Un gran proveedor colapsó debido a los atrasos de muchos grandes vendedores como Rebao.
¡Los vendedores y proveedores transfronterizos son interdependientes!
El 18 de julio, Dongguan Kubo Electronics Co., Ltd. (en adelante, Kubo) anunció la suspensión de la producción. (
El 18 de julio, Dongguan Cooper Electronics Co., Ltd. (en adelante, Cooper) anunció la suspensión de la producción, lo que provocó el suspiro de sus pares.
Cooper se dedica principalmente a productos electrónicos y es una marca transfronteriza. Los auriculares Bluetooth OEM son un proveedor importante detrás del vendedor líder de la industria, Zebao. Una de las razones por las que no puede sobrevivir es que los vendedores transfronterizos como Rebao le deben dinero.
A medida que la industria crece, el ambiente se vuelve más frío, muchas ganancias de ventas transfronterizas han disminuido y los proveedores con muchos activos en la industria también han comenzado a disminuir, según personas familiarizadas con la situación, muchos proveedores han quebrado. en los últimos dos años y han acortado sus cuentas para reducir los riesgos. Durante el período, se puede pedir a los vendedores que paguen parte del pago por adelantado, y muchos proveedores están experimentando presión de inventario y están preguntando activamente a los vendedores si deben realizar pedidos.
Evidentemente, la industria del comercio electrónico transfronterizo tiene un cierto efecto radiante en las empresas del entorno. Además de los proveedores, las empresas de logística también se han visto muy afectadas. Una noticia como esta ha causado más preocupación.
Dongguan Cooper detuvo la producción y cerró debido al incumplimiento de pago de Zebao.
El día 18, Cooper emitió un aviso de suspensión de producción y cierre, que circuló en el mercado transfronterizo. círculo del comercio electrónico y provocó acaloradas discusiones entre muchos proveedores y vendedores.
Según el aviso emitido por Cooper, se revelaron los antecedentes de su suspensión de producción desde el estallido de la nueva epidemia de la corona. tuvo un impacto sin precedentes en la economía y el comercio global. Las razones específicas son principalmente las siguientes:
1. Muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizos han incumplido los pagos y una gran cantidad de productos terminados han sido incumplidos. Almacenes atrasados, lo que resulta en un círculo vicioso;
2. Existe una desconexión grave entre los pedidos nacionales y extranjeros, lo que lleva a una caída similar a un acantilado;
3. En los últimos años; , la producción y la operación han sufrido pérdidas año tras año y son insostenibles
4. La guerra estalló repentinamente y el impacto del entorno general provocó directamente que la empresa se viera muy afectada y el mercado se viera extremadamente afectado; severo
Muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizo estaban en mora con Cooper, incluido Zebao. El día 19, Wei Yongning, el principal accionista y controlador real de Cooper, dijo a los medios: "El vendedor de comercio electrónico transfronterizo Zebao está atrasado en el pago de la empresa". Una fuente dijo que, según supo, Rebao estaba atrasado en los datos sobre los atrasos de Cooper.
Cebao. es un conocido vendedor de comercio electrónico transfronterizo en Shenzhen. Vende principalmente productos de electrónica de consumo en la plataforma Amazon. Según información pública publicada por Zebao, es su principal proveedor y ha sido su segundo mayor proveedor. Los principales productos de la compañía comprados a Cooper son auriculares Bluetooth. En 2017, la cantidad de productos comprados por Zebao a los cinco principales proveedores fue de 371 millones de yuanes, lo que representó 371 millones de yuanes del total de compras. Los productos comprados por Zebao a Cooper Electronics ascendieron a 82.443 millones de yuanes, lo que representa el 8,96 del monto total de la compra.
Se puede ver que la cantidad de productos comprados por Zebao a Cooper es relativamente grande, y las dos partes. tienen una relación cercana. Un ex empleado de Rebao también confirmó que Cooper es de hecho uno de los principales proveedores de Rebao. El año pasado, Amazon lanzó una rectificación de cumplimiento y suspendió las cuentas de los vendedores con múltiples violaciones. Una ola de prohibiciones de cuentas y muchas cuentas y marcas importantes fueron atacadas una tras otra.
En 2020, los ingresos por ventas de Zebao en la plataforma Amazon representaron el 93,40% de sus ingresos totales, lo que demuestra su alta dependencia de Amazon. Afectado por la prohibición, a partir del tercer trimestre de 2021, el volumen de compra de los principales productos de Zebao ha disminuido significativamente. Cuando el volumen de compras de los principales productos de venta cae bruscamente, ¡los proveedores ciertamente lo pasan mal!
"El negocio de los auriculares, que alguna vez fue un gran fabricante con gloria infinita, estaba funcionando bien. Ha estado aquí durante más de diez años, ¡pero ahora cerró repentinamente!", Dijo con emoción un compañero fabricante.
Según el anuncio emitido por Kubo, cesó oficialmente sus operaciones el 18 de julio de 2022. Todos los empleados han sido despedidos por adelantado. Todos los empleados han rescindido sus contratos laborales con la empresa. de conformidad con la legislación laboral nacional y otras leyes y reglamentos pertinentes.
Fundada en 2010, Cooper es un fabricante profesional de periféricos de TI dedicado a la I+D, la producción y la venta de productos de audio. Los principales productos principales actuales de la compañía incluyen: auriculares portátiles con tarjeta, auriculares inalámbricos Bluetooth, auriculares inalámbricos digitales 2.4G, auriculares funcionales USB, auriculares AV para consola de juegos 5.1, auriculares antiruido, etc. Entre los principales clientes de la empresa también se encuentran muchas marcas nacionales y extranjeras conocidas.
Fuentes informadas revelaron que la fábrica alguna vez fue un fabricante gigante de auriculares relativamente conocido en Dongguan, con miles de empleados, la mayoría de los cuales eran mujeres. Un internauta que afirmó estar cerca de la fábrica dijo que aún no se han pagado los salarios de los trabajadores.
¿Es el ejercicio contable el culpable del arrastre de la fábrica?
De hecho, debido al impacto del entorno del mercado y la industria del comercio electrónico transfronterizo, fábricas como la de Cooper, que actualmente son insostenibles, no son una excepción.
Algunos internautas dieron la noticia de que ellos, como Cooper, habían sido arrastrados por Zhebao por valor de millones, y este año fue muy difícil. Muchas fábricas transportan ahora cargas pesadas.
"Recibí una llamada de un compañero de secundaria y me dijeron que la fábrica había despedido empleados en toda la línea de producción porque no había pedidos y el jefe ya no podía sobrevivir". Algunos vendedores de la industria dijeron.
Una fuente de la fábrica dijo que una fábrica cercana pasó de producir 2 millones de productos a 200.000 productos al mes, reduciendo la producción directamente hasta el talón. El negocio no va bien en la fábrica ahora y, a veces, la casera necesita cobrar el alquiler para mantener los salarios de los empleados de la fábrica.
Es posible que existan muchas más fábricas de este tipo. Muchos fabricantes creen que uno de los aspectos que la fábrica no puede soportar es la cuestión del período de facturación, y casi todos se ven frenados por el período de facturación. Ahora no me atrevo a dar una fecha de vencimiento a las cuentas de comercio electrónico transfronterizo, ¡el riesgo es demasiado grande!
Este año, para reducir los riesgos, muchos fabricantes han comenzado a acortar el período de facturación. Muchas fábricas han acortado el período de facturación de los 3 meses originales a 1 mes. Pagan con una mano y pagan con la otra.
Algunas fábricas permiten a los vendedores pagar por adelantado. Un vendedor dijo que recibió una llamada del proveedor y le preguntó si podía pagar parte del pago por adelantado para asegurarse de que el dinero estuviera reservado. ser utilizado para nuestros productos en el pedido. Recientemente, no hay muchos casos en los que las fábricas exijan un pago anticipado. Muchos vendedores han informado que la situación general y el entorno no son buenos y que la fábrica quiere ser más estable. Recientemente, muchos proveedores han solicitado un pago anticipado.
Los expertos de la industria afirmaron sin rodeos que los proveedores y vendedores transfronterizos tienen una relación profundamente vinculante. Las fábricas son activos importantes de una empresa. Desarrollar y fabricar un producto requiere mucha mano de obra, I+D, tiempo y otros costos. En los últimos años, cuando las fábricas estaban limitadas entre sí, varias fábricas daban a los vendedores transfronterizos una cierta seguridad. Período de cuenta Si es para grandes clientes a largo plazo, algunas fábricas le darán un período de pago de 1 a 3 meses, y algunas incluso le darán medio año.
Si hay problemas con los vendedores transfronterizos con los que coopera la fábrica, las ventas de productos están bloqueadas, hay problemas con el período de facturación, el flujo de caja del vendedor ya no es suficiente, la fábrica tiene un retraso de inventario y el pago tarda en cobrarse, se producirá una crisis. Es probable que los fondos invertidos por el fabricante en la etapa inicial estén atrasados. Que se les deba una gran cantidad de fondos es sin duda un golpe fatal para una fábrica con muchos activos.
Con respecto a la suspensión de la producción de Cooper, algunos internautas hicieron comentarios bruscos: "Fue arrastrado hasta la muerte por múltiples vendedores de comercio electrónico transfronterizos. Posteriormente, muchos pedidos no se pudieron vender, lo que resultó en una gran cantidad de inventario y una cadena de capital rota. "
De hecho, además de suministrar a vendedores transfronterizos como Zhebao, la propia Cooper también realiza negocios en línea.
En agosto de 2020, Cooper reclutó públicamente operadores de Amazon, lo que requería especializaciones relacionadas con el inglés y marketing, y más de 1 año de experiencia en operaciones de la plataforma de Amazon operando la plataforma de Amazon de forma independiente y estando familiarizado con el entorno operativo de Amazon; , reglas de transacción, ROI de operación y promoción, colocación de anuncios pagados, familiaridad con los mercados extranjeros europeos y americanos, etc.
En septiembre de 2020, Cooper contrató a Alibaba Operations para que fuera responsable del funcionamiento de la plataforma de comercio electrónico de Alibaba, la edición, carga y actualización de productos back-end y la optimización de la clasificación.
Además, Cooper también ha contratado artistas de comercio electrónico, analistas de datos, especialistas en operaciones de nuevos medios, etc. Se puede ver que esta fábrica no solo realiza trabajos OEM, sino que también tiene otra identidad: un vendedor de comercio electrónico transfronterizo.
Una de las razones del colapso de Cooper fue la grave desconexión entre los pedidos nacionales y extranjeros, que condujo a una caída vertiginosa. Los pedidos aquí no deben ser solo pedidos de vendedores transfronterizos como Zhebao, sino también pedidos de sus clientes extranjeros.
A medida que la epidemia en Europa y Estados Unidos se normaliza, muchos consumidores se inclinan más a realizar compras racionales y gastan su dinero de forma inteligente, comprando algunas necesidades diarias o algunos productos de bajo precio. compras de los consumidores La continua caída ha afectado en gran medida el volumen de pedidos de los vendedores de comercio electrónico transfronterizo.
Después de que estalló la ola de prohibiciones de Amazon, los vendedores de 3C fueron los primeros en soportar la peor parte, y los pedidos y ventas de Zebao también se vieron seriamente afectados. Como proveedor de Zebao, los productos vendidos por la tienda en línea de Cooper deben. estar relacionado con 3C, y sus clientes extranjeros y pedidos en línea también pueden verse muy afectados.
¡Así que debe haber más de una gota que colme el vaso!
Mientras los proveedores respaldan a los vendedores transfronterizos, las fábricas y los vendedores apoyan **** Cuando los pedidos de demanda transfronterizos vuelan por todas partes, los productos no vendibles se enfrentan a retrasos y problemas de pago. Ahora están empezando a sufrir más presión de los círculos transfronterizos.
Vendedores y proveedores vinculantes
Después del incidente de prohibición de cuentas de Amazon, muchos vendedores líderes cayeron del altar y no han podido darse la vuelta. Al mismo tiempo, los costos operativos de este año y las feroces guerras de precios han seguido aumentando, y los márgenes de beneficio de los vendedores se han comprimido repetidamente. Los vendedores con cuentas prohibidas se enfrentan a enemigos de ambos lados.
Recientemente, Huading Co., Ltd., la empresa matriz de Tongtuo, publicó su previsión de rendimiento para el primer semestre de 2022. Se espera que alcance un beneficio neto de 360 millones a 510 millones atribuibles a los accionistas. de empresas que cotizan en bolsa en el primer semestre del año, en comparación con el mismo período del año pasado, aumentará en 188 millones a 338 millones, un aumento interanual de 109,29-196,49.
Sin embargo, se espera que en el primer semestre de este año, el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas cotizadas sea de -240 millones a -140 millones, una disminución de 273 millones a 373 millones en comparación con el mismo período del año pasado, y una disminución interanual de 2 veces.
La atonía del negocio principal es una razón importante que afecta el desempeño de este período. En la primera mitad del año, el segmento de comercio electrónico transfronterizo de Huading todavía estaba en un estado de pérdidas, principalmente debido a una disminución interanual significativa en los ingresos del comercio electrónico transfronterizo y una gran cantidad de activos. provisiones por deterioro debido al incidente de PayPal.
Obviamente, las secuelas causadas por las prohibiciones de cuentas son inevitables, especialmente porque Tongtuo ha entrado en los dos pozos de las prohibiciones de cuentas de plataformas de terceros y estaciones independientes.
Desde mediados y finales de julio hasta principios de agosto del año pasado, se confiscaron 54 tiendas de Amazon que involucraban múltiples marcas de Tongtuo, y se sospechaba que los fondos congelados ascendían a 41,43 millones de yuanes, lo que representa el 4,27% de los fondos monetarios de la compañía en finales de 2020. Esto causó un gran golpe a Lashi Company, pero el negocio de Lashi Company en otras plataformas y sitios web autónomos no se vio afectado en ese momento, y estos sectores comerciales aún podían operar con normalidad.
Para evitar el impacto de la prohibición de Amazon, Toishi, por un lado, aumentó la proporción de ventas en plataformas de terceros como eBay y, por otro lado, aumentó la inversión en empresas autooperadas. sitios web.
Según los principales datos operativos del cuarto trimestre de 2021 divulgados por Lushi, en 2021 exportó productos digitales de comercio electrónico transfronterizo, ropa y productos para el hogar****, con ingresos de 5,35 mil millones. Este año, los ingresos totales de las tres categorías de sitios web autónomos (incluidos los terminales móviles) de Lushi Export fueron de 110 millones de yuanes, de los cuales los ingresos netos por ventas del sitio web independiente representaron el 3,48% de los ingresos totales por ventas en el mismo periodo de enero a septiembre La plataforma autogestionada fue visitada durante todo el año. El número de visitantes también alcanzó los 71,5 millones.
Después del incidente de la prohibición de la cuenta, los vendedores han considerado los sitios web independientes como un refugio seguro y tienen grandes esperanzas en ellos a toda costa. Lo mismo ocurre con Tongtuo. Sin embargo, a finales de marzo de este año, Huading Co., Ltd. emitió un anuncio: Tongtuo Technology agrupaba cuentas de PayPal en sitios independientes y PayPal dedujo 29 de las cuentas al 28 de marzo de 2022, el monto total de la deducción. fue de 54,245 millones de yuanes; 6 cuentas fueron demandadas por infracción de marcas por agrupar ventas de productos en sitios web independientes, con fondos congelados de 24,246 millones de yuanes, por un total de 78,495 millones de yuanes. millones, por un total de 78.491 millones de RMB, lo que representa el 8,09% de los fondos monetarios auditados de la empresa a finales de 2020.
El sucesivo sellado y congelación de fondos ha tenido un impacto indeleble en las operaciones y ganancias de Lijian Company, y la rotación de capital de la empresa está inevitablemente restringida.
Cuando los vendedores transfronterizos tienen problemas, ninguna empresa cooperativa puede mantenerse completamente al margen. El año pasado, hubo constantes noticias de cierres de cuentas en la industria, y los proveedores con los que cooperaron estaban en alfileres y. Agujas Muchas empresas preguntaron sobre la empresa del vendedor o solicitaron el pago directamente. La que mayor sombra psicológica provocó a las fábricas cooperativas fue sin duda la antigua Global Tesco.
Según un ex empleado de Global.com, la empresa debe más de 30 millones de yuanes en pagos a proveedores, alrededor de 450 millones de yuanes en pagos a proveedores y alrededor de 300 millones de yuanes en pagos de logística. 700 millones de yuanes.
Debido a largos retrasos en los pagos, Global.com ha sido bloqueado repetidamente por proveedores. El incidente más grave se produjo en junio del año pasado. Yien.com ha recopilado información sobre algunos proveedores de cobro de deudas. Están ubicados en Shenzhen, Guangzhou, Foshan y otras ciudades. El monto de la deuda oscila entre decenas de miles y varios millones. Para recuperar el pago, la mayoría de los proveedores van. al sitio muchas veces menos de 5 veces, y algunos comerciantes incluso fueron a la tienda más de 30 veces y aún así no recibieron el pago.
Los proveedores expresaron sus opiniones
Después de este incidente, muchos proveedores establecieron una línea de fondo de seguridad y declararon que seleccionarían cuidadosamente a los clientes de comercio electrónico transfronterizos en el futuro y que no lo harían fácilmente. estafar a otros. Se trata de una degradación de la confianza del mundo exterior en toda la industria del comercio electrónico transfronterizo.
Hoy en día, la fábrica de Cooper fue cerrada debido a la falta de pago por parte de vendedores de comercio electrónico transfronterizos. Este incidente volverá a poner sobre la mesa el riesgo de suministro transfronterizo. En los últimos dos años, a medida que los negocios transfronterizos se han vuelto cada vez más difíciles, aspectos desfavorables como el aumento de los costos para los vendedores, las ventas a bajo precio y la disminución de las ganancias se han intensificado uno por uno. La inquietud también ha comenzado a extenderse entre los vendedores. a socios, proveedores de servicios, etc., que están en vilo. Parte: ¿Puede mi cliente cometer un error? "Seleccione su navegador".
La dificultad de los negocios transfronterizos ha aumentado y los proveedores de servicios están pasando por momentos difíciles.
Desde este año, los vendedores de Amazon en general han informado de problemas como altos costos de publicidad e inventario lento. volumen de ventas y caída de los precios de los productos. Para mantener las clasificaciones o promocionar nuevos productos, los vendedores están aumentando desesperadamente el CPC cuando las ofertas recomendadas de la plataforma también se han mantenido altas. Al revisar su desempeño, muchos vendedores descubrieron que el volumen de ventas excedía su capacidad de soportar. . Algunos vendedores descubren que venden más artículos pero ganan menos dinero, lo que afecta en cierta medida la confianza del vendedor, pero lo que es más grave tiene un impacto positivo en las ganancias.
Un vendedor ha estado aprovechando la ola del desarrollo del comercio electrónico transfronterizo durante tres años. Ha ido bien y ha obtenido ganancias positivas cada mes. Sin embargo, después de hacer un balance de su desempeño en junio, Se descubrió que había sufrido una pérdida por primera vez, lo que lo puso muy ansioso y, a juzgar por la situación actual en julio, el desempeño no ha mejorado significativamente, por lo que el vendedor se asegurará de que la balanza de pagos sea la siguiente. objetivo de desarrollo.
Por otro lado, la involución se ha vuelto cada vez más grave este año. Cuando los vendedores se involucran en guerras de precios independientemente de las ganancias, los proveedores detrás de ellas no pueden quedarse quietos.
La semana pasada, algunos vendedores descubrieron que cuando vieron una fábrica en su selección de productos 1688, marcaron "El precio transfronterizo de este producto no debe ser inferior a **" en la página de detalles. ¿Esto se debe a que también realizan ventas al por menor transfronterizas? Pero el servicio de atención al cliente dijo a los periodistas que la empresa sólo se ocupa del mercado nacional y limita los precios de venta transfronterizos para que cada cliente pueda obtener ganancias. Al mismo tiempo, se quejará de los productos vendidos en plataformas transfronterizas que sean más bajos que los anteriores. el límite de precio. Unos pocos vendedores están dispuestos a sacrificar ganancias para conseguir precios bajos, lo que obliga a los proveedores a rectificar el mercado de Amazon.
De hecho, si el vendedor no puede equilibrar sus ingresos y gastos, lo que afectará las operaciones internas de la empresa y la cooperación comercial externa, se verá arrastrado al atolladero. Cooper es un ejemplo obvio. Pero si hay un problema con las operaciones del vendedor, no es sólo el vendedor el que se ve arrastrado hacia abajo.
Un responsable de logística se lamentó: Trabajamos como transportistas con estos grandes fabricantes, pero los grandes vendedores también tienen miedo de cooperar. Aunque el volumen de envío es grande, las cuentas sólo se pueden pagar en unos pocos meses o la mitad. un año.
Si Amazon no vende bien, seguirá liquidando inventario y el período de facturación se retrasará una y otra vez. "¿Quieres dinero? ¡Tendré dinero para darte después de que se agoten todos los productos! ¿Deducir los productos? Puedes deducirlos. Después de todo, ¡es solo el alquiler después de ingresar al almacén!" Cuando se difunden con frecuencia noticias sobre explosiones de empresas de logística, los vendedores de la industria tienen mucho miedo. De manera similar, cuando las plataformas transfronterizas o los beneficiarios rectifican a los vendedores ilegales, las empresas de logística también temen que sus clientes vendedores se vean afectados si las operaciones de estos últimos son bloqueadas o. su cadena de capital se interrumpe, sus tarifas de servicio serán difíciles de recuperar.
Esta implicación proviene de la composición del actual modelo de comercio electrónico transfronterizo.
Algunos internautas dijeron que muchas empresas de comercio exterior ahora no tienen nada que hacer más que hacerlo poco a poco, aumentando el límite de pago del proveedor y reduciendo el flete del proveedor de logística. De esta manera La operación ha sumido a toda la industria en el caos.
Para los clientes vendedores más pequeños, los proveedores y los proveedores de logística pueden rechazar el período de cuenta. Sin embargo, el volumen de envío actual se reduce y los precios de la logística caen una y otra vez. Muchos vendedores piden directamente un período de facturación. De lo contrario, no habrá más explicaciones para atraer mercancías, las empresas de logística sólo pueden hacer concesiones y permitir. un período de facturación, lo que también trae consigo problemas para sus propias operaciones.
Lo mismo ocurre por el lado de la oferta. Si las ventas de productos se ven obstaculizadas, el flujo de caja de los vendedores transfronterizos ya no es suficiente, el inventario OEM está sobreabastecido y el ciclo de pago se extiende, se producirá una crisis.
Los conocedores de la industria creen que los riesgos del mercado están comenzando a trasladarse a la cadena de suministro, lo cual es una señal muy peligrosa. "Si Dazhai quiebra, sólo resultará en la congelación y pérdida de una gran cantidad de fondos y bienes, pero estos fondos y bienes son el capital de los inversores o los pagos de los proveedores. El comercio electrónico transfronterizo casi siempre es un activo- luz, a excepción de los locales alquilados y los activos fijos, estas personas inteligentes que tienen la contraseña de tráfico pueden cambiarse los chalecos y empezar de nuevo con un coste casi nulo"
Y la industria manufacturera que acepta pasivamente la transmisión de riesgos. enfrentar el riesgo de una mayor amplificación de la crisis, y los riesgos relacionados con ella, las empresas upstream y downstream inevitablemente se verán afectadas, creando un efecto dominó. A juzgar por los comentarios de la industria sobre el incidente de Cooper, algo como esto está sucediendo.