Cómo hacer un buen trabajo en ventas de farmacia

No mires al dependiente de la farmacia, ¡está bien! También dan seguimiento a las ventas en farmacias. Entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en las ventas de farmacia? ¡vamos a ver!

Cómo hacer un buen trabajo en la venta y distribución de medicamentos en farmacias

Cuando se trata de venta de medicamentos, no importa si eres un gran fabricante o un pequeño fabricante, ya sean medicamentos genéricos, medicinas chinas patentadas o incluso dispositivos médicos. El primero es la entrega de mercancías. Los consumidores comprarán su producto sólo si las farmacias, clínicas y centros de salud disponen de él. No es tan fácil como crees, pero no tan difícil como crees. En realidad, es muy sencillo siempre que encuentres el truco.

Necesitas saber si tu objetivo es ser una clínica o una farmacia. Si es una clínica, debes informarle al médico sobre tu producto. Las clínicas son básicamente lugares que prestan especial atención a los efectos curativos, por lo que debes explicar claramente los síntomas y efectos curativos del producto. ¡Luego viene el beneficio! Nadie hará nada que no sea rentable. No es así, pero para ver cuánto dinero puede generar su producto en la clínica, asegúrese de compararlo con otros productos similares. Por ejemplo, su medicina para el resfriado cuesta 15 yuanes para tratar la enfermedad. Una clínica o farmacia puede ganar alrededor de 5 yuanes y usted cree que es posible que se haya alcanzado el punto de ganancia. Pero ese no es el caso. Un médico puede recetar medicamentos por sólo 2 yuanes. Gana 1 yuan y luego vende medicamentos antiinflamatorios, antipiréticos y otras medicinas combinadas por más de 20 yuanes y gana más de 10 yuanes. Por lo tanto, debe posicionar bien sus productos, ajustar sus puntos de beneficio con los médicos e incluso renunciar a sus puntos de beneficio por determinados productos. Logrando así el propósito de distribuir los artículos de forma clínica.

Luego está la entrega de mercancías a las farmacias. Este tipo de farmacias más formales o de cadena básicamente intentarán vender medicamentos siempre que su fabricante sea regular y los medicamentos sean rentables. Debido a que los márgenes de beneficio de las farmacias y las cadenas de farmacias son relativamente altos, básicamente no hablaremos de eso. Mientras los consumidores tengan demanda de su medicamento, entrarán. Se recomienda que las ciudades no grandes comiencen con servicios ambulatorios. Si un consumidor va a una farmacia a buscar su medicamento, el dueño de la farmacia, naturalmente, entrará.

Volumen de viajes

Si no vende productos después de la entrega, solo se realizará una venta, y luego las farmacias y clínicas lo seguirán cuando lo vean. ¡Así que encuentre una manera de ayudarlos a probarlo! Luego continúe con su producto.

Hablemos primero de la clínica. En circunstancias normales, los médicos recetan directamente, por lo que siempre que tenga una buena relación con los médicos clínicos, los médicos grandes o a tiempo parcial pueden ofrecer reembolsos y otros métodos para garantizar la eficacia de sus productos. Como se mencionó en el ejemplo anterior, combine medicamentos. Pero si ganas 10 yuanes usando una combinación de drogas, también puedes ganar 10 yuanes usando una sola droga. El médico también le ahorra el aliento y el estrés de otros medicamentos, etc., y naturalmente se concentrará en vender su medicamento.

Luego están las farmacias. Generalmente las farmacias tendrán actividades, membresías, etc. Por tanto, el marketing es un gran vínculo. No entraré en detalles aquí porque esto se basa en las condiciones locales y requiere años de acumulación y comprensión. Las farmacias generalmente venden productos a través del personal de ventas y la mayoría del personal de ventas recibe comisiones. ¡Así que este es el punto más importante en la farmacia! Entonces es necesario comprender el proceso de almacenamiento y almacenamiento de la farmacia. Por ejemplo, el personal de ventas de algunas farmacias vende omeprazol y solicita 50 cajas del almacén. Es posible que el almacén no le entregue la suya. Aunque le dio al vendedor una comisión por el producto, aún así no funcionaría sin su producto. Así que asegúrese de comprender el proceso de salida de la farmacia. Quizás dirías, ¿qué pasaría si otras personas también dieran comisiones a los vendedores? Depende de la tercera frase clínica, ¡relación! Sólo los sentimientos del huésped son los más importantes.

Cadena

¿Por qué llevar la cadena por separado? Además, en realidad no tiene nada que decir, es sólo por su especialidad. Los medicamentos para las cadenas de farmacias los proporciona la sede y cada farmacia sólo es responsable de las ventas. Si desea incrementar las ventas en este momento, necesita hacer mucha publicidad en los lugares cubiertos por la cadena. Incluso el volumen de transacciones de sus propios productos en clínicas, hospitales y farmacias circundantes está estrechamente relacionado. Si desea viajar en cadena, no puede ir a todas las farmacias, por lo que solo puede comenzar desde los consumidores y la sede. Todo depende de su atención personal.

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