Ahora la empresa quiere que haga una investigación de mercado, pero recién estoy comenzando. ¿Cómo debo hacer una investigación de mercado?
1. Encuentra primero las necesidades
Una buena respuesta es importante, pero también necesita una buena pregunta detrás. Muchas veces, como investigadores (departamento de marketing, especialistas en investigación, recolectores de información), ni siquiera entendemos el problema con claridad. Necesitamos actuar rápidamente y el resultado final se puede imaginar.
Por supuesto, el problema está fuera de tu control y es posible que ni siquiera sepas cuál es.
2. Investigación de análisis de producto
El análisis de producto consiste en comparar y analizar los productos propios con los de la competencia. Para ello podemos utilizar un método de investigación relativamente sencillo y directo: YSE/NO; Enumere las características, características, ventajas, posicionamiento, modelos, etc. de sus productos, ¡y conózcalos a través de investigaciones sobre la competencia y el mercado! Información competitiva, comparar la información relevante de la competencia una por una según funciones y características, para conocer las similitudes y diferencias entre nuestros productos y los productos de la competencia.
3. Análisis e investigación de grupos de usuarios
El análisis e investigación de grupos de usuarios, como su nombre indica, consiste en realizar investigaciones y análisis sobre grupos de usuarios.
1. Retratos de usuarios y características de los usuarios;
2. Canales de origen de los usuarios;
3.
4. Análisis e investigación de la estrategia de lanzamiento
Análisis e investigación de la estrategia de lanzamiento: se refiere principalmente al análisis e investigación de las estrategias de promoción de la competencia, incluidos los principales puntos de venta del producto. , las ventajas del producto y los beneficios que el producto aporta a los usuarios, el diseño de la página de destino y la forma de conversión, análisis e investigación de redacción de textos publicitarios de la competencia, análisis de nubes de palabras, comparación de palabras clave de alta frecuencia, redacción de textos publicitarios de la competencia. , etc.
Qué forma debe utilizar principalmente el texto (basado en preguntas, llamado a la acción, narrativa), qué vocabulario debe reflejarse, etc. Analizar las formas de entrega de los competidores, incluidas las plataformas de entrega, los medios de entrega, y los correspondientes ratios de entrega, etc. Así como la forma de entrega de los materiales, etc., así como la forma de los materiales, etc., la selección de estilos y formatos publicitarios, etc.
5. Análisis e investigación de datos del sitio web
Análisis e investigación de datos del sitio web: el análisis y la investigación de datos del sitio web incluyen principalmente el análisis y la investigación del ciclo de vida del producto. período de introducción, período de finalización y período de largo plazo, período de madurez y período de declive, las estrategias de lanzamiento correspondientes y los comportamientos de optimización para cada etapa son diferentes, y la investigación sobre el ciclo de vida del producto también es diferente. La investigación y el análisis del ciclo de vida del producto nos sirven principalmente para planificar mejor la planificación estratégica de la promoción del producto en el futuro.
6. Recopilar datos
Datos relacionados con las aplicaciones, como: retratos de multitudes de aplicaciones de la competencia, descargas de aplicaciones, actividad, etc. Podemos obtenerlo de herramientas como Analysys Qianfan, iResearch Index, App Annie y otras herramientas.
El papel de la investigación de mercado
1. Comprender la demanda del mercado a través de la investigación, determinar los usuarios objetivo y determinar el núcleo del producto para formular mejor el MRD;
2. Proporcionar argumentos a los líderes en las reuniones de PK;
3. Mejorar la calidad de las decisiones de venta de productos, resolver problemas o encontrar oportunidades en las ventas de productos e identificar, recopilar, analizar y difundir datos de forma sistemática y objetiva. . Descubrir, recopilar, analizar y difundir información de marketing de manera oportuna y dominar los recursos de primera mano;
4. Verificar si los clientes objetivo que establecemos son los que queremos y qué tipo de productos o servicios son los objetivos. los usuarios quieren. ;
5. Entender si podemos satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo y si estamos dispuestos a satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo;
6. oportunidades, luego mida varios factores y formule una hoja de ruta de estrategia de producto. Después de sopesar varios factores, formule una ruta estratégica del producto;
7 Al final de la investigación, cuanto más claros sean los objetivos y las necesidades, más difícil será fabricar el producto, más difícil. será para abrir el mercado, etc.;
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8. Para productos nuevos, debe tener una idea antes de realizar una investigación y luego verificar la viabilidad de su idea a través de la investigación. .