Caso de planificación de marketing
Ejemplo de caso de planificación de marketing, la promoción de marketing es un arma indispensable para el desarrollo de productos y marcas corporativas. Debido a que hay más productos conectados con las necesidades de los usuarios, muchas empresas optarán por configurar sus propios equipos de operaciones para formular planes de marketing. A continuación se muestra un ejemplo de plan de marketing.
Plan de marketing Caso 1 1. Tema de la actividad: Feliz festival de compras del medio otoño, prospere todos los días y gane grandes premios.
2. Duración de la actividad: del 9 al 18 de septiembre (10 días).
Tres. Actividades principales:
Actividad 1: Compra por 50 yuanes y obtendrás un premio todos los días.
1. Hora del evento: del 9 al 18 de septiembre.
2. Contenido de la actividad: durante la actividad, los clientes pueden canjear un billete de lotería con su tarjeta de crédito, dos billetes por 100 yuanes, etc. Compra más e intercambia más. Plan de rifa del Festival del Medio Otoño. Los clientes pueden utilizar sus billetes de lotería para participar en los sorteos recurrentes que se realizan todos los días a las 6 p.m. Un billete de lotería, muchas posibilidades de ganar.
3. Configuración del premio:
Primer premio: xx lavadora totalmente automática, 10 juegos por día, 10 juegos por día***100 juegos.
Segundo premio: xx cocina de inducción, 20 juegos por día, 200 juegos en 10 días.
Premio Conmemorativo: Un juego de detergente para ropa en barril Liby, 100 barriles/día, 10 barriles/día*** 1.000 barriles.
4. El ganador deberá reclamar el premio dentro de los 3 días siguientes a la fecha de ganar.
5. El ganador deberá pagar un impuesto sobre la renta personal de 20 RMB, que será recaudado y pagado por Xinglong Mall.
6. El derecho de interpretación final de esta actividad pertenece a Xinglong Mall.
Actividad 2: Festival del Pastel de Luna del Medio Otoño
1. Las diez mejores cajas de regalo para pasteles del país: Beijing Daoxiangcun, Beijing Holiland, Shanghai Xinghualou, Xitian Mingding, Guangzhou Restaurant, Guangzhou Lianxiang. Aquí se reúnen las diez mejores marcas de pasteles de luna de Lou, Zhongshan Budweiser, Chengdu Tianlun, Xinjiang Maiquer y Hong Kong Ronghua. Puede probar los diez pasteles de luna de marcas más famosas de China comprando una caja. El plan de planificación es el Plan de Lotería del Festival del Medio Otoño ().
2 Hay cuatro versiones de la entrega de regalos en el Festival del Medio Otoño: bondad inolvidable (obsequio a los maestros), amabilidad de los conocidos (obsequio a los líderes), afecto familiar primero (obsequio a los parientes) y reciprocidad. -regalo a amigos.
3. A las 6 de la tarde del 8 de septiembre, se inauguró grandiosamente el "Feliz Festival de Compras del Festival del Medio Otoño".
4. En la tarde del 18 de septiembre, de 18:30 a 20:30, habrá una fiesta de canto y baile a gran escala denominada "Noche del Festival del Medio Otoño".
5. Del 9 al 7 de septiembre 17, se llevará a cabo una exhibición a gran escala y un evento especial de reconocidos fabricantes de pasteles de luna.
6. Exhibición del Cangrejo de Río, Exhibición de Tabaco y Vino, y Exhibición de Frutas
Actividad 3: Actividades de promoción relacionadas:
Los grandes almacenes entregarán obsequios. en el Día del Maestro.
Operación de bodas-Mes de suministros para bodas, Tienda de oro, ropa para hombres y mujeres, ropa de cama y regalos de bodas.
El 9 de septiembre, Xinglong Shoe City tendrá un evento de compra de zapatos por 99 yuanes = 200 yuanes.
Toda la ropa de otoño está en oferta.
Plan de marketing Caso 2 Antecedentes de la actividad: El "Día de los Solteros" ha pasado de ser un festival en línea a un festival popular para amigos jóvenes y también ha evolucionado hasta convertirse en un carnaval de compras en línea. Siempre que llegue el "Día de los Solteros", sin importar los centros comerciales, restaurantes o parques de diversiones, aprovecharán el ambiente festivo para planificar actividades del "Día de los Solteros" para atraer clientes. En este festival joven y de moda, Pritisha Beauty Salon lanzó el evento especial "El Día de los Solteros no es solitario".
El clima es cada vez más seco y frío, y seguirá siendo seco y caluroso después del otoño. Por lo tanto, podemos saber por la situación actual del consumo en los salones de belleza que cuando los consumidores ingresan a la tienda durante el cambio de temporada, gastan principalmente en blanqueamiento y reparación a principios de otoño, pero ahora gastan principalmente en hidratación y mantenimiento. Por tanto, aprovechar el "Día del Soltero" para realizar actividades promocionales no sólo es una buena oportunidad para potenciar la visibilidad y la imagen, sino también una buena oportunidad para aprovechar oportunidades de negocio.
Tema: La sencillez te acompañará en San Valentín.
Tiempo de actividad: 11 de octubre ~ 11 de octubre.
Ubicación: todas las principales tiendas directas de Pritisha Beauty Salon
Público objetivo: todas las clientas solteras nuevas y antiguas de Pritisha.
Propósito: Coincidir con el Día del Soltero, para permitir que todas las clientas solteras sientan la calidez simple y vivan una experiencia maravillosa durante este festival.
Durante el "Día del Soltero", los salones de belleza lanzan productos promocionales como productos hidratantes, antisequedad y reparadores según la estación, el clima y otras cuestiones, que son muy bien recibidos por las amigas. Esperamos aprovechar esta oportunidad para establecer una plataforma de comunicación armoniosa y cálida con nuestros clientes. Puede atraer más amigos nuevos a Pritisha y aumentar la cuota de mercado de consumo del salón de belleza.
Promoción de eventos:
1. El "Día de los Solteros" es originalmente un festival difundido en Internet, por lo que la publicidad debe centrarse en la planificación de la publicidad en línea. En primer lugar, la información publicitaria sobre este evento se publica en el sitio web oficial, Weibo oficial y el foro de Pritisha Beauty Salon. Publique el contenido del evento en línea con aproximadamente dos semanas de anticipación.
2. Durante el evento se distribuirán folletos y cupones en lugares concurridos, calles y principales vías comerciales.
3. Siempre que los clientes gasten una determinada cantidad en la tienda dos semanas antes del evento, se emitirán cupones de vacaciones y cupones de experiencia. Y decorar la entrada del salón de belleza, colocar carteles y colgar pancartas en la entrada del salón de belleza.
Notas:
1. Haga un buen trabajo de registro en la recepción y registre los nombres y la información de los clientes.
2. Capacite a los empleados durante las actividades para agradecer a los clientes, aprovechar su poder adquisitivo potencial y estabilizar las fuentes de clientes. Por eso, durante el evento se debe prestar atención a cada vínculo desde la entrada del cliente hasta el final del consumo, seguir sonriendo y ser amable con los demás.
Contenido del evento:
1. Los miembros del salón de belleza pueden participar en este evento durante el evento. Pueden obtener un 20% de descuento con su tarjeta de membresía y recibir cupones de experiencia en el cuidado de la piel. . Si los puntos en su tarjeta de membresía alcanzan los 500 puntos o más, puede experimentar un programa de humectación e hidratación gratis en la tienda con su tarjeta de membresía.
2. Los clientes no miembros que gasten más de 288 yuanes en la tienda durante el evento podrán disfrutar directamente de un 12% de descuento. Y regale una tarjeta de membresía de Pritisha y una muestra de cuidado de la piel proporcionada por Pritisha.
Nota: La experiencia de la actividad está sujeta al periodo de validez en la tienda.
Plan de Marketing Caso 3 ¿Qué incluye el plan de promoción de marketing?
1. Análisis de oportunidades de marketing
En el plan de promoción de marketing, el análisis de oportunidades de marketing es un eslabón clave. Gestiona principalmente la información en marketing y mide la principal demanda del mercado. Analizar los principales factores macro en la planificación de marketing, incluyendo la tecnología, el medio ambiente, el entorno natural, el entorno social, etc. , es necesario analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra, y es necesario analizar el mercado de compra grupal y el comportamiento de compra.
Por ejemplo, en el proceso de comprensión del mercado de compras grupales, quiénes participaron en la comprensión del mercado gubernamental y la comparación entre el mercado de compras grupales y el mercado de consumo, etc.
2. Formule una estrategia de marketing
En la promoción de marketing, el vínculo más técnico es el desarrollo, y la estrategia de marketing también es un vínculo clave. No sólo existen desafíos para el desarrollo de nuevos productos, sino también el análisis del entorno externo.
Los arreglos organizativos y el diseño arquitectónico son aspectos que necesitan atención. Para gestionar bien los nuevos productos, debe comprender que el proceso de desarrollo de nuevos productos incluye análisis comerciales, incluidas pruebas de mercado, etc. También existe una estrategia de desafío al mercado, que requiere primero identificar a los competidores y los objetivos estratégicos, y luego elegir una estrategia.
3. Plan de ventas
¿Cuáles son los principales planes de marketing dentro del plan de promoción de marketing? Con lo que estoy más familiarizado es con la gestión de líneas de productos, marcas de productos y gestión de envases.
Al mismo tiempo, analice la línea de productos para comprender la longitud y las características de la línea de productos. Debe establecer un precio razonable, elegir un precio objetivo, determinar sus necesidades y estimar los costos.
Al mismo tiempo, se debe analizar a la competencia, analizar sus costes, analizar sus precios, elegir métodos de fijación de precios y finalmente determinar el precio del producto para completar un plan de marketing completo. Lo anterior es el contenido incluido en toda la promoción de marketing, y cada enlace determina la fluidez del plan de marketing final.