Colección de muestras de planes de negociación empresarial, versión sencilla 2022
Plan de negociación comercial completo, muestra simple, versión 2022 (1) 1. Tema de negociación
El problema de ventas de Xx.
En segundo lugar, el lugar de la negociación
Primer lugar: xx Hotel.
El segundo lugar: el punto medio entre los dos lugares.
En tercer lugar, la composición del equipo negociador
Profesor: Plenipotenciario de Negociación de Empresas.
Analista de Datos: Analiza datos relevantes.
Gerente de Ventas: Responsable de los asuntos comerciales.
Asesor Legal: Responsable de los asuntos legales.
Cuarto, preparación antes de la negociación
1. Situación actual de la otra parte: los clientes del hotel xx son principalmente jóvenes estudiantes entre XX-XX. Este grupo se caracteriza por una escasa capacidad de pago y preocupación por el entorno de vida. Sin embargo, la ubicación actual del XX Hotel no puede satisfacer los requisitos de sus clientes debido a que está ubicado en una ciudad industrial y está cerca del centro de transporte de la ciudad.
2. La situación financiera de la otra parte: debido a su mala ubicación geográfica y sus bajos ingresos operativos, xx Hotel no puede afrontar los costos de reubicación entre xx y xx millones de dólares estadounidenses.
3. Prediga el objetivo de negociación de la otra parte: el precio del hotel de la otra parte para la venta pública está entre xx millones de dólares estadounidenses y xx dólares estadounidenses.
4. Entender al negociador de la otra parte. Xx, un negociador fuerte, representó a la junta directiva en esta negociación y tenía cierta autoridad para decidir sobre el trato.
5. Plazo de negociación. Los vendedores no son estrictos con los límites de tiempo. Debido a nuestros requisitos de tiempo limitados, las negociaciones no durarán más de un mes como máximo.
Análisis verbal (abreviatura de verbo) de los intereses, ventajas y desventajas de ambas partes
Nuestros intereses principales:
1 Comprar xx hotel al precio más bajo. precio y el precio más alto xx millones de dólares estadounidenses.
La ubicación del hotel 2.xx en el centro de la ciudad era exactamente lo que necesitábamos.
3. La otra parte tiene la intención de vender el hotel.
Intereses de la otra parte:
1. Reubicar el hotel y solucionar los costos de reubicación.
2. Encuentre un lugar de reubicación adecuado y abra otro mercado.
3. Ganar un saldo de ventas determinado para gastos de decoración y seguros.
Nuestras ventajas:
1. Nuestra empresa es un constructor local reconocido con alta calidad de proyecto, buena reputación y capacidad de pago confiable.
2. La otra parte tiene la intención de mudarse, pero no puede pagar los altos gastos de mudanza, pero tenemos la solidez financiera para pagar todos los pagos en su totalidad dentro del tiempo especificado por la otra parte.
Nuestras deficiencias:
1. El proyecto tiene requisitos de tiempo ajustados y debemos llegar a un acuerdo con la otra parte en el menor tiempo posible.
2. Ante la presión de otros competidores, la otra parte puede aumentar el precio de venta.
3.Otro hotel no tiene idea de venderlo al público porque el precio no es el adecuado y es complicado moverse.
Ventajas por otro lado:
1. Ubicación estratégica, ubicado en la zona centro.
2. Hay muchos constructores interesados en ello y hay más opciones de transferencia.
3. Tiempo suficiente para negociar con varios constructores.
4. Se han encontrado dos ubicaciones adecuadas para la reubicación de un hotel a precios razonables y se pueden vender.
Desventajas por otro lado:
1. Las condiciones operativas del hotel no son optimistas, con graves desequilibrios en ingresos y gastos, y una mala situación financiera.
2. El mercado de fichajes se necesita con urgencia y no hay fondos suficientes para operar.
3. El valor real del hotel no es alto y el precio de subasta pública más alto del mercado es de xx millones.
VI.Objetivos de la Negociación
1. Objetivo Estratégico: Alcanzar un acuerdo de compraventa eficiente y beneficioso para ambas partes.
Análisis de causa: Deje que la otra parte mueva la ubicación lo antes posible para que podamos comenzar la demolición y la construcción del proyecto de inmediato.
2. Objetivo de la oferta:
Cotización:
① Objetivo mínimo: la oferta más alta es xx millones de dólares estadounidenses y el objetivo esperado más alto es xx millones de dólares estadounidenses. dólares.
②Plazo de pago: según lo estipulado en el contrato.
③ Descuento: Bajo la premisa de entregar la casa con antelación, nos harán un 3% de descuento en el precio.
Siete.
Procedimientos y estrategias específicas
1. Abierto:
Opción 1: Estrategia de apertura consistente: Utilice un lenguaje negociado y afirmativo para hacer declaraciones que hagan que la otra parte se sienta bien con usted. base amigable y agradable.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación armoniosa, señalar que la situación económica actual de la otra parte no es optimista debido al mercado, sugerir que la otra parte transfiera el mercado tan pronto como sea posible. posible y prometemos que lo haremos en el menor tiempo posible. Brindar a la otra parte mejores condiciones de oferta para crear una ventaja psicológica y colocarnos en una posición proactiva.
La otra parte propuso métodos de pago específicos para las ventas de hoteles:
(1), la estrategia de utilizar el tema: escuchar atentamente la declaración de la otra parte, comprender los problemas de la otra parte, y atacar y abrirse paso.
(2) El principio de combinar la situación actual con los hechos: presentar nuestra intención de adquisición y dar a la otra parte afirmación psicológica.
2. A medio plazo:
(1) Estrategia "cara roja, cara blanca": dos miembros negociadores, uno con la cara roja y otro con la cara blanca, ayudan en la negociación. La negociación del acuerdo y cambiar el tema de negociación de El posicionamiento de las adquisiciones de hoteles debe cambiarse a la fecha de entrega y los intereses a largo plazo de manera oportuna, y se debe captar el ritmo y el proceso de las negociaciones para ganar la iniciativa.
(2) Estrategia paso a paso: proponer inteligentemente los beneficios esperados, comenzar con las cosas fáciles y luego las más difíciles, y esforzarnos por lograr los beneficios paso a paso.
(3) Capte el principio de concesión: aclare dónde se encuentran sus intereses fundamentales, implemente la estrategia de retroceder para avanzar, retroceda uno o dos pasos, haga desvíos para compensar, aproveche al máximo las monedas de negociación. en tu mano, y pagar por adelantado en el momento oportuno a cambio de otros beneficios mayores.
(4) Ventajas destacadas: confiar en la información para persuadir a las personas, enfatizar los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte y utilizar tácticas tanto suaves como duras para dar a entender que la otra parte sufrir grandes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa.
(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de las pausas, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego romper el punto muerto afirmando la forma del oponente y negando la esencia del oponente, y use estrategias de transferencia para romper el estancamiento de manera oportuna.
3. Etapa de cierre: Si es necesario, ajustar el plan original según la situación real.
4. Etapa de negociación final:
(1). Captar el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el grado de las concesiones finales y llegar a una conclusión. ofrecer de manera oportuna y utilizar estrategias de ultimátum.
(2) Plantear una oportunidad: formar negociaciones integradas durante las negociaciones, con miras a establecer una relación de cooperación mutuamente beneficiosa y beneficiosa para todos.
(3) Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el momento para firmar formalmente el contrato.
8. Preparar materiales de negociación
Materiales de negociación relevantes:
"Derecho de Contratos de la República Popular China", "Derecho de Contratos Internacionales", "Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías”” y “Derecho de Contratos Económicos”.
Colección completa de plantillas de planes de negociación empresarial (versión simplificada) 2022 (2) 1. Los antecedentes empresariales de ambas partes en la negociación.
(Nosotros: xx Network Group. Parte B: xx Co., Ltd.)
Nosotros (Parte A):
xx Network Group se estableció en 20xx y es un grupo operativo de red de juegos. El presidente y xx, así como otras Una de las xx empresas más importantes de China.
Parte B:
Tongfang Shares es una empresa de alta tecnología controlada por la Universidad xx. Fundada en xx, cotiza en la bolsa de valores de xx con el código bursátil XX. 10.
xx se basa en tecnologías centrales independientes y combina completamente capacidades de operación de capital para establecer cuatro industrias principales: tecnología de la información, energía y medio ambiente, tecnología electrónica nuclear aplicada y biomedicina.
En la industria de la información, xx apuesta por aplicaciones de innovación tecnológica y desarrollo de productos en los campos de sistemas de información, sistemas informáticos, sistemas de televisión digital, etc., para gobierno electrónico, hogares digitales, ciudades digitales, educación digital, medios digitales, etc. La industria ofrece soluciones integrales y conjuntos completos de equipos. En la actualidad, xx tiene una solidez técnica líder a nivel nacional y una participación de mercado en productos informáticos, informatización de importantes industrias, recursos educativos digitales, televisión digital y otros campos.
En la industria de la energía y el medio ambiente, xx se especializa en la utilización de energía basada en tecnologías centrales como la desulfuración de gases de combustión, la incineración de residuos, el tratamiento de agua y el aire acondicionado en los campos comerciales del entorno artificial, el entorno energético y la construcción. Medio ambiente y medio ambiente acuático Con la ingeniería de control de la contaminación ambiental y la ingeniería del medio ambiente artificial, tiene ventajas obvias en equipos de aire acondicionado grandes y medianos.
En términos de aplicación industrial de la tecnología electrónica nuclear, una serie de productos con acelerador de electrones, imágenes de radiación, control automático y tecnología de procesamiento de imágenes digitales como núcleo han alcanzado el nivel avanzado internacionalmente.
En la industria de la biomedicina y la química fina, se ha convertido en una nueva empresa de alta tecnología en biomedicina, que produce una variedad de productos, como nuevos medicamentos patentados, productos intermedios farmacéuticos, materias primas y medicamentos.
2. Tema de negociación
Compré xx computadoras de la empresa de la Parte B.
En tercer lugar, la composición del equipo negociador
Profesor: xx, el plenipotenciario negociador de la empresa.
Toma de decisiones: xx, responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes.
Consultor técnico: xx, responsable de los temas técnicos.
Asesor Legal: xx, responsable de los temas legales.
Cuatro. Análisis de los intereses y pros y contras de ambas partes
Nuestros principales intereses:
1. Pedir a la otra parte que suministre nuestras computadoras al precio más bajo posible.
2. Sobre la base de garantizar la calidad y los problemas de calidad, intente reducir los costos tanto como sea posible.
Los intereses de la otra parte:
Vender al precio más alto y aumentar las ganancias.
Nuestras ventajas:
1. Hay muchas empresas de suministros informáticos entre las que podemos elegir.
2. Es un grupo de red influyente y de gran escala en China.
Nuestras deficiencias:
Continuamos con este lote de computadoras y cooperamos urgentemente, de lo contrario puede causar mayores pérdidas a la empresa.
Ventajas, por otro lado:
La marca de computadora de la otra parte tiene una buena reputación a nivel internacional y hay muchas empresas con las que coopera.
Desventajas por otro lado:
Pertenece al proveedor. Si la negociación no se puede completar, se puede perder la oportunidad de una futura cooperación.
Objetivos de negociación verbal (abreviatura de verbo)
Objetivos estratégicos:
1. Negociar pacíficamente y llegar a un acuerdo de adquisición en base a nuestras condiciones de compra.
①Cita: xx yuanes.
②Fecha de entrega: Dentro de una semana.
Conclusión:
(1) Nuestra cotización más baja es xx yuanes.
② Completa las operaciones posteriores a la compra lo antes posible.
Procedimientos de los verbos intransitivos y estrategias específicas
1. Apertura
Plan 1: Estrategia de apertura de la comunicación emocional: hablando de la cooperación entre las dos partes, formando un emocional El zumbido llevará a la otra parte a una atmósfera de negociación más armoniosa y creará un modelo de campamento mutuamente beneficioso.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar claramente que hay varios proveedores compitiendo y proponer una cotización de xx yuanes para crear una ventaja psicológica y poner al otro partido en la iniciativa.
2. Etapa intermedia
(1) Estrategia de cara roja y cara blanca: Dos negociadores, uno de cara roja y otro de cara blanca, ayudan en la negociación y captar el ritmo y el proceso de la negociación tomando así la iniciativa.
(2) Estrategia paso a paso: proponer inteligentemente nuestros beneficios esperados, comenzar con los fáciles y luego los más difíciles, y esforzarnos por lograr los beneficios paso a paso.
(3) Captar el principio de concesión: aclarar dónde residen nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retirada para avanzar, retroceder uno o dos pasos, hacer desvíos para compensar, aprovechar al máximo las fichas en juego. mano, y hacer concesiones para hacerse cargo del flete en el momento adecuado, a cambio de otros beneficios mayores.
(4) Ventajas destacadas: confiar en la información para persuadir a las personas, enfatizando los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte, mientras se utilizan tácticas tanto suaves como duras, lo que implica que si la otra parte Si no se llega a un acuerdo con nosotros, inmediatamente le suministraremos otras computadoras para Negociaciones Corporativas.
(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de las pausas, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego utilizar métodos para afirmar el comportamiento de la otra parte y negar la esencia de la otra parte para romper el punto muerto. y utilizar oportunamente la estrategia de movimiento hacia el Este y el Oeste para salir del estancamiento.
3. Etapa de cierre: Si es necesario, ajustar el plan original según la situación real.
4. Etapa de negociación final
(1) Comprender el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender el grado estricto de las concesiones finales y presentar la oferta final. de manera oportuna y utilizar estrategias de ultimátum.
(2) Plantar una oportunidad: formar una negociación integrada en la negociación con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
(3) Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el momento para firmar formalmente el contrato.
Siete. Elaborar materiales de negociación
Materiales legales relevantes: “Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”, “Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías” y “Derecho de Contratos Económicos”.
Observaciones: Responsabilidad por incumplimiento de contrato en la “Ley de Contratos”, descripción del contrato, antecedentes, información de la contraparte, información técnica, información financiera (ver apéndice e información en diapositiva).
8. Desarrollar un plan de emergencia
Esta es la primera vez que ambas partes realizan negociaciones comerciales y no se conocen bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario contar con un plan de contingencia.
1. La otra parte no está de acuerdo con nuestra objeción a la cotización de xx yuanes.
Solución: negociar el monto cotizado por la otra parte y utilizar una estrategia de compromiso a cambio de beneficios como un período de entrega, soporte técnico y trato preferencial.
2. La otra parte utilizó una estrategia de restricción de derechos, afirmó que la cantidad era limitada y rechazó nuestra oferta.
Respuesta: comprender la autoridad de la otra parte. La "cara blanca" argumentará con razón y utilizará apropiadamente la estrategia de crear las riendas. La "cara roja" revelará la estrategia de autoridad de la otra parte. manera sugerente y utilizar desvíos y técnicas de compensación para romper las riendas. XOR utiliza una estrategia de transferencia.
3. La otra parte usó una excusa para jugar a la estrategia y captó un problema importante nuestro.
Contramedidas: evitar explicaciones innecesarias, cambiar de tema, señalar la esencia de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario y exponer el impacto de la estrategia de la otra parte en el proceso de negociación.