Tendencias de las agencias para agentes farmacéuticos

1. Ampliar la agencia para productos importados de empresas conjuntas. La Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma emitió un aviso para reducir el precio máximo de venta al por menor de algunos medicamentos de precio individual, como la ceftriaxona, desde diciembre de 2010 hasta febrero de 2010, en relación con 17 medicamentos, como antibióticos y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares. Dado que la mayoría de los medicamentos originales con calificaciones de precios independientes son producidos por capital extranjero y empresas conjuntas, este ajuste se interpreta ampliamente como "la CNDR quiere cancelar el tratamiento supranacional de los medicamentos financiados con fondos extranjeros". En el pasado, la mayoría de los productos importados de las empresas conjuntas utilizaban la red hospitalaria como principal canal de ventas. Con la reducción de precio, el espacio de operación clínica de esta variedad se ha comprimido considerablemente, lo que tendrá un impacto en las ventas del fabricante en el posicionamiento del canal y puede pasar de ventas de un solo hospital a ventas multicanal. Por lo tanto, en el futuro, más empresas comerciales obtendrán oportunidades de agencia para importar variedades de empresas conjuntas.

2. Los agentes de variedad clínica se enfrentan a la diferenciación. En el pasado, la mayoría de las variedades clínicas eran operadas por distribuidores con recursos de marketing hospitalarios. En el contexto de reformas cada vez más profundas en los hospitales públicos, el espacio vital de los comercializadores de hospitales tradicionales es cada vez más estrecho. Con la entrada generalizada de empresas de distribución farmacéutica a gran escala, la situación de agencia de las variedades clínicas divergirá y algunas variedades clínicas se transferirán gradualmente a las empresas de distribución.

3. La competencia por los derechos de agencia para ganar licitaciones de medicamentos se está intensificando. Las "Normas de Trabajo para la Adquisición Centralizada de Medicamentos en Instituciones Médicas", los "Dictamenes" y otras medidas estipulan que los postores ganadores serán distribuidos directamente por el fabricante, o el distribuidor será seleccionado por él mismo. Para desarrollar la red principal de hospitales, la competencia entre las empresas distribuidoras para ganar las licitaciones de las agencias será cada vez más feroz. Especialmente en el caso de los medicamentos básicos, debido a los bajos precios y al reducido espacio, las empresas fabricantes están más dispuestas a ser compradas por empresas operadoras. Para las empresas operadoras, quien represente más productos tendrá mayores ventajas en el mantenimiento y desarrollo de la red hospitalaria en el futuro.

4. Se ha profundizado en el modelo de tramitación por encargo. La tendencia de la industria farmacéutica a crecer y fortalecerse promoverá relaciones industriales y comerciales más estrechas. Al suministrar materias primas, confiar el procesamiento, etc., las empresas operativas pueden controlar el origen de los costos de los medicamentos y lograr una mayor diferencia de precios en el mercado de medicamentos. Más empresas de producción se convertirán en talleres de procesamiento de empresas operativas, y las empresas operativas se convertirán en centros de comercialización de variedades, y las operaciones industriales y comerciales estarán más integradas.

5. La alianza de agencias de medicamentos se establece gradualmente. En la actualidad, existen algunas cooperaciones o alianzas a pequeña escala entre agentes farmacéuticos en varios lugares, y algunas alianzas locales ya tienen una influencia regional considerable en una determinada región. Las características de la industria de circulación moderna determinan que para realizar verdaderamente las funciones de intercambio de información, intercambio de recursos, negociación conjunta y estandarización industrial de alianzas importantes, debe existir una organización nacional. Al mismo tiempo, para las empresas fabricantes, el establecimiento de una alianza nacional de agentes farmacéuticos ayudará a ser más específicos y mejorar la eficiencia a la hora de seleccionar agentes. Por tanto, la alianza nacional de agentes farmacéuticos debería ser la tendencia general en el desarrollo del sistema de agencias. Además, también está surgiendo silenciosamente una alianza de agencias profesionales más segmentada.