¿Cómo presentan los productos los vendedores de comercio exterior en cartas?

1. Tarda demasiado. Nadie quiere leer un mini libro electrónico por correo.

Los empresarios no tienen el tiempo ni la energía para dedicar tiempo a leer correos electrónicos largos.

En el pasado, si capturaba una introducción de fábrica extremadamente aburrida, incluyendo cuántos años de fundación, la cantidad de empleados en la fábrica, cómo obtuvo la fábrica el certificado de calificación e incluso el tamaño de la fábrica, fue un truco simple.

O para resumir, nuestra empresa tiene el precio más bajo, la mejor calidad y el mejor servicio. Mismas palabras competitivo, mejor precio, muy bueno. No hay momentos destacados, simplemente pasan de largo.

2. Demasiadas ideas.

Hay tantas cosas que destacan.

Incluso si su empresa puede ofrecer mejores servicios, mejores maquinarias y equipos y productos más completos, no se quite la ropa delante de los clientes de una vez.

Para ser honesto, cualquier negocio es un proceso gradual. El propósito de abrir una carta es atraer la atención de la otra parte y luego establecer relaciones diplomáticas.

3. Demasiados "yo, yo, yo".

Las declaraciones y presentaciones objetivas son más convincentes.

En lugar de describir demasiado su empresa, enumere los beneficios que los productos y servicios que vende pueden brindar a sus clientes o ayudarlos a abrir el mercado.

Así como el negocio de WeChat vende productos, ¿por qué debería comprarlos? ¿Por qué hacer la vista gorda? Pensar en estas preguntas puede ayudarle a abrir la mente.

4. Está demasiado de moda.

Demasiado elegante. Un documento comercial debe ser riguroso y no debe perderse. Aunque los compradores son ciertamente más jóvenes ahora, eso no significa que ser joven signifique identificarse con lo no convencional. El tamaño de fuente, el color y otros formatos no deben llamar la atención.

Sin embargo, una carta con imágenes y textos no significa que sea llamativa. Esta es la era de la redacción publicitaria. Si la información en sí es simple pero rica, y el lenguaje es vívido, le darán ganas de leer. Sin embargo, todavía no se recomienda enviarlo por primera vez, porque la velocidad de apertura será relativamente lenta y algunas personas lo juzgarán directamente como un correo electrónico publicitario y lo eliminarán con un solo clic.

Comparte una carta sencilla y clara:

Esta es una carta abierta para promocionar la plataforma B2B. Obtuve una tasa de apertura del 57%, una tasa de respuesta del 21% y obtuve 16 nuevos clientes.

Hola Gerente de Ventas, (simplemente escriba el nombre si lo conoce)

Tenemos una idea que puedo explicar en 10 minutos y que podría conseguirle a su empresa el próximo 100 buen cliente. (Me pregunto si tengo 10 minutos para expresar mi idea. Esta idea puede llevar a su empresa a conseguir los 100 mejores clientes)

Se pone en la perspectiva del cliente y utiliza la curiosidad para despertar en los clientes El deseo de hablar con a él. En resumen, es un cebo.

La idea es ayudar a nuestros clientes (puede escribir sobre el mercado objetivo del cliente/o sus competidores). (Recientemente ayudé a uno de nuestros clientes a casi triplicar su tasa de clics usando esta idea).

Esta oración continúa arrojando un truco al truco que la idea había ofrecido anteriormente.

Programemos una conferencia telefónica rápida de 10 minutos para poder compartir esta idea contigo. ¿Cuándo es el mejor momento para ti? ¿Puedes dedicar 10 minutos y dejarme analizar esta idea contigo? ¿Cuándo es conveniente?

Esfuércese por lograr una comunicación telefónica directa.

Esta no es una plantilla general para todas las cartas abiertas de productos, pero lo que quiero expresar es que de ahora en adelante, debes hacer todo lo posible para implementar un plan adelgazante para tus cartas abiertas.

El enfoque de la carta no es quién es usted, ni lo que escribe en la introducción del directorio de la empresa, sino su verdadera influencia, sus logros, sus ventas destacadas y los beneficios que puede aportar a sus clientes.