¿Cómo hacer un OTC? (Indique la fuente. Gracias.)

1. Distribución: Sólo cuando un producto ocupa el mercado terminal y llega a los clientes en el punto de venta puede ser comprado por los clientes. Por tanto, el primer requisito del trabajo de ventas es colocar el producto en el mostrador del minorista para que los consumidores puedan verlo y comprarlo. No solo es necesario distribuir productos nuevos, sino que también es necesario aumentar la tasa de distribución de los productos antiguos y mantener un cierto inventario para satisfacer las necesidades de los usuarios de ventas para aumentar las ventas.

La clave para el abastecimiento es comprender el inventario de la farmacia para poder recordarle que debe reabastecerlo a tiempo.

El método de distribución es el siguiente: 1. Compra de recompensas. 2. Establecer tiendas modelo para promover la distribución de productos a través de ventas punto a punto. 3. Ventas combinadas de bienes distribuidos. 4. Iniciar estrategias de consumo, como bebidas gratis, pruebas, etc. 5. Fingir ser cliente para vender productos. 7. Compre adecuadamente. 8. Regalar los bienes.

2. Display: es decir, exhibir y decorar productos para lograr fines de venta.

Principios básicos de visualización: fácil de ver, fácil de seleccionar, fácil de acceder y fácil de entender.

Requisitos de visualización: Mejor que productos similares.

La pantalla incluye: 1. Visualización básica: superficie de visualización y espacio de visualización.

2. El segundo tipo de visualización: pila, flotante, elementos vacíos, etc.

3.Otros: como cajas de luz, carteles, cuadros, ajedrez colgantes, etc.

Únicamente protección de precios: El objetivo es estabilizar los precios del mercado, asegurar un determinado espacio de ventas, promover el entusiasmo de los vendedores y aumentar las ventas.

Los métodos son: 1. Regresar a los canales jaula y unificar precios de oferta.

2. Amabilidad del huésped.

3. Soporte de terminales.

4. Restricciones contractuales.

Promoción en tienda: los medicamentos son un producto especial altamente profesional, por lo que la recomendación del dependiente de la tienda es muy importante.

: 1. Formación. Los empleados de las tiendas no recomendarán productos con los que no estén familiarizados, pero les enseñarán cómo recomendar productos a los consumidores. Los métodos incluyen: clases de formación pequeñas e individuales y reuniones.

2. Puntos. Por ejemplo, el punto de venta promueve el entusiasmo por las ventas de los empleados de farmacia.

3.Actividades conjuntas de entretenimiento. Mejorar el sentimiento del cliente.

5. Promoción del consumo: el propósito es promover compras a gran escala por parte de los usuarios, atraer clientes no utilizados, mantener a los clientes existentes, aumentar la frecuencia de uso del producto e interceptar productos terminados.

Métodos: entrega de muestras, promociones de compra y regalo, concursos de premios, canje de puntos, etc.

6. Recopile y proporcione comentarios sobre los productos de la competencia, para tratar mejor los productos de la competencia y también aprender de los buenos métodos de los productos de la competencia.

7. Resumen del trabajo: Sólo con resumen podemos mejorar. Debe prestar atención a resumir los buenos métodos de trabajo y comunicarse más con sus colegas para aprender mejor y mejorar su capacidad laboral. Al mismo tiempo, también debemos descubrir las deficiencias de nuestro trabajo y encontrar formas de solucionarlas.

8. Resuelva problemas: encuentre problemas, resuélvalos a tiempo y mejore su capacidad para trabajar de forma independiente.