Experiencia de ensayo de muestra de capacitación en marketing
La formación práctica es una formación integral para los estudiantes de marketing una vez finalizado el curso. Es un módulo de enseñanza indispensable para implementar la política educativa de integrar la teoría con la práctica y lograr los objetivos de formación de los colegios y universidades. Su propósito es permitir a los estudiantes comprender el modo de operación real del marketing y familiarizarse con los medios y métodos comerciales generales. Comprenda la situación actual del mercado, aplique los conocimientos teóricos adquiridos y presente sugerencias de mejora en un entorno de trabajo real, conózcase a sí mismo, agudice su voluntad, ejercite su mentalidad y considere la elección de la dirección laboral. Los estudiantes prácticos deben tener una actitud correcta, superar dificultades y contratiempos en el proceso de formación y combinar verdaderamente la teoría con la práctica. Al mismo tiempo, la formación práctica es una buena transición para los estudiantes de la escuela a la sociedad.
1. Contenido de la capacitación
De acuerdo con los requisitos de la Oficina de Asuntos Académicos de la universidad, nuestra especialización en marketing adopta dos formas: capacitación centralizada y capacitación descentralizada. Los estudiantes de formación descentralizada se ponen en contacto con sus propias unidades de formación, las unidades de formación centralizadas contactan con sus departamentos y las unidades de formación centralizadas son guiadas por profesores profesionales. Elegí la formación independiente, es decir, me puse en contacto yo mismo con mi unidad de trabajo. Trabaja en trabajos relacionados con tu especialidad, ventas y marketing.
Cuando entré por primera vez en contacto con este trabajo, estaba lleno de confianza, pero luego poco a poco descubrí que la realidad me derrotaba una y otra vez. Con la reputación de ser un estudiante universitario con especialización en marketing, al principio menospreciaba a algunas personas con bajas calificaciones académicas. Pero los vendedores viven de su desempeño. Es realmente vergonzoso cuando su desempeño se dispara pero permanece estancado. Los estudiantes universitarios no traen honor sino vergüenza, así que nunca más diré que fui a la universidad. También conozco algunas de las opiniones del mundo exterior sobre los estudiantes universitarios. Me encanta cada día, jugar y pasar mi juventud con el dinero de mis padres. Por eso ahora hay un dicho: aquellos con alta educación y grandes habilidades luchan en grupos, mientras que aquellos con baja educación son jefes. Aunque es un poco exagerado, tiene sentido. Las personas con un alto nivel educativo están encerradas porque saben demasiado. A veces ni siquiera entienden el sentido común básico y carecen del espíritu de aventura e innovación.
El deber del vendedor es vender sus productos a otros y cobrar el dinero de otros para su propio uso. Cada vez, debemos contactar de manera consciente y proactiva a los clientes, construir relaciones y luego promocionar productos. Se trata de tomar la iniciativa, ampliar la red y centrarse en la formación.
Quiero saber qué estudié en la universidad. ¿Qué obtuvimos? ¿Por qué algunos empleadores se muestran reacios a contratar estudiantes universitarios? ¿Es sólo por el salario? Creo que en la universidad es necesario aprender al menos una forma de pensar, que sea diferente de la forma de pensar de otras personas, porque todas las personas con las que entramos en contacto tienen un alto nivel educativo. Pero algunas personas tienen un sentido de superioridad, no porque tengan mucha confianza, sino porque siempre sienten que son un caballo de mil millas pero que Bole no los aprecia, por lo que con frecuencia cambian de trabajo y finalmente se quejan de la injusticia de esto. sociedad.
En el proceso de entrenamiento de combate real, en realidad es un proceso de aprender a ser un ser humano. Debes saber ser una persona discreta. Las personas que son mejores que tú harán mucho. Si bien ser una buena persona es importante, los conocimientos profesionales también son indispensables. Es lo mismo todos los días, pero es lo mismo. Algunas personas están creciendo y otras están muriendo. Con el tiempo, sin objetivos, caerás en un vórtice de aburrimiento. Cada vez me animo de esta manera: hoy es el día más joven de nuestras vidas y no tenemos motivos para no vivir una vida maravillosa y plena.
En segundo lugar, los beneficios de la formación
Los beneficios de la formación práctica incluyen principalmente los siguientes aspectos. En primer lugar, al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos, profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, mejoré tanto los conocimientos teóricos como los prácticos y completé con éxito las tareas prácticas de la enseñanza de pregrado. El segundo es mejorar la capacidad laboral real y acumular experiencia práctica valiosa para el empleo y el trabajo futuro. En tercer lugar, es reconocido por los líderes de la unidad de formación y promueve el empleo. Cuarto, acumulé una gran cantidad de materiales e información para el diseño de mi tesis de graduación.
Al mismo tiempo, también me hizo comprender muchos principios de vida y realidades sociales. En la sociedad actual, la capacidad no es lo más importante. En primer lugar, hay que afianzarse en la sociedad, tener un círculo interpersonal fuerte, fondos abundantes, buenos proyectos y, finalmente, capacidad personal. Aprenda a no desanimarse cuando esté frustrado y a no dejarse llevar cuando esté orgulloso. En marketing, los perdedores siempre encuentran excusas y los ganadores siempre encuentran formas. Al realizar ventas, la mentalidad es mucho más importante que la capacidad. Una actitud positiva y optimista, una actitud segura, una actitud tolerante y una actitud normal pueden ayudarle a alcanzar el éxito.
Experiencia de muestra de capacitación en marketing (2) En un abrir y cerrar de ojos, la semana de capacitación en marketing terminó, dejándome un regusto interminable y una comprensión profunda. El tema de esta formación es la economía del campus. La economía del campus es una economía regional que depende del campus y se desarrolla para los estudiantes. El cuerpo principal son estudiantes universitarios y las áreas de desarrollo provienen principalmente del campus. Se trata de una formación práctica y acorde a nuestra situación actual. Ahora me enfrento a la elección de encontrar un trabajo o iniciar un negocio. A través de esta formación podemos ver buenas ideas para nuestro propio negocio y abrir otra puerta al éxito.
Esta es una tarea grupal. Hay cinco personas en nuestro grupo. Cuando conozcamos el tema de esta formación, expresaremos nuestras opiniones y veremos por dónde iniciar el negocio. Finalmente, basándonos en las características y opiniones de las cinco personas de nuestro grupo, decidimos que nuestro punto de venta era el desayuno. Quizás el desayuno no sea nuevo para nosotros. Pero como estudiante universitario que vive en el campus, nos enfrentamos al mismo desayuno que en la cafetería todos los días o a lo que creemos que es un desayuno poco saludable afuera. Otro punto es que los estudiantes universitarios ahora tienen la costumbre de dormir hasta tarde y descuidar el desayuno. Pero el desayuno es importante para todos y no se puede ignorar. A partir de estas opiniones nació muy temprano nuestro restaurante de desayunos. Una de las funciones más importantes de nuestra tienda de desayunos es entregar el desayuno a los consumidores personalmente.
Antes de realizar el documento de planificación, planificamos las tareas diarias de entrenamiento. Según el plan, trabajamos duro todos los días y completamos la tarea con seriedad. Primero, analizamos el entorno de marketing. Sólo analizando primero el entorno de marketing podremos formular una buena estrategia de marketing. Al analizar el entorno de marketing, los cinco pensamos juntos. Todos expresan su opinión, sea correcta o no, y luego llegan a un consenso. Después del análisis ambiental, también tenemos una mejor comprensión del mercado identificado. El siguiente paso es la predicción de la encuesta, principalmente el diseño del cuestionario y luego el análisis del cuestionario basado en las opiniones al completar el cuestionario. El diseño del cuestionario tiene como objetivo principal determinar si tenemos un mercado y si todos están interesados en ese mercado. En base a las opiniones de los entrevistados podemos mejorar nuestros productos y ver el mercado con claridad. Frente a los cuestionarios recopilados, vimos muchas opiniones sinceras. Tenemos tanta confianza en nuestro mercado que algunos estudiantes incluso nos preguntaron si realmente queríamos abrir una tienda. Después de escuchar la pregunta, desde el principio nos sentimos muy seguros de que nuestra idea era factible. Todos le damos gran importancia al desayuno, pero a veces dejamos de desayunar por falta de tiempo.
A partir de un cuestionario tras otro, hemos visto un gran mercado potencial con perspectivas optimistas. Luego trazamos nuestro mercado objetivo y lo segmentamos. Sólo así podremos determinar mejor la siguiente acción en función del mercado. El segundo paso es la combinación de estrategias de marketing. Este paso es el más crítico y debe analizarse desde los aspectos de productos, precios, canales de distribución, promociones, etc. Todo análisis debe basarse en la realidad para poder comercializar mejor nuestros productos. En el análisis 4PS, las cinco personas de nuestro grupo están haciendo todo lo posible para desarrollar nuestro mercado. Sólo trabajando junto con Qi Xin podremos jugar mejor. Por supuesto, para poder hacer un buen plan, necesitamos presupuestar nuestro negocio. Aunque nunca hemos estado realmente en contacto con la empresa, ni hemos visto los estados financieros ni el análisis financiero de la empresa, hemos elaborado un presupuesto para nuestros fondos en función de nuestro mercado existente. Finalmente, hay un resumen. Resumiendo, podemos ver por dónde debemos empezar a la hora de afrontar el mercado y cuáles son nuestras deficiencias.
Esta capacitación aplicó el conocimiento escrito a la práctica, lo que no solo profundizó nuestra comprensión del marketing, consolidó el conocimiento teórico que aprendimos, sino que también mejoró nuestras capacidades de marketing. A través del trabajo grupal entendemos la importancia de la cooperación y cómo trabajar en grupo, lo que sienta las bases para enfrentar la sociedad en el futuro. Este tipo de experiencia práctica nos beneficiará de por vida y nos acumulará experiencia para que podamos afrontar mejor el futuro.
Experiencias de ejemplos de formación en marketing (3) La formación en ventas de dos semanas ha finalizado. Durante las dos semanas de formación, aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase y me beneficié mucho. Ahora haré un resumen de las dos semanas de entrenamiento. Pero cuando recibí la noticia de la formación corporativa, mi primer sentimiento fue de emoción, porque para un estudiante de la escuela, era la primera vez que una empresa participaba en una formación laboral real, entraba realmente en contacto con el trabajo social y realmente Tratar con los clientes, no es fácil y la oportunidad es rara.
Para adaptarnos mejor al mundo exterior y al trabajo social, participamos en una formación de corta duración en la escuela cuando salimos a hacer prácticas. Aunque esta breve capacitación no involucró muchas habilidades y requisitos laborales, cultivó nuestra capacidad de trabajo en equipo.
Esta capacitación nos permitió formar rápidamente un grupo, lo que reflejó la unidad sin precedentes de nuestro grupo y también reflejó la capacidad de respuesta y emergencia de los estudiantes.
En solo una noche y una mañana, bajo la guía y los arreglos de los maestros y líderes empresariales, completamos rápidamente el trabajo preliminar como agrupar, organizar el personal para cada tienda e ingresar a la tienda. El siguiente paso es incorporarse oficialmente a la empresa y comenzar la parte principal de la formación de dos semanas.
Después de un acuerdo, me asignaron al punto de ventas de xx cerca de la Universidad xx. Trabajaremos aquí durante siete días. Nuestro trabajo es garantizar el éxito de esta actividad de firma de adquisiciones de la empresa xx. Somos responsables de ayudar a la tienda xx a ayudar a los residentes cercanos a xx a comprender este evento, llevándolos a la tienda xx para comprar máquinas y participar en este evento.
En este trabajo, nuestro trabajo específico es distribuir folletos, colocar carteles cerca de la tienda xx, montar un mostrador de información para explicar e interceptar a los clientes.
En estos días de trabajo, sé que existe una brecha muy grande entre el conocimiento teórico en el trabajo real y el conocimiento teórico en la escuela. Una gran cantidad de conocimiento teórico es solo una base y se necesita muy poco conocimiento teórico en las acciones reales. En el trabajo real, además de los conocimientos teóricos, se necesitan más habilidades y destrezas prácticas, como: cómo explicar, qué palabras y tono utilizar para explicar, cómo comunicarse con los clientes mientras se reparten folletos, cómo tratar; los ojos de los transeúntes y el lenguaje, etc.
Durante este proceso de formación aprendí cómo contactar con los clientes, cómo entender sus necesidades, cómo transmitir el propósito de esta actividad a los consumidores y algunas habilidades para adaptarme a la sociedad. Tengo una comprensión más detallada de este proceso de actividad y una comprensión más cercana de la sociedad real. Por supuesto, esta formación también me permitió certificar los conocimientos teóricos que aprendí con el tiempo, en lugar de pensar ciegamente en seguir la teoría y memorizarla, saber aplicar la teoría en la práctica y combinar la teoría con la práctica.
Esta capacitación me permitió tener una mejor comprensión de mi especialidad, prepararme para el trabajo real en el futuro y guiarme en mis estudios y mi vida posteriores, y ya no estudiar y explorar ciegamente.
Experiencia de muestra de capacitación en marketing (4) La clase de capacitación en ventas de dos semanas llegó a su fin esta semana. Como estudiante de marketing en la Facultad de Economía y Administración de Empresas, le doy gran importancia a este curso de formación. En esta formación en ventas adquirí muchos conocimientos valiosos que no son fáciles de obtener en los libros de texto ni en la vida. Aunque aprendí muchos métodos de marketing de empresas exitosas del maestro durante la clase, después de esta capacitación, me di cuenta profundamente de mi miopía, amplié mis horizontes a través de la clase de capacitación y mejoré mi potencial de marketing.
En la primera clase, el Profesor X presentó brevemente esta formación y la organización de este curso de formación. La clase se dividió en cinco grupos y cada grupo completó seis proyectos especiales. Nuestro primer dato temático es el análisis del mercado industrial. Durante el proceso de análisis, debemos recopilar una gran cantidad de datos relevantes y analizar el mercado de la industria en secuencia en función del estado del mercado de la industria, el panorama de la competencia y el análisis del comportamiento del consumidor. Dentro del tiempo especificado, debemos escribir este informe de la encuesta y explicar los resultados del análisis a toda la clase mediante una presentación PPT. Después de escuchar la disposición de las tareas de la primera clase, toda la clase se emocionó. Cada grupo se reunió para discutir qué mercado industrial elegir y todos se estaban preparando. Creo que en esta clase de formación cada alumno puede mostrar sus talentos y potencial.
En un abrir y cerrar de ojos, llegó la primera reunión de informe de resultados y cada grupo subió al escenario para manifestarse. Las imágenes PPT tomadas por los estudiantes en el escenario fueron novedosas y bien explicadas, y las industrias seleccionadas también fueron diferentes, incluidas las ollas calientes, los zapatos de mujer, el pan, las comunicaciones y otras industrias. Toda la escena estaba en pleno apogeo, como un debate especial. Todos lo disfrutaron y se beneficiaron mucho.
Al escribir el primer informe de logros y el informe de investigación, los estudiantes se familiarizarán con el estado de finalización de futuros proyectos especiales. En esto sentí plenamente el poder del equipo. Debido a la gran carga de trabajo, los miembros del equipo pueden obedecer la división del trabajo del líder del equipo y realizar el trabajo en equipo con seriedad y calidad y cantidad. Esto también garantiza la alta calidad de nuestros informes de resultados.
El siguiente proyecto es el análisis FODA, que requiere que realicemos un análisis general de las fortalezas, debilidades y el entorno de marketing internos y externos de una empresa. Sobre la base de nuestra industria de zapatos de mujer, seleccionamos xx, una de las diez mejores marcas, que es bastante famosa entre los jóvenes de la moda, por lo que hicimos un análisis FODA de esta exitosa marca, que también es un gran desafío para nosotros.
El tercer proyecto es la investigación de mercados.
Este proyecto requirió que hiciéramos un cuestionario. He estado expuesto al diseño de cuestionarios en otros cursos antes, pero a través de la explicación del profesor, descubrí que mi comprensión era realmente superficial. Como estudiante de marketing, la calidad de este cuestionario profesional debe ser muy alta. El encabezado, el texto y el pie de página deben analizarse y determinarse cuidadosamente de acuerdo con el propósito de la encuesta. La clasificación y la forma de las preguntas son muy particulares. . Esto me hizo darme cuenta del encanto del curso de marketing. Lo que parece simple en realidad contiene un significado profundo.
Los elementos cuarto y quinto son la estrategia de precios y la estrategia de posicionamiento, y debemos informar sobre cualquiera de ellos. Nuestro grupo eligió una estrategia de posicionamiento sobre zapatos de mujer xx y xx. Esta vez, necesitamos realizar una investigación de mercado real durante la clase de formación. Abandonamos la torre de marfil y entramos en la realidad. Durante el proceso de investigación, también experimenté personalmente la importancia de la estrategia de posicionamiento para las empresas. En lo que respecta a los centros comerciales xx y xx, debido al diferente posicionamiento en el mercado objetivo, marcas de productos, precios, diseños y planes preferenciales, existen diferencias en los grupos de consumidores objetivo, las condiciones naturales de operación y la popularidad. El proyecto final es un análisis exhaustivo. Una industria y una marca requieren un análisis exhaustivo. Este es también un informe resumido de nuestro trabajo en las últimas dos semanas.
Esta clase de capacitación casi ha terminado y parece que tengo la sensación de tener asuntos pendientes. Aunque resulta algo difícil en la práctica, la sensación de éxito es muy agradable. Los estudiantes que generalmente son taciturnos también mostraron un potencial sobresaliente en esta clase de capacitación, lo que demuestra que la clase de capacitación es de gran beneficio para nosotros. Dos semanas es realmente poco. Durante este tiempo, puedo aprender diferentes conocimientos de marketing todos los días, comunicarme y cooperar con los miembros del equipo y cultivar el espíritu de equipo, lo que me ha beneficiado mucho.
Muestra de experiencia de formación en marketing (5) El marketing puede expresarse como un proceso social en el que individuos y colectivos obtienen lo que necesitan creando e intercambiando productos y valores con otros. Aprendí sobre este proceso social a través de una semana de estudio. Dos días de investigación de mercado nos permitieron encontrar la tendencia de desarrollo actual del mercado de las gafas (los considerables beneficios en el mercado de las gafas son evidentes, por lo que decidimos desarrollar nuestros propios nuevos productos multifuncionales de alta tecnología).
Durante la investigación El primer día, primero hicimos una suposición sobre la dirección general de fabricación de productos centrados en gafas saludables. Sin embargo, los datos y los casos muestran claramente que la demanda del mercado de gafas sanitarias es muy pequeña y se ha lanzado una gran cantidad de los llamados productos ecológicos, lo que es muy escaso como competitividad. Es más, la inversión en el desarrollo de nuevos productos es demasiado alta pero la tasa de retorno no es suficiente. Luego, dirigimos nuestra atención al campo de la moda deportiva: a través de investigaciones generales y secundarias del mercado de las gafas, descubrimos que desde una perspectiva macro, el mercado de las gafas casi ha entrado en un período de saturación, e incluso ha seguido la tendencia de desarrollo. , ya sean marcos o embalajes, pero esto es sólo un desarrollo preliminar, por lo que el potencial de mercado es enorme, lo que sin duda traerá oportunidades comerciales a nuestros productos. Desde una perspectiva micro, nuestros nuevos productos tienen cierto contenido técnico, que no solo satisface las necesidades psicológicas de los humanos en la nueva era, sino que también innova en tecnología y apalancamiento de precios. Usamos Internet para aprender y encontrar la información que queremos. Esto también desarrolló mi capacidad de autoaprendizaje y mi capacidad para recopilar y filtrar información.
Después de dos días completos de consulta, análisis y limpieza, clasificamos y planificamos el contenido uno por uno en función del contenido del directorio de muestra. Desde el entorno del mercado, el análisis del mercado o del producto, el establecimiento de objetivos de marketing, la estrategia de marketing hasta los planes de implementación específicos, los miembros de nuestro equipo analizan cada paso, actualizamos las ideas de la investigación de mercado, adivinamos las tendencias del mercado y descubrimos grupos de clientes existentes y potenciales; Incorpore esos conocimientos únicos en el plan que son exclusivos de nosotros.
Mientras tanto, hemos estado pensando mucho en el nombre del producto, pero no hemos encontrado ninguna pista. Al final, tuve que dejarlo de lado y tomar una decisión final a la hora de diseñar el cartel de pizarra y los productos de embalaje.
Las necesidades y deseos humanos son el punto de partida de las actividades de marketing. La llamada necesidad se refiere al estado de sentimiento de no obtener alguna satisfacción básica. El llamado deseo hace referencia al anhelo de satisfacción concreta de las necesidades básicas, que es también uno de los conceptos plenamente reflejados en nuestra estrategia de marketing. En términos de estrategia de producto, hemos calculado el ciclo de vida del producto para planificar el período de construcción de marca, promoción y fijación de precios. Estrategias para el período de introducción al mercado: Para que el producto ingrese al mercado lo antes posible, además de la publicidad de la marca o las actividades de relaciones públicas, también es necesario promocionar a los consumidores o canales para aumentar la visibilidad.
Los consumidores son el destino de los bienes. La clave para el éxito o el fracaso de la competencia de nuevos productos radica en si el producto puede adaptarse al entorno cambiante del mercado de consumo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Con el sano desarrollo de la construcción económica de China, los niveles de vida del público mejoran día a día.
Las necesidades de consumo ya no se limitan a "comida y vestido", sino más bien a la búsqueda de valor material o espiritual. A principios de la década de 1980, había escasez de materiales y cualquier producto nuevo en el mercado podía abrir ventas; a mediados de la década de 1980, los consumidores comenzaron a prestar atención a las cuestiones de calidad; En este momento, se adoptan principalmente estrategias tradicionales de competencia de productos. Aunque se está gestando un mercado competitivo, aún no se ha formado. A finales de los 80 y principios de los 90, con el avance de la ciencia y la tecnología, aumentó la tasa de calificación de la calidad del producto y aumentó el número de empresas que fabricaban productos similares. En particular, han surgido productos de empresas conjuntas y empresas con financiación extranjera y han surgido una gran cantidad de productos, y los consumidores se han convertido en ganadores al elegir productos diversificados y de alta calidad. En este momento, han surgido las semillas de un mercado competitivo, pero la mayoría de las empresas todavía se centran en estrategias de competencia de productos, complementadas con estrategias de competencia publicitaria. A mediados y finales de la década de 1990, con la expansión y el crecimiento de escala, muchas empresas han penetrado; En todos los aspectos, los consumidores buscan cada vez más el valor de servicio contenido en los productos.
Hoy en el siglo XXI, lo que necesitamos, ya sea el reconocimiento técnico de los productos por parte de los consumidores o el concepto de moda del empaque de los productos, ha experimentado grandes cambios. Por lo tanto, necesitamos que nuestros vendedores satisfagan las necesidades psicológicas de nuestros grupos de clientes objetivo en términos del concepto de moda del producto. Este es también el objetivo principal de nuestro mercado de desarrollo de nuevas gafas deportivas.
La competencia en el mercado está llena de variables. La planificación de marketing debe formular las estrategias de comunicación de marketing correspondientes basadas en el entorno de marketing y los objetivos de marketing de la empresa, así como el período en el que se encuentra el producto, utilizar diversos métodos de promoción para el mercado y aprovechar al máximo el uso integral de incentivos a corto plazo. y herramientas de capacitación a largo plazo para hacer que el producto se base en la situación actual para lograr el futuro.
La formación en marketing de una semana de duración finalizó con éxito. Nuestros esfuerzos nos han dado la capacidad básica de utilizar STP para segmentar, seleccionar y posicionar el mercado, la capacidad básica de utilizar las 4P del marketing para formular planes de marketing y la mejora del inglés comercial profesional. Por supuesto, la mejora del conocimiento ocupa el segundo lugar. Al menos en esta formación, se ha demostrado plenamente la capacidad de trabajo en equipo y se completa la división del trabajo: la cooperación. Cada paso se hizo de manera constante hasta que se completó la defensa. Todos nos sentimos aliviados, pero mirando hacia atrás, ¡realmente nos beneficiamos mucho! Para poder afianzarse en la sociedad en el futuro, ¡los esfuerzos ahora realmente valen la pena!