Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento del confinamiento - Pensamiento empresarial después del brote (Episodio 2): cómo promocionar bien su marca y el dinero llegará a usted. El último episodio habla de cómo promocionar las marcas y lograr la transformación en el contexto de la epidemia. Como propietarios y ejecutivos de empresas, la cognición es más importante que el método. El método es dejar que los profesionales lo hagan. Primero, el empoderamiento de los valores y luego la transformación. Entonces veamos una fórmula: ventas = flujo de clientes * tasa de conversión * precio unitario * tasa de recompra. En pocas palabras, la promoción consiste en resolver problemas de ventas en torno a estos puntos. No hablemos de estrategias publicitarias duras y actividades de marketing de promoción de terminales por ahora. Son muy importantes, pero no son el foco de atención en esta etapa. Sin embargo, hay una cosa que mencionar. Disuadir a los comerciantes de realizar promociones de bajo precio en las terminales durante las promociones conducirá a una competencia feroz, intensificará la fricción interna en la industria y, naturalmente, controlará los costos y reducirá la calidad. En la era actual de productos homogéneos, cuando se trata de promoción de marca, cada uno tiene su propio entendimiento, como la promoción paga de plataforma, confiando en sus propios recursos, experiencia operativa y ventajas de la cadena de suministro. Luego, las plataformas, como los hipermercados o las plataformas en línea, organizan principalmente actividades de festivales para crear una atmósfera que atraiga tráfico y eligen marcas conocidas y financieramente capaces para participar. Otras son gratuitas, pero deben seguir mis reglas, etc. Esta llamada supervivencia del más fuerte, en la que la izquierda es la reina, hace que los proveedores se sientan miserables. También hay algunas marcas cuyos sistemas de precios online y offline son caóticos y destacan diversas contradicciones, lo que aumenta los costos y las cargas. En los últimos años, el auge de dominios privados, como transmisiones de videos cortos en vivo, comercio WeChat y compras de grupos comunitarios, ha brindado a algunas empresas o fábricas oportunidades de desarrollo. Algunos líderes y presentadores de dominios privados con experiencia que se atreven a enfrentarse al ojo público. mucho dinero. En este momento, ha llegado una nueva era empresarial, en la que una persona puede hacerse famosa de la noche a la mañana, sin ningún coste, y hacerse rica al instante. Hoy en día, hay muchas palabras candentes y un sinfín de marketing sofisticado. Como marca en la industria, también camina sobre hielo fino y entra en pánico. Con respecto a este punto débil, hablemos de la lógica de promoción de marca al hacer negocios: Pensamiento empresarial 1. Lo que ha cambiado es la forma de vender. Para mejorar sus productos, no sólo debe promocionar sus productos, sino también promover su actitud y hacer un buen uso de las herramientas de promoción. En segundo lugar, la comprensión de la promoción de marca se puede elevar al nivel de construcción de marca, que tiene más que ver con el marketing y ya no con una simple función auxiliar de ventas, porque la estrategia de promoción actual ya puede completar la conversión del consumo. En tercer lugar, elija una pista con espacio para el rendimiento. Por ejemplo, para las cadenas de tiendas operadas directamente o las marcas de cadenas de franquicias, el enfoque de la promoción son los servicios de experiencia del usuario, e incluso proporcionar productos personalizados de forma privada para cada cliente, haciendo que los productos, el empaque y el entorno sean más personalizados, humanos y científicos, y permitiendo que se utilicen los big data del sistema. Al mismo tiempo, la experiencia del enlace OTO debería entusiasmar y entusiasmar a los clientes. Hacer un producto popular en una tienda física puede hacer que la marca sea más dinámica en el mercado y aumentar rápidamente el tráfico y la lista de clientes. Sin embargo, una marca digna de confianza y de recompra por parte del cliente requiere atención a largo plazo. La confianza se basa en el respeto mutuo y la dedicación, y ser tocados hará que confíen el uno en el otro. Cuarto, a medida que cambian los tiempos, también cambia el pensamiento de cada generación. Por muy atractivo que sea nuestro nivel de gestión, todavía hay que implementarlo en la gestión del proceso. Por lo tanto, es imperativo optimizar periódicamente la estructura organizacional, clasificar las funciones laborales y prepararse para el desarrollo de los distintos departamentos de la marca. En las primeras etapas de su eficacia, se deben priorizar cuatro puntos. Primero, desarrolle o actualice productos que lleguen al corazón de los clientes. En segundo lugar, potenciar el alto valor y crear imágenes IP y productos periféricos; en tercer lugar, posicionar y generar contenido como videos cortos, transmisiones en vivo y comunidades privadas para lanzar completamente el modelo de marketing de contenidos para atender la psicología de los consumidores medianos y grandes; transformación de operaciones. Valor añadido de la marca 5. Los buenos productos elaborados con esmero pueden ser percibidos por el público, independientemente de diversos factores desfavorables. El valor del empoderamiento depende de cómo lo sienten y lo aceptan los clientes. Si crees que es bueno, otros te ayudarán a beberlo. No es un canal en el que eres bueno. Dáselo a distribuidores que hayan trabajado duro durante muchos años en el comercio exterior o las ventas nacionales. Tienen sus propios recursos y capacidades de digestión de alta calidad. Ya sea en el mercado de circulación o en línea, los distribuidores buscan agentes de productos de alta calidad. Las cosas buenas son lo que desean y son lo primero. Dicho esto, me recuerda a esos jefes de distribuidores de canales de distribución que tienen un sentido de la historia y han hecho grandes contribuciones a la industria. Ahora tienen requisitos muy altos para los distribuidores y sus propias ventajas se están debilitando gradualmente. Muchos distribuidores de bienes de consumo también se centran en festivales como el Dragon Boat Festival, el Festival del Medio Otoño, el Festival de Primavera y el Día de San Valentín, centrándose en productos de temporada y tarjetas navideñas. Con el impacto de la epidemia, la gente todavía tiene hambre, está preocupada por el repunte de la epidemia y la falta de confianza de las inversiones en el mercado. A juzgar por el entorno actual, el mercado se está reduciendo y hundiéndose gradualmente.