Tecnología, Cultura y Creatividad Departamento de Negocios Financieros Línea de Empresa Huashan Shaping
1. Reunión de movilización. El 23 de abril, la División de Ciencia, Tecnología, Cultura, Innovación y Finanzas realizó un informe sobre los resultados del diseño de la plantilla "Tres Modernizaciones" y una reunión de inicio de finalización. Li Xiaohua, miembro del Comité del Partido y director general del Departamento de Recursos Humanos, asistió a la reunión y pronunció un discurso. El gerente general de la unidad de negocios, Zhang Jingke, presidió la reunión e hizo arreglos de trabajo, y el director del proyecto de KPMG, Zhang, propuso definir los requisitos.
2. Reunión de formación. El 29 de abril, los expertos de KPMG impartieron una capacitación sobre el "Manual de marketing para empresas en crecimiento" y realizaron una prueba en clase. En la primera semana de mayo, completaron la capacitación sobre transferencia interna en seis agencias dependientes del ministerio.
3. Práctica de entrevista de marketing. El 7 de mayo, el departamento comercial utilizó la plantilla de marketing para visitar a los clientes y visitó a Pioneer Fruit en el lugar para dar forma aún más a las visitas de los clientes.
4. Práctica de plantillas de marketing de empresa. El 14 de mayo, el departamento comercial celebró una reunión de simulacro de plantilla de marketing y organizó un día completo. Los gerentes de cuentas de 105 Company se dividieron en 22 grupos para realizar el simulacro. En todo el proceso participaron y realizaron comentarios in situ el equipo de liderazgo de la unidad de negocio, los expertos apostados en la línea corporativa de la casa matriz, los miembros del equipo de proyecto de KPMG y el responsable del departamento de finanzas corporativas de la unidad de negocio. .
El ejercicio fue de corta duración y muy exigente. La actividad finalmente logró resultados inesperados y presentó las siguientes características principales: Primero, participación plena. Todos los administradores de cuentas corporativas están involucrados. El segundo es todo el proceso de aprendizaje. El gerente de cuentas no solo participó en los ejercicios de su propio equipo, sino que también observó los ejercicios de otros equipos y aprendió de las excelentes prácticas de cada uno. El tercero es el enfoque en el contenido. Las plantillas se dividen en empresas en crecimiento, planes de despegue, empresas cotizadas y manuales de marketing de PE/VC, y cubren todo el ciclo de vida de la tecnología y las finanzas y los principales grupos de clientes. Cuarto, los resultados son obvios. Durante los 10 a 15 minutos del simulacro, cada grupo restauró el escenario de marketing empresarial de acuerdo con los requisitos de la plantilla, demostró acciones comerciales estandarizadas y mejoró de manera efectiva las capacidades de la aplicación de la plantilla. Muchos equipos tuvieron un buen desempeño.
5. Sesión informativa. El 21 de mayo se celebró en el Centro de Convenciones y Exposiciones de Binjiang una reunión resumida sobre la configuración de las “Tres Modernizaciones”. Li Xiaohua, miembro del Comité del Partido y director general del Departamento de Recursos Humanos, asistió a la reunión y pronunció un discurso. La línea empresarial adaptó casos reales a representaciones de comedias. Los responsables de cuentas de la empresa utilizaron ejercicios situacionales para mejorar el efecto del entrenamiento durante la configuración del espectáculo, lo que obtuvo un gran reconocimiento.
6. Examen. El 25 de mayo, se llevó a cabo la primera ronda de pruebas de conocimientos sobre el "Manual de Trabajo del Gerente General (Gerente) del Departamento de Desarrollo Financiero de la Empresa" al líder del equipo, y el 26 de mayo, los gerentes de cuentas se llevaron a cabo sobre el "Manual de Marketing Empresarial de Crecimiento de la Empresa". ", "Despegue de la Empresa" Primera ronda de prueba de conocimientos sobre "Manual del Plan de Marketing", "Manual de Marketing para Empresas Cotizadas", "Manual de Marketing PE/VC para Cada Línea de la Empresa". El líder del equipo y el gerente de cuentas de la empresa han realizado todos los preparativos antes del examen. A través del examen, han consolidado aún más los puntos clave de conocimiento y el marketing empresarial posterior se integrará mejor.
Como primera institución piloto de las tres modernizaciones del banco en 2020, este departamento comercial superó las dificultades durante la epidemia e impulsó las tres modernizaciones de manera ordenada: Primero, en base a las características del sector tecnológico. En segundo lugar, el trabajo previo a la visita fue más detallado y los informes e intercambios de puntos clave oportunos después; la visita optimizó la experiencia del cliente y mejoró enormemente la tasa de éxito del marketing. En tercer lugar, crear un sistema de capacitación jerárquico y agregar módulos como simulacros de escenarios para mejorar los efectos de la capacitación. En cuarto lugar, se ha mejorado el grado de estandarización antes, durante y después de la reunión, mejorando aún más la eficiencia de la reunión. Internalizadas en el corazón y externalizadas en la práctica, las líneas de la empresa de la división comercial aumentarán aún más la aplicación de las tres, lograrán una mejora de la calidad de la gestión y el empoderamiento empresarial, y ayudarán a los mejores estudiantes y a construir un buen banco.