Resumen de trabajo de tres ejemplos de venta de medicamentos
Ejemplos de resumen de ventas farmacéuticas (1) Del 4 al 9 de abril de 2000, la empresa de marketing farmacéutico celebró una gran reunión de formación y resumen de la situación del vigésimo aniversario. director de marketing, A la reunión asistieron más de 60 personas, incluidos asistentes del director general, gerentes de varias salas de servicio, nuevos empleados, gerentes de los departamentos backend de la empresa y personal relacionado.
En la reunión del informe semestral de la empresa de marketing farmacéutico, el Sr. Huang señaló que en la primera mitad del año, se mejoraron la estructura interna y el sistema de la empresa de marketing farmacéutico, la capacidad independiente Se hizo cada vez más fuerte, las responsabilidades de los departamentos se volvieron más claras y el siguiente tipo de operación se volvió cada vez más claro. Al 30 de junio, la empresa de marketing farmacéutico había establecido 28 oficinas de servicio y el equipo de distribución se había ampliado a 58 personas. Sin embargo, el equipo editorial actual es joven y carece de experiencia colectiva. Es necesario mejorar los conocimientos empresariales, las habilidades y la experiencia social del personal de reparto. La empresa brindará apoyo, fortalecerá la educación y la capacitación y mejorará el nivel del equipo de distribución. El Sr. Huang también señaló claramente el propósito de la próxima estrategia de crecimiento de la empresa, enfatizando cambios en el modelo de gestión, desempeño y responsabilidades del gerente de servicios para asegurar el crecimiento del equipo.
En la reunión, el departamento de back office presentó la situación mediante diapositivas. ¿Cuál es la petición del Sr. Huang? ¿Orientación digital, orientación al mercado, orientación al cliente, orientación a las ventas? ¿A efectos de ventas, clientes, mercado? ¿Cuatro tarifas? En varios aspectos se analizó la competencia en varias provincias y regiones utilizando datos y se señalaron las ventajas y desventajas. Declaración in situ: ¿Qué eventos de ventas, expectativas y próximos pasos se han dado en los últimos seis meses y su estado de adopción? ¿Preguntas y respuestas? Método: El personal del sitio planteó los problemas existentes y el Sr. Yang los explicó uno por uno. A través del resumen del proceso y la presentación de informes, podemos lograr el propósito de transparencia y medidas para los asuntos internos y externos, y al mismo tiempo hacer que los asuntos internos y externos se entiendan entre sí, sentando así una buena base para la similitud y la cooperación.
La formación de los empleados se realiza a través de la autoorganización del proceso y el contacto con profesores externos. Zhou Chengzhong, un profesor de Beijing Kaiwenjin Management Employee Company, está contratado especialmente para impartir la formación. Toda la capacitación se centra en mejorar los métodos de gestión, la capacidad de ejecución, la capacidad de marketing, el conocimiento del producto y otros aspectos del gerente de servicios para realizar capacitaciones e intercambios, mejorar integralmente los métodos de marketing de los gerentes de servicios de la empresa y mejorar el modelo de gestión de diversos servicios.
Al final de la reunión, todos los empleados participantes seleccionaron a los empleados destacados en la primera mitad del año y elogiaron a los empleados que ocuparon el primer y quinto trimestre de la evaluación.
El Sr. Huang planteó requisitos para el siguiente paso de la empresa de marketing farmacéutico: llevar a cabo un marketing en profundidad basado en las características del producto de la empresa y promoverlo en los mercados de segundo y tercer nivel. El posicionamiento justo de productos, la composición del grupo de productos, la segmentación del mercado y la segmentación de productos se llevan a cabo simultáneamente y penetran gradualmente en el mercado de terminales, acercándose al mercado de terminales, y el mercado OTC se lanzará en la segunda mitad del año. Reforzar la formación de equipos para que nuestros empleados sean más eficaces y cohesionados. ¡Los empleados deben adaptarse a la cultura corporativa y crecer y mejorar junto con la empresa!
Resumen de ejemplos de ventas farmacéuticas (2) Antes de que te des cuenta, ha pasado un año muy ocupado. En esta extraña ciudad, un año parece pasar más rápido, lo cual cuesta un poco de creer.
En los últimos 20 años he aprendido mucho, gracias a las empresas que aceptaron mi trabajo, gracias a mis líderes, gracias a mis compañeros, gracias a mis amigos, gracias a Mis clientes por su ayuda, confianza, reconocimiento y aliento pueden hacerme amar más mi trabajo y trabajar más duro.
Las ventas son una industria llena de competencia, y también es una industria que puede capacitar a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. No sé qué más podría hacer además de visitar y promocionar todos los días. Cuando hayan pasado dos meses, no puedo decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo con la mayoría de mis clientes. Pero cuando la lista de ventas sale a fin de mes, siempre tengo miedo de informarlo a mi supervisor cuando recibo la factura porque no es una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama y pregunta al día siguiente y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.
Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño. Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así.
En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz. En situaciones como ésta, generalmente no hablo. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.
Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura. Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director porque no sabía cómo decírselo. Estoy emocionado pero tengo miedo de sentirme orgulloso, estoy tranquilo pero tengo miedo de que me malinterpreten. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.
Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en 165438+octubre, hubo otro punto de inflexión. La cantidad fue devuelta, lo que se convirtió en una especie de autoestímulo después del fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, pero lo que no se puede cambiar es la actitud ante el trabajo. Pase lo que pase, cada jornada laboral es insoportable. Debido a que la competencia está en todas partes, siempre que un competidor vea una laguna jurídica, definitivamente perturbará su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!
Ejemplo de resumen de venta de medicamentos (3) 1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y profesional.
? ¿El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin? Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en los últimos 20 años no se ha desarrollado a pasos agigantados, en la realidad también hemos realizado pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Por cada tarea asignada por la empresa, la completé con entusiasmo. ¿Básicamente puedo hacerlo? ¿Trabajo duro, calidad y eficiencia? .
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no se pueden registrar en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación.
? ¿Cambiar de opinión? Si no está implementado, el trabajo quedará estancado en hábitos y será difícil deshacerse de los malos hábitos y estilos de trabajo entre semana. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, ¿cambias de opinión? Esta es también nuestra principal prioridad.
Para resumir los últimos 20 años, el trabajo general ha mejorado, pero aún es necesario mejorar algunas otras tareas. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.