¿Cuál es el principal producto en ventas farmacéuticas?
Experiencia médica
Conocimiento de relaciones públicas
Diversas políticas y regulaciones
Marketing farmacéutico
Con Con Debido a la prosperidad del mercado farmacéutico, las empresas farmacéuticas se enfrentan a una competencia cada vez más feroz. A diferencia de las industrias tradicionales, los productos y servicios de las empresas farmacéuticas son muy homogéneos, lo que dificulta la formación de ventajas diferenciadas. Por lo tanto, la fuerza de la marca es particularmente importante. El marketing de marcas médicas es una serie de trabajos de marketing que establecen, mantienen y difunden marcas médicas, establecen la personalidad de la marca, fortalecen la relación entre la marca y el público objetivo y luego planifican, implementan y supervisan la marca. A través de publicidad, promoción, actividades de relaciones públicas, comunicación con los medios, marketing de eventos, interacción en red y otros métodos de marketing, combinados con las características de la industria farmacéutica, se mejorará la marca en su conjunto.
Pregunta 2: ¿Cuáles son las carreras relacionadas con el marketing farmacéutico? Contabilidad básica, marketing farmacéutico, gestión y regulaciones farmacéuticas, conocimiento práctico de productos farmacéuticos, tecnología de identificación de medicamentos
Pregunta 3: ¿Qué habilidades profesionales necesita dominar como representante farmacéutico? Los representantes médicos deben poseer diez habilidades. Podríamos llamarlas las “Diez principales competencias” de los representantes farmacéuticos exitosos.
(l) Capacidad para utilizar el conocimiento del producto: los representantes médicos deben tener conocimientos médicos básicos y conocimientos básicos de marketing, y ser capaces de utilizar hábilmente el conocimiento relacionado con el producto.
(2) Capacidades de planificación y organización: los representantes médicos maduros deben completar de forma independiente planes de gestión de clientes, planes de visitas de productos y planes de actividades promocionales organizativas.
(3) Capacidad de gestión del tiempo: se refleja en si los representantes médicos pueden utilizar razonablemente los principios de gestión del tiempo de cuarta generación para asignar tiempo para formular planes de tratamiento médico mensuales y completar el número promedio de visitas médicas por día. Según diferentes potenciales, refleja el principio de inversión concentrada y prioridad otorgada a clientes importantes.
(4) Capacidades de gestión de clientes: los representantes médicos deben dominar las habilidades profesionales de gestión de clientes, utilizar habilidades de comunicación efectiva, mejorar continuamente las relaciones con los clientes y desarrollar profundamente el potencial de los clientes importantes.
(5) Capacidades de gestión regional: los representantes médicos deben seleccionar los clientes adecuados, determinar la frecuencia adecuada de las visitas y lograr objetivos de ventas a través de actividades efectivas dentro del área de la que son responsables.
(6) Capacidad analítica: los representantes médicos deben aprender a analizar los resultados de las ventas, descubrir y descubrir oportunidades de ventas y resolver problemas clave a través de juicios integrales de diversa información.
(7) Capacidad de ventas competitivas: los representantes médicos maduros deben dominar la capacidad de realizar visitas competitivas, estar familiarizados con el conocimiento relevante de los productos competitivos y utilizar de manera flexible habilidades ofensivas y defensivas proactivas.
(8) Capacidad profesional de visita de productos: esta es una habilidad de ventas que los representantes médicos deben mejorar constantemente, desde comentarios de apertura intencionados hasta consultas y escucha, características del producto y conversión de beneficios, manejo de objeciones, fortalecimiento de impresiones y, finalmente, Las transacciones activas deben utilizarse de forma adecuada según la situación.
(9) Capacidad de ventas grupales: los representantes médicos pueden completar de forma independiente actividades de promoción regulares, como reuniones departamentales, mesas redondas de intercambio de experiencias médicas, etc.
(10) Liderazgo: El trabajo básico de los representantes médicos se completa con la gestión de los clientes de la zona, por lo que determinado liderazgo puede organizar a clientes de diferentes orígenes e intercambiar y compartir experiencias, generar un reconocimiento unánime de la empresa.
Pregunta 4: ¿Cuál es la carrera de marketing farmacéutico en la universidad? ¿Para qué tipo de trabajos es adecuada esta especialización? Lo que quieres estudiar es medicina occidental. El conocimiento médico de la medicina occidental es muy básico, incluida la medicina tradicional china, la anatomía humana, la tecnología de preparación de medicamentos, la microbiología, la identificación de la medicina tradicional china y luego la entomología. Esta es mi especialidad.
Abarcan desde empresas comercializadoras de productos farmacéuticos o fabricantes de productos farmacéuticos hasta pequeños hospitales, farmacias, farmacias, etc.
Pregunta 5: Si quieres trabajar en ventas farmacéuticas después de graduarte, ¿qué especialidad deberías estudiar en la universidad? Si quieres dedicarte a las ventas, algunas escuelas ofrecen marketing. Si no, puedes estudiar administración de empresas. Principalmente estudiando psicología del consumidor, negociación, relaciones públicas y otras materias afines. Muchos cursos que se ofrecen en las escuelas ahora están desactualizados. Se recomienda que busque personas mayores exitosas y les pida que le enumeren algunos libros para que los estudie por su cuenta. Será muy efectivo. Por supuesto, esta es una habilidad de aprendizaje, no un diploma.
Pregunta 6: El tipo de medicamento representado por el medicamento es un bien especial y un bien guía. El personal de venta de medicamentos debe conocer bien los medicamentos y tener conocimientos únicos sobre las fuentes de investigación y desarrollo del medicamento, antecedentes históricos, desarrollo del mercado, efectos farmacológicos, efectos clínicos, comparaciones similares, así como políticas, regulaciones, directrices, gestión, etc.
Pueden dar conferencias en el salón o pueden hablar en detalle sobre los orígenes cara a cara. ¿Puedes hacerlo? Una vez que lo logre, podrá unirse a una compañía farmacéutica de renombre mundial (como Astral Pharmaceuticals, Daishan Pharmaceuticals, Johnson & Johnson, etc.) como el llamado representante médico. La simplicidad y la complejidad ilustran la particularidad del llamado representante médico. No se puede ser simplemente un representante médico. Los principales métodos de trabajo y reconocimiento social de los representantes médicos en mi país se pueden dividir en dos tipos básicos, a saber, el tipo independiente del producto y el tipo relacionado con el producto. Tipo irrelevante para el producto: un número muy pequeño de representantes casi no tiene ningún contenido laboral interesante aparte del trabajo simple. Estos representantes se denominan cajeros automáticos. Su trabajo habitual a menudo está separado del producto y los clientes no pueden ver ni sentir ninguna imagen del producto procedente de ellos, convirtiéndose en una sombra fuera del producto. La comprensión de los productos por parte de los clientes a menudo requiere práctica de medicación y autoestudio. Después de adquirir algo de experiencia y lecciones, algunos representantes médicos maduraron gradualmente y formaron el siguiente estilo: lo llamamos el tipo relacionado con los productos de la empresa. La primera categoría, activistas sociales: alrededor del 40%. Son como el embalaje exterior de los productos y atraen constantemente la atención de los clientes con colores e ideas deslumbrantes. Su trabajo termina cuando el cliente abre el paquete por curiosidad, el cliente necesita mirar con atención y juzgarse a sí mismo y, a menudo, el paquete se desecha. Es fácil para estos representantes de ventas alcanzar un pico de ventas temporal y tocar fondo con la misma facilidad. La forma principal en que trabajan estos representantes farmacéuticos es casi puramente social. Entran y salen de varios hospitales todos los días en busca de sus clientes objetivo. Además de presentar sus productos en la primera reunión, su trabajo principal en el futuro es establecer relaciones de cooperación con los médicos a través de diversas actividades sociales, hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de los médicos en su tiempo libre, a cambio de recetas médicas para sus productos. Lo que los clientes obtienen de ellos es más bien la satisfacción de sus intereses personales, independientemente de quién sea la empresa que realmente les preste servicios. Las quejas sobre la dificultad de tratar con los clientes y que a menudo sufren las molestias de los productos de la competencia suelen ser específicas de estos representantes de ventas. La segunda categoría, los intérpretes de drogas: alrededor del 50%. Son como catalizadores de ventas, que a menudo despiertan directamente el interés de los médicos por los productos, pero les resulta difícil intervenir en el proceso de prescripción de hábitos. Estos representantes suelen tener buena formación profesional médica y farmacéutica y han recibido múltiples capacitaciones en el trabajo sobre el conocimiento del producto. Además, con el desarrollo del mercado farmacéutico, cada vez más empresas se dan cuenta de la importancia de la promoción profesional de los productos. Después de que la empresa estableció gradualmente un departamento de marketing basado en la experiencia de empresas extranjeras, exigió que los representantes médicos recibieran capacitación especializada en conocimientos de productos antes de asumir sus puestos, y explicar los productos a los médicos era su responsabilidad básica. Estos representantes médicos a menudo carecen de habilidades profesionales de ventas y experiencia en comunicación interpersonal. La mayoría de las veces, todo lo que pueden hacer es decirle al médico lo que saben sobre el producto de la manera más veraz posible. Estos representantes médicos se denominan "mensajeros" en los mercados europeo y americano. La tercera categoría, los expertos en ventas farmacéuticas: alrededor del 8%. Son como aditivos del producto. Los clientes aprenden de ellos las imágenes vívidas y los beneficios del producto, lo que a su vez genera motivación para prescribir. Gracias a los esfuerzos de estos representantes médicos, es posible que los clientes formen hábitos de prescripción y las ventas de productos de la empresa serán cada vez más estables. El impacto de los productos competidores les resultará muy costoso. Convertir el conocimiento del producto en ventas requiere habilidades de ventas profesionales como portador. Los clientes también esperan aceptar completamente el producto después de probar la experiencia profesional. Después de darse cuenta de este principio de ventas exitosas, muchas empresas comenzaron a centrarse en cultivar las habilidades de ventas de los representantes médicos. De hecho, son estos representantes que han recibido capacitación profesional en habilidades de ventas los que tienen un excelente desempeño de ventas en la mayoría de las empresas. A través de sus explicaciones, las ventajas y características del producto satisficieron efectivamente las necesidades de médicos y pacientes, y los médicos descubrieron que les empezó a gustar cierta marca de producto con la que cooperaban. Al mismo tiempo, las empresas han ido consolidando progresivamente su propia imagen profesional en el mercado. Para este tipo de representante de ventas, la vida y el trabajo son ordenados y complementarios. Si bien se logran continuamente resultados de ventas, las ganancias de ventas obtenidas por la empresa también están aumentando y se han convertido en la base para la supervivencia y el desarrollo de la empresa...> & gt
Pregunta 7: Cómo especializarse en marketing (ventas farmacéuticas) ¿Muestra? Hablemos primero de las perspectivas laborales del marketing: los graduados de la especialización en marketing pueden dedicarse a la investigación de mercado, la planificación de marketing, la planificación publicitaria, el desarrollo de mercado, la gestión de marketing, los servicios de promoción, la docencia y la investigación científica, etc. Los especialistas en marketing son talentos indispensables para todas las empresas, especialmente las grandes. Según estadísticas nacionales relevantes, desde mediados de la década de 1980, la comunidad empresarial china ha organizado o coorganizado más de 2.000 reuniones de intercambio de talentos. En cada reunión de intercambio de talentos, los profesionales del marketing son los más populares y los más escasos.
A medida que la competencia en el mercado se vuelva cada vez más feroz, esta tendencia será cada vez más intensa en el futuro. Las ventas farmacéuticas son una rama del marketing y, por supuesto, las perspectivas de empleo son buenas. Hay buenas perspectivas de empleo. Las ventas farmacéuticas también tienen algunas ventajas propias. Por ejemplo, los medicamentos son bienes de consumo repetitivos, a diferencia de los bienes de consumo duraderos, como los electrodomésticos, cuyas ventas requieren una expansión continua del mercado. Una vez que desarrolle su propio mercado y lo mantenga cuidadosamente, será cada vez más fácil que las ventas farmacéuticas sigan generando ingresos.
Pregunta 8: ¿Qué deben hacer los representantes médicos clínicos? Los representantes médicos clínicos son los principales responsables de la promoción profesional del hospital y de la investigación de mercado profesional, lo que requiere fuertes habilidades de comunicación y coordinación. Debido a la diferente naturaleza de las empresas y unidades, el contenido laboral específico de los representantes médicos también es diferente.
1. Los principales contenidos del trabajo de los representantes médicos clínicos son los siguientes:
1. Promocionar y vender los productos de la empresa en los hospitales bajo su jurisdicción y realizar tareas de venta. >
2. Según la necesidad de visitar al personal médico, vender productos a los clientes y aumentar continuamente la participación de mercado de los productos;
3. Desarrollar clientes potenciales del canal hospitalario y mantener los clientes existentes;
4. Comprender el estado del mercado, informar rápidamente la situación de los competidores y las tendencias del mercado a los supervisores superiores y hacer sugerencias razonables;
5. organizar diversas actividades promocionales dentro del hospital;
6. Establecer una buena imagen de la empresa y guardar los secretos comerciales de la empresa;
7. Completar otras tareas asignadas por la dirección.
2. Los requisitos laborales para los representantes médicos clínicos son los siguientes:
1. Título universitario o superior, con especialización en medicina y marketing;
2. Más de 1 año de experiencia en ventas. Se prefieren solicitantes con experiencia en ventas de equipos médicos, consumibles y medicamentos;
3. Tener experiencia en ventas hospitalarias, estar familiarizado con los procesos de trabajo hospitalarios, tener buenos canales de suministro y ventas hospitalarios. y me encanta la venta de medicamentos y los servicios;
4. Fuertes habilidades sociales y de trabajo independiente, buenas habilidades de comunicación, coordinación y trabajo en equipo;
5. problemas.
Pregunta 9: ¿Qué cursos debo estudiar para la especialización en marketing farmacéutico? Química inorgánica, medicina clínica básica, contabilidad empresarial básica, estadística empresarial, comercio internacional, matemáticas aplicadas, marketing de productos farmacéuticos, farmacología, marketing farmacéutico, gestión empresarial farmacéutica, mantenimiento de productos farmacéuticos, farmacia, teoría y habilidades de marketing, farmacia, medicina Búsqueda de literatura, gestión farmacéutica, etc.
Pregunta 10: ¿Hay futuro para las ventas farmacéuticas? La medicina es una industria enormemente rentable, con muchos descuentos y negocios fáciles.
Comprado principalmente por farmacias, hospitales, * * * y unidades de grupo.
La ventaja de las ventas es que puedes reservar algo de capital y comunicarte con algunas personas. Aún puedes aprender algo profesional y desafiante.