Red de conocimientos sobre prescripción popular - Como perder peso - ¿Hay médicos militares en Beijing?
¿Hay médicos militares en Beijing?
Sí
Universidad de Defensa Nacional de Beijing
Escuela de Ingeniería de Comando de Defensa Química Changping de Beijing
Academia de Artes Militares de Beijing
Escuela de Comando de Logística de Beijing< /p >
Escuela de Comando de la Fuerza Aérea de Beijing
Escuela de Tecnología y Comando de Equipos Huairou de Beijing
Escuela de Ingeniería de las Fuerzas Blindadas Fengtai de Beijing
上篇: ¿Qué tal la especialización en medicina dental en la Universidad de Nantong? 下篇: ¡No “dirijas” la comunidad! Fat Rice Rice con un ingreso anual de más de 100 millones_Revisión de dominio privado¿Cómo es una buena comunidad? A menudo utilizamos cuatro indicadores de resultados para medirlo: alta actividad, baja tasa de rotación, bajos costos operativos y alta contribución de un solo cliente. En una frase, se puede resumir como: Utilice estrategias de conversión y retención comunitaria de menor costo para permitir que los usuarios continúen recomprando. ¿Hay comunidades que hagan las cuatro cosas? Sí, pero no mucho. El arroz graso es uno de ellos. Hace un año, Jane's tuvo una conversación en profundidad con Zhu Yifei, el ex comerciante de dominio privado de Feizhimi, para discutir varias medidas para que las marcas de catering se lancen en el dominio privado 0-1. En ese momento, la operación comunitaria de Feizhimi_ acababa de encontrar su camino, con 30 comunidades y alrededor de 6.000 fans actualmente, el número total de comunidades de Feizhimi_ es 21.000; Aunque el número es pequeño, la capacidad de generar ingresos no es débil. El valor promedio de la contribución mensual de los miembros se puede aumentar a 90 yuanes, y el de los miembros principales puede llegar a más de 200 yuanes. No sólo eso, la calidad de los miembros de la comunidad también es muy alta. Más del 80% de los usuarios son mujeres jóvenes de alrededor de 30 años. No solo es exacto, sino que la tasa de recompra también llega al 30%. Hay al menos 200 aficionados que vienen aquí seis veces al mes y una persona puede gastar hasta 30.000 yuanes al año. Zhu Yifei dijo la verdad: un dominio privado que no tiene como objetivo ganar dinero es una propuesta falsa. Si no estás ganando dinero, significa que aún no has encontrado el método correcto. Hay que desencantar el dominio privado de la marca y caer en el sentido común comercial. Si usa una fórmula para observar los ingresos, el ingreso neto de la comunidad = el número total de personas en la comunidad x el precio promedio al cliente de la comunidad - el costo operativo de la comunidad. En primer lugar, el número de personas en la comunidad, es decir, la tasa de retención de usuarios es alta, no solo los usuarios no abandonarán el grupo, sino que también se pueden introducir nuevos usuarios, en segundo lugar, el precio unitario por cliente aumenta, es decir, el consumo de cada cliente es mayor, especialmente la mayor contribución a las ganancias, y no es el GMV final; en tercer lugar, reducir los costos operativos de la comunidad. De hecho, esto también corresponde a los cuatro indicadores de resultados al principio, pero ¿qué afecta exactamente a estos indicadores de resultados? ¿Qué debería hacer exactamente la industria de la restauración? Basándose en sus muchos años de experiencia en la industria de la restauración, Zhu Yifei propuso una estrategia de operación grupal de "gobernar sin hacer nada y operar", dividiendo las comunidades de restauración en tres categorías: grupos de súper marcas, grupos de tiendas y grupos emergentes. Este artículo explica en detalle esta estrategia de "trío de catering" y "desoperacionalización". 01 Gobernar sin hacer nada: una buena comunidad quiere "desoperar" las operaciones comunitarias. No hay tiempo de viaje y es ingrato. La retroalimentación en el grupo debe usarse para "apagar el fuego", mientras que la inactividad en el grupo debe "despedirse". Es un proceso doloroso para las personas continuar dirigiendo una comunidad. La "desoperacionalización" es el resultado final y debería ser el objetivo en el que los operadores del grupo deberían centrarse desde el principio. La comunidad de Feizhimi_ no está inherentemente "desoperacionalizada" y la fase de inicio en frío todavía se centra en enviar personas. Antes de que se establezca la comunidad, lo que la marca tiene que hacer es reunir personas similares y permitirles comunicarse con socios operativos similares en el grupo. Se entregaron necesidades y favores. La relación entre la marca y los amigos del grupo, y la relación entre los amigos del grupo, si necesita ser operada todo el tiempo todos los días, habrá problemas en sí misma. Si se refiere a la comunidad paga del Sr. Masson, los operadores rara vez se comunican con los miembros del grupo, pero comparten su trabajo y contenido cognitivo todas las semanas. Los miembros del grupo discutirán y resumirán espontáneamente e incluso escribirán notas de lectura para brindar valor a otros miembros del grupo. Entonces, ¿cuál es el núcleo de la “desoperacionalización”? Zhu Yifei cree que para construir una “buena comunidad” primero debemos hacer dos cosas: primero, proyección colectiva y segundo, entrega de contenido. Estas dos cosas son laboriosas y requieren mucha mano de obra, pero pueden garantizar la estabilidad a largo plazo y la realización a largo plazo de la comunidad una vez finalizada. Al unirse a personas, unirse a grupos y emitir cupones, los comerciantes comunitarios utilizan la diligencia en la acción para encubrir la pereza de pensamiento, pero la pregunta queda en manos de los usuarios del grupo: ¿Por qué debería unirme a este grupo? ¿Qué puedo conseguir? ¿Quién más está en el grupo? ¿Conozco a alguien? ¿Por qué debería agruparme con ellos? ¿Puedo hablar en el grupo? ) Cree un grupo a ciegas. 200 miembros del grupo pueden tener 200 necesidades. Sin embargo, si realiza bien la "evaluación colectiva" y la "entrega de contenido", puede asegurarse de que estas 200 personas tengan las mismas necesidades, de modo que se puedan resolver problemas de usuarios similares. , como por ejemplo: me uno al grupo para obtener un servicio específico (o descuento); todos en el grupo aman esta marca tanto como yo, e incluso pueden ser mis amigos, todos tienen los mismos objetivos y estoy dispuesto a contribuir; y compartir. Quizás se pregunte, KFC y McDonald's no realizaron "evaluación colectiva" ni "ubicación de contenido". ¿Por qué debería hacer esto? No todas las marcas de catering tienen cientos de millones de miembros como KFC y McDonald's. No pueden estratificar a los usuarios, no generar contenido de marca en el grupo y tirar crudamente del grupo para tirar del pelo a la gente. Porque se necesitarán varios años para ganar cientos de millones de fanáticos, y es difícil darle la vuelta al barco. Se necesita un ciclo para avanzar paso a paso.