¡Carta de ventas en inglés!
Una carta de marketing es una carta creada específicamente para marketing.
Contenido
Atención) - Atraer la atención.
Interés) - un punto que estimula el interés
Deseo) - enciende el deseo interior
Acción) - una llamada a la acción
sentido ) - enfatiza el sentimiento después de la posesión.
Técnica del título
Las palabras fuertes producen efectos fuertes.
Las dos palabras más valiosas del título de su anuncio deben ser "gratis" y "nuevo". Si bien "gratis" no se puede usar con frecuencia, "nuevo" definitivamente se puede usar con frecuencia en los títulos si haces el esfuerzo. Otras palabras que producen mejores resultados incluyen: cómo hacerlo ahora, anunciado, lanzado, aquí mismo, lanzamiento de un nuevo producto, una decisión importante, mejorado, asombroso, conmovedor, digno de mención, revolucionario, sorprendente, mágico o increíble, asombroso, en oferta, a la venta, fácil, sencillo, poderoso, esperanza, desafío, consejo y verdad. Incorpora siempre una promesa de ventas en tu título. Y trate de expresar estos compromisos de la forma más detallada, atractiva y completa posible. Para hacer esto, necesitamos utilizar una descripción de texto larga y detallada para revelar su valor noticioso, importancia educativa y valor informativo. Los estudios han demostrado que la mayoría de los titulares publicitarios con connotaciones negativas no tendrán ningún efecto; a menos que desee utilizar estas palabras negativas para producir resultados desagradables, no producirán ningún efecto positivo deseado.
Las personas siempre esperan obtener más beneficios, resultados, beneficios, felicidad o valor en la vida, el comportamiento, el trabajo, la carrera e incluso en las relaciones interpersonales. Siempre quieren evitar el dolor, la insatisfacción, la frustración, la mediocridad y lo desagradable que encuentran o continúan en la vida.
Evita utilizar títulos ciegos.
——Es decir, un título que no se puede entender sin leer o escuchar el texto completo: porque si el título no puede atraer inmediatamente la atención de los clientes potenciales, los clientes no escucharán, leerán ni prestarán atención. usted y su publicidad, cartas u otro contenido promocional.
Párrafo
El primer párrafo de la carta de marketing: estimular inmediatamente el interés del cliente.
1. Método de punto de venta único de la USP: debe comprender que se trata de atraer. su atención La única manera de usar la fuerza. Una vez que tengas su atención, el siguiente paso es animarlos a comprar. Por ejemplo, si está vendiendo a fundiciones, debe decir: "La mitad de las fundiciones han cerrado en las últimas décadas. Déjeme decirle por qué y cómo evitarlo. Otro ejemplo: si va a vender". un programa de capacitación para un director de recursos humanos, debería decir: "El 98% de los directores de recursos humanos que conozco quieren hacerlo mejor de lo que ya lo hacen. Tengo una excelente manera de hacerlo". Arriba La afirmación y el método son correctos. Ese es el punto de venta más exclusivo de un producto. Tienes que captar el punto de venta más exclusivo de este producto y darle forma. ¿Qué tiene su producto que sólo usted puede ofrecer y que otros no pueden? Los beneficios que sus competidores no pueden ofrecer, en todo caso, son sus puntos de venta únicos. El producto es de la más alta calidad, por lo que es extremadamente caro y también puede ser un punto de venta único. El mejor servicio para el producto, el servicio más prolongado, la garantía global completa, también pueden ser su punto de venta único, simplemente déle forma. Todavía tiene las variedades de productos más completas, las funciones de productos más completas y los precios de productos más baratos. ¿Utilizó las palabras clave "como máximo" y "sólo"?
2. La ley de los mayores intereses: ¿qué es el interés? No hables siempre de los ingredientes del producto, sino más bien de los beneficios que aporta el producto a los clientes. ¿Cuánta memoria tiene nuestra computadora y qué tipo de procesador tiene nuestra computadora? Esas cosas son términos técnicos. No, debe hablar sobre cuánto pueden reducir nuestras computadoras los costos de mantenimiento para usted, cuánta eficiencia en el trabajo se puede mejorar, cuántos costos de mano de obra se pueden ahorrar para usted y cuánta velocidad de trabajo se puede acelerar. Porque puede reducir costos y aumentar sus ganancias, que es lo que al jefe le gusta escuchar. Si vende, debería vender beneficios, no ingredientes.
3. Método feliz: debes recordarle lo feliz que es tener un producto.
4. Método del dolor: ¿qué es el dolor? Imagina que tu equipo está perdiendo talento, ¿cuánto dinero estás perdiendo? ¿Cuánto cuesta esto? ¿Cuántos años has perdido por no saber cerrar una puerta? Si esto continúa durante cinco años, ¿cuánto dinero perderá? 10¿Cuánto costará seguir así? ¿Y si sigue así? Imagínese fracasar dos o tres veces en su carrera antes de aprender la lección. ¿Es esto lo que quieres? Si no, toma tu decisión ahora.
5. Método del valor: ¿qué es el valor? ¿Sabes por cuántos procesos pasa esta botella de aceite esencial de rosas? 88 procesos. ¿Sabes cuántas rosas se gastaron en estos 88 procesos? 999 rosas. Nieve natural y agua de los Alpes mezcladas. Si desea recoger rosas y extraer el aceite esencial usted mismo, le llevará 7749 días y 88 pasos. Entonces, después de que la esteticista terminó esto, se preguntó por qué esta pequeña botella de aceite esencial se vendía por más de 1.000 yuanes. Por eso es tan caro. Tienes que decir lo valioso que es. No tienes que comprar esta propiedad por sólo $500,000 porque no tiene valor. Sólo vale 654,38 millones. No lo compres. ¿Por qué comprar otra propiedad con 5 millones? Porque se puede vender por 6,5438 millones. ¿Por qué vale 100.000? Tienes que solucionarlo. Es imposible volver a construir la misma casa en esta zona. Hay embajadas, empresas extranjeras, empresas Fortune 500 y decenas de miles de trabajadores administrativos cerca, pero no hay apartamentos de lujo como este cerca. Que escasa, hay agua al frente, montañas detrás, un parque a la izquierda y espacio verde a la derecha. ¿Sabías? Esta casa es única en esta zona. Tienes que darle forma a su valor y calcularlo por él. Independientemente de lo que compren los clientes, sea cual sea el artículo más vendido del mundo, sólo hay que venderlo. ¿Qué es lo más vendido del mundo? Es dinero. Mientras crea que la inversión de hoy generará beneficios mañana, definitivamente la comprará. Todo el mundo ama el dinero. Tienes que decirle cuánta riqueza e ingresos puede aportarle tu producto y cuánto dinero puedes ayudarle a ganar. Éste es el enfoque de valor que da forma al valor del producto.
6. Método de razonamiento lógico: hay que darle al cliente una lógica razonable y una razón. Él ve la ropa y quiere comprarla. Esta es una emoción. Es una emoción, pero si quieres que la compre, tienes que darle una razón. Señor (esta señora), aunque su ropa viene en muchos colores diferentes, necesita este color individualmente y también lo necesita en determinadas ocasiones. Si usas el color equivocado en una ocasión, puedes perder la identidad del dueño, por eso este vestido está preparado. En los momentos críticos, preferirías tener una prenda de este tipo en tu armario más que una menos. Este vestido sólo cuesta unos pocos miles de yuanes, pero le das una lógica y una razón razonables. La gente necesita razones razonables para hacer las cosas. Simplemente estaba excitado por sus propias emociones, pero no quería admitirlo. A esto se le llama lógica emocional, que da a sus emociones una lógica razonable. (¿Cómo persuadir para ser famoso? Napoleón Tingyang)
7. Lo obtienes; si no lo tienes, pierdes esos beneficios, valor, etc. Si es así, qué felicidad tendrás; si no, qué dolor sufrirás, etc.
8. Enfoque emocional: elogiar a la otra persona, identificarse con la otra persona, imitarla, comportarse como la otra persona, construir relaciones y generar confianza.
El segundo párrafo de la carta de marketing: encender el fuerte deseo del cliente
1. La propia experiencia del cliente: deje que un tercero hable por usted, no usted mismo. Dígase a sí mismo lo bueno que es su producto. Otros dirán que Wang Po está fanfarroneando, así que ¿por qué no dejar que sus clientes hablen por usted? Si haces un buen uso de este método, tu carrera mejorará paso a paso. Deje que los consumidores hablen por usted. Deje que los clientes se lo cuenten a sus clientes potenciales. Después de que sus clientes potenciales lo escuchen, su confianza en usted aumentará considerablemente y tendrán el deseo de comprar.
2. Explicación de expertos: la psicología de la persuasión cree que las personas tienen la psicología de obedecer a una autoridad seria, como la confianza de los pacientes en los médicos.
3. Método del efecto de celebridad: las personas asociarán a las celebridades con productos y desarrollarán una impresión favorable de las celebridades y los productos.
4. Estadísticas numéricas: según las estadísticas, cuántos clientes conocen nuestros productos y cuántos clientes han alcanzado el 99% de satisfacción después de usarlos.
5. Fotos: verás a muchas personas exitosas perder peso antes y después de perder peso, y tener fotos es mucho mejor que hablar contigo.
6. Lista de clientes: ¿quiénes son nuestros clientes y qué países y regiones hay? Cuando elimine estas listas, también aumentará su confianza ante los ojos de sus clientes.
7. Experiencia laboral y certificación: ¿ha estado en esta industria durante 10 u 8 años? Ya eres un experto, veterano y senior en esta industria, lo que también aumentará tu sentido de confianza.
8. Cualificaciones y reputación: qué honores ha recibido, qué asociaciones le han elogiado, qué gobiernos, países, grandes empresas o unidades corporativas, su reputación y sus cualificaciones también pueden aumentar su sentido de confianza.
9. Logros financieros - Por ejemplo, si alguien dice su facturación anual, su beneficio anual, su riqueza personal también puede aumentar su confianza. Porque otros usarán tu riqueza para medir tu capacidad.
10. Ciudades, países y experiencias que ha visitado: por ejemplo, en los últimos tres años, ha estado en 75 ciudades en diferentes países, en cuántos países ha dado discursos y en cuántas industrias. autoridades que has visitado? Aumenta tu confianza.
11. Lista total de clientes: por ejemplo, ha atendido a más de 654,38 millones de clientes. Su número total de clientes les da a los clientes potenciales en el mercado confianza en su capacidad para ayudarlos. Finalmente, puede utilizar la lista de grandes clientes. Por ejemplo, el presidente Clinton bebe nuestras bebidas y cierto empresario utiliza nuestros productos. Si realmente tiene esta gran lista de clientes, podrá mejorar rápidamente su posición en el mercado.
12. Testimonio en los medios - ¿Qué informes en los medios se han hecho sobre su producto?
13. Influencia de Internet: qué sitios web lo reimprimirán y promocionarán, etc.
Las cartas comerciales suelen constar de membrete, señal, fecha, dirección interna, título, asunto, cuerpo, y además incluyen conclusión, firma, anexos, notas de texto y posdata.
Entre ellos, el membrete, la fecha, la dirección de la carta, el título, el cuerpo, la conclusión y la firma son componentes esenciales. Otras partes pueden aumentarse o disminuirse según los hábitos de la empresa y el contenido específico de la carta.