Cómo adoptar estrategias de marketing en la industria de bebidas madura
1. Estrategia de mejora incremental del producto
(1) Mejorar la calidad del producto
Mejorar principalmente la calidad, el rendimiento o la estructura del producto: primero, mejorar la calidad del producto, aumentar su uso. funciones y mejorar la calidad y la eficiencia; en segundo lugar, mejorar las funciones del producto y mejorar la seguridad, la conveniencia, el ahorro de energía y la eficiencia; en tercer lugar, controlar estrictamente la calidad del producto para evitar que ingresen al mercado productos de calidad inferior;
(2) Optimizar el diseño de productos formales
Los productos formales incluyen la forma del producto, el embalaje, las marcas comerciales, etc. , estas son las manifestaciones externas de los productos de utilidad y son la base básica para que los consumidores compren bienes. Por lo tanto, las empresas deben diseñar diferentes formas de productos basándose en las características de la demanda y la psicología de los diferentes mercados objetivo, con ricas variedades de colores, diferentes estilos de estilo y estilos de empaque modernos y prácticos para satisfacer las necesidades y preferencias de múltiples niveles de diferentes mercados y consumidores. .
(3) Continuar mejorando el sistema de servicio integral.
Las empresas deben considerar los servicios de ventas como un proyecto sistemático. Debido a que la mayoría de los clientes involucrados en la etapa de madurez de compra son compradores cautelosos, otorgan gran importancia al trato y la atención que reciben de los comerciantes durante y después de comprar los productos. Cuanto más pueda una empresa reducir los riesgos de compra de los usuarios y mejorar la seguridad de las compras, más atractiva será para ellos. 100-1=0 ilustra vívidamente que no puede haber errores en un servicio de calidad.
2. Estrategias para mejorar la coordinación del marketing mix.
(1) Estrategia publicitaria
Estimular la demanda y promover las ventas son los objetivos de un diseño publicitario maduro. Los productos maduros son familiares para todos. Por lo tanto, no es necesario introducir en detalle las funciones del producto en el diseño publicitario. Por lo tanto, en términos de principios de diseño publicitario, es apropiado combinar principios de asociación y reconocimiento de atractivo, resaltar la superioridad y la posición especial del producto en el mercado (como calidad, excelente servicio, conveniencia), establecer diferencias de marca y guiar a los consumidores a reconocer la marca y Compra para solidificar las compras habituales.
La creatividad publicitaria debe utilizar la creatividad situacional para brindar a las personas un sentimiento cálido e inolvidable; la creatividad publicitaria de servicio público también se puede utilizar para brindar a las personas un sentimiento de cuidado y amor. La elección de los medios debe ser principalmente televisiva. Es aconsejable una estrategia equilibrada de sincronización del tiempo publicitario.
(2) Utilice los negocios para promover un mayor patrocinio entre los consumidores. Se pueden adoptar medidas como descuentos, premios, tarifas de gestión gratuitas, pagos a plazos, reducciones de precios garantizadas, cupones y reembolsos para clientes insatisfechos para alentar a los usuarios existentes a realizar compras repetidas en grandes cantidades, estimular a los compradores potenciales a convertirse en compradores reales y alentar Los competidores cambian sus percepciones sobre la marca y se convierten en usuarios de sus productos.
(3) Mejorar la eficacia de las relaciones públicas. Primero, debemos esforzarnos por lograr cobertura informativa y obtener una buena opinión pública; segundo, debemos financiar actividades de bienestar público y establecer una imagen corporativa que sirva al público de todo corazón; tercero, debemos escuchar y manejar la opinión pública de manera oportuna y reunirnos con el público; demandas; cuarto, fortalecer el sistema interno de relaciones públicas La cohesión y la fuerza centrípeta de la empresa quinto, debemos participar en diversas actividades sociales para mejorar el entendimiento mutuo y la amistad con todos los ámbitos de la vida;
3. Estrategias de ampliación y mejora del mercado
(1) Desarrollar una serie de nuevos productos según diferentes usos. Las materias primas utilizadas por las empresas para producir productos, especialmente los materiales nuevos, suelen tener muchas propiedades. En las primeras etapas de la producción de un nuevo producto, las empresas solo se centran en una de sus características. El producto también se utiliza para una función y algunos usos aún no se han desarrollado. Con la acumulación de experiencia en producción y el aumento de información sobre el mercado, cuando los productos entran en la etapa de madurez, las empresas pueden adelantarse a las demás y utilizar otras características de los materiales para romper el ámbito de uso original y expandirse a nuevas áreas de consumo.
(2) Aprovechar las diferencias horarias y espaciales para satisfacer la demanda y abrir nuevos mercados. Cuando las empresas ofrecen nuevos productos al mercado, siempre seleccionan primero los clientes y regiones objetivo más adecuados, lo que da como resultado diferentes secuencias de tiempo y diferentes regiones que satisfacen las necesidades del mercado. Si un producto maduro encuentra fuertes competidores en el segmento de mercado original, o si los consumidores pierden interés en el producto original debido a la aparición de productos más nuevos en el mercado, pueden intentar cambiar de posición y buscar nuevo crecimiento y vitalidad para las ventas del producto.
Hay dos estrategias que se pueden adoptar:
Estrategia 1: Estrategia de transferencia de área de ventas
Es decir, ocupar el mercado en nuevas áreas. Si algunos productos no están de moda en las ciudades, pueden volverse populares en las zonas rurales; si la provincia está saturada, otras provincias pueden tener escasez de oferta. Un cambio en el territorio de ventas permite a una empresa separarse de los competidores existentes y puede cambiar el equilibrio de poder frente a nuevos competidores.
Estrategia 2: Vuelve a seleccionar la estrategia de compra grupal.
Esta estrategia es flexible y se puede llevar a cabo en el área de ventas original o en el área de ventas de nuevo desarrollo. Partiendo de la premisa de que no se trata de innovación de producto, las empresas adoptan principalmente las siguientes ideas:
Convertir a clientes potenciales que nunca antes lo han usado y animarlos a aceptar el producto;
De directamente de cara a Clientes intermedios; o de clientes intermedios a clientes finales;
Ingrese clientes potenciales que han sido ignorados o abandonados por los competidores.
Ingrese a nuevos segmentos de mercado y atraiga clientes utilizando alternativas.