Discurso de formación en gestión empresarial
Vanke, TCL, Galanz, COFCO, Wahaha, Midea Group y otras empresas son nuestros clientes. Por supuesto, nuestros principales clientes son empresas chinas en crecimiento como la suya.
Soy XXX, gestor de cuentas. Sólo llámame x.
Sé que estás muy ocupado en el trabajo. Sólo quiero hablar contigo dos minutos y no te quitaré mucho tiempo. Permítanme presentarles el entrenamiento de ejecución en equipo que realizamos este año. ¡Al final, usted decide! ¿Puedo? Jefe: Sí.
Palabras clave: N°1 en China, 2 minutos, tú decides.
Vendedor: Muchos emprendedores nos han preguntado en el pasado: lo he implementado muy bien y mi estrategia es muy clara, pero el equipo no puede seguir el ritmo. ¿Por qué? Gasté mucho dinero para que mis subordinados aprendieran, pero los resultados no fueron muy buenos después de que regresaron. Incluso estudié un MBA. ¿Por qué? Una persona aprende y progresa, pero una vez que se pierde el talento, nadie puede reemplazarlo. ¿Qué debo hacer? ¿Tiene preguntas similares? Jefe: Sí; Palabras clave: incapaz de mantenerse al día, desperdiciar dinero, perder personal de ventas: ¿cuáles son las razones? formación previa.
En cuanto a la forma: vas a estudiar, o los alumnos de nivel medio y superior salen a estudiar solos, en lugar de estudiar juntos en equipo. Después de regresar, todo lo que aprendió se convierte en "propiedad privada". No sabe lo que aprendió ni cómo lo usó, y no puede probarlo.
Después de que regreses, no podrás formar las capacidades centrales del equipo.
Desde el punto de vista del contenido: el profesor habla de cursos que son útiles para los individuos, en lugar de contenidos sobre el crecimiento del equipo y el éxito organizacional, por lo que todos ganan algo, pero la empresa no.
¿No lo crees? Jefe: Sí; Palabras clave: La formación previa se ha convertido en "propiedad privada", no en el crecimiento del equipo. Vendedor: La dificultad de ejecución es el mayor problema de la empresa en la actualidad. La razón principal del problema es que los líderes medios y superiores no lo implementan, es decir, sus estrategias y planes, sus ideas y acciones, el equipo no puede seguir el ritmo, o cometen errores y se desvían al ejecutar. Entonces, de lo que estamos hablando es de ejecución en equipo, y las personas que necesitamos que participen son usted y los líderes intermedios y superiores para que puedan aprender.
El entrenamiento en equipo, no el entrenamiento individual, es nuestra especialidad.
El mayor beneficio de participar en la capacitación de ejecución en equipo es que después de la capacitación, los pensamientos, palabras y acciones de todos se unifican y se ahorran muchos costos de comunicación.
Quedará claro quién lo implementa y quién no cuando volvamos. Aquellos que no ejecuten se convertirán en una minoría y la cultura de ejecución se convertirá en la corriente principal de la empresa. ¿Qué nos dices de este tipo de entrenamiento en equipo? Jefe: Buenas Palabras clave: Mala ejecución entre personas de nivel medio y alto. La capacitación es para el equipo, no para los individuos. Ahorra muchos costos de comunicación y es única.
Personal de ventas: el campo de entrenamiento del equipo trata de transformar el éxito personal en éxito organizacional. En el pasado, la formación se centraba en el crecimiento personal. Cuanto mayor es la capacidad individual, más débil es la capacidad del equipo.
El modelo de formación de ejecución en equipo es un modelo de formación de nueva generación, que ha sido reconocido por la mayoría de los emprendedores en los últimos tres años.
Ahora por fin tenemos una buena oportunidad. El día X y el día X son sábado y domingo. Nuestra empresa realizará en XX una clase abierta de campo de entrenamiento de ejecución en equipo de dos días de duración, a la que asistirán más de 300 emprendedores y equipos de nivel medio y alto. Los mejores profesores con medalla de oro de nuestra empresa le informarán a usted y a su equipo los conceptos, principios y métodos de ejecución en equipo que hemos estudiado durante siete años. También hay capacitaciones y seminarios en el lugar. Solía haber más de 3.000 empresas.
No puedes dejar pasar tan buena oportunidad.
Jefe: Sí; Palabras clave: Cuanto mayor es la capacidad individual, más débil es la capacidad del equipo, buena oportunidad, 19 y 20 de abril.
¿Debemos registrar más de 5 personas o 10 personas? Personal de ventas: animamos a los equipos a registrarse y ofrecer los mejores descuentos.
Es decir, más de 5 personas, o más de 10 personas, o más de 30 personas. El precio general del billete es de 2880 yuanes por persona. Para más de 5 personas, 1980 yuanes por persona. Si son más de 10 personas, el descuento es del 45%, es decir, 1.280 yuanes por persona.
Si son más de 20 personas, el descuento es del 35%, 1.000 yuanes/persona.
Si son más de 30 personas, 30% de descuento, 880 yuanes/persona.
Hacemos esto para animarte a unirte al equipo.
Si son más de 10 personas, os daremos el precio de una entrada normal, pero con trato VIP, por valor de 3.800 yuanes, y podréis sentaros en las tres primeras filas. También puedo organizar un almuerzo con el profesor * * * durante el descanso para responder preguntas sobre su empresa. La primera noche también podrás asistir gratis al Salón del Emprendedor y comunicarte cara a cara con los ponentes.
¿Debo registrar más de 5 personas o 10 personas? ¿Cuánto cuesta tu clase? Nuestra política de precios es que cuantas más personas, más barato es, para invitar al equipo a aprender a ejecutar en equipo. El precio unitario es de 2.880 yuanes por persona para menos de 5 personas, y mejor para más de 5 personas. La ventaja de venir al equipo es que puedes ahorrarte el coste de volver a comunicarte. Tus sentimientos y discusiones en la escena desaparecerán cuando regreses.
Si hay más de 20 personas, la tarifa es de 1.000 yuanes por persona. Esto es lo mejor y se considera una formación centralizada organizada por la empresa.
Este precio es una buena oferta. Si acude a su empresa para recibir formación, le costará al menos 3-4 veces el precio.
Cabe destacar que la entrada sólo incluye derechos de conferencia, material de estudio y agua potable.
Las comidas, transporte, alojamiento y otros gastos para clientes extranjeros corren por su cuenta. Nosotros les proporcionaremos las comidas y el alojamiento en el lugar.
Palabras clave: Inscripción del equipo, descuento máximo.
Borrador de caso (el punto de resistencia será: no me interesa, no tenemos necesidades de formación, no tenemos plan, acabamos de ser formados y la ejecución no es problema.
) Jefe: Basta, no es necesario.
Vendedor: Sr. X, estoy completamente de acuerdo. Depende de usted decidir si lo quiere o no. Al mismo tiempo, la base de su decisión debe ser el valor de la formación. En el pasado, muchos de nuestros clientes pensaban que sus empresas eran excelentes y que nosotros mismos podíamos cultivarlas. Pero la práctica ha demostrado que la formación es demasiado cara y la gente se marcha después de la formación. La formación es un mecanismo de crecimiento.
Después de la formación se unificaron los estándares. No es el líder quien tiene la última palabra quién es mejor, sino quién crece. ¡Quien suba y quién baje, que los resultados hablen por sí solos en lo que respecta a la ejecución! Hoy en día ninguna empresa dice que ya no sea necesaria la formación de equipos. ¿Tú lo crees? ¿Deberíamos registrar más de 10 personas o más de 20 personas? Palabras clave: Estoy totalmente de acuerdo... Al mismo tiempo, si es necesaria o no, debe basarse en el valor de la formación, no de la formación, sino de la formación. Jefe: ¡Está bien, es demasiado caro! Vendedor: ¡Estoy totalmente de acuerdo! Nuestra clase es la más cara del país. Al mismo tiempo, ¿no sería mejor gastar miles de dólares en asistir a diez lecciones ineficaces? ¿O tomar una clase para resolver problemas de ejecución? Como emprendedor, debes saber esto mejor que nosotros.
Tenemos un cliente cuya pérdida económica anual por no implementación es de 5 millones.
Por ejemplo, si realizan tareas sin obtener resultados, el modelo de equipo enviado a los clientes es incorrecto y se producen productos de calidad inferior, lo que hace que los clientes reclamen 500.000 yuanes, todavía no está claro quién asumirá la responsabilidad; ahora toman medidas inmediatamente después de clase, todos escribieron una orden militar: ¡Mi responsabilidad, cuánto cuesta! Por ejemplo, persigue la perfección y no le importa la velocidad. Su jefe le pidió que realizara los trámites de aprobación de un terreno lo más rápido posible, pero se tomó su tiempo y dejó que sus oponentes tomaran la iniciativa. Como resultado, se perdieron más de 20 millones de yuanes en ingresos. Ahora esta empresa ha asignado un inspector especial para inspeccionar al subdirector general todos los días. Este año ha obtenido dos cuotas de tierra. Además, las pérdidas invisibles, las disputas interminables en el equipo, la elusión mutua de responsabilidades y el fracaso de los empleados antiguos en el desempeño afectan el progreso de los nuevos empleados. Estas pérdidas no pueden medirse en términos monetarios.
Aprender costará dinero, pero no estudiar costará más. Si gastamos más de 10.000, pero ahorramos más de 10.000, ¿crees que esta formación es cara? La cuestión es que se perderán el tiempo y las oportunidades creadas por nuestro equipo. No se trata de dinero.
¿Debemos registrar más de 10 personas o más de 20 personas? Gastamos más de 10.000, pero ahorramos más de 10.000.
Palabras clave: "Estoy completamente de acuerdo..." y "¿Quieres escuchar diez lecciones o una lección?"