¿Cuál es la estrategia de Taurus en la gestión de marketing?
El Boston Matrix distingue cuatro carteras de negocios.
(1) Signo de interrogación (alto crecimiento, baja cuota de mercado)
Existen algunos productos especulativos muy riesgosos en este campo. Estos productos pueden tener altos márgenes de beneficio pero ocupan una pequeña cuota de mercado. Suele ser un negocio nuevo para una empresa. Para desarrollar el negocio problemático, la empresa debe establecer fábricas, aumentar el equipo y el personal para mantenerse al día con el mercado en rápido desarrollo y superar a sus competidores, lo que significa una gran inversión de capital.
(2) Negocio estrella (estrella, se refiere a alto crecimiento y alta participación de mercado)
Los productos en este campo se encuentran en un mercado de rápido crecimiento y ocupan una participación de mercado dominante, pero Pueden generar o no un flujo de caja positivo, dependiendo de los requisitos de inversión en nuevas plantas, equipos y desarrollo de productos. Las empresas estrella se desarrollan mediante inversiones continuas en negocios problemáticos. Pueden considerarse líderes en mercados de rápido crecimiento y se convertirán en la futura fuente de ingresos de la empresa. Pero esto no significa que el negocio estrella definitivamente traerá un flujo constante de flujo de efectivo a la empresa, porque el mercado todavía está creciendo a gran velocidad y las empresas deben continuar invirtiendo para mantenerse al día con el ritmo de crecimiento del mercado y repeler a los competidores.
(3) Fuente de ingresos (bajo crecimiento, alta participación de mercado)
Los productos en este campo generan grandes cantidades de efectivo, pero tienen perspectivas de crecimiento futuro limitadas. Es líder en un mercado maduro y una fuente de efectivo para las empresas. Dado que el mercado está maduro, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones para ampliar el tamaño del mercado. Al mismo tiempo, como líder del mercado, esta empresa disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes de beneficio, lo que aporta un importante flujo de caja a la empresa. Las empresas suelen utilizar operaciones de fuente de ingresos para pagar sus facturas y respaldar a otras tres empresas que requieren grandes cantidades de efectivo. El negocio vaca de efectivo es apto para adoptar la estrategia de estabilización antes mencionada, con el propósito de mantener la participación de mercado de las UEN.
(4) Negocio de perros delgados (perro, se refiere a bajo crecimiento y baja participación de mercado)
Los productos en este campo restante no generan una gran cantidad de efectivo ni requieren una gran cantidad de inversión en efectivo. Estos productos no ofrecen ninguna esperanza de mejorar el rendimiento. En circunstancias normales, este tipo de negocio suele generar pequeñas ganancias o incluso pérdidas. La razón por la que existe el negocio de los perros delgados se debe más a factores emocionales. Aunque ha estado operando con bajas ganancias, es como un perro que la gente ha criado durante muchos años y se muestra reacia a darse por vencido. De hecho, el negocio de los perros delgados suele consumir muchos recursos, como fondos, tiempo de gestión, etc. y, a menudo, la ganancia supera la pérdida. El negocio de perros delgados es adecuado para la estrategia de contracción mencionada anteriormente, con el propósito de vender o liquidar el negocio para transferir recursos a áreas más beneficiosas.