Si se puede construir una marca, algunas cosas esenciales son cruciales.
De Du, el fundador de Xiaocan Tea, podemos ver la lógica de desarrollo de la marca y la planificación estratégica de Xiaocan Tea.
También me inspiré mucho en este artículo:
1.? Cualquier industria tiene potencial de desarrollo y empresas que probablemente produzcan ventajas destacadas. Ser más grande y más fuerte depende no sólo del techo del mercado, sino también de la estrategia de desarrollo de la empresa.
2. Industrias tradicionales como el té, la confección, el calzado y los sombreros, y los electrodomésticos. Ya no podemos hacer las cosas con la perspectiva de hace 5, 10 o incluso décadas. Es muy probable que la empresa quiebre mientras lo hacemos. Si no cambias tu vida, lo hará un nuevo "bárbaro". Los modelos tradicionales de producción, gestión y comercialización estarán obsoletos y obsoletos, por lo que debemos seguir las tendencias de los tiempos y el desarrollo, actualizar nuestros conocimientos de vez en cuando y tener el coraje de cambiarnos a nosotros mismos.
3.? Las teorías clásicas nunca pasarán de moda, y tanto la teoría del marketing 4P de Kotler como el posicionamiento de Trout tienen un valor trascendental. Muchas veces, no es que sus teorías estén obsoletas, sino que necesitan actualizarse e iterarse a medida que cambian los tiempos.
4.? La acumulación inicial es muy importante, incluida la experiencia en la industria, los recursos y contactos, y la lógica de trabajo. Para Xiaoguan Tea, alcanzar los 2 mil millones de yuanes en tres años es sorprendente, pero es innegable que los canales y los recursos de la red son la base del rápido ascenso y crecimiento de Xiaocan Tea. La experiencia de 15 años de Du en la industria de la electrónica de consumo, sus profundos conocimientos sobre marketing y psicología del consumidor, y su actitud al dejar la empresa después de dos años de investigación son también las piedras angulares del éxito de Xiaoguan Tea. En cuanto a la abrumadora publicidad de marketing, es sólo la guinda del pastel.
5.? Partiendo del primer principio, intentar eliminar los vínculos redundantes que no producen valor, eliminar la diferencia de precios de los intermediarios y maximizar las ganancias para los consumidores. Por un lado, los consumidores pueden sentir los beneficios y las empresas pueden tener un poder de fijación de precios flexible para obtener las máximas ganancias. Los primeros juegos de Xiaomi en Internet consistían en eliminar la redundancia fuera de línea, especializarse en línea y confiar en precios extremadamente ventajosos para hacerse famoso...
6.? Los productos simples, estándar y replicables son muy importantes, ya que pueden generar fácilmente una calidad estable, gestionar las expectativas de los clientes y fidelizarlos. El atractivo de marcas como McDonald's y Starbucks reside en la estabilidad de la calidad de sus productos y la estandarización de sus procesos de servicio. "Simple, estándar y replicable" también son condiciones necesarias para la escala, que no sólo puede controlar los costos sino también garantizar el control de calidad.
7. La industrialización y la automatización son requisitos previos para que las empresas crezcan.
A principios de año, el Ford Modelo T se hizo popular en todo el mundo. Por un lado, tenía un precio bajo y, lo que es más importante, era "simple, estándar y replicable". Ford estableció una línea de producción de automóviles Modelo T y aseguró un suministro estable de ventas de automóviles mediante la transformación industrial y la introducción de equipos de automatización.
La industrialización es también el requisito previo para que el té en tetera pequeña aumente su valor de mercado.
Porque la industria tradicional del té se basa en las condiciones naturales y la recolección manual en la etapa inicial, y es producida por artesanos en la etapa posterior. Aunque la calidad está garantizada, el rendimiento es demasiado pequeño o el sabor desigual, lo que dificulta su cultivo.
Con el espíritu artesano como núcleo, una empresa puede ser pequeña y hermosa, pequeña y sofisticada, pero es difícil crecer.
Por ejemplo, Japón tiene muchos artesanos y tiendas centenarias, pero estas tiendas suelen ser muy pequeñas y la artesanía aún enfrenta el problema de transmitirse de generación en generación.
Existe un discípulo del dios sushi en Japón. Lo primero que hice con mi maestro no fue aprender a hacer sushi, sino aprender a torcer una toalla. Después de 3 o 4 años de retorcerse constantemente, empezó a aprender a freír huevos. Después de freír miles de huevos, el maestro asintió y dijo: "Es un poco así". El discípulo no pudo evitar llorar.
Todavía hay muchos artesanos tradicionales en China que también se enfrentan al dilema de perder sus habilidades. Los jóvenes no pueden soportar la soledad y optan por salir a trabajar. Cuando un viejo artesano muere, sus habilidades desaparecen.
Para los productos de té, la continuidad de la calidad es muy importante. Una vez que se rompen las habilidades, el gusto cambia y la marca se daña, la lealtad del cliente desaparecerá lentamente.
De hecho, las empresas de licores tradicionales, gelatina de piel de burro y medicina tradicional china han pensado durante mucho tiempo en este problema, por lo que, aunque todavía promueven vigorosamente el espíritu y la actitud de la artesanía tradicional, inevitablemente utilizan equipos industriales. para la producción, como gelatina de piel de burro Dong'e, Tongrentang, Guangyuyuan, Moutai, Fenjiu.
8. Prueba y error en lotes pequeños, iteración rápida y luego dejar que el mercado fuerce la transformación del upstream de la cadena industrial.
Muchas personas entienden esta lógica, pero a menudo se confunden a la hora de actuar.
No soporto la soledad. Si no espera a que se ejecute el modelo, apuesta todo su dinero y comienza un negocio con mentalidad de jugador, a menudo ganará uno y perderá nueve.
9. Si quieres alcanzar una escala de decenas de miles de millones o incluso cientos de miles de millones, debes ampliar las categorías. De manera similar, las empresas de otras industrias, que enfrentan techos industriales y su propio crecimiento, también deben ampliar categorías y formar carteras de productos. Esta es la llamada segunda curva de crecimiento. Además, se debe adelantar el momento de esta expansión y no podemos esperar hasta que el crecimiento alcance su punto máximo antes de ir cuesta abajo.
Recientemente, ante las continuas pérdidas y la desaceleración de la expansión, Luckin Coffee también ha considerado a Lu Xiaocha como un nuevo punto de crecimiento. Coca-Cola, líder en la industria de bebidas, además de sus productos estrella, también se ha expandido a múltiples categorías como bajas en azúcar (Coke Zero), refrescos (Sprite), bebidas deportivas (Magic Claw) y agua purificada ( Rocío de Hielo, Alegría Pura).
Además, algunas empresas están intentando salir de sus categorías inherentes y expandirse a categorías más amplias mediante el reposicionamiento. Por ejemplo, Mengniu quiere convertir el yogur en una bebida y Dong'e Ejiao quiere convertir los suplementos en una bebida saludable.
10. Para realizar un producto distintivo, éste debe ser diferente de los demás y tener un logo de marca único. Las denominadas características son también las etiquetas y los puntos de recuerdo más valiosos de la marca.
Es fácil pensar en McDonald's y KFC en la industria de la comida rápida, en Coca-Cola y PepsiCo en la industria de las bebidas, y en Uni-President y Master Kong en la industria alimentaria. Aunque sus materias primas y calidad son similares, siempre se pueden encontrar características propias y sabores ligeramente diferentes entre los finos productos.
11. Ante los cambios en el mercado de consumo, debemos estar siempre alerta al impacto de las nuevas categorías y de la competencia transfronteriza y responder de manera oportuna.
Un ataque transfronterizo es algo terrible. Una marca que te parece irrelevante puede que te atrape al día siguiente y no sabes qué.
Las ventas de fideos instantáneos están cayendo año tras año. Mucha gente piensa que los gustos de los consumidores han cambiado, pero en realidad pedir comida para llevar es más conveniente. Las ventas de ordenadores también han disminuido, no porque el mercado de demanda esté saturado, sino debido a la popularidad de los teléfonos inteligentes...
12 En términos de grupos de consumidores, también debemos tener una idea de la psicología del consumidor y ver. nuevas oportunidades de antemano. Introducir productos adecuados a los recién llegados.
Muchas marcas se enfrentan al problema del envejecimiento de la marca y la solidificación de la imagen. Hay dos soluciones:
Una es lanzar submarcas además de la marca principal. La marca principal aún mantiene el tono alto, bajo o noble, mientras que las submarcas toman la iniciativa para atraer nuevos consumidores, que son jóvenes y enérgicos.
El segundo es la dirección y el reposicionamiento de la marca. Entre los representantes en esta área se encuentran la marca nacional Pechoin y la marca deportiva Li Ning.
Ambos enfoques tienen sus propias ventajas y desventajas. Cuál elegir depende de la dirección de desarrollo de la empresa y de la migración de la principal población objetivo.
Además, ser bueno y atreverse a utilizar profesionales nacidos en los años 90 o incluso en los 95 para dejar hacer las cosas a jóvenes que entienden a los jóvenes también es una poderosa garantía para que la marca consiga un verdadero rejuvenecimiento.