El marketing también se puede hacer de esta manera: 10 casos de marketing que conmocionaron a Estados Unidos.

2012 10 En la mañana del 14 de junio, el famoso atleta extremo austriaco Félix Bulgaria montó en un globo de helio a una altitud de 38.600 metros sobre Roswell, Nuevo México, cerca del borde del espacio. Luego, apoyándose únicamente en un traje espacial y un paracaídas, Baumgart saltó desde una altura cercana a la estratosfera. El salto completo duró nueve minutos, pero lo más emocionante fue que la velocidad máxima de este salto superó la velocidad del sonido. Baumgartner también se convirtió en la primera persona en la historia en romper la velocidad del sonido sin depender de una fuerza mecánica externa, con una velocidad máxima de 13.400 metros por hora, que es 1,24 veces la velocidad del sonido.

Sin embargo, esta hazaña de desafiar los límites humanos no fue patrocinada por la NASA y SpaceX, sino por el gigante de las bebidas energéticas Red Bull. De hecho, el Stratos de Red Bull tardó siete años en dar este salto extremo. Entonces, ¿qué ganó Red Bull? La respuesta es que más de 8 millones de personas vieron la transmisión en vivo del evento patrocinado en YouTube, y más de 50 países informaron sobre el salto que conmocionó al mundo. No solo eso, el National Geographic Channel de Estados Unidos y la BBC también produjeron conjuntamente un documental especial para ello.

? Pero, de hecho, no es necesario hacer ningún gran movimiento para cambiar la historia y lograr una sensación de marketing. La publicidad más innovadora no sólo atrae a audiencias, consumidores, medios e incluso competidores de forma sencilla e inteligente, sino que también cambia la impresión que el público tiene sobre una marca. Con esto en mente, la revista Entrepreneur buscó algunas de las estrategias de marketing más talentosas de nuevas empresas, grandes corporaciones y organizaciones benéficas, y también consultó con expertos de la industria para descubrir qué hace que estos anuncios sean exitosos.

1. Curita: escanea la curita.

Johnson & Johnson contrató a JWT, una conocida empresa de publicidad de Nueva York, para utilizar tecnología de realidad aumentada para desarrollar la aplicación Band-Aid Magic para Band-Aid. Cuando los niños escanean una curita, pueden conocer de cerca al famoso muñeco animado Kermit y otros muñecos. JWT dijo que esperan que las personas que usan Band-Aid "sientan alegría, no sólo el dolor de un golpe". Además, también esperan separar a Band-Aid de la impresión de "cicatriz" y atraer la atención de niños y madres jóvenes a través de una nueva imagen de producto. Johnson & Johnson ha mejorado aún más la exposición de su marca mediante el desarrollo de esta aplicación móvil: los medios de comunicación han informado más de 150.000 veces sobre ella y la aplicación tiene una calificación de 4,5/5 estrellas en iTunes.

“La tecnología que extiende la usabilidad de los productos a dispositivos interactivos tendrá un enorme potencial”, dijo Michael Milligan, director creativo de JWalk, una agencia de marketing en la ciudad de Nueva York que tiene clientes como Lacoste y el famoso gimnasio. Equinoccio. Milligan también dijo: "Esta aplicación no solo establece una nueva conexión entre Band-Aid y los usuarios, sino que también tiene un gran valor de referencia para todo el campo de la rehabilitación".

Experiencia: será avanzada Integrando tecnología avanzada en marketing hará que los productos corporativos se destaquen en el mercado y atraiga a un grupo de consumidores interesados ​​en la tecnología.

2. Help Remedies: Las farmacias también están de moda

Help Remedies es un conocido fabricante neoyorquino de medicamentos de emergencia. En el aburrido mercado médico actual, adoptaron un nuevo enfoque y lanzaron el sitio web interactivo whatswrongus.com. En una colorida página web, harán un seguimiento del herpes, la congestión nasal, el insomnio y otras dolencias en los EE. UU., según los datos minoristas semanales de Help Remedies. Además, durante las elecciones estadounidenses de 165438 de octubre de 2012, Help Remedies ingresó a las tiendas minoristas y abrió su primera farmacia creativa y de moda en Washington, DC. La farmacia física brinda servicios para aliviar todo tipo de dolor, no solo vende analgésicos, sino también útiles para el hogar. remedios e incluso una "clínica del amor" para sacar a las personas enamoradas de su dolor. Una gran pantalla en la tienda muestra las principales causas del herpes y cómo tratar los vómitos escalonados. Estos métodos atraen a la gente a detenerse y mirar. Lo que es aún más sorprendente es que esta farmacia minorista también ofrece servicio de coctelería por las noches, lo que también atrae a muchos clientes. Milligan de J Walk dijo: “Es una muy, muy buena idea. También estoy interesado en cambiar la marca, utilizar la tecnología del diseño y las comunicaciones para expresar las cosas de una manera más atractiva.

”

Experiencia: si una empresa aporta un valor sustancial a la salud de los clientes con un método de servicio interesante y verdaderamente útil, definitivamente dejará una profunda impresión en los clientes.

3. : Please Let Me Follow You

La cadena de restaurantes Mellow Mushroom y la agencia de publicidad de Atlanta Fitzgerald+CO desarrollaron conjuntamente una serie de divertidas y emocionantes campañas de vídeo: "Tú sígueme, yo también te sigo". Las imágenes de acecho, acompañadas de una música de fondo un poco aterradora, muestran escenas de la vida real de los sujetos, que siguen a los fanáticos de Mellow Mushroom en Twitter. Una mascota vestida con un disfraz de hongo Seguiré en secreto a los fanáticos maduros de los hongos a mercados de agricultores, bibliotecas y otros. Estos vídeos han recibido muchos "me gusta" en Facebook y el New York Times también ha informado mucho sobre ellos.

Ryan· Berman es el fundador y director creativo de i.d.e.a., con sede en San Diego. cuyos clientes incluyen Subway y UNICEF. Berman tiene un profundo conocimiento de la naturaleza de las redes sociales y capta la psicología de las personas que participan en las redes sociales. ——Berman dijo: “Usuarios en redes sociales como Twitter, Facebook y. Instagram cree inconscientemente que son estrellas en el escenario de las redes sociales. A una persona así también le podría gustar ser acechada por un hongo de gran tamaño. ”

Experiencia: el marketing viral en redes sociales más eficaz es atraer la atención de las personas online y offline, convirtiéndolas en las estrellas del evento.

4. Quería demostrar a los consumidores que sus productos pueden decorar perfectamente el ambiente interior incluso en el espacio más pequeño, atrayendo así la atención de los consumidores, por lo que trasladaron la sala modelo a un lugar concurrido en andenes del metro, callejones estrechos e incluso debajo de escaleras exteriores en Tokio. El más famoso es un apartamento bien decorado de 50 metros cuadrados en una estación de metro de París, donde vivieron cinco voluntarios durante 6 días.

"Justo. Como un cuadro con ricas connotaciones, IKEA muestra cómo. utilizar eficazmente el espacio en las zonas habitables de alta densidad actuales. " dijo Matt Murphy, director ejecutivo de Fusion92, entre cuyos socios se incluyen Disney y Sony. "Nada atrae más a los consumidores que entrar en un entorno hogareño real. Los productos IKEA brindan a los clientes la experiencia más auténtica. ”

Experiencia: la forma más eficaz de demostrar el valor de los productos de una empresa es colocar los productos directamente donde los clientes más los necesitan. Del mismo modo, para los comerciantes, este es también el lugar más fácil para completar las transacciones.< /p >

5. Uber: la experiencia es el rey

En los últimos tres años, la empresa de servicios de automóviles Uber, con sede en San Francisco, se ha expandido rápidamente a 20 ciudades de Estados Unidos. necesidades de los clientes". estrategia de marketing "Donde quiera que vayamos, allí estaremos". En 2012, Uber lanzó muchas actividades de marketing inusuales, como camiones de helados personalizados; el servicio de flota de Uber también se lanzó el Día de los Presidentes, y los usuarios obtendrán Real La misma experiencia de servicio con etiqueta diplomática, como saludos a la flota y escoltas de seguridad VIP, Ryan Graves, vicepresidente de operaciones de Uber, dijo que cada campaña de marketing espera integrar la personalidad de la marca en la experiencia de conducción. sobre historias de conducción, si tan solo se pudiera mencionar a Uber de pasada. También creemos que cada interacción entre Uber y sus conductores es una oportunidad para convertir a los usuarios comunes en comunicadores de marca. ”

Experiencia: brinde a los usuarios una experiencia de producto de la que puedan presumir entre sus amigos.

6. Puma: hagamos un concurso de “compras”.

Puma diseñó una campaña de marketing en la tienda para aumentar las ventas de las zapatillas para correr exclusivas del campeón olímpico Usain Bolt. Los clientes que quieran comprar las "zapatillas de entrenamiento de velocidad más rápidas del mundo" deben obtener rápidamente un boleto de compra con una marca de tiempo al ingresar a la tienda. , luego regrese a casa lo antes posible y registre esta compra en línea; cuanto más rápida sea la velocidad, mayor será el descuento que podrán disfrutar los clientes.

Lo digno de elogio de este caso es que Puma ha establecido una relación entre productos. efectos de celebridades y relaciones efectivas Jason Abelkop, jefe de marketing de Buffets, una conocida cadena de restaurantes estadounidense, dijo: “Por lo general, la mayoría de las empresas no tienen éxito en desempeñar el papel de patrocinadores. Gastan mucho dinero en celebridades pero hacen poco para promocionar sus empresas.

”

Experiencia: si logras que los clientes se interesen en el producto y controlas la situación, las ventas del producto definitivamente aumentarán.

7. Indiana Popcorn: un nuevo invento llamativo

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Indiana Popcorn Co., que vende palomitas de maíz integrales y sin gluten, se asoció con la agencia de marketing viral Thinkmodo, con sede en Nueva York, para diseñar y desarrollar un "inyector" de palomitas de maíz, un video. detalles El video de cómo arroja con precisión granos de maíz inflados en la boca de un comensal recibió más de 20 millones de impresiones en los medios después de ser transmitido en la Red Nacional de Noticias, lo que provocó que el tráfico del sitio web de la compañía aumentara en una semana. Jeff Dworzanski, director de marketing de la empresa, dijo: “No tenemos un gran presupuesto de marketing, pero todavía estamos buscando formas de ampliar la visibilidad de la marca y demostrar la creatividad de la empresa mediante el desarrollo de equipos físicos. Popinator muestra un camino diferente para la industria de los snacks. ”

Experiencia: deje que el público hable sobre sus productos y explore constantemente ideas de productos, lo que generará fuentes de ingresos potenciales adicionales para la empresa.

8. Uniqlo: ingresando a los Estados Unidos<. /p>

Aunque el minorista japonés de ropa de moda Uniqlo es muy conocido en la mayoría de los países, no lo es para la mayoría de la gente en los Estados Unidos. Desde el año pasado, Uniqlo ha comenzado a expandir su marketing en los Estados Unidos. Solo abrió nuevas tiendas en San Francisco y Nueva Jersey. También abrió tres tiendas en la zona más próspera de Manhattan. La tienda insignia de San Francisco también estuvo equipada con una campaña publicitaria relámpago cuando abrió, incluida una nave espacial suave con el logotipo de Uniqlo y Maru. un lindo gato que es muy popular en línea (revelado por YouTube, visto casi 65,438+0,6 mil millones de veces) viene a la tienda para ayudar

Uniqlo también continúa cultivando el interés de las compras locales y lanzó una campaña de marketing en línea. en la Brand Expo 2012 para presentar avatares de celebridades locales en ciudades de los Estados Unidos, como el legendario mariscal de campo de los 49ers, Joe Montana, la celebridad emprendedora Britt Moran, el bailarín principal de la compañía de ballet Benjamin Millepied, la bloguera de moda Leandra Medin, etc. del departamento de marketing de UNIQLO, dijo: “Esta campaña de marketing conseguirá dos efectos. Por un lado, aumenta las ventas de productos específicos; por otro, Nueva York, la capital de la moda, ha vuelto a reconocer la marca. ”

Experiencia: Hacer productos llenos de personalidad y desarrollar estrategias de marketing exclusivas para mercados específicos; la peor estrategia es “disparar a ciegas” al mercado masivo.

9. de frente

El verano pasado, Samsung lanzó su último teléfono inteligente Galaxy S III y lo utilizó para enfrentarse a su mayor rival, Apple, con su iPhone 5. En la televisión, en el exterior y en línea, anuncios impresos para. Los teléfonos Samsung están en todas partes. Además, Samsung también satirizó la inacción de Apple hacia las personas que hacían cola frente a las tiendas minoristas (un cliente que hacía cola para comprar un iPhone 5 dijo: “Lo que quiero decir es que Apple debería hacerlo. Se dará prioridad a los fanáticos de Apple). que han hecho cola cinco veces."); En segundo lugar, Samsung también señaló que se sospecha que Apple está promocionando demasiado las llamadas "nuevas" características del iPhone (algunos usuarios se quejaron de que "la toma de auriculares del iPhone debería diseñarse en la parte inferior del teléfono").

Samsung también insinuó que Apple puede ser demasiado grande para crear anuncios creativos; pero al mismo tiempo, Samsung también demostró plenamente el poder de su último teléfono Galaxy S III

John Elliot (John Elliott, cofundador y director ejecutivo de nFusion Group, una agencia de marketing digital en Austin, Texas, y creador del CMO Manifesto, dijo que el enfoque de marketing de Samsung es realmente impresionante porque se atreven). Para desafiar a una marca favorita del mercado, Samsung realmente lo ha logrado. Ahora, muchos fanáticos acérrimos de Apple también pueden dejar de considerar los teléfonos inteligentes de la marca Samsung, dijo Ellett: "Samsung utiliza muchas técnicas de marketing, incluidas expresiones humorísticas y narraciones. Destaca de manera efectiva. la singularidad de los teléfonos inteligentes Samsung y hace que los consumidores piensen "tal vez Samsung también sea una buena opción". "De hecho, en el tercer trimestre de 2012, el Galaxy S III fue el teléfono inteligente más vendido en el mundo.

Regla general: no tengas miedo de enfrentarte a la competencia, incluso si se trata de una industria gigante.

10.Oroverde: Que el "árbol" salga a la calle a recoger donaciones.

La Fundación Alemana para la Conservación de los Bosques Tropicales Oroverde cooperó con la famosa sucursal de Frankfurt de Ogilvy & Mather para establecer el proyecto "Equipo de donación de árboles". El proyecto plantó una hilera numerada de pequeños árboles en las concurridas calles de la ciudad, luego los vistió como mendigos sin hogar, colgó frascos de dinero y agarró dedos de cartón hechos con ramitas que decían: "Por favor, haga una donación a mi familia en la selva tropical".

Este proyecto de bienestar público de bajo costo resuelve dos problemas importantes en la recaudación de fondos de caridad: en primer lugar, el proyecto no necesita reclutar voluntarios, en segundo lugar, depende de los transeúntes para recolectar donaciones de una manera inteligente y agradable; .

nEllett, director ejecutivo de Fusion, dijo que la “idea extremadamente simple” del proyecto atrajo a muchos peatones porque las formaciones de donación de árboles creaban un enorme contraste con el entorno urbano. Elliott dijo: "Es debido a este enorme contraste que la gente está interesada en él y está dispuesta a abrir sus billeteras".

Experiencia: Desarrollar una campaña de marketing atractiva que despierte la atención del público. Preste atención y el efecto de marketing será más de la mitad exitoso.