Cartel promocional de miel: métodos de venta de miel
. Entonces la escuela probablemente estará de acuerdo.
La primera es la cuestión del establecimiento de canales. Tus productos de miel se pueden vender en el supermercado de la escuela después de recibir una comisión.
En segundo lugar, puede utilizar el marketing de prueba para enviar miel a los dormitorios para que la prueben de forma gratuita y utilizar el principio de reciprocidad para lograr que los estudiantes la compren.
En tercer lugar, el método de segmentación de precios se puede utilizar para desarrollar miel en botellas pequeñas o paquetes sellados, de modo que la miel se pueda pedir pidiendo leche.
En cuarto lugar, las frecuentes presentaciones itinerantes y promociones harán que sus productos de miel sean populares entre las escuelas.
Te sugiero que puedas realizar actividades promocionales y actividades de compra y sorteo en la escuela. Este evento puede ayudar a tu mundo o a tus amigos. Lo mejor es participar con un grupo que te proporcione artículos. También es importante promover la eficacia y los beneficios del producto, lo que se puede hacer colocando carteles en las escuelas.
La miel es rica en aminoácidos y vitaminas. ¡Chicas hermosas, las chicas son muy comercializables! Puedes imprimir algunas tarjetas de presentación y colocar una en cada dormitorio. ¡Los estudiantes pensarán en ti cuando lo necesiten!
De hecho, en la comunicación con la escuela, el contenido más importante no es más que el interés.
De hecho, las promociones escolares son relativamente sencillas.
A lo que hay que prestar atención es a la etiqueta y al estilo de conversación más básicos. No puedes hablar de esto en público. Puede preguntarle a la otra persona después de una breve visita: ¿Podemos comer juntos? Si habla de sus beneficios en la mesa, la tasa de éxito será alta. Por supuesto, si buscas una persona a cargo, no tienes que considerar roles pequeños. Luego dales algunos pequeños beneficios y se tirarán un pedo.
Método de venta de miel Método de venta de miel
La miel es una sustancia naturalmente dulce que las abejas recolectan de las flores de las plantas con flores y la elaboran completamente en la colmena. El olor es refrescante y el sabor puro y dulce. El siguiente es el contenido relevante sobre los métodos de venta de miel que he compilado para usted. ¡Es solo como referencia!
Cómo vender miel:
Los productos de miel tienen miles de años de historia. Desde la antigüedad ha sido la economía individual de los apicultores, la venta de miel en la calle y pequeños talleres en pequeñas granjas de abejas. El ritmo de la reforma ha sido lento. En los últimos dos años han surgido algunas empresas más grandes y la competencia en el mercado se ha acelerado. Una marca local consagrada, que ha estado luchando por mantener a sus antiguos clientes y su negocio duramente administrado durante la mitad de su vida. Después de una acumulación y un desarrollo a largo plazo, algunas marcas consagradas finalmente se han embarcado en un camino de desarrollo aparentemente exitoso. ¿Qué tan grande es la capacidad de China para consumir miel? ¿Quién dominará el mercado de la miel?
Las perspectivas del mercado son enormes
Según el análisis de expertos, la miel de China se ha exportado principalmente durante muchos años, y el consumo anual de miel de Japón alcanza los 4,17 mil millones de yuanes (equivalente a RMB). En la actualidad, el consumo anual de miel per cápita en mi país es de sólo 50 gramos y el potencial de crecimiento del mercado es enorme. Con el continuo aumento de la demanda de los consumidores en el mercado interno, la operación orientada al mercado de los productos de miel ha comenzado uno por uno.
La situación actual del mercado es "falsa"
Hay miles de marcas de miel en China, luchando, deambulando, espiando y esperando. Producción repetida, pequeña escala, baja calidad. Lo más aterrador es que algunos comerciantes sin escrúpulos están locos por la falsificación para beneficio personal. Los métodos de falsificación están aumentando de menor a mayor y los métodos de engaño se vuelven cada vez más sofisticados, lo que dificulta distinguir lo verdadero de lo falso.
En 2003, la Administración Estatal de Industria y Comercio investigó el mercado nacional de miel y descubrió que el 50% de la miel era falsa. Luego, la UE prohibió la exportación de miel desde China que contenía cantidades excesivas de antibióticos. Este año, debido al incidente de la leche en polvo de Fuyang, las oficinas industriales y comerciales locales realizaron un inventario y rectificación de todo el mercado de alimentos. Debido a que los productos apícolas son los artículos más falsificados, las oficinas industriales y comerciales de todo el país están investigando el mercado de la miel. Los hallazgos dejaron incrédulos a las agencias gubernamentales. Los precios superiores a 80 son todos falsos y en los supermercados no se vende abiertamente ni una gota de miel.
En 2004, los resultados de inspecciones aleatorias del mercado de la miel realizadas por oficinas industriales y comerciales locales y otras agencias relevantes mostraron que la miel falsa en Guangdong alcanzó el 70%, la miel falsa en Hunan alcanzó el 87% y la miel falsa en Shanghai. alcanzó el 30%, la miel falsa de Sichuan alcanzó el 80% y la miel falsa de Anhui alcanzó el 80%. La miel llegó a 77, la miel falsa de Qingdao llegó a 78, la miel falsa de Hebei llegó a 80 y la miel falsa de Mongolia Interior llegó a 40, lo que hace que la gente suspire. China Quality Journey también recuerda solemnemente al público en general que tenga cuidado con cuatro tipos de miel "falsa". En términos de precio, los precios de la miel varían de un lugar a otro. Las mejores cuestan más de una docena de yuanes por 500 gramos, mientras que la miel falsa sólo cuesta siete u ocho yuanes o incluso tres o cuatro yuanes, y todas se encuentran en los estantes de los supermercados. La miel de mejor calidad no se puede vender en absoluto, pero la miel falsa de mala calidad se puede vender un poco y la competencia de precios casi colapsará en el mercado. La industria de la miel se encuentra en una situación incómoda. El modelo de ventas sigue basándose en tiendas especializadas, tiendas dentro de tiendas y puntos de venta exclusivos, y se encuentran disponibles comparaciones de compras. Los márgenes de beneficio cayeron a casi cero. Los apicultores se quejan, la miel antigua se queja, los comerciantes se quejan. Análisis de oportunidades de mercado: ¿Realmente no hay oportunidades en el mercado de la miel? Se ha dicho que la Administración Estatal de Industria y Comercio inspeccionará y rectificará el mercado de productos apícolas y eliminará el 80% de los productos falsos de los estantes, dejando en blanco la demanda del 80% en el mercado. Sumado al crecimiento anual del 30%, el espacio de demanda es muy grande. Es como jugar al fútbol, es la portería vacía. Mientras sea un buen jugador, definitivamente podrá disparar a portería vacía. Por lo tanto, una buena marca definitivamente podrá aprovechar esta oportunidad, porque necesita buenos productos. Éste es el secreto del éxito de Cishengtang. Habrá una gran marca en el mercado de la miel: "Cishengtang". Ante las oportunidades del mercado, utilizarán estrategias falsas y reales para encontrar el punto de entrada al mercado.
La estrategia de la miel falsa es inundar el mercado con productos falsos y ganar dinero instantáneo ya que la demanda del mercado aumenta cada año. La estrategia de Cishengtang es ganar dinero de inmediato, pero también ganar un gran mercado en el futuro y una marca honesta a largo plazo. En el futuro, la selección de productos pasará gradualmente del precio como principal criterio de referencia a la calidad y el servicio como primera opción. Después de investigar exhaustivamente el mercado, la empresa vio las perspectivas del mismo. Después de una cuidadosa planificación, decidió atacar con fuerza y apoderarse del último trozo del mercado de la miel. Planificación del producto (hacer que los clientes estén dispuestos a comprar)
Después de una investigación detallada a largo plazo sobre el producto y una investigación de los hábitos de consumo de productos de miel, se descubrió que la conveniencia del consumo de miel es un problema importante que restringe el consumo a largo plazo. desarrollo. Después de una investigación y un análisis in situ de los clientes en centros comerciales y supermercados, la empresa concluyó que los productos deben ser convenientes, científicos y de alta calidad.
Planificación cuantitativa: Después de una gran cantidad de investigaciones y análisis científicos y prácticos y referencias al mercado internacional, se adopta el estándar de 15 gramos, que es la dosis más adecuada para el dulzor de la infusión. El precio no es alto, un paquete a la vez, cuantificación científica.
Planificación del packaging: Empacar en diferentes bolsas. Se envasa en pequeñas bolsas de 15 g, poniendo fin a los miles de años de historia de la miel embotellada en China. Para finalizar los procedimientos muy complicados de abrir la tapa, romper la tapa con una cuchara, cerrar la tapa y lavar la cuchara, solo necesita abrir la bolsa y exprimirla en la taza. Este tipo de embalaje en bolsa desechable es conveniente y novedoso. El impacto de los envases avanzados en la industria de la miel no es menor que el de los cigarrillos con filtro en la industria del cigarrillo, y no menor que el impacto de los encendedores desechables en la industria de las cerillas. La tecnología de envasado al vacío de aluminio y platino prolonga enormemente la vida útil de los productos de miel, que es medio año más que la de los productos de miel embotellados, lo que reduce en gran medida el riesgo para el distribuidor. Para garantizar que no se vulneren los intereses de los distribuidores ni de nuestra marca, solicitamos una patente de embalaje.
Calidad auténtica: Las materias primas provienen de los bosques primigenios de las montañas Daxinganling, lo que garantiza que las materias primas estén libres de contaminación. Utilizando tecnología de purificación avanzada internacional y cumpliendo con los estándares de exportación de la UE, se produce un lote, se prueba un lote, se descubre un lote y se procesa un lote. La calidad genuina del platino garantiza la educación estética del producto. Una señora que regresaba de Japón a menudo traía miel a Japón, pero estaba un poco preocupada por comprar miel en el supermercado después de regresar a casa. Cuando comió la miel de Cishengtang, dijo que la calidad era mejor que la de Japón.
Apelación de diferenciación del producto: (Zhenmi Centennial Cishengtang)
Persiga el concepto de "verdad", propóngalo con valentía, apunte a la mejor y más pura posición de la primera marca en su corazón, y dar forma a Cisheng Loyalty es la primera opción de la iglesia y es la mayor riqueza de Cisheng Hall. La palabra "auténtico" es un argumento de venta único y básico en la industria. Oportunidades de negocio que ofrece el mercado de los "productos falsificados".
Resumen cuatro características: verdadero y falso, verdaderamente libre de contaminación, verdaderamente conveniente y verdaderamente científico.
Forma:
La razón por la que Cishengtang hace esto no solo está en línea con la ética comercial internacional y las leyes económicas basadas en la integridad, sino también con la base de la empresa durante un siglo.
La palabra "cishengtang" significa dar felicidad, y la vida es el público. Cishengtang significa dar felicidad al público, lo que significa cuidar a todos los seres vivos con bondad. Cishengtang siempre será una empresa que contribuya a la vida saludable del público y no dañe a la sociedad. Cishengtang nunca hará nada que perjudique la protección del medio ambiente o la salud pública. Nunca hará trampa ni cometerá fraude. Ganar dinero es pagarle a la sociedad. Hacer dinero es un proceso, no un objetivo. El propósito fundamental es pagarle a la sociedad y al público. Cishengtang no fabrica productos falsos, sino que gana dinero para ayudar a los grupos más desfavorecidos de la sociedad.
La cultura de amor y caridad de Cishengtang no consiste en utilizar esta cultura para empaquetarse y ganar dinero, sino para fabricar buenos productos con integridad, obtener beneficios económicos y utilizar estos beneficios económicos para pagar a la sociedad. Cishengtang es una empresa útil para la sociedad e inofensiva para la sociedad y para todos. Nuestros productos son útiles para la salud y para todos, no los falsificamos.
Estrategia de mercado terminal
El país está dividido en grandes regiones y atrae inversiones rápidamente. Ha atraído muchas alianzas de distribuidores con su excelente calidad y puntos de venta únicos, y se ha centrado en el desarrollo de Sichuan. Hunan y otras regiones para establecer Tiene un buen mercado modelo y una estrategia completa de apoyo al mercado, lo que atrae el entusiasmo de muchos agentes secundarios. La tasa de distribución de productos en algunas áreas ha alcanzado más del 80% y las principales tiendas KA han ingresado a ciudades clave. Bajo el liderazgo de la sede, han desarrollado varios sistemas y procesos efectivos y han compilado el "Manual del comerciante", "Preguntas y respuestas del distribuidor", "Manual del producto", "Manual de operación de la tienda terminal", etc. y llevó a cabo capacitación sobre productos, capacitación en habilidades de ventas y capacitación en visualización de terminales en cada región, para que el trabajo de promoción y distribución de inversiones pueda desarrollarse sin problemas. Apoyo a la promoción
La sede de la empresa asigna fondos especiales para el apoyo a la promoción de la terminal, contrata y capacita al personal de promoción, apoya diversas actividades de promoción (degustaciones, ventas combinadas) en varias regiones y realiza ventas de eventos conjuntamente con la lechería local más grande. estación, implementar promoción comunitaria efectiva, entregar productos de degustación a su puerta, etc. , Los productos Cishengtang se difundieron rápidamente por todo el país, ganando la mayoría con alta calidad y buen sabor. Estrategia de medios
Inicialmente, haremos carteles exquisitos de alta gama y los publicaremos en las tiendas terminales, y haremos pedidos exquisitos por DM y los distribuiremos en las entradas de centros comerciales, comunidades, hoteles, casas de huéspedes, salones de belleza, y bares. Sólo en el mercado de Wuhan se imprimieron 654,38 millones de marcos alemanes a la vez.
A mediano plazo, integraremos la difusión a través de artículos periodísticos, recortes de periódicos, transmisiones y otras formas, y aumentaremos gradualmente la inversión para brindar un gran apoyo a los distribuidores. Luego, el rendimiento de comprar tres y comprar cinco aumentó 10 veces.
La empresa lanzará anuncios televisivos en CCTV en un futuro próximo para estimular aún más el mercado. Al mismo tiempo, ha planificado diversas formas de actividades de comunicación para lograr realmente las mismas ventas que la marca.
Después de varios meses de funcionamiento en el mercado, ha alcanzado una velocidad de desarrollo asombrosa. Durante la temporada baja, las ventas de Cishengtang se duplicaban cada mes y siempre se compraban en efectivo, por lo que la oferta superaba la demanda. Durante el mismo periodo de este año se firmaron 5.000 pedidos más que durante el mismo periodo del año pasado. Según los nombramientos y planes de los distribuidores locales, las ventas aumentarán en 200 millones de yuanes el próximo año. Dicho esto, nuestra estrategia y posicionamiento han comenzado a dar sus frutos materialmente. Ante las oportunidades del mercado y las enormes oportunidades, ¿cómo se debe manejar la estrategia? ¿Deberíamos utilizar la integridad para ganar el futuro o especular para destruirlo? Cishengtang elige ganar el futuro con integridad y alta calidad. De hecho, no podemos esperar al futuro, ya hemos ganado mucho este año. Si trata el mercado con verdadera integridad, sus retornos no solo serán grandes sino también rápidos. No necesita esperar hasta el futuro, puede obtener los retornos frente a usted. En 2008, Cishengtang podrá alcanzar unas ventas de 100 millones de yuanes. Si Cishengtang quiere vender buena miel en China, la clave es construir una buena marca y un mercado con integridad.
Cómo dar a conocer la eficacia y las características de los productos de miel en las escuelas para tener una base confiable para su uso real, explicar las ventajas del producto al director de la escuela, permitir que la escuela lo venda. y prometer patrocinar con un porcentaje de la facturación del Fondo Escolar.
La escuela probablemente estará de acuerdo.
El problema de establecer canales es permitir que los supermercados escolares vendan productos de miel en su nombre mediante comisiones.
En segundo lugar, utilice el método de marketing de prueba para permitir que los estudiantes compren miel enviándola a los dormitorios para degustarla gratuitamente y utilizando el principio de reciprocidad.
Desarrolla miel en botellas pequeñas o paquetes sellados por división de precios y pide miel ordenando leche.
Las exhibiciones itinerantes periódicas y las actividades promocionales hacen que nuestros productos de miel sean populares entre las escuelas.
Sugiero que las escuelas realicen actividades promocionales.
También se realizan actividades de compra y venta.
Actividades para ayudar al mundo o a tus amigos.
Es mejor que participen los proveedores.
Mejora la eficacia del producto.
Las ventajas son importantes.
También hay carteles escolares.
La miel es rica en aminoácidos y vitaminas. Las bellezas imprimieron algunas tarjetas de presentación en el gran mercado y colocaron una en cada dormitorio. Los estudiantes pensarán cuando lo necesiten.
De hecho, el contenido importante de la comunicación con las escuelas es el interés.
De hecho, el marketing escolar es relativamente simple.
Debes prestar atención a la etiqueta básica y al estilo de conversación. Puedes hablar de algo en público y luego simplemente visitar a la persona y decirle: ¿Puedes hablar sobre los beneficios en la mesa, como comer? La tasa de éxito será muy alta. Cuando quiera encontrar al responsable para considerarlo, danos algunos pequeños beneficios. Nos estamos tirando pedos.