4 discursos de desarrollo empresarial de empresas: discursos de desarrollo empresarial de empresas
Tomar postura es expresar tu actitud. ¿Qué acciones debemos emprender para el desarrollo del negocio de la empresa? La siguiente es la declaración de desarrollo comercial de la empresa que compilé para usted. Espero que pueda ayudarlo.
Parte 1 de la declaración de desarrollo empresarial de la empresa
Estimados líderes y camaradas:
En primer lugar, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos y agradecer La sucursal. Los líderes tienen apoyo y confianza a largo plazo en la XX sucursal central.
En 2010, el desarrollo empresarial de la empresa enfrentó una mayor presión. Para garantizar la realización de diversos objetivos comerciales en 2010, los empleados de todos los niveles de nuestra empresa superaron diversas dificultades, fueron pioneros e innovaron, actuaron de forma activa y eficaz. medidas y trabajó duro para promover el desarrollo empresarial, sobre la base de que no se suscribió ninguna póliza de seguro agrícola en 2010, gracias al esfuerzo de todos los empleados, se lograron ingresos por primas de 28,9747 millones de yuanes.
En 2011, la estrategia general de desarrollo de nuestra empresa es esforzarse por transformar el modelo de desarrollo de la empresa, fortalecer la gestión de ventas, expandir vigorosamente el mercado, garantizar la calidad y el crecimiento empresarial eficiente y continuar promoviendo la implementación e implementación de Implementar el plan de las “Tres Decisiones”, aumentar continuamente la capacidad de producción per cápita, lograr un cambio de pérdidas a ganancias, garantizar un desarrollo sostenido y saludable y sentar una base sólida para que la empresa obtenga una rentabilidad estable.
En términos de desarrollo empresarial, la empresa priorizará inquebrantablemente la eficiencia e implementará una política de suscripción relativamente estricta. Con la premisa de garantizar la calidad y la eficiencia, la empresa aumentará sus esfuerzos en la expansión comercial, revertirá la tendencia a la baja de los negocios y aumentará la velocidad del crecimiento empresarial. Cambiar de mentalidad, abandonar por completo la idea de gastos operativos y orientarse al mercado para asegurar el desarrollo sano y estable del negocio.
Según los datos históricos de la compañía y el tamaño del mercado de seguros de propiedad en la ciudad XX, se espera que nuestra compañía alcance ingresos por primas de 30,5 millones de yuanes en 2011, de los cuales el negocio de seguros no relacionados con automóviles representa el 15 % y la capacidad de producción per cápita de todos los empleados es de 500.000 yuanes. Integral El índice de gastos se controla en 28,50%. En términos de suscripción, la tasa de control de gastos de suscripción fue del 28,50%, sin cuentas por cobrar, la tasa de renovación del negocio de primas fue del 32%, la tasa de reembolso de suscripción fue del 4%, la tasa de descuento del seguro de automóviles comerciales fue del 90%, la tasa de cancelación fue del 1,20 %, y la estructura del tipo de seguro alcanzó el 100%. En términos de liquidación de reclamaciones, el monto de pérdida promedio para los casos de seguros de automóviles es de 120 yuanes por caso, la tasa de la primera inspección in situ es del 90%, la tasa de compensación anual por vencimiento es del 60%, la tasa de control de costos de liquidación de reclamaciones es del 2,60%. la desviación absoluta de la estimación de pérdidas es del 30% y la tasa de cierre de casos es del 85%.
En 2011, durante el desarrollo empresarial, la empresa fomentará la expansión de negocios rentables y de baja remuneración, limitará o prohibirá estrictamente los negocios de baja calidad, fortalecerá las capacidades generales de expansión empresarial, promoverá el ajuste de la estructura empresarial y mantener la escala empresarial. Al bloquear la fuga en el proceso de reclamaciones, la tasa de pérdidas integrales ha alcanzado el nivel promedio en la industria. Controle estrictamente los gastos y la tasa de gastos integrales es más baja que el promedio de la industria. También nos esforzamos por mejorar la velocidad de suscripción y resolución de reclamaciones, mejorar la tasa de resolución de casos y mejorar continuamente los niveles de servicio.
Al desarrollar negocios, nuestra empresa se centrará en los siguientes aspectos: Primero, iniciar la evaluación del desempeño de todos los empleados. Los métodos de trabajo de evaluación del desempeño establecen disposiciones integrales y específicas sobre los métodos de evaluación, los procedimientos, el uso de los resultados de la evaluación, la gestión de la evaluación y la supervisión de las ventas directas, la agencia y otros canales. A través del sistema de evaluación científica, todos los empleados son movilizados para trabajar y desarrollar sus habilidades. entusiasmo.
En segundo lugar, fortalecer el liderazgo organizacional. Los miembros de la oficina del gerente general implementan un sistema de contrato fragmentado para supervisar el trabajo de desarrollo empresarial de cada condado y distrito, y fortalecer la capacitación empresarial integral, la consultoría empresarial y la supervisión empresarial. empresas de base. Ayudar a resolver problemas en el desarrollo empresarial y garantizar el cumplimiento exitoso de las metas y tareas anuales.
En tercer lugar, aumentar la coordinación y la gestión con las empresas de transporte profesionales. En 2011, seleccionaremos varias flotas rentables como socios y abandonaremos la suscripción del negocio de la basura. Una persona dedicada es responsable del mantenimiento de la flota, brindando servicios integrales de alta calidad, desde consultas comerciales, suscripción comercial hasta gestión posterior de reclamos, esforzándose por lograr una cierta escala en el negocio de la flota y sentando una base sólida para completar las tareas anuales. .
En cuarto lugar, instar a todas las instituciones a aumentar sus esfuerzos en el desarrollo de negocios no relacionados con los seguros de automóviles. En 2011, deberían centrarse en seguros de beneficios como seguros de salud personal, seguros de propiedad del hogar, seguros de construcción, seguros de carga y seguros de carga. seguro de propiedad corporativa, para garantizar que la combinación de instituciones de seguros en XX sea razonable y completa, y para lograr un aumento en la escala de tipos de seguros de beneficios.
En quinto lugar, fortalecer la cooperación comercial con las tiendas 4S y ayudar a las dos agencias de exhibición urbana a coordinar activamente este negocio, de modo que el negocio de las tiendas 4S pueda durar más y las primas aumenten. Las dos partes cooperarán más estrechamente para garantizar el beneficio mutuo y resultados beneficiosos para ambas partes.
En sexto lugar, garantizar la renovación fluida de negocios de alta calidad. Nuestra empresa ha estado operando en XX durante varios años, pero la escala de negocios de alta calidad acumulada está lejos de ser suficiente. Proporcionar tasas de renovación empresarial de alta calidad también es una parte importante del desarrollo empresarial de XX Zhongzhi en 2011.
En séptimo lugar, la empresa implementó la firma centralizada a principios de este año. La firma en áreas urbanas se maneja de manera centralizada, estandarizando el proceso de suscripción, haciendo que el flujo de trabajo comercial sea más estandarizado, más eficiente y brindando mejores servicios a los clientes. Servicios de calidad y más eficientes. El servicio también favorece la gestión y evaluación del personal de firma de contratos por parte de la empresa.
En octavo lugar, fortalecer la gestión de datos de reclamaciones. Es necesario acelerar aún más la puntualidad del proceso de reclamaciones, mejorar el control de la inspección y la determinación de pérdidas, acortar el tiempo de operación y acortar el plazo para la transferencia de casos de reclamaciones.
A través de los aspectos anteriores, hemos formulado estrictos estándares de servicio en cada eslabón comercial, fortalecido la conciencia del servicio, cumplido los compromisos de servicio y considerado la satisfacción del cliente como el criterio fundamental para probar todo el trabajo, para que nuestros clientes puedan apreciar , disfrutar de los servicios de alta calidad de XX Insurance, maximizar la satisfacción del cliente y lograr operaciones estables de la empresa mejorando la calidad del servicio y los niveles de gestión, estableciendo así una buena reputación de XX Insurance en el área XX.
En términos de gestión de control interno, desde 2009, la empresa ha trabajado mucho para fortalecer la gestión interna basándose en el despliegue general de la oficina central y las sucursales para mejorar el mecanismo de control interno de la empresa y mejorar el riesgo. capacidades de prevención Empresarial, La gestión centralizada de finanzas, reclamaciones y recursos humanos ha logrado los primeros resultados. La compañía continúa fijando el objetivo de desarrollo de establecer una empresa moderna, establecer un marco de gestión estricto, mejorar efectivamente la eficiencia operativa profundizando el trabajo de las "tres determinaciones" e implementar estrictamente varios sistemas y decisiones de los superiores. Guiados por las ideas de evaluación de la oficina central y las sucursales, formulamos científicamente indicadores y métodos de evaluación y mejoramos continuamente el mecanismo de trabajo de evaluación.
La empresa se adherirá a operaciones intensivas, garantizará operaciones legales y conformes, fortalecerá la ejecución de normas y reglamentos superiores, mejorará las normas y reglamentos de la empresa y tapará las lagunas de gestión mediante el fortalecimiento continuo de los controles internos. Al mismo tiempo, fortalecemos de manera proactiva los intercambios con nuestros pares y mantenemos de manera proactiva el orden del mercado de seguros.
En términos de gestión de recursos humanos, la empresa mejorará el mecanismo de gestión de recursos humanos y se esforzará por formar un equipo de cuadros y empleados de alta calidad. Establecer un mecanismo de evaluación y selección de talentos que esté orientado por la capacidad y el desempeño y basado en las responsabilidades laborales, e insista en seleccionar talentos a través del desempeño y la capacidad. Promover la estandarización e institucionalización de la gestión del desempeño y formar gradualmente un sistema de gestión del desempeño con indicadores perfectos, evaluación razonable y aplicación efectiva.
El desarrollo de la empresa siempre debe adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo como guía, captar la dirección general del desarrollo y mejorar eficazmente la capacidad de la empresa para sostener el desarrollo.
En el período histórico crítico en el que el desarrollo de la empresa entra en el segundo emprendimiento, tenemos grandes responsabilidades y misiones. El importante despliegue estratégico de la empresa en el segundo emprendimiento trae graves desafíos y oportunidades poco comunes. Implementaremos verdaderamente la ideología rectora, los principios estratégicos, las metas y las tareas estratégicas determinadas por el Segundo Emprendimiento, nos adaptaremos proactivamente a los requisitos cambiantes de la situación y las tareas, estudiaremos concienzudamente el espíritu de los documentos relevantes del Segundo Emprendimiento y aclararemos la dirección. de nuestro propio desarrollo, mejorar integralmente el propio nivel empresarial, resolver diversos problemas que surgen en el proceso de desarrollo, tomar como guía la "cultura corporativa", altos estándares y requisitos estrictos, hacer concienzudamente un buen trabajo en el posicionamiento ideológico y fortalecer constantemente. ¿El concepto de desarrollo y la conciencia de servicio que espero utilizar? Tomando el segundo emprendimiento como una oportunidad y un nuevo punto de partida para la carrera de XX Central Branch, todos los empleados de la empresa mantendrán un estilo de trabajo más animado y el futuro de XX. El seguro será aún mejor.
Parte 2 de la declaración de desarrollo empresarial de la empresa
Estimados líderes y representantes:
¡Hola a todos! Según lo acordado en la reunión, en nombre de la unidad ***, haré una declaración sobre el trabajo de producción y operación en 2012. Por favor critiquen y corrijan cualquier falta de idoneidad.
Por la mañana, escuché el informe de trabajo de la empresa y el informe de trabajo del sindicato, y me sentí profundamente estimulado, inspirado y animado. El informe de trabajo en particular es inspirador y de gran importancia, nos ha permitido aclarar nuestra dirección futura, mejorar nuestras ideas de desarrollo y fortalecer aún más nuestra confianza y determinación para continuar promoviendo el desarrollo a gran escala del negocio de comunicaciones de la empresa.
El año pasado, todos los empleados de la unidad *** trabajaron duro y sudaron. Con el apoyo y la ayuda de varios departamentos de la sucursal, superaron varias dificultades y resolvieron algunos problemas en el desarrollo. La empresa completó con éxito varios indicadores de tareas asignados por la empresa y, al mismo tiempo, recibió recompensas. El entusiasmo y la moral de los empleados mejoraron aún más y se duplicó la confianza en el desarrollo.
Mirando hacia atrás en 2010, sentimos profundamente que, aunque hemos logrado un rápido desarrollo en comparación con nosotros mismos, todavía existen muchas brechas y deficiencias en comparación con otros países hermanos de la región, y debemos trabajar cien veces más duro.
Se han aclarado los objetivos para el inicio del nuevo año y las tareas son arduas y arduas. ¿Un buen comienzo? ¿Un buen comienzo es de gran importancia? empresas de distrito y ciudad, uniremos y guiaremos a todos los empleados para dar un paso adelante en el nuevo año. El coraje para ponerse al día y el coraje para luchar por la excelencia, sin importar cuán pesada sea la tarea, cuán grande sea la presión, cuán complejo sea el mercado. Mientras trabajemos con perseverancia y búsqueda persistente, trabajemos con entusiasmo y emprendamos un negocio con pasión, todos los objetivos de desarrollo en 2011 se lograrán y definitivamente se harán realidad.
A continuación, implementaré el espíritu de la reunión y haré un buen trabajo en ocho aspectos:
Primero, mejorar el sentido de responsabilidad y fortalecer la ejecución interna. Transmitir el espíritu de esta reunión, especialmente los dos informes de trabajo, a cada empleado, estudiarlos, implementarlos e implementarlos cuidadosamente, perfeccionar y cuantificar los acuerdos de toma de decisiones y las prioridades de trabajo de la empresa, fortalecer la orientación, desglosar la implementación, aclarar los límites de tiempo, y asignar responsabilidades a las personas.
El segundo es adherirse firmemente a la línea principal de lograr el objetivo general de ingresos, liderar a todos los empleados, considerar el aumento de los ingresos como la tarea central del desarrollo corporativo, prestar mucha atención a la implementación y hacer todo lo posible para proporcionar sugerencias y sugerencias para aumentar los ingresos.
El tercero es adherir a la idea de acelerar el desarrollo de los servicios móviles.
1. Hacer todo lo posible para captar clientes gubernamentales y empresariales y compras grupales, adherirse a la estrategia de desarrollo de máquinas C independientes y de gama media a alta, y explorar brechas en industrias y campos. centrándose en aplicaciones en cuatro tipos de industrias, como la supervisión de asuntos gubernamentales y la aplicación de la ley, esforzarse por expandir el mercado gubernamental y empresarial, utilizar el desarrollo empresarial para impulsar el aumento de ingresos, centrarse en el desarrollo para lograr eficiencia y prestar la misma atención a la cantidad y. calidad.
2. Aprovechar al máximo el papel de los administradores de cuentas de la industria y desarrollar continuamente proyectos para impulsar el desarrollo empresarial y aumentar los ingresos.
3. Continuar enfocándose en la estrategia de desarrollo combinada de utilizar el desarrollo de banda ancha para impulsar el desarrollo de servicios móviles, de modo que el modelo de desarrollo de banda ancha + C sea reconocido y reconocido por los clientes en el futuro, de modo que para aumentar el volumen de desarrollo de clientes móviles.
4. Movilizar y ampliar plenamente las fuerzas de agencia social y de agencia rural con las diversas políticas preferenciales de la empresa para las operaciones y servicios de agencia. Identificar personas capaces, permitirles hacer cosas y lograrlas, puede generar retornos generosos, formar un círculo virtuoso y estimular así el entusiasmo por el desarrollo empresarial de la agencia y sus operaciones.
5. Hacer de las tiendas comerciales una de las áreas clave para la popularización de los servicios móviles en 2011, utilizar visitas grupales para asignar responsabilidades a las personas, llevar a cabo marketing basado en visitas y aumentar la participación y el reconocimiento de los servicios móviles. servicios entre este grupo de clientes Tarifa intelectual.
El cuarto es seguir considerando firmemente el desarrollo de los servicios de banda ancha y fibra óptica como una de las mejores herramientas para aumentar los ingresos, y utilizar los recursos estables de los clientes de los circuitos de banda ancha y fibra óptica como medio para promover el desarrollo de servicios móviles para mejorar la integración de productos y evitar los riesgos fuera de la red de los negocios tradicionales.
El quinto es conceder gran importancia al desarrollo de servicios móviles de valor añadido, como periódicos móviles, 189 buzones de correo, asistentes de comunicación, Tianyi Film and Television, etc., centrándose en servicios personalizados de Internet WAP. y promover y demostrar vigorosamente servicios de valor agregado. Utilizar el salón de negocios como principal posición de marketing para demostrar los servicios 3G para aumentar el valor agregado y la adhesión de los servicios móviles.
En sexto lugar, seguir orientado a la evaluación del desempeño y aprovechar al máximo la palanca de la evaluación del desempeño para aprovechar el mercado y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados.
En séptimo lugar, debemos prestar total atención a la retención de clientes y al trabajo de servicio, esforzarnos por completar los indicadores de retención como la retención de dispositivos móviles, la renovación de banda ancha y el número de clientes móviles efectivos calculados y emitidos por la empresa, e integrar completamente servicio y retención de clientes, y los requisitos de aplicación del sistema de retención de clientes de la sucursal y las medidas de recompensa y castigo se combinan orgánicamente con los requisitos de cada departamento. Continuaremos manteniendo los fundamentos del negocio de Yanchi, es decir, la tendencia básica de voz de línea fija, y al mismo tiempo prestaremos mucha atención a la gestión de servicios para sentar las bases para un desarrollo comercial efectivo y un aumento de ingresos. Mejorar el conocimiento de la imagen, crear una atmósfera armoniosa, fortalecer el trabajo de servicio de calidad, esforzarse por mejorar los niveles de servicio y diferenciarse gradualmente de otros operadores en términos de niveles de servicio, para que los clientes puedan elegir China Telecom sin preocupaciones.
El octavo es implementar concienzudamente el sistema de responsabilidad para construir un estilo de partido y un gobierno limpio, fortalecer la seguridad de la producción y garantizar la "seguridad para todas las partes".
Estimados líderes y representantes, los objetivos de esta reunión han sido claros y la misión es inspiradora, unámonos más estrechamente, trabajemos juntos para buscar el desarrollo con el espíritu emprendedor de aprovechar el día y esforzarnos por promoverlo. desarrollo, escribiendo un capítulo más glorioso para el desarrollo armonioso y sostenible de las unidades ***.
¡Gracias a todos!
Parte 3 de la declaración de desarrollo comercial de la empresa
Estimados líderes y camaradas:
De acuerdo con el acuerdo de la reunión, en nombre de la XX Rama de Suministro de Energía, fortalecerá la gestión básica y participará activamente en la conferencia sobre la preparación para la construcción de los cinco grandes sistemas.
1 A partir de las actividades de "dos de fortalecimiento, dos de implementación y seis de mejora", nos esforzamos por fortalecer la gestión básica y garantizar que varias tareas hayan logrado avances gratificantes.
Desde esto. año XX Bajo el fuerte liderazgo de la empresa provincial, la sucursal sigue de cerca los "tres episodios y cinco grandes" cambios de gestión, así como los requisitos de la recuperación integral y la mejora continua de la economía XX, se adhiere al "pensar tres Times" estilo de trabajo y estrategia de desarrollo como guía y sirve Orientados por el desarrollo económico y social de la ciudad, con el objetivo de ventas de electricidad superiores a 10 mil millones, llevaremos a cabo esfuerzos profundos para fortalecer la gestión eficiente y el estilo de construcción, implementar la responsabilidad sistemas y capacidades de ejecución, y mejorar integralmente la seguridad, la producción, la infraestructura, el marketing, la tecnología y la cultura corporativa. Las actividades de "Dos Fortalecimiento, Dos Implementación y Sexta Mejora" de la calidad corporativa en todos los aspectos se han centrado en fortalecer profundamente la base de gestión. promovió los "Tres Planes de Integración" y se preparó activamente para los "Cinco Planes Principales", asegurando que la situación de producción de seguridad continúe siendo estable y que todos los indicadores operativos principales sean completos. O se cumplió en exceso el cronograma, el ritmo de desarrollo de la red eléctrica se ha acelerado. , se completó con éxito la implementación de las cuotas, se lograron nuevos avances en la gestión intensiva de los recursos humanos, financieros y materiales, se lograron nuevos resultados en la gestión de las empresas conforme a la ley, se fortalecieron integralmente las "tres construcciones" , la imagen corporativa ha mejorado significativamente y todo el trabajo ha sido saludable. El avance ordenado y sólido ha sentado una base sólida para lograr un buen comienzo en el XII Plan Quinquenal.
2. Basándonos en la implementación profunda de los requisitos de los "Tres Fundamentos", usaremos nuestro corazón y nuestra mente para construir una base sólida para el feliz desarrollo de la empresa.
En esta reunión, el Sr. Zhang propuso: tomar la clarificación de las ideas básicas como guía para promover la implementación de la estrategia de los "Tres Jines" y tomar como línea principal la consolidación del trabajo básico para construir una empresa moderna; la garantía para promover el feliz desarrollo de la empresa. El requisito fundamental de ? Esto no es solo una orden de movilización para que la empresa aproveche las oportunidades de desarrollo, mejore la calidad del desarrollo y logre avances en el desarrollo, sino también una señal para que el sistema empresarial provincial se concentre en desarrollar negocios centrales y se esfuerce por construir. un sistema de ?cinco grandes? para promover el desarrollo de la empresa. La Marcha navega en un nuevo viaje. Las órdenes son sonoras y emocionantes, e inspiran a la gente a trabajar duro. Las estudiaremos mucho, las comprenderemos profundamente y las implementaremos de cerca.
(1) El gobernador es responsable de la gestión. Primero, debemos unificar nuestros pensamientos y comprender nuestros planes primero. Adherirse al desarrollo de la empresa y a los intereses fundamentales de los empleados como criterio, cumplir con la nueva situación, como la construcción integral de los "cinco sistemas principales" y el rápido desarrollo de las industrias emergentes, y de acuerdo con los "cuatro posicionamientos". requisitos para el desarrollo de la empresa provincial, reunir sabiduría y planificación, posicionar con precisión las metas y formular líneas científicamente, trabajar juntos para seguir adelante y unificar verdaderamente los pensamientos y acciones de los cuadros y empleados en la gran práctica de "Tres Episodios y Cinco mayores ". En segundo lugar, debemos basarnos en la realidad y atrevernos a actuar. Centrarse inquebrantablemente en la estrategia de desarrollo de la empresa provincial "Three Thoughts Three Jins", implementar concienzudamente diversos acuerdos para una gestión intensiva de los recursos humanos, financieros y materiales, comprender verdadera y correctamente los cambios resultantes en responsabilidades y poderes y los ajustes en la estructura de intereses. y combinarlo con XX City De acuerdo con la situación y la situación real de la sucursal, apoyarse y realizar una gestión intensiva, captar la situación general para planificar las cosas, realizar deberes y responsabilidades, hacer las cosas con los pies en la tierra, y realmente lograr cosas. En tercer lugar, debemos liderar activamente a los empleados y trabajar duro. Un espíritu altamente responsable y la perseverancia recorrerán todo el proceso de trabajo y cada detalle del trabajo. Siempre sea consciente de las responsabilidades, practique la capacidad de asumir responsabilidades, desempeñarlas, llevarlas a cabo hasta el final y garantizar que todos los aspectos del trabajo. empresa Los arreglos para la toma de decisiones no se atenuarán ni reducirán, y la ruta de ejecución no se desviará ni cambiará.
(2) La gestión ajustada sienta una base sólida. En primer lugar, debemos consolidar los resultados de la implementación de las cuotas y las normas. Mejorar el sistema de indicadores de desempeño que cubre todos los aspectos del negocio principal, recorre todo el proceso de ejecución del plan e implementa responsabilidades para todos los empleados, y mejora el mecanismo de evaluación del desempeño para todos los empleados con incentivos efectivos y fuertes restricciones para garantizar que las personas estén motivado. En segundo lugar, debemos promover la integración profunda de la presupuestación, la contabilidad y la liquidación. Fortalecer integralmente los presupuestos financieros, innovar y optimizar los procesos de trabajo y profundizar el seguimiento bidireccional de los presupuestos de flujo de caja y pagos de fondos para garantizar la calidad y eficiencia de las operaciones de la empresa. En tercer lugar, debemos profundizar la gestión intensiva de materiales. Promover vigorosamente la aplicación de materiales estándar, fortalecer la gestión y el control de los nodos de planificación de la demanda de materiales y establecer un sistema eficiente de gestión del desempeño de los contratos de adquisición de materiales para garantizar el buen desempeño de los contratos de materiales. Al mismo tiempo, investigamos activamente la gestión de almacenes y preparamos reservas de material de emergencia. Cuarto, debemos ordenar y reconstruir la base de datos básica. De acuerdo con los nuevos requisitos para la gestión empresarial propuestos por los "Cinco Grandes Sistemas", se estandariza la gestión de la integración de datos, se lleva a cabo una estricta supervisión y evaluación para garantizar que los datos sean auténticos, completos y únicos, y que dependan del sistema de información. para lograr el pleno intercambio de recursos de datos. En quinto lugar, debemos realizar periódicamente evaluaciones comparativas entre pares.
Realice periódicamente diagnósticos integrales de los indicadores importantes, clasificaciones integrales y métodos de gestión de la sucursal, compare puntos de referencia para encontrar brechas e implemente la implementación según los estándares para mejorar integralmente la gestión y sentar una base sólida a partir de objetivos macro, control de procesos y microdetalles.
(3) Sentar una base sólida para promover el desarrollo. En primer lugar, debemos aprovechar plenamente el papel de liderazgo de la planificación de la red eléctrica. Preste mucha atención a las tendencias políticas y económicas, revise los planes de proyectos de forma continua y mejore continuamente la naturaleza sistemática y científica de la planificación del desarrollo de la red eléctrica. Centrarse en proporcionar servicios de seguimiento para proyectos a gran escala recientemente implementados, como el proyecto de polisilicio de 40.000 toneladas de Xiaoyi con un consumo anual de electricidad de 5.000 millones de kilovatios-hora, y realizar un seguimiento oportuno del diseño de la red eléctrica. Aprovechar la oportunidad de la construcción del Ferrocarril Centro-Sur, centrarse en promover los trabajos preliminares de un proyecto de transmisión y transformación de energía de 500 kV y cuatro de 220 kV en el Sistema Interconectado XX Oeste, y promover la formación de ventajas de mercado a través de las ventajas de la red eléctrica. . En segundo lugar, debemos promover varios proyectos en estricta conformidad con el plan de hitos. Llevar a cabo con seriedad las actividades de "Tres conocimientos y una consolidación", integrar fuerzas profesionales relevantes, fortalecer la gestión y el control de vínculos clave y mejorar continuamente el nivel de gestión de la construcción. En tercer lugar, debemos fortalecer la seguridad de la producción en todos los aspectos. En términos de gestión de seguridad, implementamos estrictamente los requisitos de "Tres Cumplimientos, Dos Reducciones" y "Nueve Unos", llevamos a cabo actividades en profundidad de "Dos Conocimientos y Una Construcción", establecemos un mecanismo normal de control y gestión de riesgos, y en consecuencia, innovar el orden de producción de seguridad y regular las conductas laborales de los empleados Mantener y consolidar el ambiente de seguridad de la empresa. En términos de gestión de producción, implementamos estrictamente una gestión de despacho unificada, organizamos racionalmente los métodos de operación, fortalecemos el monitoreo de operaciones y equilibramos la oferta y la demanda de energía. Fortalecer la gestión básica de la producción, promover vigorosamente el mantenimiento basado en la condición y los modelos de mantenimiento mayor, implementar de manera integral operaciones estandarizadas en el sitio y mejorar el control sobre las operaciones seguras. Fortalecer la investigación y gestión de peligros ocultos, llevar a cabo inspecciones específicas y profesionales y evaluaciones del estado de los equipos, centrarse en prevenir fallas de aislamiento y daños por cortocircuitos de los equipos transformadores, evitar que las líneas de transmisión caigan postes, desconexiones y daños externos, para garantizar el funcionamiento estable de las grandes redes eléctricas. En tercer lugar, debemos centrarnos en mejorar la calidad y la eficiencia de la gestión del marketing. Vigilar de cerca el pensamiento científico del mercado, profundizar y mejorar el mecanismo de seguimiento de proyectos clave, preservar y ampliar la capacidad, aumentar aún más la participación de mercado y garantizar que las ventas de electricidad superen la marca de los 10 mil millones para fin de año. Esté atento y protéjase contra el riesgo de recuperación de la factura de electricidad y asegúrese de que las partículas de la factura de electricidad se devuelvan al almacén. Capte atentamente cualquier anomalía en los indicadores de pérdida de línea y rectifique y elimine las fugas de gestión. Implementar estrictamente la política de precios de la electricidad, desarrollar activamente el suministro directo a los usuarios en las áreas de venta mayorista y salvaguardar y proteger eficazmente los intereses de la empresa. Cuarto, debemos atenernos a una gestión estricta de las empresas de conformidad con la ley. Para establecer y mejorar el mecanismo de trabajo y el sistema de toma de decisiones, operación, gestión y manejo de asuntos de acuerdo con la ley, implementar estrictamente los requisitos del estilo de partido y de gobierno limpio, fortalecer integralmente el control del proceso de los eslabones clave en el campos de ingeniería y economía, y garantizar el sistema empresarial, los contratos económicos y las decisiones importantes. La tasa de revisión legal alcanzó el 100%. Quinto, debemos seguir profundizando las actividades de lucha por la excelencia. Fortalecer integralmente las tres construcciones, cuadros líderes y empleados para realzar el valor de la felicidad en el trabajo innovador y excelente, y crear un hogar feliz en el pionero y la lucha por el desarrollo.
Nos reuniremos para sentar las bases de los cinco proyectos principales, garantizar la finalización total de todas las tareas durante todo el año y esforzarnos por lograr un buen comienzo para el 12º Plan Quinquenal. Al mismo tiempo, lo haremos. ¡Planifique el trabajo para 2012 y trabaje duro para promover el feliz desarrollo de la empresa!
Parte 4 de la declaración de desarrollo empresarial de la empresa.
Estimado presidente Xiao, líderes y colegas, ¡buenas noches a todos!
Ahora informaré sobre el desarrollo comercial de la sucursal de Zhangjiajie y las próximas prácticas laborales de la siguiente manera:
1. Los datos han caído y el desarrollo comercial de la empresa ha entrado en la etapa "inferior".
Desde 2011, el desarrollo empresarial de nuestra sucursal se ha topado con un "Waterloo". Ha seguido cayendo desde 453 millones de yuanes a finales del año pasado, el saldo era de sólo 306 millones. El yuan, con una caída acumulada del 32%, entra en la etapa de consolidación de resultados.
El desarrollo del negocio de nuestra sucursal es tan impactante como una montaña rusa. Las principales razones son: en primer lugar, hay demasiados sprints a finales de año, lo que en cierta medida sobreexplota el espacio de crecimiento futuro; en segundo lugar, los depósitos de liquidación están demasiado concentrados en los recursos financieros y es fácil entrar y salir; en tercer lugar, el condado se desarrolla lentamente y el pony no es lo suficientemente fuerte como para tirar del carro.
2. Fortalecer la confianza y esforzarnos por impulsar el negocio de la empresa por el camino de la recuperación.
Para revertir la situación pasiva antes mencionada, nuestra sucursal nunca puede darse por vencida ni ceder hacia arriba, fortalecer su confianza en el desarrollo y conocer sus deficiencias. Luego hacerse más fuerte, esforzarse por convertir el declive en una fuerte recuperación y lograr adelantamientos en las curvas.
Las principales medidas de trabajo adoptadas son:
(1) Fortalecer la supervisión e iniciar la batalla para resistir el frío y promover la primavera
Con el fin de eliminar la "ola de frío" de saldos a la baja, nuestra sucursal lanzó una "ola de frío" en febrero. El día 16, se emitió el "Aviso de emergencia sobre la detención y recuperación del saldo comercial de la empresa", que indicaba que la ciudad debe completar el saldo de 350 millones de yuanes para finales de marzo. y completar por completo la difícil tarea de 400 millones de yuanes emitidos por el banco provincial para fines de junio. Todos los especialistas en marketing deben La unidad no debe escatimar esfuerzos ni hacer concesiones para promover la recuperación del saldo de la empresa. Desde entonces, el saldo de la empresa se ha recuperado ligeramente en 30 millones de yuanes y los depósitos corporativos de la ciudad han alcanzado los 300 millones de yuanes. Nuestra sucursal continuará supervisando individualmente a los líderes, para que todas las unidades de marketing y la columna vertebral del negocio puedan terminar la hibernación lo antes posible, ponerse nerviosos y tomar medidas.
(2) Proceso de trabajo basado en proyectos, acelerar, convertir lo negativo en positivo
Para garantizar un gran cambio en el negocio, nuestra sucursal ha establecido recientemente 7 importantes proyectos de marketing. : (1) Recaudación no tributaria, esforzándose por vender un saldo de 20 millones; ⑵ Enajenación de activos de SASAC, esforzándose por vender un saldo de 30 millones ⑶ abriendo una cuenta de fondo de previsión de vivienda, esforzándose por vender un saldo de 10 millones; La Oficina de Finanzas del Distrito de Yongding abre una cuenta de acciones propias y se esfuerza por vender un saldo de 10 millones. ⑸ Abrir una cuenta para fondos de construcción de prisiones municipales y esforzarse por vender un saldo de 10 millones de yuanes. (6) Abrir una cuenta de tabaco y esforzarse por vender; un saldo de 20 millones de yuanes; (7) la Oficina de Seguros Médicos de Wulingyuan abrió una cuenta y recibió 10 millones de yuanes, y la empresa planea desarrollar un saldo de 110 millones de yuanes para los proyectos mencionados. Antes de finales de marzo, las unidades de tierras, finanzas y tribunales de la ciudad habían acordado recibir 23 millones de yuanes, Suoxi Bath Industry Company y Sangzhi Financial Fund podrían recibir 10 millones de yuanes cada uno, y Cili Finance y los dos hospitales podrían recibir 18 millones de yuanes. Los fondos anteriores pueden generar un total de 61 millones de yuanes, lo que puede garantizar que el saldo de depósitos corporativos del banco alcance el plan de progreso de 350 millones de yuanes para finales de marzo. Al mismo tiempo, los fondos de forestación y conservación del agua de la Oficina Forestal Municipal. Los fondos de construcción también están en funcionamiento.
(3) Introducir talentos y aprovechar el efecto de atracción de los "recursos de posición"
Mi sucursal planea presentar de 3 a 5 personas con experiencia de cliente en recursos este año y recolectar un saldo de 150 millones de yuanes Actualmente, las personas relevantes de la seguridad social a cargo de la Administración Estatal de Finanzas, la Oficina de Tierras y Recursos, la Oficina de Regulación Bancaria, la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales y la Oficina de Finanzas han mostrado un gran interés en esta política de. nuestro banco y estamos tomando medidas para organizar los fondos. La sucursal de la ciudad presentó un nuevo administrador de cuentas en marzo y se espera que se puedan introducir 15 millones de yuanes en fondos antes de finales de marzo. También se está negociando la introducción de otros administradores de cuentas de recursos, y nos esforzamos por seleccionar los mejores. lo mejor y lo mejor de lo mejor.
(4) Fortalecer la función de la ciudad de gestionar los condados y mejorar las capacidades de desarrollo conjunto regional.
Durante mucho tiempo, el desarrollo de los negocios de las sucursales del condado ha sido una deficiencia en el desarrollo de El negocio empresarial de nuestra ciudad hasta ahora, los saldos empresariales de las dos sucursales del condado en nuestra ciudad han sido inferiores a 30 millones de yuanes, lo que ha obstaculizado seriamente el desarrollo del negocio empresarial de nuestra ciudad. Para resolver el dilema de la "dualidad", nuestra sucursal adoptó un modelo de evaluación en el que las asignaciones de los líderes departamentales están vinculadas a las sucursales, e instó a los departamentos correspondientes de la sucursal municipal a fortalecer la orientación, la capacitación y el marketing conjunto, y proporcionar sangre. y oxígeno, y brindar ayuda en momentos de necesidad. En la actualidad, los dos proyectos en desarrollo conjunto en nuestra ciudad incluyen tarifas de transferencia de tierras y recaudación no tributaria. Cili ha abierto con éxito dos cuentas para tarifas de transferencia de tierras y recaudación no tributaria. También está en marcha el funcionamiento de los fondos relacionados.
Estimados presidentes Xiao, líderes del banco provincial, en nombre de la sucursal de la ciudad de Zhangjiajie, me gustaría expresar aquí mi opinión: la sucursal de la ciudad de Zhangjiajie continuará resolviendo las deficiencias y cuellos de botella que restringen y obstaculizan el desarrollo empresarial. e implementar medidas, avanzar con todas nuestras fuerzas, convertir las crisis en oportunidades, asegurarnos de no quedarnos atrás ni quedarnos atrás y trabajar juntos para administrar bien el negocio de la empresa.
¡Gracias!