La evolución de Revlon
Revlon, una marca tesoro nacional estadounidense, ha estado al borde de la crisis financiera varias veces, pero ha sobrevivido. La marca ha sido un elemento básico del mercado masivo desde los primeros días de Cindy Crawford hasta la actual Halle Berry, y la industria del modelaje ha adoptado la publicidad de Revlon como un punto culminante de la carrera de modelo y actriz.
En 1932, los hermanos Charles Revlon y Joseph Revson se asociaron con Charles Lachman, un químico y proveedor de esmaltes de uñas (la "L" proviene de su apellido) y cofundó Revlon, que. Comenzó con un solo producto: "esmalte de uñas". A partir de un producto, el "esmalte de uñas", los hermanos concentraron sus limitados recursos y desarrollaron un proceso de producción único, utilizando pigmentos en lugar de tintes para producir esmaltes de uñas opacos y de colores brillantes. El producto rápidamente se hizo famoso en salones de belleza, grandes almacenes y farmacias económicas. En sólo seis años, sus ventas superaron el millón de dólares.
A partir de la década de 1950, Revlon lanzó una línea bianual de barras de labios y esmaltes de uñas que hacía eco de las tendencias de la moda, y cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York en 1955, con el precio de sus acciones cotizando a sólo 8 Eso más de se duplicó durante la semana. Con el apoyo de un capital fuerte, Revlon desarrolló más marcas hermanas y comenzó una serie de adquisiciones. El diseño inicial estuvo bien pensado, por ejemplo, Borghese, fundada en 1956 con la "princesa italiana" Marcela Borghese, tomó la ruta de las boutiques de alta gama, Ultima II era una marca de mostrador convencional y Revlon tenía un precio accesible. Todo el camino hacia el mercado de masas. Sin embargo, los intentos del grupo de expandirse a la industria de productos de cuidado personal más allá de los cosméticos fracasaron en su mayoría después de adquirir la empresa de betún para zapatos Knomark, los productos de limpieza Ty-D-Bol, la afeitadora eléctrica Schick y otras empresas.
En la década de 1960, Revlon comenzó a expandir los mercados extranjeros, utilizando modelos estadounidenses en anuncios para promover la "imagen estadounidense" en el mundo. En 1973, se lanzó el clásico perfume Charlie y Shelley Hack apareció en un anuncio luciendo unos pantalones de Ralph Lauren, promoviendo el espíritu de las mujeres profesionales independientes. En 1973, se lanzó la clásica fragancia Charlie. En el anuncio, Shelley Hacker vestía un traje pantalón de Ralph Lauren, alabando el espíritu de las mujeres profesionales independientes. Este fue el primer anuncio de perfume que utilizó un traje pantalón de mujer como tema. Revlon Group se centró con precisión en el mercado de lentes de contacto y de productos para el cuidado de la salud, y adquirió sucesivamente empresas como Barnes-Hind y Lewis-Howe. En 1979, su facturación superó los mil millones de dólares. Desde otra perspectiva, la gestión de Revlon también sentó las bases para crisis posteriores.
A mediados de la década de 1980, ante el fuerte asedio del grupo estadounidense Estée Lauder Cosmetics Group en el mercado de alta gama, la empresa de productos químicos personales de uso diario Procter & Gamble erosionó el mercado de precios bajos, junto con la competencia. del grupo europeo L'Oreal y el grupo LVMH El diseño se está extendiendo y las operaciones de Revlon están mostrando signos de debilidad. 1985 Vendido por 2.700 millones de dólares a Pantry Pride, una filial del consorcio MacAndrew & Forbes Holdings del ambicioso financiero Ronald Perelman, y luego lo utilizó como garantía para una enorme deuda de 2.900 millones de dólares. Después de vender propiedades deficitarias y racionalizar el negocio del grupo, en la década de 1990 Revlon estaba decidido a revivir su negocio principal de belleza y fortalecer aún más la calidad y la tecnología. La base radiante e hidratante SkinLight, la base reparadora antiedad AgeDefying y la base remodeladora AgeDefying siguen recibiendo excelentes críticas. La última serie de edición limitada es impresionante desde el color, la textura, el material hasta el empaque, y el nombre es aún más soñador y sexy.
En 1996, Revlon entró en China con el nombre chino "Luhua Nong", tomado de la famosa frase de Li Bai "Las nubes piensan en ropa y las flores piensan en la cara, y la brisa primaveral sopla en el umbral de Lu Huanong." Si nos fijamos en las marcas internacionales de cosméticos, la que tiene la traducción al chino más bonita y adecuada debe ser Revlon. Los productos se centran en maquillaje, manicura y cuidado del cabello.
Entre ellas, las bases de maquillaje de cualquier textura se dividen en tres fórmulas para cuidar la piel normal, la piel mixta y la piel seca. El espíritu innovador mostrado en los primeros días del lápiz labial y el esmalte de uñas también se reflejó en el desarrollo posterior de la compañía y creó una serie de novedades en cosméticos que tienen una influencia de gran alcance en la industria. Las siguientes son las novedades más prestigiosas de la compañía:
En los años 30
Se introdujo en el mercado el primer esmalte de uñas
Se lanzaron los primeros productos a juego para labios y yemas de los dedos
La primera vez proponer el concepto de moda de usar diferentes colores de esmalte de uñas en diferentes temporadas
La primera vez para nombrar diferentes colores de productos, incluidos Fire&Ice, Fifth, AvenueRed y RevlonRed
40 Era
La primera sombra de ojos
La primera máscara de pestañas resistente al agua y que no se quita
Los años 50
El primer gel capilar aplicable para diferentes tipos de cabello ( cabello seco, graso y teñido)
La primera base líquida que contiene una emulsión estable:
década de 1960
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La primera crema de noche antiarrugas aprobada por la DEA: Eterna '27
El primer acondicionador proteico reparador: Flex
La primera tecnología de rubor "cepillar y barrer". Brush-On-Blush"
Primero en introducir el uso del rubor a mujeres de todas las edades: BrushOnBlush"
Presentamos la primera botella de fragancia clásica de diseñador en los Estados Unidos.
A medida que nuestro negocio crece, necesitamos que más y más personas trabajen con nosotros para desarrollar conjuntamente nuestros productos y servicios. A medida que nuestro negocio se desarrolla, necesitamos más talentos destacados que tengan los pies en la tierra, lo suficientemente valientes para aceptar desafíos e innovadores. Con base en el principio de reclutamiento de selección bidireccional, invitamos sinceramente a todo tipo de élites a unirse a nosotros. Creemos que si bien sus talentos crearán más riqueza para la empresa, también recibirá salarios y beneficios más competitivos y un espacio más amplio para el desarrollo personal.
Al igual que nuestro lema "Todos participan, todos contribuyen", ¡únete a nosotros y hagamos realidad juntos la promesa de la belleza!
En el ferozmente competitivo mercado de los cosméticos, ¿cómo se pueden obtener ganancias si no se utilizan los métodos habituales, como descuentos y obsequios? Así lo cree Qian Gangji, presidente de Revlon Greater China.
Al ingresar a China en 1996, cambiando de director ejecutivo cada año, el camino de la famosa marca de cosméticos estadounidense Revlon hacia China no ha sido fácil. Cuando Qian Gangji, el quinto director general y conocido como el "prodigio financiero", asumió el cargo en 2000, su sede, que siempre había estado decepcionada, dijo: "Esto ya no es posible, la salida del mercado chino invirtió la situación". En medio año, con una pérdida contable de decenas de millones de dólares, Revlon duplicó su participación de mercado y sus ventas en China nueve meses después. En una entrevista reciente con periodistas, Qian Gangji, que acababa de regresar de la sede de Nueva York, parecía entusiasmado: "¡Desde 2001 hasta el año pasado, el negocio de Revlon en China se ha triplicado! El gran jefe (presidente global de Revlon) dijo que China es el país de Revlon. ¡El mayor mercado futuro! El objetivo en China este año es aumentar las ventas entre un 40% y un 50%". Para sus competidores en China, Qian Gangji, que siempre ha sido muy conservador con los números, se sorprendería de ver tanta confianza. Como una de las marcas de cosméticos líderes en el mundo, Revlon tiene actualmente 1.000 mostradores en las principales ciudades de China y solo están ubicados en grandes centros comerciales. Según los informes, dentro de este año, Revlon introducirá en el continente otra marca que ha tenido mucho éxito en Hong Kong, inyectando una nueva serie de productos de alta gama en el mercado continental de China.
Antes de esto, Revlon tomó una ruta de gama media. A diferencia de los métodos habituales de promociones y descuentos de la competencia, los precios de los productos de Revlon eran firmes. Si un gran centro comercial tomara 100.000 yuanes en productos de Lu Wanye a la vez para promoción, Qian Gangji no se emocionaría, pero lo pensaría dos veces. "Porque es muy probable que solo se vendan 50.000 yuanes de productos en un evento, y el resto del trabajo atrasado en el almacén solo se puede vender mediante descuentos o bonificaciones constantes, y es posible que no podamos recibir dinero de los distribuidores. ", Dijo Qian Gangji. La aparentemente animada promoción nos pone a nosotros y a los distribuidores bajo mucha presión. Muchas marcas de cosméticos, incluida Revlon, han pasado por esta experiencia. No creo que sea necesario allanar el camino para precios bajos que generen pérdidas para aumentar el conocimiento de la marca.
"Preferiría apoyar a otro gran centro comercial que sólo necesita 50.000 yuanes en productos para realizar sus actividades. Este tipo de método de promoción aún puede obtener comentarios sobre los productos a tiempo de acuerdo con las reglas del mercado". El 31 de diciembre, hora local, el gigante de los cosméticos Revlon. presentó una queja ante la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. Presentó un documento de divulgación de información, anunciando que dejaría de operar en el mercado chino y despediría a 1.100 personas en China. Como parte del plan de reestructuración de la compañía, Revlon dijo que esta medida salvará al país. Se espera que los contadores relacionados de Revlon ahorren 11 millones de dólares estadounidenses por año.
En respuesta al informe, Revlon dijo que sus ingresos netos en 2012 fueron de 1,43 mil millones de dólares estadounidenses. y su negocio en China representó sólo el 2% de los ingresos comerciales totales de la compañía. Dijo que recortaría 1.100 puestos, principalmente 940 consultores de belleza contratados a través de agencias de terceros.
Louis espera que el plan de reestructuración aumente. gastos antes de impuestos por $22 millones, de los cuales $10 millones son costos de indemnización de empleados y el resto son amortizaciones de ventas y cancelaciones de inventario. La compañía planea incluir US$20,9 millones en gastos en diciembre de 2013 y el resto en el año fiscal. 2014. La empresa espera que se incluya el plan de reestructuración, incluida la salida del mercado chino. Esto le ahorró a la empresa unos 8 millones de dólares en costes en 2014.
En cuanto a Revlon en su conjunto, la empresa. Las acciones subieron casi un 70% el año pasado, pero esto no puede ocultar su caída en el mercado asiático.
Los informes financieros muestran que en los primeros tres trimestres de 2013, Revlon logró unos ingresos totales de 1.021 millones de dólares. , una disminución interanual del 1,3% Además de un ligero aumento del 0,2% interanual en el mercado interno de EE. UU., las ventas de Revlon en Asia Pacífico, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y. Canadá experimentó un crecimiento negativo.
La región de Asia y el Pacífico es el segundo mercado más grande de Revlon fuera de Estados Unidos y el mercado con la mayor caída. En la región de Asia y el Pacífico, su crecimiento negativo se produjo principalmente en China continental. y China.
De hecho, el desempeño de Revlon en el mercado chino está lejos del de otros rivales.
Las marcas de cosméticos extranjeras han estado echando un vistazo al creciente mercado chino. Estee Lauder, que vende principalmente productos de belleza de alta gama, aumentó su desempeño en Asia un 7% en 2013, con importantes contribuciones provenientes de China. Gigantes como L'Oréal también están explorando activamente el mercado en el segundo y último país de China. ciudades de tercer nivel, incluido el lanzamiento de productos de belleza y cosmética adecuados para los asiáticos, la crema BB de Maybelline, una marca propiedad de L'Oreal, ha sido seguida por otras marcas internacionales.