros pantalones y otras prendas, y probé muchos conjuntos seguidos. Al día siguiente, cuando volví a la tienda, descubrí que todos los jeans tenían una etiqueta de pérdida de peso de 10 libras. Leí el contenido de la etiqueta y dije que este es el patrón y la tela únicos de su marca de ropa de mujer, que pueden hacer que los jeans parezcan diez libras más livianos.

Cuando volví a la racionalidad al día siguiente, pensé que los llamados jeans ajustados eran más una herramienta de marketing de marca para aumentar la tasa de prueba de los clientes de la tienda. Los distintos consumidores no pueden juzgar si son realmente delgados. Se puede decir que la benevolencia está en los ojos del que mira y la sabiduría está en los ojos del sabio. Pero este punto de entrada es muy preciso y magnifica infinitamente los puntos débiles precisos de este usuario. El mayor atractivo de las consumidoras a la hora de comprar jeans es definitivamente verse más delgadas. Tomando esto como punto de partida, ayuda al guía de compras a abrir la distancia entre él y el cliente, permitiéndole a los clientes probarse sus propios jeans de manera proactiva y activa, lo que a su vez lleva a probarse otras prendas, aumentando así las ventas. Quizás en comparación con otras marcas, los jeans de esta marca son similares en estilo y tejido. Aunque tiene cierta función adelgazante, no es particularmente sobresaliente y no puede lograr el efecto de perder diez libras. Sin embargo, cuando una marca lleva a cabo una campaña de marketing para perder diez libras, amplifica los puntos de venta de sus productos y ofrece a los clientes más razones para probárselos, lo que generará más oportunidades de ventas que otras marcas. Después de que los clientes se los prueban, inconscientemente sienten que estos jeans son más delgados que otros jeans debido a la noción preconcebida de perder diez libras, y la tasa de transacción será mayor.

La mayoría de los especialistas en marketing tienen dificultades para encontrar ideas y soluciones. Sin embargo, muchas soluciones son demasiado costosas para las tiendas de primera línea y difíciles de conectar con los consumidores. Zong, el fundador de Wahaha Group, dijo una vez que pasaba más de 200 días al año caminando en mercados de primera línea, observando a los vendedores de supermercados que vendían sus propias bebidas. Cada vez que iba de viaje de negocios, primero iba al supermercado. comprar bebidas y observar los hábitos de compra de bebidas de los consumidores. Es precisamente gracias a su profundo conocimiento a largo plazo del mercado de primer nivel que Wahaha Group pudo crear un producto de bebida popular.

La buena creatividad y la buena inspiración no provienen de ideas imaginativas, y la comprensión de los consumidores no proviene de encuestas, sino de la observación de los consumidores en el mercado de primera línea. Aunque los consumidores cambian constantemente, también tienden a cambiar constantemente. Sólo buscando diferencias en las características y oportunidades en las diferencias podremos satisfacer las demandas de los consumidores, detonando así actividades e impulsando las ventas.