¿Cuáles son las responsabilidades de un vendedor de una empresa farmacéutica? Por favor sea específico. ¡Gracias a todos!

En primer lugar, hay que asegurarse de que los medicamentos que representa sean de buena calidad, es decir, que sean eficaces. Si el medicamento es eficaz, habrá clientes habituales y el mercado se irá abriendo poco a poco. Si el medicamento no es efectivo, incluso si el dependiente de la tienda lo recomienda nuevamente al cliente, será una venta única. Si se trata de una farmacia minorista con una liquidez relativamente grande, aún se puede mantener, pero si se trata de una farmacia comunitaria, será difícil hacerlo y solo podrá acumular polvo lentamente en el mostrador.

¡Precio! De hecho, esto es algo muy sutil. Como empresa farmacéutica, definitivamente necesita un precio de compra más bajo, especialmente si no es un producto publicitario, por lo que el margen de beneficio será mayor. Además, será mejor que no hagas demasiada diferencia en el precio de suministro de cada farmacia individual, porque si la diferencia de precio es demasiado grande, el dependiente se resentirá y no te entregará los productos. Recuerda, esto no es para asustarte.

Pero tanto las compañías farmacéuticas como el personal de ventas de las terminales esperan vender medicamentos de alto precio, por lo que el volumen de ventas de medicamentos de precio relativamente bajo será considerable. Si el beneficio terminal es mayor, puedes matar dos pájaros de un tiro, ¡lo entiendes! ! Si 1 es redundante, no conviene decir más aquí.

De hecho, la competencia entre fabricantes es muy feroz. No sé si está comprando productos de venta libre, recetados o productos para el cuidado de la salud. Seguramente habrá muchos fabricantes similares, pero si también trabajas en hospitales, será mucho mejor, porque aunque el dependiente de la farmacia lo recomiende, no valdrá la prescripción del médico. Sin embargo, quedan muchos vínculos por eliminar. Si no tienes mucha experiencia, empieza por comunicar los sentimientos del dependiente de la tienda.

Primero debes entender que por muy buenas y efectivas que sean tus variedades, si el dependiente de la tienda no te entrega la mercancía será en vano, porque ellos son los verdaderos terminales y las personas que contactar directamente con los clientes. No odio cuando el dependiente de una tienda decide que un cliente tiene un 70% de posibilidades de comprar un determinado medicamento. ¡Deberías haber escuchado esto!

Vaya a una farmacia minorista al menos una o dos veces al mes y salude a los dependientes, pero no sea demasiado falso, porque todos tienen la capacidad de juzgar, tomar la balanza, ser educados y tener una Buena actitud, para que todos. Sólo respetándote podrás cuidar bien tus medicamentos. Muestra siempre algunos folletos de medicamentos al dependiente de la tienda para que los clientes puedan elegir.

La verdad, dicho todo esto, personalmente creo que la rentabilidad del terminal sigue siendo el factor decisivo, la verdad. A veces no es tu medicina ni tu encanto personal, pero tu agente no es bueno, porque tus ganancias son demasiado pequeñas, es decir, menores que las de otras variedades, ya sean de compañías farmacéuticas, farmacias minoristas o personal de ventas de terminales… ya sabes, ahora La gente es demasiado realista y no tiene ninguna implicación emocional. ...

Está bien, digamos eso primero. En detalle, todavía existen diferencias entre regiones y medicamentos. Hablemos de ello más tarde.

No te desanimes, hacer farmacología es realmente algo bueno. Encuentre lentamente la brecha y todo mejorará poco a poco. ¡vamos! ! ! !