¿Cuáles son las estrategias de marketing para la industria de servicios? encontrar solución
Debido a que la industria de servicios de vida local es una industria típica de medios de vida y es extremadamente sensible a los precios de los clientes, los anunciantes son muy sensibles al costo de la promoción publicitaria y tienen una baja aceptación de las fluctuaciones de costos, por lo tanto, la "muerte". de la "tarifa" de los clientes se mantendrá en un nivel alto en todas las industrias.
Con los cambios en el entorno de Internet y las características fijas de la industria, la promoción de esta industria en los últimos años se ha enfrentado a varios problemas muy confusos: grupo limitado de recursos de tráfico de la industria, competencia feroz entre pares y problemas clave. ACP La convergencia de palabras clave, creatividad y páginas de destino es grave, la clasificación de las palabras clave tiene un mayor impacto en los costos de conversión, los costos de adquisición de clientes fluctúan mucho y la brecha entre ricos y pobres es grande... Estos problemas son comunes y son también las razones por las que la mayoría de los optimizadores tienen en cuenta El dolor de cabeza de las operaciones refinadas.
A continuación, utilizaré el desbloqueo de clientes como ejemplo para describir brevemente las acciones que debemos tomar para resolver los problemas anteriores, a fin de ayudar a los anunciantes a ocupar el terreno destacado de la promoción.
Al desbloquear el servicio, este tipo de cliente tiene un ciclo de toma de decisiones corto, una fuerte demanda inmediata del cliente y requisitos de alta velocidad. Al mismo tiempo, hay poca diferencia en los niveles de servicio de los anunciantes online. Básicamente, el cliente objetivo lo encuentra, se completa la consulta telefónica, el precio es razonable y el cliente puede decidir cooperar de inmediato. Por lo tanto, durante el proceso de promoción, debe centrarse en varias cuestiones, como la oferta de palabras clave, la clasificación, el estilo de visualización de la creatividad y la relevancia de la página de destino.
En primer lugar, al configurar cuentas, debemos hacer todo lo posible para subdividir los puntos comerciales y la urgencia de la etapa de transformación. Es decir, ofrecer a los clientes diferentes incentivos publicitarios en diferentes etapas de toma de decisiones puede ayudar. Captemos rápidamente la demanda. Por ejemplo, las características de la multitud detrás del desbloqueo, cambio de cerraduras, cerraduras con huellas dactilares, palabras telefónicas, palabras de la empresa, palabras de consulta, palabras de consulta, etc. Puede localizar directamente la etapa de toma de decisiones del cliente y proporcionar diferente creatividad publicitaria según las diferentes etapas de toma de decisiones.
Al mismo tiempo, en el caso de entornos creativos, es necesario escribir términos creativos que no estén restringidos, captar la atención del público objetivo sobre la puntualidad de las visitas puerta a puerta y agregar manualmente términos como ** me mantengo alejado de ti. Al mismo tiempo, aprovechar los puntos débiles y utilizar palabras clave como "archivo de seguridad pública" y "cadena de toda la ciudad" puede ayudar a los clientes a localizar rápidamente sus ventajas y aumentar las tasas de clics. Sobre esta base, intente utilizar estilos creativos avanzados, como imágenes grandes, tarjetas previas de vídeo, subvínculos y componentes de marketing. El uso superpuesto de estilos creativos avanzados, como el casting flash, son factores muy beneficiosos y eficaces para llamar la atención. aumentar significativamente la tasa de clics hasta cierto punto, incluso si la clasificación se retrasa ligeramente, puede ayudar a los anunciantes a atraer rápidamente la atención de los clientes y destacarse.
En segundo lugar, basándose en la situación de transformación real y la probabilidad de transformación inicialmente juzgada, construya un paquete de entrega OCPC para garantizar la convergencia de los costos de transformación y agrupe soluciones con capacidades de transformación y puntos comerciales similares en un paquete de entrega unificado para el control. , para facilitar el posterior seguimiento de costes y la optimización y ajuste de los paquetes de entrega. Durante el proceso de construcción del paquete, se encuaderna según las dimensiones planificadas, para poder desembalarlo posteriormente en función de la situación real de la promoción. Cuando las palabras clave individuales necesitan participar en las clasificaciones de ofertas, se recomienda establecer planes independientes tanto como sea posible, intentar obtener la mayor cantidad de CPC posible y administrar y controlar de forma independiente cada plan y palabras clave clave para estabilizar el costo general. Los tipos de conversión pueden ayudar a configurar conexiones telefónicas, lo que garantiza la precisión de la conversión de clientes potenciales y la coherencia con los datos de los clientes.
Para la página de destino, se recomienda que la configuración de la página sea concisa y clara. El contenido de la primera pantalla resalta directamente las ventajas y preocupaciones del cliente. Haga un buen trabajo al realizar el trabajo creativo y reduzca el rebote. tasa de la página de destino, maximizar la cantidad de componentes de conversión y ayudar a los clientes a acortar la ruta de conversión, colocar componentes del teléfono en la primera pantalla y en los lados, excepto los componentes de succión inferior, y retener a los clientes objetivo tanto como sea posible.
En resumen, las industrias de clientes de la industria de servicios de vida tienen características especiales y debemos llevar a cabo activamente operaciones refinadas. En un entorno ferozmente competitivo, no es tan difícil como crees destacar en la promoción de Internet y mantenerte en un lugar elevado.