Método de visualización del producto
La exhibición razonable de los productos puede desempeñar un papel importante a la hora de exhibirlos, estimular las ventas, facilitar la compra, ahorrar espacio y embellecer el entorno comercial. Según las estadísticas, si las tiendas pueden utilizar correctamente la tecnología de configuración y visualización del producto, las ventas pueden aumentar un 10% con respecto a la base original. 1. Método de visualización
(1) Visualización vertical y visualización horizontal
La visualización vertical significa que productos similares se muestran en un conjunto de estantes de arriba a abajo, para que los clientes puedan verlos fácilmente. ellos al mismo tiempo Toda la mercancía. La exhibición horizontal consiste en exhibir productos similares horizontalmente. Los clientes deben caminar hacia adelante y hacia atrás varias veces para ver todos los productos con claridad. Por lo tanto, siempre que sea posible se debe utilizar la visualización vertical.
(2) Monitores baratos y monitores de alta gama
La pantalla flotante es una pantalla económica que brinda a los clientes una sensación de hogar y puede estimular su deseo de comprar. El mostrador debe brindar a los clientes una sensación de alta gama, lo que se puede lograr mediante estantes lujosos y tratamientos de iluminación.
(3) Exhibición de muestra
Los productos representativos en los mostradores de los centros comerciales se exhiben por separado, como la ropa, los nuevos modelos deben exhibirse a los clientes en perchas modelo y exhibirse en forma tridimensional. manera.
(4) Expositor móvil
Para algunos productos, puedes utilizar expositores móviles, como ropa. Los vendedores eligen uno de ellos como uniforme, lo que también es una técnica de venta. El propio vendedor muestra el producto de forma vívida y directa, con un efecto llamativo y el mejor efecto. 2. Habilidades de visualización
La combinación de (1) y (1) para atraer clientes es una habilidad de colocación de producto.
En términos generales, cuando los clientes entran en un centro comercial, sus ojos involuntariamente se dirigen primero hacia la izquierda y luego hacia la derecha. Esto se debe a que la gente ve las cosas de izquierda a derecha, es decir, las cosas de la izquierda se ven claramente y las de la derecha son estables. Muchos centros comerciales en el extranjero han notado esta característica de la ergonomía. Aproveche este hábito de compra para colocar artículos llamativos en el lado izquierdo del centro comercial para obligar a los clientes a quedarse, atrayendo así la atención de los clientes, aprovechando al máximo el papel del lado izquierdo del centro comercial y convirtiendo los factores desfavorables en favorables. factores y promover el éxito de las ventas del producto.
(2) Los cambios relativamente fijos y regulares también son la clave para la colocación del producto.
Desde la perspectiva del cliente, a la mayoría de las personas les gusta la colocación de productos relativamente fija. De esta forma, cuando vuelvan a visitar el centro comercial, podrán reducir el tiempo que dedican a buscar productos y mejorar la eficiencia de compra de los clientes. En vista de esta característica psicológica, es posible que los centros comerciales deseen colocar los artículos en lugares fijos para facilitar la compra de los clientes. Pero a la larga, es fácil desviar la atención de los clientes hacia otros artículos y crear una sensación vieja y aburrida. Por lo tanto, los productos en los estantes también se pueden ajustar después de haberlos colocado por un período de tiempo, de modo que cuando los clientes vuelvan a buscar lo que necesitan, se sientan atraídos por otros productos y tengan una sensación refrescante sobre los cambios en el centro comercial. Sin embargo, si este cambio es demasiado frecuente, provocará resentimiento entre los clientes, quienes pensarán que el centro comercial carece de disposiciones científicas y está en un estado de caos, moviéndose todo el día, lo que provocará inquietud. Por tanto, la fijación y el cambio de mercancías deben ser relativos y adaptativos. Generalmente es recomendable cambiarlo una vez al año.
(3) Mantener la distancia entre los operadores de los centros comerciales también es un arte de exhibir productos.
Muchos centros comerciales venden productos en ventanilla, con pago unificado en caja. Esta es una medida para facilitar la gestión financiera, pero también contiene un significado más importante. A veces, la gente entra a un centro comercial en mayor número de lo que esperan comprar, debido al impacto psicológico que tiene en los clientes la colocación de mercancías deliberadamente. Los centros comerciales pueden diseñar varios corredores comerciales largos para evitar tomar atajos hacia los cajeros y las salidas. A medida que los clientes se mueven o encuentran el área de pago, es posible que vean otros artículos que desencadenen el deseo de comprar. Por lo tanto, el cajero del centro comercial puede ubicarse deliberadamente un poco alejado de los productos para alentar a los clientes a pagar y al mismo tiempo sentirse atraídos por otros productos y tener deseos de comprar.