¿Cuál es la razón por la que Beshengyuan sufrió enormes pérdidas?
"Date prisa y dale un baño a tus intestinos." ¡El té adelgazante Besunyuan es genial! No estés demasiado delgado, té adelgazante Bessunyen. De repente perdí peso; estoy perdiendo peso todos los días y realmente ya no volveré a ganar peso". famoso anuncio del lenguaje del té adelgazante Beshengyuan.
Hace ocho años, Beshengyuan alcanzó su punto máximo. De 2007 a 2010, los ingresos operativos de la empresa aumentaron de 654,3863 millones de yuanes a 875 millones de yuanes, un aumento de más de 400. Sin embargo, esto es historia. Ahora, a medida que los consumidores prestan cada vez más atención al cuidado del cuerpo, Beshengyuan está en declive.
El informe de desempeño provisional de Besunyen muestra que en el primer semestre de 2018, Besunyen registró una pérdida total de 28,9 millones de yuanes, una disminución de aproximadamente el 205 % con respecto al ingreso integral total de 27,4 millones de yuanes registrado en el primer semestre. de 2017.
A medida que el acceso de las personas al conocimiento y a los productos se vuelve cada vez más conveniente, el desempeño de Beshengyuan ha caído en un atolladero de estancamiento. Zhu, un analista de la industria alimentaria china, cree que con la profundización de la conciencia sobre la salud, la industria de la pérdida de peso se ha segmentado. Los grupos de adelgazamiento actuales se dividen en dos tipos: estáticos y dinámicos. El grupo estático se basa principalmente en la ingesta de alimentos, como té adelgazante, pastillas adelgazantes, etc., mientras que el grupo dinámico se basa principalmente en el ejercicio y el fitness. Beshengyuan no se dio cuenta de esto a tiempo e hizo ajustes estratégicos. En otras palabras, parte del motivo de la caída en el desempeño de Besunyen es que “ya nadie paga el impuesto IQ original”.
Esta marca adelgazante fundada en 2000 se ha convertido ahora en dos líneas principales de productos, a saber, adelgazar y defender la salud. Sus productos estrella, el té Changrun y el té Changjing, alguna vez fueron populares.
El 20 de agosto, Beshengyuan publicó su anuncio de resultados provisionales de 2018. Los ingresos en la primera mitad del año fueron de aproximadamente 1,68 millones de yuanes, una disminución interanual del 36,6%. Entre ellos, los ingresos de Changrun Tea. disminuyó un 50,9% interanual a 52 millones de yuanes, y los ingresos de Changjing cayeron un 50,9% interanual. Los ingresos del té cayeron un 31,6% interanual a 1,65438. El beneficio neto en el primer semestre del año fue de -26 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438 0,95,63. Durante el mismo período, el beneficio bruto del grupo fue de aproximadamente 65.43822 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,24%. El margen de beneficio bruto también cayó de 79,8 en el primer semestre de 2007 a 72,5 en el mismo período.
Los datos de los informes financieros de los últimos años muestran que los ingresos operativos anuales de Beshengyuan después de su cotización en 2010 ascendieron a 875 millones de yuanes, mientras que los ingresos de Besunyuan en 2017 fueron de solo 565 millones de yuanes. A juzgar por el desempeño de los últimos cinco años, los ingresos operativos, el beneficio neto y la tasa de interés neta han fluctuado mucho. El beneficio neto en 2016 fue de -69 millones de yuanes, una disminución interanual de 174,45. Mejoró en 2017, con un beneficio neto de 04 millones de yuanes, un aumento interanual de 105,95.
Hace ya medio año, Besunyen adelantó en su previsión de beneficios semestral de 2018 que debido al ajuste de las políticas de gestión del grupo para concesionarios y distribuidores y las políticas de incentivos para el personal comercial, la estructura organizativa del sistema nacional de ventas e Inteligencia se ha optimizado y dividido en gestión offline y gestión de cuentas clave, lo que provocará una fuerte caída interanual de los ingresos de Besunyen en el primer semestre de 2018.
Ante los datos a medio plazo de 2018, Besunyen explicó en el anuncio que el aumento de los costes de ventas como porcentaje de los ingresos en el primer semestre del año se debió principalmente a la adquisición de Zhongshan Wanhan y Zhuhai Kangbaina por el grupo en el segundo semestre del año pasado El costo de ventas como porcentaje de los ingresos es mayor. Sin embargo, a juzgar por la explicación del anuncio de Besunyen, también está reduciendo los gastos de ventas y marketing. Según el anuncio, esto se debe principalmente a la reducción de los costos de publicidad en los medios tradicionales de televisión y a la transformación gradual hacia los medios en línea y el marketing y la promoción de redes de canales.
Zhu, analista de la industria alimentaria china, cree que la caída en el desempeño de Beshengyuan en la primera mitad del año se debe principalmente a tres razones: en primer lugar, el impacto de las marcas de productos profesionales de atención médica nacionales y extranjeras, en segundo lugar, los cambios; en la demanda de los consumidores; en tercer lugar, Beshengyuan Falta de innovación y actualización de productos.
En ese momento, las ventas de Beshengyuan estaban aumentando paso a paso, principalmente debido a la creciente conciencia de los consumidores nacionales de perder peso y la reducción de competidores en el mercado.
Además, Beshengyuan está bien versado en marketing y garantiza una exposición de marca multidimensional y de alta frecuencia, lo que permite a los consumidores equiparar mentalmente el té adelgazante con Besunyuan. El principal modelo de negocio de Besunyuan es la publicidad. Ya en 2007, la proporción del gasto en publicidad superaba el 30%. Los ingresos por ventas aumentaron significativamente en los siguientes tres años, con una tasa de crecimiento compuesta de más del 75% entre 2007 y 2010.
Hoy en día, existen muchas marcas de té y enzimas adelgazantes, como Da Impression, Yushengtang, Lushou, etc., que ofrecen a los consumidores más opciones. Pero al mismo tiempo, el mercado se ha vuelto heterogéneo. Por ejemplo, aprovechando el deseo de los consumidores de perder peso inmediatamente, algunos comerciantes sin escrúpulos no dudan en añadir ingredientes ilegales como el clorhidrato de sibutramina. Según Sohu Finance, las 600.000 cápsulas de pastillas adelgazantes falsas incautadas por la policía de Loudi el año pasado fueron denominadas pastillas adelgazantes importadas, pero en realidad los ingredientes principales eran harina, harina de arroz, polvo de espino, polvo de melón amargo, raíz de angélica, etc. . Para el llamado "efecto", los comerciantes sin escrúpulos también añadieron sibutramina, que puede provocar trastornos mentales e incluso la muerte, con un margen de beneficio de casi 9.000.
Esto es sólo la punta del iceberg de las pastillas falsas para adelgazar. Incluso el propio Besunyen ha sido incluido en la lista negra muchas veces por supuestamente utilizar publicidad para engañar y engañar a los consumidores. Como resultado, muchos consumidores tienden a preferir las marcas extranjeras, las marcas chinas de té adelgazante se están volviendo cada vez menos populares y Beshengyuan tiene cada vez más competidores. Algunos internautas se burlaron de que la caída del desempeño de Besunyuan se debiera a la participación de "pequeños mentirosos".
“En el pasado, los consumidores tenían conciencia de la pérdida de peso, pero no tenían conocimiento sobre la pérdida de peso. Este fue uno de los dividendos en los que Bishengyuan confiaba para su supervivencia”. La forma de adelgazar es la forma de adelgazar y somos supersticiosos a la hora de ingerir medicamentos. La comida es la forma de adelgazar y también creo en la eficacia de la publicidad. Por eso, el té adelgazante Besunyen es muy popular. Pero ahora, los consumidores prestan más atención a la salubridad de los ingredientes del té adelgazante y a la racionalidad de los métodos de adelgazamiento.
Por ejemplo, Beshengyuan promueve principalmente su efecto de limpieza intestinal. Muchas opiniones señalan que confiar en el efecto de los laxantes para expulsar la grasa no es científico y tendrá un impacto negativo en la demanda de los consumidores. Por tanto, no basta con depender de la publicidad para atraer y persuadir a los consumidores, sino también para crear profesionalidad en la marca.