¿Qué leyes rigen Sunrider?
MLM, originado en Estados Unidos en 1945, se dice que fue inventado por un estudiante de la Universidad de Harvard. Posteriormente fue gradualmente aceptado por algunos países de Europa y Asia. En las décadas de 1970 y 1980, el MLM se hizo popular en todo el mundo. En los últimos años, ha habido 5 millones de personas involucradas en esquemas piramidales en los Estados Unidos, con una facturación anual de 9.500 millones de dólares, y 65.438 millones de personas en Japón, con una facturación anual de 65.438 millones de dólares. Con 8 millones de habitantes en todo el mundo y una facturación anual de 654.380,8 millones de dólares, no se puede subestimar su fuerza. El periódico dijo que actualmente entre el 50% y el 60% de las ventas de productos y servicios en algunos países europeos y Japón se realizan a través de esquemas piramidales.
El nombre completo de MLM es marketing directo multinivel, lo que significa que una empresa de MLM realiza marketing directo a los consumidores. Cuando los consumidores compran una cierta cantidad de productos de la empresa, pueden convertirse en distribuidores de MLM. Difunde la reputación de la empresa difundiendo el boca a boca de "uno a diez" y "diez a cien" y promociona sus propios productos especiales a través de una enorme red de ventas. Este nuevo método de comercialización, que se diferencia del comercio minorista tradicional, se caracteriza por acortar los canales de comercialización, ahorrar costos de intermediarios y brindar a los consumidores servicios de entrega puerta a puerta convenientes y rápidos, mejorando así la competitividad de los productos.
Los economistas consideran que la primera fuente de ganancias es la reducción de las pérdidas materiales y el aumento de las ganancias en la producción empresarial, la segunda fuente de ganancias la ganancia del ahorro de horas de trabajo y la segunda fuente de ganancias la reducción de los costos de circulación del producto. Segunda fuente de ganancias. La tercera fuente de ganancias. Durante décadas, los canales de circulación de productos básicos de mi país han sido principalmente los sectores mayorista y minorista de segundo y tercer nivel. Debido a que hay demasiados vínculos, la rotación de productos y fondos es lenta, lo que resulta en un enorme desperdicio de personas, propiedades y materiales. Sumado a la falla de la información, las empresas pierden innumerables oportunidades de oferta y demanda. El fenómeno del "turismo de productos básicos" muestra las deficiencias del actual sistema de ventas de mi país. La aparición de esquemas piramidales es un desafío para el sistema de circulación comercial. En cierto sentido, es una revolución en el campo de la circulación en China.
1990 l 65438 El 14 de octubre se creó la empresa conjunta chino-estadounidense Guangzhou Yalaw Co., Ltd. Como resultado, el MLM ingresó al mercado continental de China. Posteriormente, de sur a norte, Shanghai, Jinan, Beijing, Xi, Urumqi, Dalian, Shenyang, Harbin y otros lugares aparecieron uno tras otro y florecieron en todas partes. Durante un tiempo, los cosméticos, alimentos saludables, medicinas, joyas y productos de limpieza vendidos por compañías de MLM como Avon, Yating, Longquan, Amway, Stimmer y Sunrider se hicieron famosos.
Se entiende que hay cientos de empresas de MLM en China y el número de participantes de MLM ha llegado a cientos de miles. Sólo en Beijing y Guangzhou viven más de 50.000 personas. El lema "La línea recta más corta entre dos puntos" todavía circula en las calles de Beijing.
Sin embargo, justo cuando el MLM está en auge, algunos delincuentes están mintiendo, usando el nombre de MLM, vendiendo productos falsos y de mala calidad y cobrando precios exorbitantes. Los "dioses" quedaron atónitos y los departamentos administrativos industriales y comerciales enojados, por lo que algunas organizaciones de noticias comenzaron a hacer un balance de los males de los esquemas piramidales. Esto hizo que muchos consumidores hablaran de "transmisión" e incluso compararan el MLM con la "cadena misteriosa" que antes era popular en China: el MLM se ha convertido en sinónimo de engaño.
Hasta cierto punto, se puede decir que la formación de la situación anterior es el vino amargo elaborado por el propio MLM. Durante un período de tiempo, en varias reuniones, la gente solía decir que animaban a las personas a las que estaban presionando a pagar altas tarifas de entrada o suscribirse a productos caros, y luego unirse a las filas de la pirámide que vendía ciertos productos. Al cabildero aquí se le llama "por encima de la línea", y una vez que se une al equipo de MLM, se vuelve "por encima de la línea" y "fuera de línea". El credo de "en línea" es que siempre que pueda desarrollar suficientes "fuera de línea", puede obtener comisiones introduciendo "fuera de línea" (cuotas de membresía) y hacerse rico de la noche a la mañana.
¿Quieres ser millonario? ¡Únete a la red XX MLM y el próximo millonario serás tú! Este es el anuncio más común de MLM. La apariencia de "Ahora puedo ganar miles de yuanes al día" anima a la gente a unirse a las filas del MLM.
Este tipo de MLM está divorciado de la esencia de la venta de productos en términos de técnicas de promoción, precios de productos y formas organizativas. El valor de uso de los productos MLM se ignora o simplemente no es relevante. Independientemente de si comprende o no las computadoras, o si puede usarlas o no, debe gastar dinero para comprar este producto para obtener "calificaciones en línea" y participar en el juego de dinero que atrae a personas para unirse y ganar comisiones. Por lo tanto, el MLM, que es la esencia de la venta de productos, se ha descarriado.
El Sr. Luo del Guangdong-Hong Kong Information Daily visitó una vez a una mujer intelectual que se dedicaba al negocio de MLM. En el primer mes, el personal de MLM obtuvo una ganancia neta de decenas de miles de yuanes. Lo que invita a la reflexión es que el precio del llamado "colchón magnético" promocionado por esta mujer intelectual llega a los 10.000 yuanes. ¿Quién creería que un colchón puede curar todas las enfermedades? Partiendo de la premisa de que la calidad de los colchones no es confiable, ¿por qué "en línea" utilizaría algún medio para arrastrar a "fuera de línea" a problemas? ¿No es la relación entre las líneas superior e inferior en este momento una de engaño y ser engañado? Para obtener ganancias o transferir pérdidas, los engañados no engañan al siguiente "fuera de línea", formando así un vínculo de trampa.
Este tipo de MLM se conoce comúnmente como "club de ratas", que también es el llamado "marketing en capas". La fuente de ganancias para cada nivel de productos MLM es la comisión que se cobra por introducir a otros en la venta directa, mientras que la principal fuente de ganancias para la empresa que produce productos MLM es la tarifa de entrada para los recién llegados al nivel inferior.
Alguien hizo un cálculo para la empresa MLM que "atraía gente". Como empresa, solo hay una persona el primer mes y luego solo se permite presentar una persona cada mes. Luego hubo 2 personas en el segundo mes, 4 personas en el tercer mes, 8 personas en el cuarto mes... Para el mes 24, eran 8.388.608 personas. Si no hay ganancias minoristas sostenidas, pero se utiliza una tarifa de admisión única para distribuirlas en cada nivel, entonces el enorme grupo de miembros en la parte inferior lo perderá todo. Sin embargo, las personas involucradas nunca pensaron en saldar esta cuenta.
De esta manera, es inevitable que una empresa de joyería en Shenyang haya desarrollado 1.300 empleados de MLM dentro de los tres meses posteriores a su apertura. Entre ellos, el personal de MLM que no recibió bonificaciones o sufrió pérdidas de más de 3.000 yuanes representó el 93,77 de los usuarios netos, con una pérdida neta de 30 millones de yuanes, mientras que la empresa de joyería obtuvo millones de ganancias. También ha habido incidentes en Shanghai, Harbin, Beijing y otros lugares donde el personal de MLM en el extranjero se fugó con dinero, lo que resultó en que el personal de MLM perdiera todo su dinero.
Este tipo de "pseudo-MLM" que utiliza el principio del marketing multinivel para defraudar dinero ha aparecido en los Estados Unidos, Europa, Japón y la provincia de Taiwán de mi país. En la actualidad, estos lugares han prohibido expresamente este tipo de esquemas piramidales injustos. ¿Qué debería hacer China? Frente a esta compleja práctica del MLM, existen diferentes opiniones en la sociedad.
Algunos expertos y académicos creen que, en primer lugar, se debe distinguir entre MLM y pseudo-MLM. Como nuevo método de comercialización de productos y canal de comercialización, el MLM desempeñará un papel importante en el desarrollo económico de mi país.
Sin embargo, quienes tienen opiniones diferentes creen que el MLM altera el orden normal y es un acto de competencia desleal y debería prohibirse resueltamente. Hay tres razones: primero, es difícil recaudar impuestos de acuerdo con la ley, lo que se ha convertido en un "agujero negro" en la recaudación y administración de impuestos nacionales. Debido a que MLM es principalmente una transacción en efectivo y muchas empresas de MLM no emiten facturas, la mayor parte del impuesto sobre la renta pagadero por MLM sólo puede ser deducido por unas pocas empresas. De esta manera, los ingresos de las personas y las empresas son una "caja negra" que es difícil de controlar para las autoridades fiscales nacionales; en segundo lugar, es fácil evadir las limitaciones de las leyes y reglamentos de calidad, lo que no favorece la calidad; supervisión de los departamentos de industria y comercio, alimentación y salud. El MLM es relativamente reservado y la mayoría de ellos no tiene tiendas para la venta, lo que hace que los productos "tres noes" y los productos falsos y de mala calidad sean una oportunidad para aprovechar. En tercer lugar, los productos tienen un precio alto y las ganancias comerciales normales a menudo son robadas artificialmente; . Además, los productos MLM no se venden en la tienda, lo que está fuera del control del estado. Por ejemplo, algunas empresas de MLM aumentan el precio minorista de los productos a 2 o 3 veces el costo, obteniendo enormes ganancias.
Diferentes personas tienen opiniones diferentes, así que no hagamos concesiones.
Mientras los expertos y académicos debaten interminablemente, los gobiernos locales y los departamentos pertinentes han tomado medidas sustanciales:
-1993, el gobierno municipal de Foshan de la provincia de Guangdong prohibió el esquema piramidal de Sunrider;
p >
-En junio de 1994, el Ministerio de Salud emitió un aviso para investigar y tratar con Sunrider de acuerdo con la ley porque el medicamento fue importado y vendido sin la aprobación del departamento administrativo.
-En agosto de 1993, los departamentos pertinentes de Beijing ordenaron a Beijing Longquan Jewelry Co., Ltd. que suspendiera sus operaciones, creyendo que perturbaba el pedido de oro.
-65438 En abril de 1994, los departamentos pertinentes de Shanghai emitieron conjuntamente un aviso para detener la "venta directa multinivel" y prohibieron la empresa de venta piramidal "Meile" en Shanghai.
Sin embargo, esta simple orden administrativa de prohibición no resistió la expansión de los esquemas piramidales. Después de que la empresa "Longquan" mencionada anteriormente fuera prohibida en Beijing, se trasladó hacia el norte y cambió su nombre en Harbin y Dalian, pero su negocio sigue en auge después de que Meile fuera prohibida en el distrito de Xujiahui de Shanghai y se trasladara al distrito de Zhabei; continuar operando. La fuerza pura de los incendios forestales nunca los envuelve por completo.
La realidad nos obliga a pensar seriamente en esta pregunta: cuando tiramos el agua sucia del MLM ilegal por la puerta, ¿tiraremos también el "tesoro" de la cuenca: el MLM legal?
De hecho, aunque más personas se muestran escépticas sobre el MLM, todavía hay un grupo de personas que no se puede ignorar y que están utilizando acciones para demostrar qué es el MLM legítimo.
En todo el país, hay millones de emprendedores hechos a sí mismos. Basándose en su propia experiencia personal y experiencia exitosa, siempre han creído que MLM es el método de ventas más cálido y considerado y el camino más rápido hacia el éxito. Con su irresistible tentación, MLM se trasladó rápidamente a muchas ciudades de China. El 6 de enero de 1995, en la reunión fundacional de la Asociación de Venta Directa de Guangzhou, la primera asociación de venta directa del país, un representante del Grupo Zhuhai Giant, famoso por su producción y venta de sistemas de composición tipográfica de caracteres chinos y su salud "Brain Gold". productos para el cuidado, afirmó que la empresa no solo apoyó el establecimiento de la asociación de venta directa, sino que también nos estamos preparando para crear una empresa con la venta directa como su principal método comercial para promocionar productos. No solo eso, en Guangzhou, Shenzhen y Beijing, algunos equipos de ventas directas comenzaron a aparecer en negro y rosa...
El año pasado, miles de empleados de ventas del centro de ventas directas de productos de la Regional China La Asociación de Promoción del Desarrollo deambulaba por las calles de Beijing vistiendo camisetas culturales. Se dice que el centro está firmando acuerdos de cooperación con más de 1.000 fabricantes nacionales y extranjeros, y sus productos de venta directa incluyen más de 2.000 variedades de equipos eléctricos, grandes maquinarias, ropa y grandes almacenes, etc. Haikou Tongda Trading Company tiene 150.000 vendedores directos, y algunos profesores universitarios, funcionarios gubernamentales, empleados de la empresa y trabajadores también han iniciado discretamente negocios de MLM. Veamos el siguiente ejemplo:
El Sr. Xiao fue una de las primeras personas en vender Sunrider en Guangzhou. En la fiesta, no ocultó la gran cantidad de riqueza (como automóviles, villas, etc.) obtenida a través del MLM, pero creía que el MLM de Sunrider no se trataba de obtener grandes ganancias, sino de trabajo incansable (vender productos, desarrollar "). líneas descendentes"), es "cuanto más trabajas, más obtienes, cuanto menos trabajas, menos obtienes".
El Sr. Xiao no ha estado haciendo MLM durante mucho tiempo, pero es muy popular. ¿Por qué?
La respuesta señala el verdadero encanto del MLM. Los expertos creen que el MLM tiene un efecto multiplicador. Cuando la "línea ascendente" A desarrolla tres "líneas descendentes" B, C y D, B puede desarrollar EFG, C y D. También es posible que la red MLM bajo A sea inconmensurable, según las reglas de distribución, "en línea". Se puede desarrollar a partir de Obtener enormes beneficios del rendimiento minorista de toda la red. Pero no se puede decir que el paso de "en línea" a "fuera de línea" se realizará de una vez por todas. Desarrollar su “línea descendente” es una tarea en sí misma. Para garantizar que no se pierda lo "fuera de línea" y ayudar a vender productos "fuera de línea", lo "en línea" siempre debe estimular el entusiasmo de lo "fuera de línea". Por supuesto, el arduo trabajo de "conectarse" A será compensado por el efecto de multiplicación de ganancias de la red MLM.
El Sr. Xiao eligió este trabajo prometedor e hizo una fortuna, al igual que muchas de sus "líneas descendentes".
Qin Shuo, el autor de "Brainstorm", fue uno de los primeros en estudiar la venta directa con una actitud racional. En su próxima monografía sobre venta directa, explica la belleza de la venta directa de esta manera: "La venta directa es un negocio de relaciones personales (como los lazos de sangre). Le das a él una oportunidad y él me da a mí la oportunidad de conectarme con la gente. Ciclo a través del tiempo, permitiéndonos a cada uno de nosotros desarrollarnos."
En vista de esto, ¿cómo debemos ver el "MLM" y cómo maximizar sus fortalezas y evitar sus debilidades?
Por supuesto, "mantenerse alejado" es la forma más fácil, pero este enfoque arbitrario ha hecho que la construcción económica de China pague costosas matrículas. ¿Cómo podríamos repetir los mismos errores? Una actitud racional debería primero aclarar si la industria MLM es adecuada para las condiciones nacionales de China.
¿Debería prohibirse la industria MLM de China o bancos enteros? ! Además, depende de si favorece la liberación y el desarrollo de las fuerzas productivas, si satisface las necesidades de la economía de mercado socialista, si promueve el desarrollo de la economía de mercado y si puede desarrollar el espíritu creativo de la gente. No deberíamos dejar de comer sólo por una cosa a la vez.
Los expertos en economía analizaron y señalaron con calma: el mecanismo de mercado de nuestro país aún no es perfecto, el mercado es inmaduro, las leyes y regulaciones no están estandarizadas y son imperfectas, y la cultura social y los conceptos de las personas están rezagados. lo que ha resultado en la tendencia de desarrollo de esquemas piramidales. El departamento de administración industrial y comercial señaló: El modelo de negocio MLM aún se encuentra en la etapa piloto en China y aún se están proponiendo regulaciones nacionales y locales relevantes. En la actualidad, no existe un método perfecto para la gestión de instituciones de venta directa. Los dos coinciden y serán la punta de lanza de las normas jurídicas e institucionales.
Cabe afirmar que el MLM apropiado desempeñará un papel positivo en el desarrollo de la economía de mercado socialista de mi país. La clave del problema es la falta de regulaciones y gestión correspondientes, lo que hace que la actual industria nacional de MLM sea un grupo heterogéneo. Por lo tanto, llevar el MLM al ámbito legal es la garantía fundamental para el sano desarrollo de la industria del MLM en mi país y la supresión de las actividades "falsas de MLM". También es lo que muchas empresas de MLM esperan ansiosamente. La principal prioridad es formular leyes y regulaciones lo antes posible con referencia a las prácticas internacionales para estandarizar el comportamiento de MLM, definir las calificaciones de los sujetos de MLM, establecer precios de productos de MLM, derechos y obligaciones del personal de MLM, categorías de productos de MLM y sanciones por violaciones. etc.
Afortunadamente, de acuerdo con esta idea, en agosto del año pasado, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió el "Aviso sobre la supresión de actividades ilegales en actividades de MLM multinivel", que exige la limpieza e inspección de actividades de MLM multinivel y prohibir resueltamente las actividades no autorizadas que se lleven a cabo.
Esta ley estipula claramente que los esquemas piramidales estarán prohibidos en las siguientes circunstancias: los participantes introducen principalmente a otros para participar, y sus ingresos provienen principalmente de las tarifas de admisión pagadas por los nuevos miembros recién introducidos; la suscripción de bienes es una; condición para unirse, pagar cuotas de membresía elevadas o pagar cuotas de membresía elevadas disfrazadas; hacer publicidad falsa o engañosa sobre actividades de venta piramidal de varios niveles e invitar a personas a unirse al club; los precios de los productos son más altos que los precios razonables del mercado y obtienen enormes ganancias; No se permiten devoluciones ni condiciones para devoluciones duras, etc.
La industria extranjera del MLM también tiene un proceso que va del caos a la gobernanza. En 1975, la ley de los Estados Unidos reconoció el MLM y comenzó a regularlo. Del 65438 al 0993, Malasia implementó la "Orden de Venta Directa" para gestionar la industria de la venta directa, incluido el MLM.
Se informa que el Ministerio de Comercio Interior, la Administración Estatal de Industria y Comercio, la Administración Estatal de Impuestos y otros departamentos han realizado seminarios sobre la gestión de esquemas piramidales, con miras a emitir documentos legales. para gobernar y regular los esquemas piramidales lo antes posible.
La Administración de Industria y Comercio de Shanghai emitió las "Medidas provisionales de Shanghai para la gestión de MLM multinivel (borrador de discusión)".
Un grupo de académicos jóvenes y de mediana edad, como el profesor asociado Yang Qian del Instituto de Gestión de Cuadros Empresariales de Beijing, están estudiando el tema "El desarrollo y la gestión de la industria de venta directa de China".
La Oficina de Asuntos Jurídicos, Fiscales y de la Administración Municipal de Industria y Comercio de Shenzhen también ha incluido en su agenda la investigación y el desarrollo para fortalecer la supervisión de los esquemas piramidales.
Hay leyes a seguir para que las empresas de MLM puedan operar normalmente bajo regulaciones legales, y los derechos e intereses legítimos de MLM y de los consumidores también estarán protegidos por la ley. Este es el requisito previo para que las actividades de MLM en China. entrar en el camino de la legalización y el desarrollo saludable.
Como vanguardia de la reforma y la apertura, la actitud de Guangzhou hacia los esquemas piramidales es cada vez más moderada. A principios de este año, tres empresas de venta directa de renombre mundial, Sunrider, Amway y Newman, recibieron la aprobación del Departamento Municipal de Industria y Comercio de Guangzhou y aterrizaron oficialmente en Guangzhou. Anteriormente, el jefe del departamento industrial y comercial de Guangzhou también le regaló a Amway una hermosa y pura estatua de una diosa, y dijo significativamente que a Amway le gustaría "retirarse del mundo como una diosa".
Para el MLM, los chinos han experimentado el proceso de apresurarse a apoyarlo, pero también lo odian y lo consideran un recipiente con agua sucia. Ahora es el momento de recoger racionalmente al "bebé" disperso: simplemente MLM.
Las nubes oscuras están a punto de disiparse, y la industria MLM después de la eliminación patológica está a punto de bajarse de la mesa de operaciones para exigir un trato justo.