Copia trampa
La respuesta es "flujo de información".
Si se pierde información, el contenido seguirá llegando a usted sin pensar.
Su atención está aquí y, naturalmente, la publicidad no estará ausente, por lo que existe una "publicidad de flujo de información".
Si retrocedemos hasta 2012, Zuckerberg estaba perdido. Su Facebook tiene 900 millones de usuarios, pero no encuentra un buen modelo de negocio.
La publicidad está tibia. Tras el auge de los teléfonos inteligentes, el negocio web se ha visto exprimido.
Entonces Xiao Zha tuvo una idea audaz: trasladar la publicidad a los teléfonos móviles.
Pero ¿qué debo hacer si la pantalla del móvil es demasiado pequeña para albergar tantos espacios publicitarios? No tenga miedo y luego coloque el anuncio en el flujo de información y muéstrelo junto con la información normal.
Se dice que después de que Xiao Zha propusiera esta idea en la reunión de la junta directiva, toda la audiencia cayó en un silencio mortal. Debido a que esto rompe por completo el principio de la experiencia del usuario primero en Internet, se puede llamar una decisión anti-ancestral.
Pero resultó ser una decisión genial.
Desde entonces, los ingresos de Facebook han despegado y la publicidad en el feed de información ha representado rápidamente más de dos tercios de los ingresos de la empresa.
El flujo de información (rojo) se ha disparado, pero la publicidad web (azul) se ha mantenido estable. Es previsible que sin este cambio Facebook se deslice lentamente hacia la mediocridad.
Hoy en día, cada calle y cada teléfono móvil está lleno de anuncios informativos.
Se dice que hoy en China, por cada cinco yuanes que invierten los anunciantes, un yuan se invierte en publicidad de flujo de información.
Solo en 2020, los ingresos publicitarios de ByteDance a través del flujo de información superarán los 654.387 millones de yuanes (datos de 36Kr), equivalente a la mitad del valor de mercado de Pinduoduo.
Weibo, Zhihu y Toutiao tienen cada uno sus propios méritos, pero siempre hay tantos tipos de anuncios que te envían porque no sabes cuándo te etiquetarán en Internet.
Cuando se coloca, el Optimizador de flujo de información lo conecta con solo un clic del mouse. Mientras esté conectado, no podrá escapar de estos anuncios. Te conoces mejor que tu propia madre.
Debido a que el anuncio incorpora contenido original, para llamar la atención, se imponen altos requisitos a la redacción.
Aunque la mayoría de los anuncios de flujo de información actuales se basan en imágenes y vídeos para atraer la atención, el título del texto sigue desempeñando un papel fundamental a la hora de guiar los clics.
Por un lado, se requiere un porcentaje de clics, pero por otro, no debe estar demasiado orientado a los titulares. Debe tener un compromiso con la página de destino; de lo contrario, si el usuario hace clic de manera fraudulenta, se cerrará inmediatamente y se convertirá en un clic no válido.
Según la leyenda, esta industria nunca ha sido supersticiosa con respecto a la redacción publicitaria, pero las personas son dioses. Podrás conocer el CTR (Click Reach Rate) con solo un clic. Si tus datos se escapan, tu ropa interior no estará protegida.
Es precisamente gracias a los datos que el texto publicitario del flujo de información se puede optimizar continuamente en función de los comentarios hasta encontrar la frase "redacción del día".
El efecto es muy mediocre.
Si agrega una oración delante del escenario del usuario: "Nunca vuelvas a ir al banco en 2017"
El CTR aumentará directamente en 100 y la tasa de conversión también aumentará. aumentar.
Del mismo modo, también hay datos del Departamento de Publicidad Comercial de Sina, que también es un anuncio financiero: "XXX paga intereses por segundo, con mejores ingresos anualizados y acceso las 724 horas".
CTR0.93.
Ajustado a: "¡Con mejores rendimientos estimados, Yu'ebao ya no es popular para ahorrar dinero!"
El CTR es 1,94, un aumento de 109 respecto a antes.
Se dice que cuando Apple lanza un anuncio de flujo de información en WeChat Moments, probará decenas de versiones diferentes antes de lanzarlo a gran escala.
Para las empresas comunes, invertir dinero real maximizará naturalmente la producción. ROL tiene que guardármelo.
Si los datos son buenos, la Parte A se enriquecerá de la noche a la mañana, pero si los datos no son buenos, también se devolverá la redacción.
Pero ¿crees que a través de incansables esfuerzos podrás encontrar la frase "copia elegida por Dios" de una vez por todas? Por supuesto que no.
Cuando los oponentes lo copian repetidamente, la redacción se volverá ineficaz con el tiempo, porque la audiencia se adormecerá después de leer demasiado y la "redacción natural" se convertirá en "redacción escrita con madera inútil". .
Por ejemplo, hace unos años, es posible que hayamos visto un anuncio de este tipo, que era común en los estudios fotográficos de bodas y en las industrias de decoración:
Es raro ahora, porque el efecto se desvanecen gradualmente si se usan demasiado.
Al igual que la ropa del año pasado no es adecuada para ti este año, la ropa que usaste antes ya ha sido marcada con wi.
El trasfondo temporal y espacial cambiará, y los puntos emocionales del público también cambiarán. La redacción anterior puede fallar, pero lo que permanece sin cambios es el mecanismo desencadenante detrás de la redacción.
A continuación se detallan algunos factores clave que han demostrado ser eficaces en el texto de los anuncios in-feed:
¿Cómo captar la atención de una persona en un entorno ruidoso? La mejor manera es dirigirse a ellos por su nombre. Esto no es posible en línea, pero puedes llamar la atención de un grupo específico de personas con información precisa.
Por ejemplo, en la prueba anterior de copia publicitaria del flujo de información de Baidu, se demostró que el "paquete de palabras regionales" es efectivo, es decir, coincide automáticamente según la región de la audiencia y se agregan palabras regionales. como cloze, que puede mejorar significativamente el CTR.
Los datos del Departamento de Publicidad de Sina también lo confirman. Por ejemplo, agregar una región a su copia de microfinanzas puede aumentar significativamente las tasas de clics.
Si no hay región: pide prestado 10W, la tasa de interés será tan baja como estés satisfecho. CTR=0,57.
Dialecto regional adicional: hoy en Beijing, pedí prestados 100.000 yuanes y la tasa de interés es lo más baja con la que uno puede estar satisfecho. CTR = 1,08, un aumento de 89.
Del mismo modo, por ejemplo, cuando utilizo el kilometraje, a menudo recibo anuncios de citas a ciegas:
Chica de Qingdao de 1997, ¡nos vemos de nuevo en el momento adecuado!
¿Aún estás un poco emocionado?
Cuando estaba comentando temas de actualidad en NetEase News Expo, un anuncio de trasplante de cabello destrozó todo mi orgullo.
¿Cuánto cuesta el trasplante de cabello en Qingdao? Mire la lista de precios de trasplante de cabello del 29 de marzo:
Otros ejemplos de correlación, como la correlación de características demográficas:
Publicidad de software: cómo los nuevos graduados pueden ajustar su mentalidad y encontrar ¿Qué les gusta el trabajo? 3354 recién graduados.
Publicidad de pregrado autodidacta: atención a los oficinistas. Ahora puede realizar el curso universitario de Beijing 2980: trabajador de oficina.
En resumen, después de agregar relevancia, siento que es relevante para mí y está a mi alcance.
Además, según la prueba, el efecto envolvente de la palabra "edad" es relativamente pobre y no es adecuado para enmarcar a personas de una edad específica.
Este sigue siendo un tema común. Cuando los usuarios compran una punzonadora, compran "agujeros", no "máquina".
El pensamiento publicitario convencional es que promocionaré algo que tengo, como un software de negociación de acciones. La copia más común es algo como:
"Mercado de valores en tiempo real, en XXX".
Así que una mejor copia del flujo de información es:
Se rumorea que dichas acciones se dispararán en abril. ¿Lo tienes?
Por ejemplo, "querer ganar dinero" es un concepto concreto (estas acciones subieron bruscamente en abril) y "miedo a la traición de sus socios" es un concepto concreto (una manifestación de trampa).
Despertar la curiosidad no es tan sencillo como decir mitad y mitad, sino moldear la curiosidad del usuario a través de diversos presagios.
¿Qué debo hacer si se me empañan las gafas? ¡Hecho en un solo movimiento!
Parece que el "empañamiento de gafas" es un problema para muchas personas que usan gafas. De hecho, no es tan doloroso y hay muchos consejos similares en Internet, por lo que todo el mundo está preocupado por esto. Una especie de "di la mitad y deja la mitad". No creo en la rutina.
Entonces, ¿cómo dar forma a la curiosidad? Puede agregar un respaldo autorizado: ¿Qué debo hacer si mis gafas se empañan? Dr. Tsinghua, ¡un movimiento, un movimiento!
Para agregar un "truco del médico de Tsinghua", es posible que desee ver cuánto dinero puede gastar el doctorado de Tsinghua en este tema. Luego hice clic.
La página de inicio que se encuentra dentro realmente le brindará conocimientos útiles sobre oftalmología. Felicitaciones, como persona con problemas de visión, este "anuncio de hospital oftalmológico" lo ha capturado con éxito.
Otro. La manera de crear curiosidad es "crear contraste": ¿Por eso mi jefe se arrodilló y me rogó que no dimitiera?
Que mi jefe se arrodille y me suplique que no renuncie. Esta sensación de contraste es algo tranquila y natural y puede estimular la curiosidad.
"Cariño, ¿dónde puse mis pantalones cortos?" El guardia de seguridad envió por error un mensaje al grupo de la empresa y la presidenta respondió.
El contraste entre la historia del guardia de seguridad de la empresa y la presidenta también es fascinante.
Y la "expresión concreta" también es una forma común de moldear la curiosidad, como por ejemplo:
Los productos para el cuidado de la piel a bajo precio están en XXXVS. Se han guardado todos los productos útiles para el cuidado de la piel de menos de 100 yuanes.
La tecnología de cifrado avanzada protege la seguridad de su información vs. ¿Cómo evitar grandes pérdidas cuando los empleados se van y se llevan documentos y dibujos de la empresa?
Una estudiante universitaria inició un negocio mientras estudiaba y se convirtió en un hombre rico en medio año. VS Una estudiante universitaria inició un negocio mientras estudiaba y obtuvo un ingreso anual de casi 654,38 millones de yuanes.
De hecho, tanto el anverso como el reverso tienen el mismo significado, pero este último da a las personas una percepción más realista a través de una expresión concreta, lo que naturalmente despierta una mayor curiosidad.
La publicidad de flujo de información no cree en el copywriting, pero siempre cree en el copywriting en sí, porque analizar la motivación detrás del comportamiento es el tema eterno del copywriting.
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