Muestra de resumen de promoción de personal farmacéutico
Resumen del trabajo de promoción del personal farmacéutico (1) En 2000*, bajo la dirección correcta de los líderes del partido y del gobierno del hospital, y con el fuerte apoyo y cooperación de todos los camaradas del departamento, Estudió mucho, trabajó activamente e implementó concienzudamente las políticas y procedimientos dentro del hospital. El sistema de responsabilidad de dos niveles ha llevado a todos los camaradas a llevar adelante el espíritu de trabajo duro, pionero e innovación, y ha hecho contribuciones positivas al hospital. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera:
1. Estudiar seriamente el marxismo-leninismo, el pensamiento de Mao Zedong y la teoría de Deng Xiaoping, practicar la teoría de las tres representaciones, respetar la ley, ser honesto, respetar las normas del hospital. reglas y regulaciones, y obedecer Liderazgo, gestión transparente, llevar adelante el espíritu de dedicación, movilizar el entusiasmo de todos los camaradas en el departamento, cooperación sincera y establecer firmemente? ¿Estoy orgulloso del hospital o avergonzado del hospital? idea. No te preocupes por las ganancias y pérdidas personales, sé proactivo, serio y responsable. Las horas extras son comunes, pero nunca he hecho demandas excesivas al hospital, ni he reportado horas extras. Gracias a los esfuerzos concertados de los médicos generales, * * * compró equipos farmacéuticos y vendió X millones de productos farmacéuticos durante todo el año, superando las tareas asignadas por el hospital.
2. ¿Prestar mucha atención a la calidad de los medicamentos e insistir en su aceptación, recolección y distribución? ¿Tres cheques? El sistema insiste en realizar inspecciones de calidad de los medicamentos en farmacias y almacenes todos los meses para garantizar la calidad de los medicamentos vendidos. No hubo incidentes de medicamentos falsificados o de calidad inferior ni quejas de rectificación durante todo el año.
3. Fortalecer la gestión de seguridad e insistir en inspecciones mensuales de seguridad y salud de las farmacias departamentales para eliminar peligros ocultos y bloquear la ocurrencia de accidentes inseguros.
El cuarto es organizar activamente el aprendizaje profesional y el aprendizaje legal y regulatorio para el personal del departamento para mejorar la calidad política y profesional de los médicos generales.
5. Organizar activamente reuniones de médicos generales para poner fin a las prácticas nocivas en el ámbito de la compra y venta, y prohibir al personal farmacéutico participar en cualquier actividad comercial de los proveedores de medicamentos.
6. Se completaron las negociaciones de licitación de medicamentos y dispositivos y se firmaron más de 20 contratos de compra y venta de medicamentos y dispositivos, garantizando efectivamente la estandarización de la adquisición de medicamentos y dispositivos.
7. Participar activamente en capacitación legal y regulatoria y educación continua organizada por la Oficina de Salud del Condado para mejorar la calidad general.
8. Fue inspeccionado tres veces por los departamentos de administración de medicamentos de la ciudad y el condado y recibió diversos grados de elogios.
9. Implementar estrictamente la política nacional de precios y reducir significativamente dos veces los precios de más de 200 medicamentos vendidos en nuestro hospital, reduciendo efectivamente la carga financiera de los pacientes y logrando buenos beneficios sociales.
X. Cooperar con los departamentos de supervisión técnica a nivel de ciudad y condado para realizar inspecciones aleatorias de algunos dispositivos médicos en nuestro hospital y organizar varios departamentos para reparar más de 40 dispositivos para garantizar el desarrollo normal de la clínica. trabajar.
11. Adhiérase al departamento una vez por semana, mantenga un estrecho contacto con la clínica, manténgase al tanto de la demanda de medicamentos y equipos en diversas disciplinas y comprenda la retroalimentación de información después del uso de medicamentos y equipos. para garantizar la seguridad de los medicamentos y equipos clínicos.
12. Organizó a los médicos generales para que realizaran tres inspecciones exhaustivas y comprobaran miles de medicamentos y equipos sin ningún error contable.
Trece. Hemos mejorado 7 libros de contabilidad que incluyen medicamentos, narcóticos, materiales sanitarios, consumibles de bajo valor y activos fijos, y verificamos oportunamente la compra, venta y almacenamiento de medicamentos y equipos suministrados por decenas de proveedores en nuestro hospital, asegurando efectivamente que el hospital Claridad en las cuentas de medicamentos y equipos.
En general, hemos logrado algunos resultados en nuestro trabajo durante el año pasado, pero también hay algunos problemas.
En primer lugar, en términos de gestión departamental, algunos aspectos de la gestión no son lo suficientemente científicos ni estandarizados.
En segundo lugar, la gestión del departamento no es audaz.
En tercer lugar, debido a que el departamento no cuenta con personal de mantenimiento de equipos, el mantenimiento de los equipos de algunos departamentos no es lo suficientemente oportuno.
En cuarto lugar, el suministro de medicamentos se interrumpe ocasionalmente.
Resumen de la promoción del personal médico (2) Comencé a trabajar como representante médico en Shenzhen, Guangdong en mayo de 2008, y experimenté todo el proceso de inicio, reveses y reinicios del mercado de Shenzhen. Ahora informaré de mi trabajo en los últimos dos años de la siguiente manera:
Primero, el lanzamiento temprano del mercado de Shenzhen:
Cuando asumí por primera vez el mercado de Shenzhen en mayo de 2008, El mercado de los tres principales hospitales Las ventas todavía están en blanco.
Para lanzar rápidamente al mercado, además de aprender y consultar con antiguos empleados, también coordiné con vendedores de otras empresas del mercado para realizar diversas investigaciones sobre los departamentos correspondientes de cada hospital, departamentos ambulatorios, estructura del grupo de pacientes, hábitos de consumo, médicos. ' Pasatiempos y personalidad. Se llevaron a cabo una comprensión y un análisis detallados. Inicialmente decidí utilizar el Segundo Hospital de la provincia de Guangdong como terminal clave y otros hospitales como departamentos complementarios para desarrollar y mantener departamentos. Viajé entre ocho hospitales terciarios y comencé con los detalles. Aunque los honorarios clínicos son relativamente bajos, los médicos considerados aprovechan al máximo la delicada y amable experiencia de las mujeres, hacen un buen trabajo en los detalles y aprovechan al máximo los fondos limitados. Especialmente durante el Festival de Primavera de 2003, cuando regresé a la empresa para una reunión, compré tallas de raíces, batiks, gastrodia elata, Moutai y otras especialidades locales basadas en los pasatiempos de los médicos, y se las di a médicos de diferentes niveles. A través de estos trabajos, he establecido amistades profundas con médicos y relaciones de madre e hija con algunos médicos clave. El reconocimiento de nuestros productos por parte de los médicos se ha fortalecido aún más y las ventas de productos han aumentado constantemente.
2. Los desastres naturales y los provocados por el hombre dañaron el mercado de Shenzhen al mismo tiempo, por lo que persiste en hacer un buen trabajo:
Mientras las ventas en el mercado de Shenzhen aumentaban constantemente, el SARS. Golpeó Hebei y todo el volumen de ventas disminuyó rápidamente. En este caso, todavía insistí en hacer trabajo clínico. Cuando supe por primera vez que lavarse las manos con frecuencia podía prevenir el SARS, vendí desinfectante para manos al por mayor en el supermercado y se lo entregué uno por uno a los médicos de varios departamentos. A los pocos días, la situación se deterioró rápidamente. Incluso si no puedo ir al hospital, sigo insistiendo en llamar a los médicos objetivo de varios hospitales para conocer las diversas medidas y recetas para prevenir las enfermedades africanas de manera oportuna. Compré varias dosis de interferón humano recombinante a través de un amigo y se las envié a tiempo a médicos clave. En mayo y junio, cuando el volumen de consultas externas del Segundo Hospital Provincial es bajo, puedo vender cien cajas. Encuentra ensayos de muestra. com
Después del SARS, después de realizar un sólido trabajo de mercado fuera de temporada, la temporada alta debería ser el momento de aumentar las ventas. La situación de las adquisiciones del Segundo Hospital Provincial disminuyó en lugar de aumentar. Los médicos siguieron recetando medicamentos y los pacientes siguieron tomándolos, pero las ventas no aumentaron. Según mis muchos años de experiencia en promoción clínica, debe haber algún problema con el Segundo Hospital Provincial. Cambié el foco de mi trabajo a buscar el problema y encontré evidencia de algunas pistas de que el Segundo Patio Provincial fue robado. Todo esto fue logrado por Hu Fei, el gerente provincial que estaba seriamente sin trabajo en ese momento, por su lealtad a la industria farmacéutica.
Después de que Hu Fei renunció, esperaba que un buen gerente nos llevara a hacer un buen trabajo en el mercado. Inesperadamente, llegó Wang Guoqing. Debido a la falta de familiaridad con el mercado y los negocios, una mentalidad de trabajo incorrecta, una violación grave del sistema financiero después de llegar al mercado, no comprender los puntos clave y la estabilidad en el trabajo diario, no resolver problemas específicos, no vender, en lugar de prender fuego a todas partes, destruir un negocio que originalmente era El problemático mercado de Hebei empeoró las cosas. ¿Terror blanco? En tales circunstancias, no temo represalias ni perder mi trabajo. Insisto en informar sinceramente los problemas reales del mercado a la alta dirección de la empresa a través de varios canales, para que la empresa pueda comprender una situación real del mercado más completa y manejar los problemas en el momento oportuno. manera, y evitar que los individuos dañen el mercado de Hebei.
Tres. Reinicio de Shenzhen y siguiente paso:
En la primavera de 2008, el frío del invierno no disminuyó. Fui a Hebei con un ánimo primaveral y comencé la difícil reconstrucción del mercado de Shenzhen por el resto de mi vida. En este momento, el Hospital Provincial de Medicina Tradicional China de Guangdong, el Hospital Provincial y el Cuarto Hospital Provincial que una vez administré han sido entregados, quedando solo el Tercer Hospital Provincial, el Segundo Hospital Provincial, el Hospital de Heping y el Primer Hospital Provincial. Clínica. Entre ellos, el Tercer Hospital Provincial es un hospital ortopédico, la Primera Clínica Provincial es un centro de salud con un volumen diario de pacientes ambulatorios de menos de 30 personas y el Hospital Heping es un hospital de nuevo desarrollo. ¡El volumen total de ventas de los tres hospitales mencionados es menos de 200 cajas! Solo el Segundo Hospital Provincial es un poco mejor, ¡pero el volumen de ventas ronda las 200 cajas! El volumen total de ventas es de solo 8.000 yuanes, ¡pero la tarea anual asignada por la empresa llega a los 300.000 yuanes! ¡Todo el mercado está plagado de agujeros y hay que hacer todo lo posible!
En ese momento, bajo la dirección del gerente Wang Honggang, establecí? ¿Centrarse en el Segundo Hospital Provincial y el Hospital Heping, apuntar a los médicos asesinos y concentrarse en mejorar las ventas puras, centrarse en los departamentos de farmacia y las farmacias, realizar un seguimiento del inventario en todo momento y garantizar canales fluidos? Nuestras ideas de trabajo han abierto el camino hacia la revitalización del mercado de Shenzhen.
¡Todo es más fácil decirlo que hacerlo! Ante una enorme presión laboral, como un antiguo empleado lleno de amor y sinceridad por ** la empresa, con el ideal de realizar actividades profesionales y la pasión de disfrutar de la felicidad laboral, volvió al médico con el que nunca he roto el contacto. con sinceridad y persistencia, e invirtiéndose en un cuidado y respeto infinitos.
Durante este período, ya sea que lo pagué yo mismo cuando los fondos de mantenimiento de la compañía eran escasos o que pedí dinero prestado de todas partes cuando los gastos clínicos no eran suficientes; al médico bajo la lluvia a las siete de la mañana. ¡Me siento tan segura cuando saludo o llamo a la puerta por la noche! ¡Qué feliz! ¡Feliz, realmente pagué! ¡Estoy seguro de que lo que aporte será recompensado!
? Donde hay voluntad, hay un camino; el trabajo duro vale la pena. ? En un momento en que las ventas de la mayoría de los medicamentos están disminuyendo debido a las políticas nacionales, Shumian Capsules vendió más de 800 cajas en el Segundo Hospital Provincial en mayo, solo superado por Wuling Capsules en ventas. Esto se debió principalmente a la promoción del objetivo original, el doctor Li Lijuan (mi madrina en el trabajo) y otros, así como al descubrimiento de un asesino de ** cápsulas. Después de repetidas inversiones emocionales y materiales, se vendieron más de 300 cajas en mayo y más de 400 cajas en junio. En junio, el Segundo Hospital Provincial puede superar las 1.000 cajas. El Hospital Heping también aumentó su suministro de 50 cajas en abril a más de 300 cajas en mayo, principalmente dirigido a Chen Liqian y Li Yan, muy conocidos en el Departamento de Neurología de Guangdong. Estas dos personas alguna vez fueron los asesinos de * * y * * * (nombre de la droga). Durante mi visita, descubrí que a Chen Liqian le gustaban los tallados de raíces y los bonsáis, así que le regalé seis tallados de raíces y bonsais en seis entregas. En junio logró vender 250 cajas**. Después de enterarse de que Li Yan tenía faringitis, ¿le pidió a alguien que comprara productos británicos de Hong Kong? ¿El tesoro del pescador? El suministro a largo plazo mejoró significativamente su faringitis crónica y pudo vender 200 cajas en junio. En total, el hospital que administro vendió más de 700 cajas en mayo, lo que representa más del 30% de las ventas en el mercado de Hebei. Puede superar las 1.000 cajas en junio. En el siguiente paso, con el apoyo y la orientación de los líderes de la empresa, continuaré trabajando duro para aprovechar el potencial y aumentar las ventas. Cuando llegue la temporada alta en septiembre, estabilizaré el volumen de ventas en 1.500 cajas, y lo completaré con éxito. Esforzarse por superar el objetivo de ventas fijado por la empresa.
De pie bajo el sol del norte en junio, recuerdo los más de 750 días y noches en la empresa: en los últimos dos años, solo fui un representante de una estrella; Lo intenté, sufrí reveses y dudé, estaba muy feliz, ¡pero nunca retrocedí! Ahora mis ventas han superado los 30.000 yuanes y he establecido una sólida red de ventas hospitalarias para la empresa. Creo que puedo convertirme en un representante de dos estrellas. ¡Le pido sinceramente a la empresa que me brinde confianza, motivación y oportunidades basadas en la situación real del mercado de Hebei, para poder hacer más y mejor! ¡Estaré lleno de entusiasmo y continuaré avanzando en el camino de promover ** cápsulas y otros ** productos de alta calidad de la compañía! ¡Sin arrepentimientos!
Resumen del concurso modelo de ensayos para personal de farmacia (3) Mi estilo de trabajo con los pies en la tierra, mi actitud de trabajo diligente y estudiosa y mi espíritu de aprendizaje humilde han ganado elogios unánimes de los profesores.
Desde el momento en que entré en la clínica médica, sentí profundamente la exquisitez de las habilidades médicas. ¿Comprender las humanidades, tener ideales y ser innovador? Cualidades que deben poseer los médicos en la nueva era. ¿Lema de la escuela? ¿La salud depende de la vida? Recuérdame siempre que debo estudiar mucho y trabajar duro. En términos de estudios teóricos, me exigí estrictamente, trabajé con diligencia y conciencia y terminé con éxito los cursos requeridos. Con la guía y ayuda de mi mentor, dominé sistemáticamente mis conocimientos médicos y senté una base sólida para la práctica clínica futura.
No basta con aprender sólo de los libros. Sólo combinando lo que has aprendido con la práctica podrás llevar lo que has aprendido a las personas. Profundizar en las bases y capacitarse en puestos de venta farmacéutica. Cuando comencé a trabajar en una farmacia, un antiguo colega me explicó la diferencia entre una farmacia minorista y una farmacia hospitalaria. Los farmacéuticos de las farmacias hospitalarias sólo necesitan recetar medicamentos según la prescripción médica, mientras que la mayoría de los clientes de las farmacias minoristas son legos que saben poco sobre los medicamentos. Por lo tanto, al vender medicamentos a los clientes, el personal de ventas debe hacer todo lo posible para explicar los usos y el rendimiento de los medicamentos a los clientes, y debe ser responsable de cada cliente. Las farmacias en las que trabajan incluyen medicinas chinas, medicinas patentadas chinas, medicinas occidentales, medicinas no medicinales y algunos equipos. Ahora analizaremos las pasantías.
En primer lugar, respetar estrictamente la disciplina laboral.
Durante la pasantía, respetar estrictamente la disciplina laboral y los distintos sistemas de gestión del trabajo del hospital. Constrúyase conscientemente de acuerdo con los estrictos requisitos de las regulaciones para estudiantes de medicina, trabaje duro a pesar del calor y, básicamente, no logre errores ni accidentes. Después del trabajo, tome la iniciativa de responder preguntas sobre la ubicación del departamento y los procedimientos médicos. pacientes que vienen al hospital y mantener activamente la buena imagen de la Facultad de Farmacia; y teóricamente conectarse con la realidad, no tener miedo de cometer errores, pedir consejo con humildad, discutir temas de prescripción con los profesores, analizar recetas, ampliar enormemente sus conocimientos y enriquecer. sus métodos de pensamiento, y no solo darse cuenta verdaderamente del verdadero significado de la pasantía, sino también estandarizar cuidadosamente las técnicas operativas, dominar el uso de los métodos y procedimientos operativos aprendidos en clases experimentales ordinarias, cooperar activamente con los profesores y esforzarse por mejorar la práctica diaria; trabajar.
2.Cómo aprender bien los conocimientos sobre drogas y los conocimientos médicos.
Por un resfriado, compraré varios medicamentos para el resfriado y los tomaré al mismo tiempo; por problemas estomacales, compraré varios medicamentos para tratar problemas estomacales y los tomaré al mismo tiempo; Inflamación leve, tomaré varios medicamentos antiinflamatorios al mismo tiempo y los clientes los comprarán en la farmacia cuando tomen medicamentos. En este momento, utilizaré el conocimiento que he aprendido para explicarle que la mayoría de los medicamentos para el resfriado contienen los mismos ingredientes antipiréticos y analgésicos, y que el uso combinado de múltiples medicamentos puede provocar duplicación de medicamentos y reacciones adversas a los medicamentos. A veces, el uso combinado de múltiples antibióticos no sólo no produce un efecto sinérgico, sino que también produce resistencia a los medicamentos, lo que provoca el fracaso del tratamiento. Entonces, ¿tengo que recordarle que le recete el medicamento correcto y no use este? ¿neto? modalidades de tratamiento. En este momento, los clientes estarán muy satisfechos con la compra de cualquier tipo de medicamento dirigido y también estarán de acuerdo con este enfoque de pensar en los clientes.
3. Cómo hacer un buen trabajo en ventas y servicio
Cuando los clientes compran los medicamentos que necesitan, porque un mismo medicamento tiene muchos orígenes, la farmacia recibe a los clientes. Por lo tanto, al recomendar medicamentos a los clientes, primero debe comprender el medicamento en sí y luego dar una breve introducción para mejorar la confianza de los clientes en el personal de ventas.
No seas descuidado y sé tranquilo y educado cuando contestes el teléfono. Si no entiende, pregunte con atención. A veces, el idioma de contratación en los hospitales no es el mandarín con acento, especialmente el acento sureño. En este momento, debes tener cuidado para evitar escuchar mal o perderte algo.