¿Cómo debería la exhibición del producto satisfacer los requisitos psicológicos de los consumidores?
La identificación de categorías es una parte importante de la exhibición del producto, ya que permite a los clientes verlo claramente de un vistazo. Para hacer un buen trabajo en la identificación de clasificación, primero debemos lograr "todo incluido", incluida la identificación de precios, la identificación de clasificación de visualización, la identificación de servicios, el diseño de la tienda, las instrucciones para caminar, la identificación de UnionPay, etc. Luego, debe encontrar con precisión una ubicación razonable para colocar el logotipo. Por último, debe estar estandarizado, tener un aspecto ordenado y fácil de entender para los clientes.
En segundo lugar, la serie de productos se colocan de forma vertical.
La colocación vertical puede hacer que una serie de productos se serialicen linealmente, lo que permite a los clientes verlos claramente de un vistazo. Si se coloca horizontalmente, será muy inconveniente para los clientes seleccionar productos, porque la regla de la visión humana es que es fácil moverse verticalmente hacia arriba y hacia abajo, y el ángulo de visión es de 25°. La colocación vertical de una serie de productos aumentará las ventas entre un 20% y un 80% y también ayudará a que cada marca tenga una oportunidad justa y razonable de competir.
En tercer lugar, preste atención a la sección dorada del estante.
La clave para aumentar las ventas diarias de la tienda es la capacidad de ventas de la sección dorada del estante. Según una encuesta, cuando la posición de un producto cambia de arriba a abajo, las ventas del producto cambiarán de la siguiente manera: todas las ventas que se mueven de abajo hacia arriba aumentarán y todas las ventas que se mueven de arriba a abajo disminuirán. Esta encuesta no se basa en el mismo producto, por lo que esta conclusión no puede considerarse una verdad universal, pero la superioridad de la posición del "segmento superior" es obvia. El segundo y tercer piso de los estantes son lugares donde los ojos pueden ver fácilmente y las manos pueden alcanzar fácilmente los productos, por lo que son los mejores lugares. Esta ubicación se utiliza generalmente para exhibir productos de alto margen, productos de marca privada, productos de agentes exclusivos o distribuidores. Entre los otros dos niveles, el nivel superior suele contener productos que deben recomendarse; el nivel inferior suele contener productos cuyo ciclo de ventas ha entrado en el período de recesión. ?
En cuarto lugar, preste atención a la atmósfera de exhibición
Cómo impresionar a los clientes es el efecto deseado de la exhibición del producto, y construir una atmósfera de exhibición cálida y cómoda puede hacer que los clientes se queden y compren sin darse cuenta. Muchos elementos no planificados. Una atmósfera de exhibición normal requiere que la exhibición sea "simple", y los clientes no deben sentirse cansados al comprar, cansados de recoger, recoger, consultar y caminar. Por ejemplo, un cliente quiere comprar salsa de soja. Como resultado, encontraron que en la sección de granos y aceites los condimentos se exhibían por marca. Un estante muestra una determinada marca de salsa de soja, salsa de soja, vinagre y más. Los clientes primero deben confirmar qué marca comprar, luego encontrar la ubicación de exhibición y finalmente encontrar la salsa de soja que necesitan entre las muchas especificaciones de salsa de soja, salsa de soja y vinagre.