Muestra de discurso de ejecutivo de ventas competitivo
Estimado Sr. Luo, Estimado abogado Wang, Estimado gerente Lei, Estimados socios:
¡Hola a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme esta oportunidad de mostrarme y que todos me conozcan y entiendan. ¡Ésta es una oportunidad "abierta, igualitaria, competitiva y basada en el mérito"! Esta competición es una motivación y un desafío importante para mí personalmente y me ayudará a mejorar mi calidad personal. Independientemente de si esta competencia tiene éxito o no, siempre obedeceré las disposiciones de la empresa y haré bien mi trabajo.
¡El puesto por el que compito es el de Director de Marketing! A continuación, presentaré mi discurso de competición en tres partes.
1. Presentación personal
Mi nombre es xxx, de xx provincia. Nací en el año XX del calendario lunar y pronto cumpliré X años. Tengo un título de escuela secundaria y actualmente soy el gerente comercial de xx Culture Media Co., Ltd. He trabajado en xx Culture Media Co., Ltd. desde 20xx, y he trabajado sucesivamente en xx Computer Co., Ltd., xx. Enterprise Management Consulting Co., Ltd., xx Express Advertising Branch y xx Network Consulting Co., Ltd. Trabajando en la empresa, desempeñándose como: subdirector, gerente de proyectos, gerente comercial, gerente de cuentas. Principalmente responsable de la gestión de recursos humanos, gestión de equipos, desarrollo de mercado, mantenimiento de relaciones con los clientes y otros trabajos relacionados. Después de casi 10 años de trabajo, me ha ido relativamente bien en gestión de recursos humanos, desarrollo de mercado, liderazgo de equipos y mantenimiento de relaciones con los clientes. ¡Bajo el liderazgo de los líderes de la empresa y con el apoyo y la cooperación de mis colegas, he logrado ciertos resultados y he sido bien recibido por los líderes y colegas de la empresa!
2. Comprensión del puesto
¡Mi puesto competitivo es el de director de marketing de xx Culture Media Co., Ltd. en la ciudad de xx! Con el desarrollo de la empresa y los cambios en el mercado, combinados con la situación actual de la empresa, la empresa es una empresa orientada al servicio y centrada en las operaciones. Debe basarse en una cultura corporativa y servicios de alta calidad, desarrollarse sanamente en un entorno competitivo que satisfaga constantemente las necesidades de los clientes, aprovechar plenamente las necesidades de los clientes y hacer un buen trabajo en "marketing" y "ventas", es decir, hacer un buen trabajo. trabajo en el "marketing" (planificación) del departamento de marketing) y "sales" (ventas). Por lo tanto, en el entorno competitivo actual, cómo maximizar los intereses de la empresa y tomar "el cliente primero y orientado a las personas" como fuerza impulsora es la base y la clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas.
Al mismo tiempo, para maximizar los intereses de la empresa, creo que los planes de planificación deben formularse de manera ordenada y eficiente en función de las condiciones del mercado, los cambios estacionales, la dinámica de los clientes y la dinámica de la empresa de publicidad. y otros factores para satisfacer al máximo las necesidades de los clientes y aprovechar la cuota de mercado. ¡El mercado publicitario permite a todos los especialistas en marketing y al personal empresarial lograr mayores resultados y maximizar las ganancias de la empresa! Dar a las empresas una mayor ventaja en la competencia.
Creo que el propósito de establecer este puesto es adaptarse al entorno competitivo actual, mejorar el desempeño de la empresa, allanar el camino para el desarrollo de la empresa y sentar las bases para el rápido desarrollo de la empresa. Lograr principalmente los siguientes siete puntos:
1. Implementar y organizar la formulación de diversas reglas y regulaciones, indicadores comerciales, tareas y métodos de gestión de personal para garantizar el funcionamiento seguro, eficiente y estable del departamento de marketing.
2. Fortalecer la inspección, supervisión y desarrollo de capacidades del personal, y realizar un buen despliegue del personal para que todos puedan hacer lo mejor que puedan para mejorar efectivamente el desempeño de la empresa.
3. Realizar la capacitación empresarial de manera oportuna, precisa y ordenada para garantizar que los empleados mejoren siempre sus capacidades integrales.
4. Controlar la dinámica de los miembros del equipo, comprender siempre las ideas de los empleados y garantizar la estabilidad del equipo.
5. Actualizar continuamente los productos de la empresa, comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna e intentar acercarse a los clientes en el menor tiempo posible para maximizar los intereses de la empresa.
6.Organizar actividades colectivas para potenciar la unidad, la iniciativa y el entusiasmo del equipo.
7. ¡Asegúrese de que los sistemas y tareas formulados por la empresa se implementen de manera efectiva y que las tareas se completen en su totalidad!
Los siete puntos anteriores son complementarios entre sí. La mejora del nivel general de todo el personal de marketing definitivamente garantizará el funcionamiento activo, eficiente y estable de nuestra empresa, y también mejorará el desempeño de la empresa.
Tres.
Superficie de trabajo
Si puedo tener éxito en la competencia esta vez, haré lo siguiente para cumplir con mis responsabilidades laborales:
1. Ayudar a varios departamentos a mejorar el sistema de la empresa y mejorar el trabajo. ejecución, planificación, organización, dirección, control y gestión de alta calidad.
Creo que, como director de marketing, comparto con el director general la gestión del departamento. Por lo tanto, debo posicionarme y atenerme estrictamente a los siguientes principios: trabajar activamente sin sobrepasar mi autoridad, ayudar a la dirección a fortalecer la unidad sin distracciones. Movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados del departamento y aprovechar al máximo sus talentos; fortalecer la capacitación comercial y técnica de los empleados internos y mejorar el nivel técnico de todos los empleados. Fortalecer la implementación de diversos sistemas de gestión, procesos comerciales y métodos de gestión, y hacer un buen trabajo en supervisión, inspección, orientación y evaluación, para que todos los trabajos de mantenimiento puedan implementarse y llevarse a cabo de manera efectiva.
2. Esfuérzate por superarte y mejorar tu capacidad laboral.
En mi opinión, como gerente debes dar el ejemplo, fortalecer la gestión del tiempo personal, la gestión de la salud, la gestión de la disciplina y la gestión del desempeño, dar ejemplo frente al equipo, participar en las actividades de la empresa. ¡Y servir al público! Sólo estudiando mucho, mejorando sus propias habilidades y practicando en profundidad podrá seguir el ritmo del equipo y asumir las importantes responsabilidades de liderazgo y gestión.
3. Innovar formas de resolver problemas y fortalecer la comunicación del equipo y la cooperación externa.
Mientras los profesionales del marketing continúan mejorando, también deben organizar varios equipos para comunicarse, cooperar y convertirse en un equipo lobo. Además, se deben introducir más cursos de capacitación externos para mejorar las capacidades integrales del equipo y garantizar su operación activa, eficiente y estable.
4. Fortalecer el desarrollo de aplicaciones, utilizar métodos avanzados para la gestión científica y mejorar la eficiencia de la gestión.
Como empresa orientada a los negocios y a los servicios, debemos aprovechar al máximo nuestros propios recursos y ventajas de la industria para brindar a los clientes servicios de calidad y al mismo tiempo establecer una plataforma de gestión científica avanzada para la empresa. En el futuro, debemos fortalecer el desarrollo de la gestión de aplicaciones, aprovechar al máximo nuestros recursos, llevar a cabo una gestión científica y mejorar la eficiencia y el nivel de gestión de las empresas.
5. Llevar a cabo una clara división del trabajo y la cooperación, de modo que todos puedan hacer lo mejor que puedan para generar el máximo beneficio para la empresa.
Formule estrictamente las responsabilidades del departamento de marketing, enumere las responsabilidades del departamento de marketing y del departamento comercial, y haga un buen trabajo de división del trabajo y cooperación entre el departamento de marketing y el departamento de marketing, de modo que ¡Todos son responsables de todos y hacen lo mejor que pueden! ¡Cree el mayor rendimiento para usted y el mayor beneficio para la empresa!
Lo mejor, le deseo sinceramente a la empresa: ¡una carrera próspera, abundantes recursos financieros y éxito a largo plazo!
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
Discurso de Fan Zhi, Director de Ventas Competitivas Estimados líderes:
¡Hola!
En los tres años anteriores a asumir el cargo en xx, trabajé como vendedor en tres empresas, dos empresas conjuntas y una empresa privada. Mi trabajo en la segunda mitad del año es como persona de atención al cliente en el departamento de soporte comercial de un proveedor. Como director, debes cumplir con las decisiones de la empresa y ser propicio a las tendencias del mercado. Todavía no hemos alcanzado la capacidad de dominar el mercado, aunque las tendencias políticas nos han dado dividendos oligopólicos. Todo comportamiento que no se ajuste a las leyes del mercado irá perdiendo paulatinamente las ventajas que tiene nuestra empresa. Volvamos atrás y veamos si "reponer el precio después de que se haya realizado el ajuste de precio", "firmar la compra para cada devolución" y "el beneficio bruto de la compra debe ser superior a un punto" están en consonancia con las reglas del mercado.
¿Qué tipo de conciencia deben tener las bases? Como miembro de la empresa, simplemente tenemos diferentes divisiones del trabajo. Creo que soy el dueño de la empresa y soy responsable de cada puesto. Comprenda plenamente la importancia positiva de las empresas estatales, realice los resultados finales de su imaginación profesional y disfrute de la alegría del trabajo. Entonces, la práctica es importante. Es inútil no importa lo que diga aquí. En palabras del presidente Mao, puedes comer carne y maldecir a la gente cuando dejas el plato. Así como he visto partir a algunos colegas valiosos este año, creo que hacer felices a los empleados en el trabajo no debería ser un eslogan durante la contratación.
Ventaja de posición, antes de venir aquí, mis amigos me aconsejaron que la ventaja de posición es elogiarte a ti mismo y elogiarte tanto como sea posible. Dije que sí, lo tengo. Por favor escúchame. Me alabo desesperadamente. Llevo ocho años y medio trabajando aquí. Se casaron al cuarto año, dieron a luz a su primera hija al quinto año y dieron a luz a su segunda hija al séptimo año. Aquí es donde se proporcionan todos los recursos de mi vida, excepto que mi esposa no es colega de la empresa.
Tengo mis ideales profesionales y aquí hay mucho espacio para la libertad de expresión. Así que no tengo motivos para ser desleal.
El aprendizaje es muy importante, y el aprendizaje también es una actitud. Durante el semestre en el que trabajé como especialista en servicio al cliente, utilicé ppts de empresas extranjeras como objeto de aprendizaje y participé en este concurso de ppt. Este es un avión. Contamos con apoyo político y recursos innatos, pero necesitamos dos ruedas para deslizarnos antes de poder despegar. Uno es la ley y las reglas, y el otro es la confianza, la confianza en el mundo exterior y la confianza en los empleados. Este es el ideal más elevado para las perspectivas de empleo.
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
Ejemplo de discurso para el concurso de Director de Ventas 3. Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
En primer lugar, me gustaría hablar sobre cómo entiendo el puesto de Director de Marketing de Ventas.
En mi opinión, el director de marketing no es un símbolo de poder y honor, sino una responsabilidad. Como planificador e implementador de la estrategia general de marketing del departamento de ventas, debe formular, implementar y evaluar los planes y objetivos de marketing anuales del departamento de ventas, planificar planes de expansión del canal de mercado y completar los objetivos de marketing anuales de la empresa. Y ser responsable de la formación de equipos de gerentes de cuentas, incluida la contratación y la capacitación. Al mismo tiempo, el director de marketing es también el integrador de recursos del departamento de ventas. Debe maximizar la utilidad de los recursos y reducir el desperdicio con una actitud rigurosa. Ésta es la marca propia que debe establecer el director de marketing, y también es la marca propia del departamento de ventas para coordinar las relaciones departamentales.
En segundo lugar, creo que tengo cuatro ventajas al competir por el puesto de director de marketing.
En primer lugar, mi calidad general es buena.
Tengo X años, soy relativamente joven, graduado universitario, con fuerte receptividad, sensible a nuevos negocios, confiado, decidido y capaz de completar con éxito diversas tareas asignadas por los superiores bajo la dirección del liderazgo. . Desde que ingresé al trabajo, he comunicado y coordinado activamente diversas relaciones, creando una atmósfera armoniosa en el círculo laboral. Gracias a mi arduo trabajo, mis líderes y colegas me han reconocido muchas veces.
En segundo lugar, cuenta con recursos para clientes y experiencia en marketing muy ricos.
Llevo siete años trabajando, empezando desde el trabajo más básico. Estos siete años de trabajo han sido los de más rápido crecimiento y mayor progreso en mi vida. Cuando era gerente de cuentas de la Región Central y Central del Comercio de Cereales en el departamento de ventas, gracias a mis incansables esfuerzos, no se eliminó ni transfirió ni un solo cliente principal. Actualmente, nuestro departamento ha capacitado a 6 gerentes de cuentas. Y organice a los administradores de cuentas para explorar clientes incrementales a través de la cooperación con bancos, seguros y otros canales y métodos. En 20xx, el departamento comercial agregó más de 3000 cuentas nuevas. Entre ellas, cooperamos con el Banco de China xx para desarrollar nuevos mercados y agregamos más de 700 cuentas nuevas.
En tercer lugar, la conciencia del equipo puede mejorar la efectividad del combate del equipo.
Siempre creo que el mayor beneficio para un equipo es liderar a los miembros del equipo para que progresen juntos y estén dispuestos a compartir lo que saben con los miembros del equipo. En el trabajo, a menudo organizo al personal de marketing para que celebre reuniones matutinas, vespertinas, semanales y mensuales para establecer una plataforma de comunicación de "salón" entre clientes y clientes, clientes y empleados, para mantenerse al tanto del progreso del trabajo, implementar diversas tareas, y fortalecer a los empleados. Aprenda a comunicarse y aumente la moral laboral.
En cuarto lugar, tener una buena ética profesional.
Tengo un alto sentido de profesionalidad y responsabilidad, ilusión por el trabajo, dedicación, honestidad y pragmatismo. En el trabajo diario, para resolver los problemas y obstáculos que dejan los clientes individuales, a menudo trabajo horas extras, independientemente de las pérdidas y ganancias personales. Tomando la satisfacción del cliente como nuestro mayor objetivo. Estoy de acuerdo y me esfuerzo por practicar "Sé una persona primero y haz las cosas después".
A lo largo de estos años de arduo trabajo, también he logrado algunos resultados. En 20xx, el equipo de corretaje de comercio de granos obtuvo el primer lugar en la evaluación del negocio de corretaje de la sede administrativa de xx, a partir de 20xx, la participación de mercado de nuestro departamento continuó aumentando, ocupando el primer lugar en la compañía en términos de crecimiento de participación de mercado en junio de 5438; Febrero. En 20xx, el crecimiento de la participación de mercado del departamento de ventas de enero a mayo ocupó el segundo, cuarto, segundo, segundo y cuarto lugar respectivamente. También he sido calificado como un empleado destacado por la empresa durante muchos años consecutivos. Es cierto que también tengo algunos defectos propios, como la falta de innovación, lo que hace que el método de hacer las cosas sea relativamente fijo. En el futuro, fortaleceré mis estudios, resumiré la experiencia de la práctica e innovaré en los métodos de trabajo.
En tercer lugar, la filosofía del trabajo después del empleo.
Si puedo ser contratado, haré un buen trabajo en los siguientes aspectos:
1. Posicionarse correctamente y comprender sus responsabilidades laborales.
Necesito posicionarme rápidamente y aclarar mis responsabilidades laborales. Con el aumento en el número de gerentes de cuentas en el departamento de ventas, puedo perfeccionar mi puesto, lograr servicios integrales para los clientes y formular planes detallados para los clientes. Programa de formación de directivos. Deje que los gerentes de cuentas cumplan con los estándares de la empresa en el menor tiempo y desarrolle diferentes planes de acuerdo con los diferentes puestos de los gerentes de cuentas durante la capacitación.
En segundo lugar, desarrollar administradores de cuentas a través de varios canales.
Utilizaré varios canales de reclutamiento además de los métodos de reclutamiento comunes en el campus, también presto atención al uso de canales de reclutamiento sociales. Haga un buen uso de varios sitios web de contratación, ferias de empleo y anuncios de empleo. Al mismo tiempo, también se debe prestar atención a aprovechar el potencial del mercado interno de talentos de las sociedades de valores, estimular el potencial de los empleados internos y seleccionar talentos destacados mediante la competencia.
En tercer lugar, gestionar el equipo con cuidado y lograr la unidad interna.
En el trabajo real, es necesario establecer un objetivo unificado y claro para el gerente de cuentas, o dejar que el gerente de cuentas participe en la formulación de los objetivos y planes generales del departamento, para que los empleados puedan considerar los objetivos corporativos. como objetivos personales. Y fortalecer la comunicación dentro del equipo, utilizar la comunicación para moldear el buen espíritu de nuestro equipo y mantener a los miembros alejados de malentendidos, sospechas, sospechas y hostilidad. ¡En comunicación, abrazamos el objetivo ***** y abrazamos el valor *****!
En cuarto lugar, innovar en métodos para revitalizar los activos de los clientes.
Realizaré análisis de posición de clientes que no se han mudado durante mucho tiempo, insistiré en enviar varios mensajes y devolveré visitas a aquellos que tengan buenas recomendaciones. Comunicarse más con los clientes para fortalecer sus capacidades de análisis y operación. Y al participar en los salones del mercado de valores, seleccionamos algunos clientes que operan con frecuencia pero que no pierden dinero, especialmente clientes con garantía, para conocerlos, intercambiar experiencias y promover transacciones. Para aquellos clientes que están profundamente atrapados, primero intercambie una pequeña parte de las acciones y déjelas deshacerse lentamente.
En quinto lugar, realizar diversas actividades de promoción y marketing.
Utilizaré los Juegos Olímpicos como telón de fondo promocional para organizar una serie de actividades, como montañismo, ajedrez y cartas, visitas a jardines, etc. , mantener las emociones de los clientes y establecer la imagen de la empresa a través de actividades de marketing. Cooperó con Industrial Bank para llevar a cabo actividades especiales de marketing para las tarjetas de marca compartida de Dongxing Bank-Securities.
En sexto lugar, mejorar la propia calidad y adaptarse a las necesidades futuras.
Fortaleceré aún más mi estudio y aumentaré mi acumulación de conocimientos desde dos aspectos. El primero es aprender conocimientos profesionales, especialmente economía, marketing, gestión y otros conocimientos, y esforzarse por convertirse en un experto en negocios; el segundo es enriquecer los conocimientos básicos para brindar garantía para el siguiente paso del trabajo;
Estimados líderes y jueces, espero sinceramente que me den la oportunidad de probar la teoría con la práctica. Si tengo la suerte de ser elegido, me conoceré a mí mismo buscando la verdad y siendo pragmático, me moldearé siendo proactivo, me dedicaré a través del trabajo duro y me mejoraré a través de la competencia laboral. Si no puedo tener éxito en la competencia, la trataré con buen corazón. ¡Siempre que sea beneficioso para el desarrollo de la empresa, la apoyaré! ¡Y continúe haciendo bien su trabajo actual, ayude mejor a los líderes a completar las tareas asignadas por la empresa y haga su propia contribución al desarrollo de la empresa!
Mi discurso de competición ha terminado, ¡gracias a todos!
Discursos del Director de Marketing, líderes, jueces y compañeros:
¡Hola a todos!
Me siento profundamente honrado de participar en la competencia de ejecutivos de ventas de hoy. Estoy compitiendo por el puesto de director de ventas de marca xx en el centro de marketing de este departamento. La implementación de una competencia justa, equitativa y abierta por el empleo es una medida importante del sistema de personal de la empresa y una forma eficaz de fortalecer la formación de equipos de los empleados de la empresa.
Mi nombre es xxx y tengo x años. Desde X, mes Desde x, x, 20xx hasta el presente, se desempeña como representante de ventas de licores y director de marca del departamento de marcas xx; En los últimos X años, con el cuidado y la ayuda de mis líderes y colegas, he completado tareas de ventas año tras año. Después de casi doce años de formación y arduo trabajo, mi estructura de conocimientos, mi capacidad de ventas y mi nivel de gestión han mejorado enormemente. Esto también fortaleció mi confianza para participar en este concurso de supervisores.
Carta de competencia del gerente de ventas de la marca Xx, liderar el equipo del departamento, llevar a los vendedores a las tiendas para discutir nuevos productos, cambios de precios, promociones y otros asuntos relacionados; coordinar las flotas de almacenes de logística y back-end con los fabricantes y las tiendas para los envíos; y devoluciones de relaciones, responder a emergencias y resolverlas de manera oportuna; realizar la entrada de datos de tareas multidimensionales para cada persona en el departamento cada mes y realizar una evaluación preliminar del desempeño salarial de cada persona en el departamento cada mes. El objetivo es ayudar al gerente a completar los objetivos de ventas anuales asignados al departamento por la empresa. Aunque este puesto es muy exigente, tengo la confianza y el coraje para hacerlo porque llevo casi X años perfeccionándome y entrenándome en este puesto. Mis ventajas son:
1. Tengo buenas habilidades de gestión de equipos, coordinación y comunicación y habilidades interpersonales. Mi gestión no es rígida ni rígida, y soy bueno para motivar a los empleados a trabajar. En mi vida diaria y en mi trabajo, doy gran importancia al fortalecimiento continuo de mis capacidades personales de ventas en el aprendizaje y la práctica, para elevar el nivel del equipo.
2. Tener una rica experiencia laboral práctica. El gerente de ventas de la marca Xx ha trabajado durante más de ocho años y ha acumulado cierta experiencia laboral. Ser trabajador, tener el coraje de alcanzar diversos objetivos de ventas asignados por los líderes del departamento, tener una gran capacidad para resistir la presión, tener buenas capacidades de análisis, juicio, toma de decisiones e integración de recursos, tener ciertas habilidades de negociación, tener un fuerte sentido de responsabilidad. , tener cierto grado de autocontrol y ser capaz de soportar una mayor presión laboral.
3. Hay una sensación de progreso continuo. Einstein dijo que el interés es el mejor maestro. Me gustan las ventas de la marca xx. A lo largo de estos pocos años de estudio y práctica, he ampliado mis horizontes y ampliado mis horizontes. Soy bueno aprendiendo cosas nuevas en el trabajo, bueno descubriendo problemas y tengo cierta capacidad para afrontar emergencias, lo que ha sentado una base sólida para trabajos futuros.
4. Fuertes habilidades de organización y coordinación. Comunicarse fluidamente con otros departamentos de la unidad, mejorar el concepto general, enriquecer la experiencia de gestión y mejorar las capacidades de análisis, síntesis y toma de decisiones.
Mirando hacia atrás en mi proceso de crecimiento, estoy profundamente agradecido a todos mis líderes y colegas por su apoyo. Por supuesto, debido a limitaciones en la experiencia laboral y la personalidad, es necesario reforzar la proactividad y la previsibilidad del trabajo y, en principio, no se garantiza la flexibilidad en el manejo de las cosas. Si el concurso de discursos para directores tiene éxito, comenzaré con los siguientes aspectos para ser un director de ventas de marca xx y nunca defraudar las expectativas de todos.
1. Mejorar la capacidad de trabajo a través de esfuerzos propios, desempeñar un papel de liderazgo, mejorar la cohesión general del departamento y fortalecer la gestión refinada del trabajo y el personal del departamento.
2. Cooperar con el gerente para adoptar diversas formas para hacer un buen trabajo en las ventas de la marca xx, liderar a los empleados del departamento para que completen resueltamente los objetivos de ventas establecidos por la empresa y realizar innovaciones en marketing. Los indicadores de tareas se asignan según las categorías de productos, por lo que es particularmente importante si el "Formulario de inspección mutua de exhibición y artículos de almacenamiento terminal" previamente formulado se puede implementar según sea necesario. Mientras se supervisa el desarrollo de este trabajo, también es un paso importante profundizar en las tiendas terminales y comprender por primera vez las últimas condiciones comerciales de los clientes. Además, para este trabajo, planeo dar la debida consideración a algunos factores objetivos en la realidad al asignar indicadores de tareas mensuales en el futuro, y asignar indicadores de tareas mensuales a individuos de la manera más razonable posible.
3. Implementar de manera resuelta y efectiva la gestión de posicionamiento comercial de telefonía móvil 5G de la compañía implementada en septiembre de este año. Gestionar estrictamente de acuerdo con los requisitos establecidos y resolver los problemas del personal de ventas sin ser indecisos ni arbitrarios. Para algunos problemas que pueden resolverse mediante la comunicación, la corrección es suficiente. Para otros miembros del personal empresarial, incluso si se comunican, los hechos traerán pérdidas a su trabajo empresarial e incluso a sus departamentos. Deben informar al gerente, expresar sus propias opiniones sobre cómo manejar la situación y educar a otros en el departamento sobre los hechos.
4. Incrementar la supervisión del trabajo del personal empresarial. Exigir estrictamente al personal de ventas que complete en detalle el "Plan de apertura de la tienda del vendedor" y el "Formulario de inspección mutua de exhibición y artículos de la tienda terminal" de acuerdo con las regulaciones. "Sólo lo que veo es lo más real". Basado en esta idea, también haré un plan de inspección de la tienda cada semana, mantendré registros detallados de la inspección de la tienda, lo resumiré todos los días y notificaré al personal comercial relevante sobre los problemas. el mismo día, aclarar la fecha de rectificación y penalizar aquellos que no se espera que cambien en el desempeño mensual, y continuar rastreando los resultados de la rectificación hasta que se resuelvan.
5. Mejorar las capacidades de análisis de mercado.
En términos de capacidades de control de inventario de productos, en trabajos futuros, prestaré más atención a la comunicación oportuna y efectiva con los fabricantes. Cada vez redactaré un memorando de comunicación y negociación con los fabricantes, y prestaré atención al seguimiento y registro del manejo de incidentes. , e incrementar la respuesta ante desabastecimientos de inventario. Supervisión y supervisión de envíos de productos. Preste atención a los comentarios de los fabricantes y del personal comercial, registre la información en forma de notas y cárguela al gerente del departamento lo antes posible.
6. Investigar estrictamente y abordar las actividades de venta ilegal. El control estricto sobre el suministro de bienes puede ayudarnos a comprender las últimas condiciones operativas de nuestros clientes a la primera, ejercer presión sobre las tiendas y, al mismo tiempo, formular estándares de castigo apropiados y claros para el personal comercial correspondiente para mejorar el control general del departamento sobre el mercado.
Si el discurso de mi supervisor tiene éxito, me conoceré a mí mismo buscando la verdad y siendo pragmático, me formaré siendo proactivo, me dedicaré a través del trabajo duro, me mejoraré a través de la competencia laboral y tomaré el desarrollo de La empresa como mi objetivo. El objetivo de toda la vida es luchar constantemente por la superación personal, ser proactivo y luchar por la promoción.
Mi discurso de inducción competitiva ha terminado. ¡Gracias a todos!