¿Cuáles son las tendencias en la concentración y descentralización de la industria en las diferentes etapas del ciclo de vida?
Los patrones del ciclo de vida del producto se pueden dividir en dos categorías: típicos y atípicos. El ciclo de vida de un producto típico pasa por una fase de introducción, una fase de crecimiento, una fase de madurez y una fase de declive en forma de curva en "S". Las formas atípicas incluyen el tipo "circulación-recirculación", el tipo "en forma de abanico", el "tipo acíclico", etc. El estudio del ciclo de vida del producto tiene implicaciones muy importantes para las actividades de marketing corporativo.
2. Estrategia de marketing
El período de introducción se refiere al período de ventas inicial cuando un nuevo producto se introduce oficialmente en el mercado por primera vez. Sólo unos pocos innovadores y primeros usuarios lo compran. el producto y el volumen de ventas es pequeño. Los costos de publicidad y fabricación son más altos y la competencia es menos feroz. En esta etapa, la ideología rectora de la estrategia de marketing corporativo es dirigir la fuerza de ventas a los compradores más probables, es decir, los innovadores y los primeros en adoptar nuevos productos, de modo que estos dos tipos de consumidores puedan desempeñar un papel de liderazgo y acelerar el desarrollo de nuevos productos velocidad de difusión, acortando el periodo de introducción. Las estrategias de marketing opcionales específicas incluyen: estrategia de desnatado rápido, es decir, precio alto y promoción de alta intensidad; estrategia de desnatado lento, es decir, precio alto y promoción de alta intensidad; estrategia, es decir, precio bajo Promoción de baja intensidad. En la etapa de crecimiento, el desempeño del producto es básicamente estable, la mayoría de los consumidores están familiarizados con el producto, las ventas crecen rápidamente, los competidores continúan ingresando al mercado y la competencia se intensifica. Las empresas pueden adoptar las siguientes estrategias para mantener la tasa de crecimiento del mercado: mejorar y perfeccionar los productos; buscar nuevos segmentos de mercado; cambiar el enfoque de la publicidad y reducir los precios de manera oportuna; Las estrategias de marketing durante el período de madurez deben ser proactivas para extender el período de madurez del producto tanto como sea posible. Las estrategias específicas incluyen: mejora del mercado, es decir, ampliar las ventas de productos mediante el desarrollo de nuevos usos para los productos y la búsqueda de nuevos usuarios; mejora del producto, es decir, mejorando la calidad del producto, aumentando la funcionalidad del producto, mejorando los estilos y el empaque del producto y brindando nuevos servicios; atraer consumidores. Para productos en declive, las empresas pueden elegir las siguientes estrategias de marketing: estrategia de mantenimiento; estrategia de contracción;
"I "Descripción general del ciclo de vida del producto
Primero, echemos un vistazo al ciclo de vida de la tecnología. El ciclo de vida de la tecnología consta de las siguientes etapas: surgimiento, crecimiento rápido, crecimiento lento, madurez y declive. En el ciclo de vida demanda-tecnología, surgirán una serie de formas de productos para satisfacer necesidades específicas en un período específico. Así, las calculadoras de bolsillo proporcionaron una nueva tecnología para las necesidades de "potencia informática". Inicialmente, era una caja de plástico bastante grande con una pantalla pequeña y teclas numéricas que solo tenían cuatro funciones: sumar, restar, multiplicar y dividir. Este formato de producto duró algunos años, seguido de calculadoras de bolsillo más pequeñas capaces de realizar más operaciones matemáticas. Cada forma de producto consta de una serie de marcas, que tienen sus propios ciclos de vida de marca.
La importancia de la distinción anterior es que si una empresa presta demasiada atención al ciclo de vida de su propia marca, será miope y será incapaz de identificar cambios en el ciclo de vida del producto. Por ejemplo, una empresa que fabrica una regla de cálculo simple solo se centra en la marca de la regla de cálculo, pero en lo que realmente debería centrarse es en que una nueva tecnología (la calculadora de bolsillo) destruirá por completo el mercado de las reglas de cálculo.
Las empresas deben decidir en qué tecnologías del lado de la demanda invertir y cuándo pasar a nuevas tecnologías del lado de la demanda. Ansoff llama a la tecnología del lado de la demanda un área comercial estratégica, "una parte única del entorno en el que las empresas quieren hacer negocios. Las empresas actuales se enfrentan a muchas tecnologías cambiantes, pero no pueden invertir en todas ellas. Deben hacerlo. Pueden apostar por una tecnología necesaria para el éxito". , o pueden invertir pequeñas cantidades en varias tecnologías al mismo tiempo, en cuyo caso tendrán dificultades para convertirse en líderes. Y aquellas empresas pioneras que apuesten más por tecnologías rentables probablemente ocuparán o mantendrán una posición de liderazgo. elija cuidadosamente sus áreas comerciales estratégicas.
Ahora, podemos centrarnos en el ciclo de vida del producto. El ciclo de vida del producto muestra las diferentes etapas del historial de ventas de un producto. Corresponden a cada etapa diferentes oportunidades y problemas relacionados. estrategia de marketing y etapas potenciales de ganancias para desarrollar un mejor plan de marketing.
Cuando decimos que un producto tiene un ciclo de vida, debemos dejar claros los siguientes cuatro puntos:
1. La vida del producto es limitada; >2. El mercado pasará por diferentes etapas, y cada etapa traerá diferentes desafíos para los vendedores;
3. En diferentes etapas del ciclo de vida del producto, las ganancias serán altas o bajas;
4. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, finanzas, compras de producción y personal.
La mayoría de los debates sobre los ciclos de vida de los productos suponen que el historial de ventas de los productos básicos comunes es una curva en forma de S. Normalmente, esta curva se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.
1. Período de introducción: El período de introducción, también conocido como período de introducción, se refiere al período de lento crecimiento de las ventas después de que el producto se introduce en el mercado. En esta etapa, las ganancias son escasas debido a los enormes costos de introducir el producto en el mercado.
2. Etapa de crecimiento: El producto es rápidamente aceptado por el mercado y los beneficios aumentan significativamente.
3. Periodo de madurez: A medida que el producto ha sido aceptado por la mayoría de compradores potenciales, el crecimiento de las ventas se ralentiza. Para hacer frente a la competencia y mantener la posición de los productos, los gastos de marketing continúan aumentando y las ganancias tienden a estabilizarse o disminuir.
4. Período de recesión: período de crecimiento en el que las ventas y los beneficios muestran una tendencia a la baja.
Etiquetar el inicio y el final de cada fase es algo arbitrario. Estas etapas a menudo se distinguen por cambios significativos en la tasa de crecimiento o disminución de las ventas. Polli y Cook propusieron un posible método para dividir las etapas del producto basándose en una distribución normal de cambios porcentuales de un año a otro en las ventas reales.
Aquellos que planeen adoptar este concepto deben investigar en qué medida su industria utiliza el concepto del ciclo de vida del producto para describir la historia del producto. Deberán revisar la evolución normal de las fases del producto y la duración media de cada fase. Cox encontró que un medicamento recetado típico tiene un período de introducción de 1 mes, un período de crecimiento de 6 meses; un período de madurez de 15 meses y un período de declive más largo debido a la renuencia de los fabricantes a eliminar el medicamento del catálogo. Las empresas deben revisar periódicamente la duración de cada fase. La intensa competencia conduce a ciclos de vida más cortos de los productos, lo que significa que los productos deben volverse rentables en un período de tiempo más corto.
El concepto de ciclo de vida del producto se puede utilizar para analizar una categoría de producto (vino), una forma de producto (licor), una forma de subproducto (vodka) o una marca (vodka Smirnoff).
1. La categoría de producto tiene el ciclo de vida más largo. Muchas categorías de productos se venden indefinidamente durante la madurez porque están altamente correlacionadas con patrones de cambio demográfico. Algunas categorías importantes de productos (cigarros, periódicos, café, películas) parecen haber entrado en la fase de declive del ciclo de vida del producto; otras, como las máquinas de fax y los teléfonos inalámbricos, han entrado claramente en la fase de crecimiento.
2. Forma del producto. Refleja con mayor precisión la historia del ciclo de vida de un producto típico que las categorías de productos. Por ejemplo, las máquinas de escribir manuales han pasado por la etapa de introducción, la etapa de crecimiento, la etapa de madurez y la etapa de declive del ciclo de vida del producto y las máquinas de escribir eléctricas actuales también están repitiendo una historia similar de ser reemplazadas por máquinas de escribir electrónicas.
El ciclo de vida de los productos de una marca puede ser largo o corto. Según un estudio de Nielsen (niel.n), el ciclo de vida de una nueva marca solía ser de unos tres años, y hay indicios de que será más corto. Al mismo tiempo, hay algunas marcas antiguas que aún mantienen una gran vitalidad, como Coca-Cola y Yamaha, y la empresa continúa lanzando nuevos productos con el nombre de estas marcas.
No todos los ciclos de vida de los productos siguen una curva en S. Los investigadores han descubierto que existen múltiples patrones en el ciclo de vida del producto. Tres patrones comunes son (a) el patrón de "crecimiento-declinación-madurez", a menudo caracterizado por pequeños electrodomésticos de cocina. Por ejemplo, las ventas de productos electroquirúrgicos crecen rápidamente cuando se introducen por primera vez y luego disminuyen hasta un nivel "estancado", sostenido por un flujo constante de usuarios tardíos que compran el producto por primera vez y usuarios pioneros que lo actualizan. El patrón de "ida y vuelta" que se muestra en (b) se utiliza a menudo para ilustrar las ventas de nuevos medicamentos. Una empresa farmacéutica promociona vigorosamente su nuevo medicamento, formando el primer ciclo; luego las ventas disminuyen, por lo que la empresa lanza una segunda campaña promocional, formando el segundo ciclo. c) El ciclo de vida del producto "en forma de abanico", que se basa en descubrir nuevos atributos del producto y comercializarlos, también adopta esta forma de abanico a medida que se introducen sucesivamente muchos usos nuevos (paracaídas, calcetines, camisetas, alfombras).
Los conceptos y técnicas de marketing son los principales factores que componen el ciclo de vida de un producto específico.